乔枫荐书（第106期）
抖音号：乔枫 可拍
“好产品会说话”是一种过时的思维。
某某冰泉的失败根源就在这里。说实话，当年它拥有世界前三的黄金水源地，顶级的生产线，确实是好产品，营销推广也很土豪。那为什么还是被市场淘汰了？因为它出生在饱和经济时代，这套以产品为导向的打法已经失效了。
在物质短缺时代，产品品质确实是胜出的关键。但现在的消费者选择太多了，矿泉水品牌你能记住几个？赚钱越来越难了，那该怎么办？
这本书给出了一套解决方案——定位。这套理论是专为“饱和经济时代赚钱”而诞生的，由美国营销大师特劳特在1981年提出。他指出，产品只是基本要求，打赢商战是靠消费者对你的认知，消费者认为你好才能卖得好。
比如某某山泉说自己有点甜，实际上到底甜不甜不知道，但消费者认为你甜就行了。但某某冰泉让消费者感觉是钢筋水泥的味道，因为你是干房地产的。
定位还能帮你以弱胜强，比如当年卖可乐的有100多个品牌，绝大多数都被可口可乐绞杀了，只有百事可乐活了下来，因为它的定位是“年轻一代的选择”，巧妙避开了主赛道的激烈竞争，在细分赛道成为老大。
关于定位的战略、打法还有很多，都在这本书中。作者顾均辉老师就是“定位之父”特劳特的弟子，他致力于定位理论在中国的本土化实践10多年了，为伊利、金嗓子、台铃等众多知名企业提供过定位咨询。不用担心看不懂，书中有很多案例，顾老师的讲解也很接地气。他说定位的本质就是让人认知你，接受你，就是好好说话，所以这本书名叫《定位就是聊个天》。
定位能帮助品牌和顾客聊天，让顾客买单；能帮助职场人和老板、同事聊天，得到更多升职加薪的机会；也能帮助我们好好跟家人聊天，收获幸福美满的家庭。我也用定位调整了自己的创作思路，希望跟你好好聊天。
