健康管理从业6年多时间,一直觉得它是蓝海,是价值,是可以推动人们推动社会进步的事业,现状来看,多少企业都没有找到破局之策。
仿佛会评估、会出方案、会干预、会跟踪就不会反弹;仿佛有效果、会收费、会绑定、能场景化、够全面、能拉动售卖医疗卖体检卖基因卖服务卖药品卖营养品卖电商就是模式;仿佛会拉人、会陪伴、倡导不卖产品、会分享就是成功。还有多少前仆后继的人闯进来,不断在复制这些路径,而市场也在不断反思:为什么不是刚需,为什么不奏效,为什么站不稳,为什么做不大,为什么还在烧钱......
因为它反人性;
因为你做的不是人们想要的;
因为它是被动的;
因为这你的方案、你的套路、你的模式;
但健康是他的,是用户的,是客户的,是别人的;
自己是健康的第一责任人,耳熟吧?
我们重点要解决的不是方法的问题,而是意识的问题。
倘若你不想学习,你的老师和父母每天为你提供更便捷的方法、更厉害的老师,你就能学习好了吗?也许会,但永远不会持续。
好比你坚持早起上学十多年,但你工作后还是会迟到,最终还是没有养成早起的习惯不是吗?
为什么?
是你不知道早起对你有好处吗?是你觉得学习不重要吗?当然不是,是你内心不想要,是你没有体验到学习带给你的正面感觉,没有领略到早起的时光带给你好的感受,你想要逃离那么枯燥、那么累、那么没有自由的环境;你想要再睡会懒觉、你愿意自然醒来给你舒服的感受,对吧?
很明显,一样的道理。
健康管理的受众,你给的改变路径,只是理论上你认为对他有好处的方案,你还是家长,你只看到了你的解决方案,你并没有看到用户的问题。
人,并不抗拒改变,但他抗拒被改变。
没有经由内心生出的念头,一切的外在力量都是短暂且无效的,它会随着时间慢慢消散,最终问题还在那里。
走到现在,有点担忧这个行业的发展,在近期求职的过程中,并非没有岗位可以选择,只是沟通让我觉得趋利的成分不低,正所谓风口还在。
但下沉者,廖无可数。
价值何在?
或许真的需要等相匹配的经济起来,人们腰包鼓了,才会推动它形成一个社会问题吧!