很多人现在都在学着做网络直销,也就是用互联网来运作直销。然后我们跟他聊的时候,他也清楚。
但是这个时候,如果深入的问他,你是怎么做的。大部分人,其实还是用的是以下这些方法。
加微信好友,然后用各种方法发广告(加好友发广告、刷朋友圈、QQ空间发广告、微信群发广告......) ,然后通过发广告去筛选意向客户,当有人咨询后邀约他听事业说明会,然后提问题、解答问题,一切以成交为目的(比如通过ABC法则借力,推崇老师借力等等方法借力)来说服成交。
用这套方法,不得不说可以获得成功,但是,这会非常非常辛苦,而且成功率极低。
如果成功率超高的话,那现在很多的团队早就比现在更大个N倍了。刚刚所说的那种苦方法,不是说不能拿到车,而是很苦很累,很苦很累就意味着很慢才能拿到车。
所以,这就是今天为啥要来分享,引导别人如何思考,怎么快速拿到车。
刚刚我们所说的,那种很苦很累的方法,是老掉牙的方法,几十年前的直销就是那样的方法,已经过期了。
有的人可能会疑惑,说这不就是网络营销,微营销,最新的方法,用上了互联网在做直销吗?
错了!!!
这不是微营销,不是网络直销,不是互联网直销。这是传统营销,传统直销。
你只不过是把传统的东西,搬到了微信上而已。就像你换了件衣服,但是没有洗澡、思想也没有换掉而已。
你可以想想,是不是这样的。传统的方法在地面上是不是这样运作的,是不是通过发传单等方法,到处打广告,然后租个地方当会议室或者开个店面,然后如果有人咨询就邀约听事业说明会,然后通过提问题、解答问题、用ABC法则去借力成交。
到今天为止,留心观察生活的人都还可以看到,以按摩体验为由,然后告诉老人在哪天几点钟,到什么地方来领油、领鸡蛋的保健品团队,直销团队,依然还有很多是这样操作的。
现在老人也会玩微信了,所以很多人只是把老方法,用微信去做了原来一样做的事情而已。
做直销,什么是最重要的?
复制,是还是不是?
而传统的方法,复制是很困难的,你认可吗?
我们来看一看,你顶上或者你团队,或者旁边市场团队请过来分享的时候。别人很会陌拜,别人很会开发市场,但是,能很快很迅速的复制给你吗。根本就不可能很快对吗?
所以,老方法,不能快速复制的话,那能快速拿车吗?根本就不可能!
传统的方法,为什么很难复制?
因为,传统的方法的本质就是:发广告(通过广告让别人知道你有这么好的产品,这么好的项目;通过广告,让别人认同你的产品、项目),然后客户上门之后,一切以成交为目的,用各种方法说服成交(靠口才、通过提客户问题、解答客户问题来完成成交)。
第一,发广告或者陌拜,是有技巧让别人能够留号码给你的,或者能够通过聊天让别人对你感兴趣的。这一块,你是做不到快速复制的,就算你学会了,团队的人也无法快速复制起来。
第二,口才是无法复制的,就算你能把客户经常会问的问题,把这个话术模板背会,但是你总不可能只会死板的解答问题吧。所以,口才是无法复制的。
第三,陌拜,或者客户登门拜访,如果你没有别的优势提供到他,用户对跟着你没有信心的话,那些做的好的人,有气场还是能挽回余地的。但是,气场能复制吗,也是复制不了的,就算你有气场, 那么你的团队的人呢?
这3个大点,就已经让你无法快速复制下去。你无法快速复制,就让你的意向会没有信心跟着你。因为,只有快速复制,才能快速抢占市场;快速抢占市场,才能快速做出业绩;快速出业绩,才能快速拿到车,拿到车就意味这你在直销行业里面一定是赚到了钱的。
这3大点,成为了绊脚石,扼制了你。然后形成了一个恶性循环,然后你越做越累。你一累,还要强逼自己,逼自己每天给自己打鸡血,让自己有激情,摸摸口袋,空空如也,陷入这种矛盾中,结果你的状态也进入到了一个恶性循环。
你要相信吸引力法则,一旦你是逼迫自己这样的状态的,一定是会影响到你的团队的。所以,我们要改变,你的衣服不仅仅要换,还要勤洗澡。不但身体要洗澡,大脑也要洗澡,但是,洗澡也是要用干净的水,选对了干净的水,你才洗的干净。
既然用了水洗,那么你还会选择用沙子洗澡,或者像猪一样到烂泥巴里打滚吗?所以,洗澡要专注。不要像有些人,用水洗,也用沙子洗,结果洗来洗去,根本就没洗干净,脑袋还成了浆糊。
刚刚所说的传统方法。还有一个最大最重要的点:就是客户对你没有信任度!(你想一想,你发广告,能让别人信任你什么?别人一来咨询,你就想用几十分钟的时间或者几天时间就直接成交他? 你们之间哪来的信任度?你根本就没有思考过建立信任度?)
没有信任度怎么办?
只有一个办法,就是说服客户,认同你的产品,项目是最适合他的,是最好的。
看到这儿,很多人可能啪啪啪的鼓掌。但是,我接下来要说但是。
我说的这个但是,可能有人会说,难道不是吗?
对的,难道不是吗?你之前难道不是这样去向别人推销,你之前难道不是这样去建立信任感的吗?
那么结果呢?结果是绝大多数人都不信你,而且甚至反感你,讨厌你。
你可能会说,某位销售大师讲过:做销售就得不怕被人拒绝。
很多人也会告诉自己,要先苦后甜嘛,苦尽甘来嘛,被拒绝是一种苦,一种心酸,只是暂时的。
但是,我想接着说一句,如果那一句是扯淡的,你可能会和我争辩,甚至会打我。因为看起来那句话好像是那么回事,是很对的嘛。
所以,为啥有那么多人就是被大师所骗,你还得交钱被他骗。天呐,我要是捅破了这个谎言,不仅大师要灭我,搞不好你还要踩我两脚。
但是,我还是依旧要说出来。没错,大师说的这句话是没错,但是,有哪位销售大师告诉过你做销售一定要被人讨厌吗?
没有吧。
也许,销售大师可能自己都忘了告诉你那句话。所以,你自己可能也没问。就一直傻傻的相信,嗯,大师说的对,要不怕被人拒绝,所以要先苦后甜。
我的天哪,所以,原来你不知不觉被大师骗了这么多年,就是因为大师忘记告诉了你后面那句话。
销售不是教你去骗人,而是真诚的为客户提供他所需要的东西。销售员群体,本是一个应该讨人喜欢的群体才对,因为客户不会向一个自己讨厌的人买东西,是吗?
然而,现在大部分人是怎么做的呢?到处打广告、见人就推销,一切以成交为目的,根本就不管客户的需求,只会把东西卖出去.....这样的做法客户喜欢吗,根本就不喜欢,是还是不是?
很多时候,很多人都信这句话:要做好销售,就要随时随地的销售,把销售变成一种习惯。
然后张口闭口就是,那个乔吉拉德的发名片秘诀,随时随地发名片。美其名曰,就是,我要销售的是我自己,我要热爱销售。
我看到过很多这种虚伪的美其名曰,我想问的是,你真的是热爱销售吗?
根本就不是,你热爱的是钱,你盯得是人家口袋里的两毛钱,人家口袋里本来就只有两毛钱,被你这放光的眼神一盯,不跑才怪。
所以,先好好的思考一下,什么叫做热爱销售?
销售是啥,是别人应该喜欢的一个群体,你是给别人解决问题的,你解决问题人家当然喜欢你,然后给你理所应当该你挣的。
但是你偏偏搞错了,你的内心最深处的最本质的,就是热爱的是钱,你渴望升级上去,你渴望拿到车,你渴望拿到管道收益。
随时随地销售,这话没错。但是销售大师们没有告诉你这句话的后边还有一句话:销售97%的时间用在建立信赖感,3%的时间用在成交。
随时随地的销售是叫你随时随地的建立你的形象(说到做到、专家、为客户着的形象)、让别人信任你,而不是叫你随时随地的向陌生人推销。
如果你做销售能做到让绝大多数人都喜欢你,那么你的业绩肯定差不了。
如果你做销售做到让绝大多数人都讨厌你,那么你行动量再大也没有用。
这就是销售的秘诀之一:销售=信任
看到这里,我们每一个人都该想想,你过去做销售是让别人信任你、喜欢你还是让别人讨厌你?
一定记住这句话:销售=信任。直销就更加如此。
知道直销模式的好处在哪里吗?
在于销售是熟人对熟人(有信任),公司省去宣传成本,从而可以降低产品的价格。
这本是一件多么好的事情,按理说熟人之间是最有信任的啊,而且直销模式也是一个很好的模式,但是为什么会不招人待见呢?
原因除了有人利用这个模式去做传销之外,还有就是大量直销人员用那种讨人厌的方法去推销自己的项目。
你想想,你去跟熟人,跟亲朋好友讲项目的时候,除了讲公司、讲产品、讲项目、讲团队,讲奖金制度等等,还讲了啥。这里面涉及到一个很重要的,跟信任有关的问题,你解决了吗?
你可能会说,都认识啊,都有信任度啊。各位,那请问和这种广告语:来吧,只要加入我们,豪车豪宅不是梦,来吧,加入我们把,就能一起赚钱。和这种大忽悠系列的广告语有啥区别呢?
对方表面上碍于面子可能都不好说啥,因为你没有解决掉,让他有信心有希望的看到,你接下来是会打算怎么来干,他加入进来怎么干,能干的起来。
这个事儿和啥事儿一样,和你去找朋友合伙做生意一样的道理,你没有让别人搞清楚钱怎么来赚,人家会投钱跟你合伙吗。
你可能会说,就这样赚啊。奖金制度上写的很清楚,钱就是这样来的啊。
所以这就是为啥别人觉得你是小白,不愿意跟着你干,顶多可能卖你个面子,或者真正很信任很信任你的,才会和你一起做。除了这几个人,你还能招募到哪些事业伙伴,而他又怎么去招募呢?
奖金制度,永远是写在纸上的。你没让他看到是通过什么方式来真正把钱赚到手里的,人家凭啥跟你干?
说的不好听一点,人家犯罪团伙都比你聪明。犯罪团伙要组建团队一起搞钱,都知道跟人家讲清楚,这个钱怎么搞,最后能到大家手上,能是实实在在的金钱。
大量的人根本不懂得销售,为了赚钱把亲戚朋友介绍进来,进来后又不知道教方法,只会给团队的人打鸡血、洗脑。会的也只有发广告,说自己的产品多么多好,奖金多么多么好,公司多么多么好,根本就没教实用性的技巧。这样做直销是很难做起来的。
所以,如果你是做直销的,如果你想在这个行业赚钱,如果你想在无限极里快速拿到车,那么你必须得学会一套可以复制的销售、倍增方法。然后团队的人都学会。
而且这套方法,要能够做到让任何直销小白都能学会而且发展起来,如果你现在的方法做不到这样,你要么找新方法要么改行。
为什么?因为,那套只会打鸡血、发广告、说自己产品最好、公司发展潜力很大的话谁都会。
如果你想通过移动互联网做好直销。你就必须知道如何创造粉丝。
创造粉丝,而不是加粉。加粉是根本没有一点用处的,比如爆粉软件,根本就是扯淡,就是忽悠你的钱的,然后你还傻傻的砸钱去买。
你还必须知道,如何在网络上建立信任度、如何在网络上成交、如何把方法传授给团队的伙伴而且保证他们一学就会。
粉丝到底是什么?
粉丝就是我们的顾客群,未来的每一种商业都必须主动去迎合社群化的社会分解的后果,没有粉丝,迟早会死。粉丝越多,可做的生意就越多,不仅是直销产品,任何产品都可以销售,就像明星穿过的内裤都能拍卖出去。所以,粉丝就是咱们每一个人建立的真正的财富管道。
听起来你可能会觉得很难。但如果你是一个爱学习的人,你终究会找到方法。因为这套系统性的方法我们已经设计好,而且通过实践证明这套方法适合所有项目的直销。
方法
运用互联网直销四步骤:
1、吸粉——进人系统
2、育人——留人系统
3、成交——成交系统
4、复制裂变——裂变系统
接下来教你如何运用这套方法
微信目前活跃人数已经超过8亿,用户总量全国第一,并且用户使用时间和黏度远超过其它任何平台,微信不仅是朋友之间日常联络的工具,更是是新闻媒体、理财、生活服务、商家支付的等全生态入口。
马云在2016年演讲的时候就提到“今天媒体控制量80%来自微信!”
其实最大的每天传播者和粉丝制造者都是我们自己,微信总裁张小龙曾经说过,“订阅号文章阅读量80%来自朋友圈转载”
所以,在我们每次不经意的分享到朋友圈,都蕴含着巨大的商业秘密。
打开后,文章顶部和底部都有“别人”的广告。
就算是自己品牌相关的公众号。比如你是做某个品牌的直销,你转发了一篇关于你品牌的文章出去,然后你的人脉,你的人脉的人脉都成为那个公众号的粉丝了。和你有关系吗,根本就没有任何关系。
所以,你的每次不经意的转发文章都在帮助他人建立粉丝管道,那你损失了什么呢:
1、你损失了卖出产品的机会。
2、你损失了微信广告收益。
3、最严重的是,损失了原本属于咱们每一个人自己的顾客(粉丝)。
因此,我们就需要拥有自己的公众号来分享文章。
但是,问题又出现了。如果自己去注册公众号平台,要一系列资料,还要等微信审核,你还要交费去认证。
同时,最关键的是,你得在电脑上去操作,根本就做不了简单复制。就算你比较懂电脑操作,但是团队伙伴懂吗,很多人不懂,所以又是很难复制下去。
还记得前面说过的吗,一定要找到,简单易复制的方法,才容易迅速扩大裂变,你才能够快速做好业绩,快速拿到车。
所以,这个时候,我们就可以使用畅销助手,快速拥有自己的智能公众号。从“文章编辑(去广告) - 推送群发 - 商品交易”形成一套完整的微信运营系统。从“进人系统”、“留人系统”、“成交系统”、“裂变系统”真正的助力直销事业,快速复制下去,让团队的人轻松使用,用好优势去促进意向报单,然后团队就可以快速裂变,快速裂变意味这快速拿到车。
分享文章需注意几个要点:
1、文章内容能够引起大家共鸣
2、社会热点,涉及普通人群的日常
3、自己做活动,通过吸引活动奖励或者优惠吸引并保持粉丝
一句话总结:
自己转文章,为自己获取更多粉丝人脉。
当你有了一定数量的粉丝后,你就可以开始与粉丝互动,让粉丝帮你吸引更多的粉丝!
比如,使用群发推送功能,推送一篇有价值的文章给你的所有粉丝,粉丝看到后有可能也会转载到他们的朋友圈,这个时候你又可以从他的朋友圈中吸引更多粉丝。
80%的阅读量来自于朋友圈转载,因此你需要做的是找到容易让你朋友转载的文章,每天推送累计粉丝。
而且最关键的是,你转发别人的公众号文章,根本就没有任何流量主收益,你知道在微信公众平台有一个流量主收益吗?
所以,使用畅销助手,每天都可领取文章阅读广告收益。把本应该属于你的,给到你。
一句话总结:群发互动,想办法让粉丝帮你助推,吸引更多粉丝。
当你真正掌握了前两步的方法,你就可以在微信建立一个属于自己的自媒体。自媒体具有吸引力,具有影响力。你想想,你的粉丝愿意被有影响力的成交,还是普通人呢?
所以,你过去要沟通一个新人或者意向,你只能谈公司怎么好产品怎么好,但是这一点并不能满足绝大部分人需求,认可吗?
而借助咱们目前所使用的畅销助手,你就额外增加了你的沟通筹码。
1、粉丝自媒体系统(适用任何行业);
2、天猫贵宾卡系统(适用任何人)。
畅销助手超级成交系统,就是由来人系统、留人系统、成交系统、裂变系统组
成的。而这4大系统,就包含了以上2个功能。
当你真正拥有整个系统优势,你会发现你身边几乎任何人都有这些需求,如果对方感兴趣,只需通过你的旺铺加盟事业(如消费1000元以上,或者消费3000元以上),就能免费申请畅销助手旺铺,开启他自己的自媒体之路,他也可以简单复制下去了,谈意向有筹码了,可以比别人更快速拿车了。
一句话总结:换一种方式加盟报单新人,将发生质变。
直销成功唯一因素,就是复制。
比的就是复制的简单程度和速度。谁的方法更简单复制,速度更快,谁就比别人更快抢占市场,更快成功。
零成本的复制才能有效复制
新招募的事业伙伴只需换一种方式,在你的旺铺报单加盟到直销公司,都能免费获得畅销助手旺铺使用权,真正实现零成本的复制。
你就算购买旺铺也好,购买教练也好。有文章广告收益,有天猫管道收益,有推荐收益等等。就算你也不推荐,你每天发文章获取自己的粉丝,你有文章广告收益,有天猫管道收益,你都等于是免费领取了一个超级有优势的成交系统,来帮助你的事业,你甚至都还能赚钱。
星星之火 可以燎原
无论你的粉丝有多少,团队有多小,但每个人都有自己的圈子,都能通过畅销助手获得更多粉丝,都能更容易成交新人,并且还额外整合了天猫消费、微信广告收益。
1→2→4→8→·······正好实现直销的倍增效果。
如果你想让自己的业绩和以前不一样,你就必须做和以前不一样的事情;如果你想知道互联网直销思维是什么、创造粉丝的秘籍是什么、在网络上如何建立信任度、微信朋友圈怎么发才有独特的吸引力、销售信如何写、如何设计一套适合自己行业的网络营销步骤.....
.只有改变、行动和学习能帮助到你。
只有简单高效的方法复制下去,你才能快速实现团队倍增,才能快速拿车!
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