小时候,我特别喜欢看的一类电视剧,就是武侠片。在武侠片里,其实隐藏着的,是一个又一个的英雄之旅。在这些英雄的成长过程中,他们会修炼各式各样的武功,经历了多重坎坷,最后成为一代大侠。
这几乎是所有武侠片的套路,每个人的小时候,都有类似的英雄梦。小时候我就想,既然武功那么厉害,而且还分「招式」和「内功」,那么现实世界的招式和内功究竟是啥呢?
在现实世界里,对一个人的评价,通常是基于「一个人给社会做了多大的贡献」。商业社会里,尤其在职场上,「成果物」就是衡量标准。
比如销售,它的成果物最好衡量,那就是销量。能帮公司把货卖出去的就留下,不能开单的就离开。很多公司为了帮助销售开单,通常会有销售培训会,大白话讲就是传授销售套路的会议,比如遇到什么问题说什么话术,这就类似武侠小说里的「招式」。
如果真的有一招鲜吃遍天,天下真的就没有难做的销售了。而真实的情况是光有招式还不够,做好销售必须有「内功」,不仅要熟知人性,还要有品牌的信任背书,更要深入了解每个顾客的信息场环境是怎样的,并看清他在场环境中的痛点是什么,这就是「同理心」。
你看,「招式+内功」才是做好销售的基础。而现如今的销售招式多,内功少。招式可以很快学会,但内功则需要经年累月的积累才能达成。所以,「光说不练假把式」就是花拳绣腿多,内在功力少。
其实,任何岗位都有各自的「招式+内功」。比如策略,PPT模版就是招式,真正的内功,是对现状的充分了解,是对事物运行规律的底层洞察,是把一件事情做出成果的体感。
策略,说白了就是「可执行的判断」。没有判断,想法又不可执行,一切就都是天方夜谭。PPT写得再好看,也没用。
你跟一个人接触,这个人的肚子里有没有货,你是能感受出来的。其实,这就是内功。如果更进一步,万事万物的底层规律,就是「道」。对「道」的理解程度,就是内功。
我自己看的书很多很杂,营销、历史、心理、商业、管理等领域都会看,每个领域最重要的不是里面的案例玩法,而是「底层逻辑」。别看这些套路都老掉牙了,但「套路足够老,功力才够深」,因为这些套路都经过了时间的检验。
比如《孙子兵法》,套路够老了吧,但很多人仍在学习《孙子兵法》。
每天的读书写作,最锻炼的就是内功。底层逻辑掌握多了,任何解决问题的招式都可以被不断地发明出来。招式是「表」,内功是「里」。