昨天的文章写了5G时代的品类机会。戳链接回顾—5G时代有哪些品类机会？

在移动互联网、人工智能、大数据技术，以及已经到来的 5G 商用时代下，企业家要如何才能抓住品类机会，率先在某个品类建立起主导品牌，从而决胜于未来？

换句话说，再新经济时代，定位，又该有怎样的新打法？

在5.11中国品牌日活动之5.12小课堂上，顺知定位咨询创始人潘轲先生进行了题为《新经济时代的定位打法》的分享。本文根据潘轲先生的分享整理。

一、新经济时代的四个特点

所谓新经济的“新”，指的是新技术、新业态以及新的增长方式。新经济时代有以下四个特点：

第一个特点是无边界——互联网本身的渠道属性打破了传统市场固有的时空限制，市场早已没了边界，大部分企业要面临全球化的竞争，要变成全球化的企业。

第二个特点是扁平化——用户距离企业更近了，双方信息对称难度减小，用户了解企业途径增多，传统品牌靠吃品牌红利将越来越难维持。

第三个特点是快节奏——品类和市场迭代的节奏越来越快，加上竞争对手不时出现，一不小心就面临淘汰，所以产品和服务运营的节奏一定适应市场变化的快节奏。

第四个特点是流量碎片化——随着互联网的崛起，流量开始碎片化，这时单纯靠一个媒体获得流量非常困难。但流量的碎片化也给了我们一些机会，碎片化流量的议价能力一般有限，也让我们打造品牌的时候能够思考到底可从什么地方着手。

二、新经济时代的四大挑战

第一个挑战是区域品牌之间消失——前面说过，因为市场无边界，大部分企业要面临全球化的竞争，要变成全球化的企业。如果你还只是一个区域品牌，就要想想这个区域品牌还能够维持多久？

第二个挑战是只有第一、没有第二——在网络效应下，随着信息的不断对称，大家更愿意使用行业第一的产品。所以要做第一，哪怕已是第二，也要有颗做第一的心。

第三个挑战是信息费用越发高昂——因为消费者的时间、注意力有限，传播的费用必然会越来越高。

第四个挑战是心智地位更加重要——用户获取信息的成本越来越低，越来越方便。这就意味着，你必须去占领了顾客心智，有了心智地位，其他的都会慢慢得到。

三、新经济时代的四大机会

有挑战就必定有机会，新经济时代同样蕴含着四大机会：

①新品类机会加速涌现——昨天的文章分享了新经济时代的品类机会，只需抓住其中一个机会就可以成功。机会至关重要——企业经营者要着眼于机会而不是问题。

②做到第一就能通吃——因为成为第一，行业里最好的资源都会向你靠拢，其他玩家都是“肥料”，都是在给你输送养分，这就是当老大的好处。

③顾客数量指数级增长——数字化工具帮助我们实现用户数量的指数级增长。

④社会资本日益充裕——现在社会资本越来越充裕，钱早不是最核心的问题，问题是你有没有想法和执行力。

新经济之所以“新”，不仅在于它提升了人类利用资源的效率，更在于它放大了“信息”在人类社会生产中的价值。而对企业而言，最重要的信息就是品牌！

四、新时代的定位新打法

①直取心智，不顾其他——心智资源才是企业最核心的经营成果。一旦你占领了顾客头脑，才能打造出强势品牌品牌，才可以说有了真正的经营成果。在有资本加持的情况下应直取心智，不顾其他。当你占据了顾客心智原来很多可望而不可及的资源都会随之而来。（没有资本，赶紧找资本啊）

②优先抢占“第二大脑”—— 互联网已经是人类的第二大脑。而且随着人工智能时代的到来，第二大脑的作用会更加显著，人们对于第二大脑的依赖会更加严重。

第二大脑具备以下六个特点：容量无限大、信息可追溯、内容难篡改、越来越智能，更有可信度以及大众常依赖。

当前，互联网是我们第一大脑的投射，未来人工智能和互联网必将反客为主，大多数人的第一大脑只是这个第二大脑的投射。

这就意味着企业打造品牌的过程发生了巨大的改变——抢占了第二大脑，就能够占领第一大脑，要抢占第一大脑，就必须先抢占第二大脑。

抢占第二大脑有三个步骤：

第一是研究不同时期，不同类型的顾客获取信息的习惯。

顾客获取信息的习惯通常有两种：一种是被动接收信息的习惯，我们要用传统媒体，包括电视、广播等主动推送。另一种是主动获取信息，如顾客通过百度、百度百科、百度问答、品牌官网、知乎、微博、官方微信、短视频APP、网络媒体报道……等途径主动获取信息。

第二步是注定占据入口：用你的品牌及定位信息，占据他们获取你的品类、品牌相关信息的主要入口，还有未来会出现的各种信息入口。

第三步是长期坚持：针对第二大脑的信息投放，要持之以恒、不断进步，在互联网的海洋中均匀地布下你的品牌信息，等待潜在顾客的搜索和获取。反过来促进对顾客第一大脑的占领。

抢占第二大脑的要点

不断重复划等号。最终形成对顾客第一和第二大脑的绝对占领。

十年以后，你的顾客能够轻而易举的回溯你的品牌的相关信息，在那时，你的品牌必定是一个拥有“经典”光环的强势品牌。

抢占第二大脑的时机

第一点，当你资源有限时优先考虑抢占第二大脑，低投入高回报、长回报，这里的投资回报率最高。

第二点，当你决定上大广告前先抢占第二大脑。很多品牌，广告讲一套，互联网上的信息是另一套；或者线下风风火火，线上负面不断，大幅拉低营销投入的回报率。这都属于典型的第二大脑失守，后患无穷。

第三点，打造品牌要先抢占第二大脑。打造品牌=抢占顾客大脑。得民心者得天下，得顾客心智者得市场。

③利用黑客增长技术赋能定位——增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，他们依靠数据的力量，将技术和裂变路径进行整合，把它们设计为产品的一部分，从而实现品牌的“自营销”。

例如：利用微信小程序裂变流量，实质上就是利用“拼、帮、砍、送、换、比”六字诀在微信上找人（不展开讲）。

需要注意的是，黑客增长技术实际上是技术红利，仍需要在品牌定位的前提下发挥，否则捕获的用户很难真正锁定。

④及时构建或加入“流量生态圈”—— 新经济时代，信息费用会越来越高昂，获客成本会越来越高，如何降低获客成本，一个很好的方法就是自己构建生态圈，或者去加入别人的生态圈。

五、定位实操要点

①取个好名字（品牌名+品类名）

子曰：名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。若要事成，必要言顺名正。

这里有几点需要注意：首先要避开已经有明确的、强大的“第一义”的名字；其次好名字要装得下赋予的新含义，最好相得益彰，而不是背道而驰；最后，真正的好名字不用多解释，需要解释的都不是好名字。

②善于借力资本

在《22条商规》里有一句话：“一个普通的想法加100万美元，会比仅有一个伟大的创意让你获得更多。”

③带着定位去做流量裂变

做流量裂变时，只有带着定位的思维，以建立品牌认知优势为目的，企业才能拥有比较稳固的护城河。

④聚焦资源，局部突破

大多数成功的品牌都是从某个局部市场、人群或渠道开始起飞，然后才走向广普市场获得成功。

定位要进入心智，就传播层面而言，首先是信息的触达，其次是信息的不断重复，只有当品牌信息的刺激到一定“阈值”时，顾客才有可能记住你的品牌。

贪大求全，是商业实践的大敌。把有限的资源聚焦到更关键、更重要的事情上，才有可能拥有更好的未来。

新经济时代定位的新打法，对企业的内部组织建设，也提出了新要求，总结成以下“四化”：品牌传播系统化、占领第二大脑常态化、品牌部门组织化、老板认知现代化。

最后，用一句对现代企业家的寄语结束本篇文章——少做赚钱的事，多做值钱的事。定位始于竞争，终于价值创造，定位让你干的事情更值钱！

END