你越是急着让别人购买,别人越是不买,你越是说产品好,别人越是不购买
为什么?
因为人不喜欢在压力下购买,现在营销过渡年代,消费者对营销销售说辞等产生抗体
在购买过程中,只要感觉到压力,就会扭头就走
如果别人告诉我们,怎么做,怎么想,我们心理防御机制马上被激活
在这种环境中,达成交易变得异常困难
通常情况下用户对新产品或者新服务会产生极强的戒备心理,那么消费者和你之间存在一道天然屏障
你所说的一起,他们都会像对待嫌疑犯一样进行盘问,甚至在你介绍的时候,他们的全部心思都在寻找漏洞上
另外用户的选择范围扩展,不管你东西有多好,总是觉得别处可能存在更优惠的情况
换句话说,用户根本不相信你,有怎么可能相信你说的内容
然而,人人都相信自己,相信自己相信的
所以,现如今,商品是“买到的”而不是“卖掉的”。
交易基础是信任,对你人的信任,当用户相信你,不管你销售什么他们并不在乎,只在乎是谁推荐的,因为人而购买
因此,一切商家都要IP化,一切个人都要IP化