各位准讲师、已经是讲师的,大家好!
为什么要去做一个讲师训练营呢,因为在几天前呢,我说这就是大家三个月顶十年的,一个系统思维训练营的第一站我始终在想,怎样的一个训练、一个模式能让大家快速成长,成为一个迭代,我们想让自己成长的更快,往底层拆分的话,就要去训练大家的演讲力、思维力,效能力、表现力,这就是我提出的新的实例的模型思路我们的这24位讲师,就要把这实例融会贯通了,只要按着我的步骤来,一步两步三步,走到最后,你会发现自己的4步能力提升起来了,特别的有效果这个思维模型,就是把大家培养成能成交、能变现的24位讲师.
我为什么要做这个呢在2012年的时候,我成立了自己的演讲培训公司,那时候我就想,成立的方法论就是:自己在哪方面最差,就做哪方面的,我的演讲最差,大家还说,这个还能成为方法论,还可以创业啊在三个月的时间呢,我的门票从168、380、680到12800,这个数字啊,还收弟子那时候还有人请我去谈判嘛,发现那时候讲就是一套模板,实际上是没有什么效果,就把公司关闭了然后去金融公司做讲师,然后科室长就问我,有个风险的课,可不可以讲,可以讲,其实我没有研究过,不会讲,讲完后,全场人都睡着了,特别枯燥之后,我就开始反思,如何让自己讲课睡不着,你看,我就倒退反思,如何让讲课,所有人都睡不着你看,年底的时候,我就被评为优秀讲师,是进步最快的第三个经历就是,我在易效能也是讲师,是最优秀之一吧,那时候演讲,我做模板,大家去听去学习,一次,我讲到威杀能一般我们在外面讲,一个小时,两个小时,有没有想过1分钟,3分钟5分钟,你讲师的一个体系就可以成交,就可以收取钱,这个想法就颠覆了大家的思维很多时候大家出去讲,有地基啊,接待啊,我就说自己准备,主持人什么的全不要,自己讲,讲完自己走,讲完后我的成交会最高,最好,就创立了这个模式,等等我在某个机构当讲师,我就可以在这个行业中创造奇迹的啊,为什么?其实,就是我背后的这个思维啊就是刚开始出手的瞬间,就决定了胜负
我有一个学员,交了5万学习演讲,说学了4个模板,我说,现场演示一下,结果什么都讲不出来我们变现学院还有交了20万要学习的小伙伴,学完现在还在现场操作,所以传统的演讲现在已经不落地,我们现在要去做到演讲力,思维力,效能力,变现力所以,大家接下来,把我的这个研究吃透了的话,可以去给营业额过亿的企业家分享,绝对都能搞定,而且都是原创所以,最好的演讲是什么,就是模板,而且里面有你想你要的一切元素,接下来你去这个化用,固话、僵化,你去把它升华,一遍两遍就去练习接下来会有不一样的思维讲师课程内容去练习,希望大家 通过我讲的模板。同样我在卖变现学院,大家可以换一个方法。用同样的逻辑去用。就可以把课程卖出去,这就是一样的。1、你看,很多时候啊,今天又就可以直接给大家讲开场了,很多时候我们一出场你发现讲师就开始问好,希望大家关闭空杯心态,其实,我不问大家好,第二呢,我不希望他有空心杯,我希望你带着你的批判来你的思想来啊,如果我我讲的不太好,你有这个激烈的冲突啊,你认为不太好的那个点也正是你需要成长啊,如果我讲的点让你感觉意犹未尽,那就说明这个是一个新的动向,唉,那你能不能当场立马就把它化掉啊,所以我讲课我希望大家做到以下的4个步骤,第一啊,你听到了什么就是我讲的原话,第二你想到了什么你受到什么启发,第三就是你还能做什么,就是你的工作和事业上你如何去改进啊,第四点就是你如何去做,你的方法运用好一定要把它转化成下一步行动啊,这是我们讲课和其他地方讲课不一样的点啊,我我我的开场啊已经开完了啊,然后这个把PPT投出来,所以所以呢,在开场我我在前几期我也讲过第有有一次开场的, 2、大家如果参加过我的沙龙的话,开场的时候你会发现我我特别喜欢用100块钱,做道具啊,金钱啊,然后呢,我这100块钱呢可以玩十几个段子的,可能大家记住见到我玩了2个或者三个段子,唉,就是你拿出了100块钱啊,这个正面是毛爷爷的头像,那背面是什么呢?对吧,你问大家,一般,如果这个场合当中的小伙伴没有听过我演讲的话,基本上背面是什么他们都不知道(你就启发他们),其实我们日思夜想的,天天想要的人民币长什么样子我们都不知道呢,对吧,我们见过无数次啊,几百上千上万次对不对?这就说明啊,我们熟悉的东西往往都不熟悉啊,我们越熟悉的东西我往往越不熟悉它,唉,这个时候大家开始蒙圈了,你需要在最开始的时候给大家头脑当中挂很多问号,就是一句话或一个段子震住大家,让大家感觉接下来你这个东西很有趣很有意思啊,然后他才有这个心情去听,(然后你还要带着小礼物,越积极互动的,越相信你的,行动力越快的,他就有很多奖励,你是带着无数的礼品的来的) 3、我会在这个全场开场的时候呢,做很多这样的互动,比如还有一次啊我就直接来我说今天现场啊,其实我讲什么我都不知道的,因为很多老师他这么讲是带着内容来的,然后把这个内容给大家,这个讲完就可以走,但我希望让大家拿到最多的收获,拿到最多的收获的就一定是你们,想听什么,你们告诉我,我把它记下来,然后我就顺着你们想要的内容去讲,这样的话,这一场是为你们定制化的东西啊,大家想说什么啊,你们这个想获得什么的,把它写在黑板上对不对?那我就说在其中有些关键的内容,我会在某一段课程当中呢去进行解答,你这个就挖挖了一个点,挖了一个坑给大家,大家想听这个东西呢,他又不能走,对不对,现在三种不一样的开场我都讲完来啊,那现在这个主持人可以随便叫人上麦啊, 4、还有一种开场是什么呢,你先挑几个人做自我介绍啊,挑人他都是有技巧的,你挑那种不敢太抬头的啊,因为他们上台肯定介绍的不好啊,这里面你就问大家,哎,大家自我介绍的场景也上百次上千次来,大家有没有给自己打满分的啊?有没有打6分以上的啊,你会发现很多人不敢举手,为什么我们介绍了几千上万次的自己,为什么还是不及格,这个就很有趣,是吧,那接下来你就可以说,接下来我会通过怎样的自我介绍来去说价值,这就讲一个案例:我们这中间有个学员,他就是卖保险的,一出去都不好意思给人说,我个他一梳理后,我发现,这个小女孩很牛,他卖保险,他还是我们这个重庆市的第五名啊,我就给他树立了一个标签啊,就是我是不建议大家买保险的保险从业者,但是我这个开门红业绩做到区域第1名,保险整体业绩做全市第5名,唉,你看这个非常有底气的说这句话,让别人看好了就会有,为什么你不建议大家买保险,你保险还能做得这么好,这个结果就说你这就已经成功了啊,第2个你看曾经很多人说,唉,我是我们某某学院的合伙人和联合创始人,唉,我说这样一个标签,对于不了解变现学院的人来讲,它没有任何意义的,你要讲就是我是千万级营销社群变现学院的创始人,这个大家就能把握的到啊,你看红梅姐啊,给我发了一个自己的这个日精品,唉,他说梳理了标签,感觉这个梳理标签感觉很好,那他之前他没有感觉自己这么厉害啊,那第1个标签是啊,北大上过学博士后啊,还师从这个诺贝尔奖获得者哇,你看这个就很牛啊,说明他是一个学霸对不对?而且他的学历很高的认知很高,唉,这个背后就会有很多隐含的这种假释了,那我们要要学会把自己身上这些最牛的要素把它处理出来。曾经有小女孩跟我讲啊,我每天公众号中了几十个粉我很高兴,就是把这个照做宣传了,我说在别人感觉太low来,我说你给我讲的经历,他跟我讲曾经帮助别人写个文案融资百万失败了啊,只有80万,我说完全可以对吧,你就说曾经帮助别人融资至少80万,这就是很好的一个宣传的表现点啊,突然就感觉自己好厉害对吧,所以我们要在自我介绍上你要知道,你的经历提炼,如果价值塑造让别人感觉有蛙的感觉啊,这就是标签塑造,让我们一说出来之后让别人眼睛一亮,唉,这也就是我们讲师要做的啊,你可以介绍一下自己的标签,你也可以现场拆解几个,刚才给大家讲来塑造和标签营造法啊,非常实战,大家感觉老师讲的不一样,现场就拿到一个结果,因为我们啊如果出去讲课的话,不论你在任何场合讲啊,只要你一上台别人都会在头脑当中问两个问题啊,你是谁啊?你要跟我讲什么?就是为什么你能讲这个你要证明你的专业程度哈,在这里边呢,你看我们这页里的PPT,就直接把大家这个头脑中的问号把它画成句号了 5、因为我们啊疫情期间啊,是不是大家感觉啊,现在我我讲的这个东西啊,是要大家复述的啊,我加个限定语啊,大家就知道从哪去复述来。疫情期间,大家这个收入受影响对吧,疫情期间收入受到影响的小伙伴啊,请举手试一下啊,那我跟大家讲,疫情期间呢,我和我身边的有小伙伴的哈,收入没有受到任何影响,而且是我们啊这个事业成长的机会,因为在我们这里呢有两个方法论,困难就是红利,问题就是答案哈,我有个朋友他之前开培训公司的啊,一般培训公司都会受影响,唉,他培训公司弄了一个新产品就是写了一个电子书啊,然后让他的学员2000人去卖,卖了800多万啊,三个人只有每个人分了将近300万就是疫情期间啊,不到半年的时间,那我们变现学院啊,历史上影啊目前来讲也做了千万应收哈,首先呢,我们这个会员数量啊,从最开始的999到现在呢,收费2199的年度会员啊,我们啊储存的有3000人,然后曾经我们刚成立是啊,3月份的时候,我们5月份呢去中原历史上游学,我们有个朋友呢,他是在宁夏银川啊做这个房地产中介的,唉,他过来之后他他感觉我做这种事情呢,做得非常的好,他就说他想如果20万只占1%的股份话,唉大家可以算一下,百分之一,二十万,5月份的时候啊,朋友眼中的估值的话,我们平台至少是值2,000万的,但我我没有买啊,因为我跟他讲我们不差钱啊,那我们直接与间接孵化的这样的业绩呢已经啊现在已经超过3,000万了,不止2,000万了啊,那惠及人数呢5万家,然后写日精进,已经写了这个1427篇啊,7天啊,为什么是1427篇啊(因为我们说奇数,比如说偶数更容易让别人相信啊,这是一个心理学家阿德提出来的一个答案,好,所以我们要写奇数啊,啊这个小技巧啊),然后有两个计划啊,第1个呢就是啊,人生啊,百岁学院啊,我曾经说我们一定要一起这个吃好玩好,这个学好,一起健康的活到100岁啊,唉,我把这个梦想抛出来的时候,当时就有人看到我这个日精进结构,总分两个,哈说海明老师我要加一个高级合伙人,因为我对这个百岁人人学院的工程特别的感兴趣啊,那第二呢就是,唉我每天也也在休闲游玩,那大家有没有做一个挑战性的目标,你像我给自己定了要周边啊,国内的100座名山大川啊,去释放我的浩然正气啊,现在今年走了雁荡山,然后九华山,然后这个象鼻山,啊武夷山,然后我们还在会在西安开年会之后还去华山游学啊,等等啊,我明年就能把全国的每个省走完,那个走的这个名山大川呢,已经走了二十几处了啊,就每一年都要去靠近自己的目标,你走的时候时候你会发现一个人生呢是充满的啊,无限的这个激情啊和这个惊喜啊,然后出书计划呢,啊,这个2021年要出4本书,目前呢有两本书,电子书啊正在写啊,然后我们的使命呢要帮助一亿人啊,帮助他们这个提升幸福生活指数啊,帮助他们视为生为啊,帮助10万人打思维变现的通道啊,就这些数据你讲完之后,其实这里面也在讲往外来的愿景和发展,也在讲我们在做什么也在讲我们平台的实力啊,啊,目前的现状,唉,通过数据讲了之后,给大家感觉就非常的OK哈,这会降低自己的一些目目标和梦想,你当你讲目标和梦想的时候,会感染很多人,为什么呢?因为很多人你要问他目标是什么,这很多场,能给我分享一下,你今年的目标是什么呢?或者我分享一下,你2021年到三个目标市场,很多人他都想很久,为什么,因为很多人他都不清晰的他,他没有什么清晰的目标感,所以你说你的目标就是他会很很佩服你,感觉你这个目标非常远大啊,唉,他也对你有好感啊,所以我们要知道你你出来讲课的时候,你首先要问自己,你这个目标有没有,是什么目标,够不够大,够不能够让别人热血沸腾啊?你有没有去接近啊,或者是有些目标有达成了啊,这些PPT主要讲这些数据啊,大家来上面讲的时候呢,不要把所有的都讲出去,你挑几个讲就可以了,你比如说你写这个日精进你写你的日记,今天的天数就可以不用交,我啊,大家尤其要注意就是啊,不要讲这上面,唉,海明老师怎么样就是讲你直接讲你啊,就我们啊,我们啊创业培训学院,那我们曾经有个学员准备怎么样?你把你直接代入啊,比如易效能叶老师,叶老师讲就是他把他整体讲了之后,大家感觉哇叶老师好厉害,不要让老师来复审啊,曾经还有一个樊登的翻转时候,那个王老师也好厉害,他写内训啊,做完那些之后呢,大家都感谢很多老师,很少感谢王老师啊,他也感觉好郁闷啊,因为增长都是他串起来的,所以说你也一定要有一种代入感啊,好这个我前面都完了哈,(就是你把这个段子讲一下,一般呢我们写总结呢,我们习惯于12月份去写,但你12月份写完之后你就发现哇,今天好遗憾,已经没有回旋的6、目前为止花了多少钱知识付费学习到目前为止呢啊,尤其疫情期间呢,大家一定买了很多课啊,也买来很多音频啊,又买了很多书,那我我们稍微统计一下,那大家目前为止呢,花了多少钱,进行知识付费学习啊,然后大家可以把数字报出来啊,你也可以喊出你的数字啊,如果没有人喊的话,那我们做了调查,大家花了1万以上的请举手,对吧,5万以上请举手,10万以上请举手,你会发现现场有很多花二三十万,唉,这种事情你要特别注意的哈,就是我们潜在的用户啊,调查完了花了多少钱啊?(接下来进行对比啊)啊,那大家花了那么多钱学习啊非常好,证明我们是一个非常舍得投资自己的人,那我想问一下,那大家通过你所学的这么多东西买了这种课,你赚了多少钱回来呢?啊?下一页是赚了多少钱,就把花了变成赚了多少钱啊,然后赚了一万几元的请举手5万元的请手,10万元请举手,唉,你发现没有人举手了,大家从这里面发现了什么啊,然后有一句海明老师金句今天送给大家啊,这个金句送给大家,这个海明老师金句啊,你们讲的话你们就换成你们的金句,“知识付费,如果没有形成闭环训练,那学习就是一种负债啊”,因为我们从小到大或者我们很喜欢学习的时候,一定是别人告诉我啊,投资大脑是最好的投资资源,投资学习是回报率最高的啊,这个投资,但是这句话误导了我们太久了,很多人相信这些话,你会发现前面有个坑等着大家,因为任何事情呢它都有双向度对吧,有负向的有正向的,那你会发现我们真的就把学习投资投成了一种负债,越投越穷啊,越投大家我们越受伤,那我我们今天我们就扭转大家这样一个思维和的现状,就是如何把我们所有的知识付费投成一种资产而不是负债啊,让我们走出这种负债的这种啊边缘或者是走出负债的这种坑,啊,唉,你看这个就是一个闭环的开始来,思维了开始痛点啊,第1个重点就是知识付费,为什么我投成来负债,好这个段子,这个段子完了之后,明天明天就是我们总结的学习的4个维度:学有所获、学行和一啊、学有专长、学有变现啊,那个也是我我们讲啊,就今天大家到这