昨天的一个新闻,我看到以后有种欲哭无泪的感觉,我看好的菜又被别人抢走了。
我看好的什么菜呢?链家,二手房交易量最大的平台被万科抢走了。万科,房地产的巨头,投了30个亿的真金白银,占了链家的一部分股权。
我相当看好链家,为什么呢?
在北上广深这样的城市,我做过一个初步的调查,链家能占到北京二手房销售份额的70%左右。
问大家一个问题,你认为在未来20年,中国的一二线城市是新房的交易量大,还是二手房的交易量大?
这个问题对于判断今天我要讲的案例非常重要,关乎思考这家公司未来有多大的空间和潜力。
一、商业模式
链家的商业模式非常清晰,是走平台型商业模式,怎么讲叫平台型商业模式呢?
链家是线上、线下相结合,线下是门店,线上有APP,把所有要卖的二手房在APP和门店里面展现。查房源的时候,可以在链家的APP上面去寻找置业顾问,也可以到门店里面去。然后门店的置业顾问去约客户、去成交,线上线下做到了二手房交易的O2O服务。
那链家靠什么收钱呢?链家收取交易额大概2.7%左右,链家做了房屋的交易,作为第三方担保了很多的事情。为什么链家在北京发展很好呢?因为链家的协议当中写明了买卖房屋中间发生各种问题,它要承担责任。
中介费是2.7%,1000万的房子链家就要挣27万左右,当然了金额越大可以适当的谈。现在北京动辄随随便便的房子都是大几百万,链家提供的就是信息服务,交易服务,担保服务这些中间的服务环节,所以赚的钱是明明白白,商业模式非常清晰。
二、创业平台
我曾经与链家打过交道,一个链家的门店20到30名员工,一个月的销售额很多店都能超过1000万,这个1000万可不是房子的价值,是他们2.7%的佣金收入,利润率很高。
还有一个二手房交易中间非常重要的秘密。
大家都看到过链家的员工很辛苦的在工作,能想象这些员工都没有底薪的吗?链家的员工只有在适用期的时候,每个月有底薪,适用期被淘汰了就淘汰了。如果留下来了,就成为了无底薪员工。
据我了解到的信息,第一,链家的员工现在都要本科以上学历,很多是到大学里面招的应届毕业生开始培养。
第二,适用期有基本4000多的底薪,适用期结束以后将没有底薪。所有的社保和基本工资,公司会发,但是要从未来的提成当中扣。
所以,链家的员工其实都在创业,其实链家提供了一个平台,员工在这个平台上去创业,自己创造价值,自己不勤奋就没有收入。如果连续多久没有收入就被淘汰了,链家这个创业平台不是随随便便都可以满足录用的。必须完成一定营业额、达到一定程度才可以用。有本事可以成长为店长,去管理更多创业的人,提取他们整个的销售额,所以链家的很多店长年收入过50万。
员工没有底薪的,都在给自己创业,可想而知他努力不努力,他勤奋不勤奋?反正我认为,北京的那么多二手房中介,最努力的是链家的员工。
一个公司没上市之前叫做股权投资,上市之后叫做股票投资,这里先给大家传达一个知识点。
所以回到开头,我看好的菜投不进去,人家万科抢了。