昨天晚上听了乔帮主的课程《一个三角框架搞懂你和你的客户》，这节课我在去年也听过，昨天再听重复听了几次，又有了新的认识。不管是做什么生意，不管是在公司里上班打工，还是自己创业开公司做社交电商等等，所面对的都是基于人的问题，也就是说当下我们遇到所有的困难，所有的纠结，所有的彷徨，全部都是人的问题，所以，我们首先要解决的就是要成为一个了解人的专家，了解人性。
思维决定行动，行动导致结果，结果影响思维。思维就是由需求力和阻碍力构成的，客户为什么不买单？是因为他的需求力没有那么大，阻碍力反而很大。再比如员工不好好工作，是因为他需求力不大阻碍力大。要去行动，首先要解决思维的问题。
回到今天的作业：1、你对7年一千万的需求强不强？你的阻碍力有哪些？
7年1000万的需求就是赚钱的需求，想赚钱的欲望强不强？这个问题是肯定的，我想赚钱，因为我目前生活收入已不足以生活支出，生活压力大。阻碍力应该是执行力不够，没有自己的方向，没有自己的定位吧。但我相信乔帮主能带着我们赚钱，我会跟着71A计划训练营走到底。
2、你觉得你的客户有哪些需求？他的买单阻碍力在哪？
我的实体店产品是监控设备，音响设备。主要客户群体是弱电集成工程商有项目就过来拿货。音响设备有家庭影院音响跟会议系统音响，客户群体也是工程商比较多。个体散客很少。我们店在电脑城，做这类店铺也比较多，客户需求主要在价格跟售后服务。买单阻碍力除了信任我这个人，就是价格。实体店生意越来越不好做，竞争大，各家店铺都在打价格战。了解客户需求针对不同客户要做不同的价格方案。
除了我的主业工作，现在也在跟着帮主学习，寻找自己的定位，打造自己的个人品牌跟魅力，只有让我朋友圈人脉跟现实人脉都相信我了，那我卖什么他们都会支持。所以最大的阻碍力是要打造个人品牌。
