Hi，大家好，我是伊人，女性创业社群：伊人东阁的创始人。用文字塑造形象，用声音传播价值！

系列课程之《怎么赚到人生的100万》

在我理解范围里，因为互联网和电商这个时代文案是促成客户最终成交环节的一个重要因素。所以说文案对于我们微商人来说是至关重要的。如果你的文案写的不好，或者写出来的是硬广告，没有可读性，那么你的图片拍的再好看视频再牛逼，效果都会打折扣的。

因为现在人的书写能力普遍下降，写得好的人，反而更容易引起别人的关注，这也就是我常常说的意见领袖！

今天课程第一讲《一条文案成交2000元》

主要给大家分享写好文案的4个技巧，只要你好好的去运作，超过80%的同行是没有问题的。

每个人的钱是有限的，我们只会购买自己非常想要的东西，所以我们在写朋友圈文案的第一步就是：激发顾客的购买欲，让他“心里长草”无法轻易走开。

了解我的人都知道，我在2017年创建了的伊人东阁社群，并且自创了独有的朋友圈文案模式——短句文案。形式很简单：标题+短句式的文案（如图所示）1分钟就能学会。

大家可以看看我这张图片里面标注出来的东西。

采用这种形式的原因很简单：移动互联网时代消费者的特征之一就是：懒。

客户没有一目十行的本领，也都不太愿意去思考，大家对于你在朋友圈里长篇大论的文字通常都会选择：敬而远之。所以想要客户看你的文案，就必须让潜在客户在第一时间里吸引住她的眼球，并让她看明白是怎么回事。

值很开心的是越来越多的小伙伴在听过我的课后，都非常认可、并开始采用这种发朋友圈的形式。

然而，很多小伙伴在模仿了一段时间之后跑过来告诉我说，她每天都是按照短句文案的形式来发朋友圈，然而在出单方面并没有更为突出的提高，问我这是怎么回事？我在仔细翻看了数十位有同样问题的人的朋友圈之后，终于找到了答案：文案不够诱人，就像是一盘速冻菜，只不过是一个半成品。我们想吸引住顾客的眼球，就要像五星级大厨一样，对“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墙”,一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。

我是伊人，微信公众号：伊人东阁。

今天伊人我就为大家准备了4种激发客户购买欲望的文案写作方法，这些方法经过1年多的时间，在无数次的实战中经过验证，单条文案的出单数已经高达16盒。用这些方法来重新刺激你的大脑，相信你会写出和以前不一样的感觉，

跟着我的节奏一起来！

一、感官占领

     我们通过一个例子来展示这种写法的运用

看了以上三条文案，你有想购买的冲动吗？

这是我一位学员写的文案，橙子我尝过，的确好吃，皮薄、汁多、甜，而且价格不贵。但是说实话，这条文案虽然也采用了短句文案的形式，但在我看完之后，并没有立马想买来尝尝的冲动，如果橙子的美味值10分，这条文案只写出了4分。

那到底该怎么改？

修改文案如下：

『你确定不想尝尝？』

它有拳头般大小       （眼睛）

即使是2岁的孩子

也能轻松脱下它薄外衣

咬上一口

你就能感受到小型的喷泉在嘴中涌动      （舌头）

儿子指着手里橙子说：妈妈，糖！

你有想吃冲动吗？

这条文案采用了感官占领的写法

①什么是感官占领？

简单的来说，就是在描述体验产品时，采用眼睛看到的，鼻子闻到的，耳朵听到的、舌头感受到的、以及身体和心里的感受的方式来进行描述。

②方法的运用：

找一个安静的地方，准备一张纸和一支笔，然后告诉自己：今天不上班，我是来购物的，我刚刚花钱买了这个产品，我看看咋样？接着，你就以顾客的角色完成产品体验的全过程：拆开包装——观赏产品——开始使用。

在这个过程中，让自己像一个兴奋、好奇的孩子，一点不寻常都让你惊喜万分，并记得用笔记录下每一步的感官感受，你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心理感受到的所有！之后，你的本子上就是一份全新升级版的文案雏形，进行修改，组织语言后就是一段能够带动客户情绪的完美文案。

再比如下面这个案例

『他，器大活好又多金』

★器大：30ml可用10-12次

★活好：收缩毛孔2次见效，用过皮肤立马滑溜溜

★多金：高大上的土豪金包装与雅诗兰黛同工厂

月销量10万盒，必备吸金神器

【点评】

1、标题『他，器大活好又多金』，有点污，引起读者的好奇心

2、接下来注意阐述三个词的意思：器大、多金（眼睛）、活好（使用感受）、多金又指销量好、赚钱多。

总结：

1、感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛，鼻子，耳朵、舌头、身体和心里的感受。

2、假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，用感官感受记录下来。

3、用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染客户。

我是伊人，微信公众号：伊人东阁。

二、恐惧诉说

微商产品大致可以分为以下三种①省事型：电动牙刷、小家电；②预防型：私护产品、护眼笔、护肤品               

简单的来说，它们能避免麻烦！，我们在卖这些产品的时候有两种思路来刺激客户的购买欲：①正面说：描述拥有该产品之后有多美好。②反面说：描述没有这个产品，你的生活会有多糟糕。

正面说常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是所谓的“恐惧诉求”很多人会说:这个我知道，不就是老大说的吓唬人吗？而事实是，很多人“恐惧诉求”文案压根吓不到人。

举个例子

【我写的文案】

【点评】

同样是说团队引流有方法，后者更扎心，讲述了不会引流后的后果——原本属于自己的客户，原本是挣到自己腰包的钱，却被别人给抢走了，引起读者去学习这种引流方法的兴趣。

方法运用

其实，那些让我们仰视的“神来之笔”，都是遵循着一定的套路。如果你把它们收集在一起，挨个拆解，你不难发现，它们有着一模一样的结构，有两个组成部分：痛苦场景+严重后果。

再比如举一个牙膏的例子

【无火锅，不冬天】

你是不是和我一样也爱火锅

可过足了瘾以后迎来的就是

上火，牙龈发炎、刷牙流血

有时疼痛难忍不得不请假看医生

躺在椅子上，闻着难闻的消毒水

任医生在嘴里钻洞

疼的眼泪在眼眶里打转

想想也就是当初一支XX牙膏就能解决的事

哎，真是花钱买罪受!

我是伊人，微信公众号：伊人东阁。

三、使用场景

如果我问你：你希望顾客什么时候用你的产品？你会怎么回答？

我问过我身边的几位朋友：

卖洗发水的朋友：头发该洗的时候

卖榨汁机的朋友：想喝果汁的时候

听起来都是理由，对不对，但是真相是——这并不能打动读者

客户可以说去理发店洗头发

家里有酸奶、啤酒可以喝，感觉没必要专门买榨汁机

你看，顾客有各种理由拒绝你

当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。

那正确的写法是怎样的呢？

方法运用：

想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定的去某些地方、做某些事、产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景中。

比如一个上班族，他的日常基本是这样的

1、工作日：

早上起床、刷牙、吃早餐、去上班，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或者回家，回家后可能赔家人，读书，看电视，朋友聚会，运动。

2、周末、小长假：

加班、看电影、逛街、各类健身和球类，近郊游，朋友小聚，吃大餐。

3、年假：

通常远途旅游，需要定行程，预订机票，火车票，旅馆，准备各种旅行用品。

4、节庆：

旅游、回老家。春节回家，通常要给父母、亲友准备礼物，大扫除，拜年等节庆事项。

总结完以后，你就可以观察，看你的产品能植入哪些场景中，让他的生活更美好。

把它们描述出来，去打动你的读者！

比如我是卖蛋蛋面膜的，主要功效：收缩毛孔。

使用方法也特别简单：涂到脸上，睡觉，早起揭掉。

很多人觉得时间太长，平时上班，照顾孩子很少有时间，所以针对这个问题，我就总结了一系列的使用场景，大面积的引发客户去使用，从而产生购买。

【可怕的事情即将在你身上发生】

真的不是我耸人听闻

再过10天就要春节啦

你的初恋回来了

你的暗恋回来了

前任也回来了

各种聚会等着你

你确定要顶着

大到可以插秧的毛孔皮肤去参加

蛋蛋面膜用起来

收缩毛孔最快2次见效

面子工程不能丢

总结：

1、“多场景”可以刺激购买欲

多场景展现你的产品，可以让读者想象到一天下来，他乐意一次又一次的使用产品，不断获取幸福感，成为他生活中经常用，并且离不开的好物件！

2、想出场景的方法：

这个时候啊你就需要洞察目标顾客一天的行程、思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景中。

3、在工作日和节假日，人们的安排差异很大，在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自觉地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

我是伊人，微信公众号：伊人东阁。

四、畅销

相信大家都有网购的经历，假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。

一家销量很高，好评如潮，一家买的很少，评论就几条，你会买哪家？

多数人都会买前者，实际上，很多人搜索后，都会按照销量由高到低排序，买者只看排名靠前的商家。

方法运用：

如果你所卖的产品在市场上已经有几年的时间，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量，用户量，好评量等数据。

比如：香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连着地球转一圈。

如果你的产品才上市不久，或者只有1-2年的时间，你可以描述产品的细节现象。

比如卖得快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！

香飘飘的广告就是最典型的畅销法的一个写作手法，就是把它的畅销量给明确的写出来。

不管你写什么样的文案，怎么样才去用心呢？

首先的话你肯定是要洞察客户的一个需求的，我们考虑问题不能够只站在我们的角度去考虑。我们一定要站在客户的角度去考虑，虽然说这个说法很简单，就是为客户考虑，对吧，但是我们很多人都不知道怎么去考虑。

那具体该怎么站在客户的角度去考虑呢？

其实最简单的方法就是把自己当作客户；然后你再仔细的去想一想你为什么会代理这个产品；这个产品会给你带来什么样的好处，你最看重的又是他的什么。

其实你自己本身的想法就可以代表一部分客户的想法，然后你把它细致地描述出来，再通过我们的四大手法形成文案。

最好的一种方式，不管说是文案写作，还是我们的引流或者其他的一些推广动作的话，都不可能是一下子就形成的，都需要我们长时间的去坚持和摸索。

这也是我们伊人东阁一直提倡鼓励的事情，我们不断的去研究一些其他的行业，比如说销售行业怎么样才能够卖得更好，客户心理学以及客户的购买行为等等，我们都会做一些比较简单的研究，然后把它形成一些可以落地的操作方式，去传达给我们的学员或者是我们的代理。

以上是今天的全部内容，短句文案的4大技巧，你学会了吗？

我是伊人，微信公众号：伊人东阁。内容同频更新！！