最近,见了三五好友,大家的生活多差不多。单身的想找对象,结婚的在考虑是否生娃,工作清闲的羡慕赚钱多的,事业稳定羡慕压力小的。
人和人之间的差距,比人和狗都大。
曾经,一位女同事跟我说,好羡慕你,那么瘦。我也没客气,直接回怼,你才不羡慕。
她想了一下,语气一沉,承认了。
大家都在一个圈子,说明更方面的条件都差不多。收入、阶层、学识,唯一差的是什么?
认知。
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都对现状不满,有的人在努力,但不懂方法,结果和不努力的差不多。比如我一邻居,研究生毕业,做销售。每天都很辛苦,早出晚归。在单位也不受重视,升职加薪什么的,也跟他没什么关系。
我曾经说了一句,是因为他没那么想要。这年头,努力和收获基本是成正比的。他不服,说他很努力。
其实我懂,他工作认真,也很勤奋。可是,又有什么用?做销售,唯一的衡量标准是业绩,从没听他去学习什么跟销售相关的课程,总是一门心思想做要技术,成为销售里最懂技术的。
我觉得,他是跑偏了。技术固然重要,但客户分析,需求挖掘,才是最重要的。然后,业绩也不出彩,没给自己定目标,每个月完成业绩要求,都很费力。这就没意思了。
我情商低,这个从上面的对话就能看出来。我对自己也有清晰的认知,所以,在我所有的职业规划中,我给自己定了个简单粗暴的原则,所有人际关系复杂的事情,一律不碰。
机会,当然错过了一些。索性目前的工作状态,还可控。
并且,我会直接大方的展示,我情商不够,不要跟我玩花样,否则,我就不跟你玩了。
有的人会说,这算什么结果。其实,在现在的商业社会中,人们交往都是有成本的,这其中有时间、有精力、有机会。毕竟,我占了对方交往成本的一个份额。而追求效率,最糟心的,就是换人成本。
商务对接如此,部门沟通,团队协作,都如此。
这样,大大降低了沟通成本。朋友同事、合作伙伴,基本都是同样气场的人,才聚在一起。
工作,也是同样的方法。
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单位一个同事,最讨厌低效率的重复,每天都想着怎么才能轻松完成工作。升职加薪,永远有他。并且糟心的活,也基本不分给他。为什么?
他毫不避讳展示这一点,比如在跟客户沟通。大家都是按照公司提供的材料,一对一的聊。他就经常把客户拉到一个群内,集中解决问题。
结果就是,别人3天才能干完的活,他基本一天,就能搞定。即使还有问题,也是抽空就解决了。
还有一次,公司资源紧张,任务又得完成,员工们都在拼命提高销售转化率。比如如何用心的跟踪客户,如何开发老客户,花比平时更多的心思去跟客户,指望多成交一些订单。他呢,直接托了朋友,谈了一批资源,分给了同事,大家一起处理。
还有一次,公司要求大家打陌生拜访电话,就是电话推销,页内的成功率在1%左右,也就是说,一天打200个电话,基本有190多个,说的都是一样的话。大家打的苦不堪言。
他呢?把自己的声音录了下来,这样去跟客户沟通。结果呢,就是他只需要每天沟通三五个客户就可以了。
而正因为是他自己的声音,客户也觉察不出来,他也没觉得累。工作效率还高,基本不需要休息。朋友有意向的客户,比别人更有激情去沟通,成功率还高。
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想要什么,就冲着什么努力,这么简单的道理,很多人还是不懂。
假期追剧、刷网,看各界人士光鲜亮丽的生活。嫉妒,但不想要。不用“羡慕”二字,是我觉得,给我那样的日子,我也过不了。
太辛苦。
想要什么,就付出时间和精力,去努力,基本,都是可以得到的。
你不去做,证明你不想要。别说什么,大家都想赚钱,如果都想赚,就不会有那么多贫困人口了。
说我何不食肉糜?其实,就是有肉糜,你不想吃而已。