随时随地,想用就用?可能是最糟糕的写法。| 读书笔记005

书籍:《爆款文案》

——使用场景

作者:关键明



1.顾客总有各种理由拒绝你。当你的产品有多种用途时,文案写“随时随地,想用就用”是个糟糕的想法。

2.当营销人说“随时都可以用”的时候,实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢!

3.绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着广告,如果一个产品让他们有疑惑,很简单,关闭广告就好了。

4.你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好,让读者想象到一天下来,这样打动他的概率就大大增加了。

5.问:如何想出那么多使用场景?
答:洞察目标顾客一天的常见行情。他总会固定地去某些地方,做某些事,产生某些需求,我们仔细观察:哪些场景下,他需要我们的产品?

6.工作日,周末,年假,节庆,观察你的产品能植入哪些场景里,让他的生活更美好。把他们描述出来,去打动你的读者。

7️. “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!

8.想出场景的好方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

9.在工作日和节假日期,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入去,运用多场景文案激发顾客购买欲。
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