你越是急着让别人购买，别人越是不买，你越是说产品好，别人越是不购买
为什么？
因为人不喜欢在压力下购买，现在营销过渡年代，消费者对营销销售说辞等产生抗体
在购买过程中，只要感觉到压力，就会扭头就走
如果别人告诉我们，怎么做，怎么想，我们心理防御机制马上被激活
在这种环境中，达成交易变得异常困难
通常情况下用户对新产品或者新服务会产生极强的戒备心理，那么消费者和你之间存在一道天然屏障
你所说的一起，他们都会像对待嫌疑犯一样进行盘问，甚至在你介绍的时候，他们的全部心思都在寻找漏洞上
另外用户的选择范围扩展，不管你东西有多好，总是觉得别处可能存在更优惠的情况
换句话说，用户根本不相信你，有怎么可能相信你说的内容
然而，人人都相信自己，相信自己相信的
所以，现如今，商品是“买到的”而不是“卖掉的”。
交易基础是信任，对你人的信任，当用户相信你，不管你销售什么他们并不在乎，只在乎是谁推荐的，因为人而购买
因此，一切商家都要IP化，一切个人都要IP化
