昨天的一个新闻，我看到以后有种欲哭无泪的感觉，我看好的菜又被别人抢走了。
我看好的什么菜呢？链家，二手房交易量最大的平台被万科抢走了。万科，房地产的巨头，投了30个亿的真金白银，占了链家的一部分股权。
我相当看好链家，为什么呢？
在北上广深这样的城市，我做过一个初步的调查，链家能占到北京二手房销售份额的70%左右。
问大家一个问题，你认为在未来20年，中国的一二线城市是新房的交易量大，还是二手房的交易量大？
这个问题对于判断今天我要讲的案例非常重要，关乎思考这家公司未来有多大的空间和潜力。
一、商业模式
链家的商业模式非常清晰，是走平台型商业模式，怎么讲叫平台型商业模式呢？
链家是线上、线下相结合，线下是门店，线上有APP，把所有要卖的二手房在APP和门店里面展现。查房源的时候，可以在链家的APP上面去寻找置业顾问，也可以到门店里面去。然后门店的置业顾问去约客户、去成交，线上线下做到了二手房交易的O2O服务。
那链家靠什么收钱呢？链家收取交易额大概2.7%左右，链家做了房屋的交易，作为第三方担保了很多的事情。为什么链家在北京发展很好呢？因为链家的协议当中写明了买卖房屋中间发生各种问题，它要承担责任。
中介费是2.7%，1000万的房子链家就要挣27万左右，当然了金额越大可以适当的谈。现在北京动辄随随便便的房子都是大几百万，链家提供的就是信息服务，交易服务，担保服务这些中间的服务环节，所以赚的钱是明明白白，商业模式非常清晰。
二、创业平台
我曾经与链家打过交道，一个链家的门店20到30名员工，一个月的销售额很多店都能超过1000万，这个1000万可不是房子的价值，是他们2.7%的佣金收入，利润率很高。
还有一个二手房交易中间非常重要的秘密。
大家都看到过链家的员工很辛苦的在工作，能想象这些员工都没有底薪的吗？链家的员工只有在适用期的时候，每个月有底薪，适用期被淘汰了就淘汰了。如果留下来了，就成为了无底薪员工。
据我了解到的信息，第一，链家的员工现在都要本科以上学历，很多是到大学里面招的应届毕业生开始培养。
第二，适用期有基本4000多的底薪，适用期结束以后将没有底薪。所有的社保和基本工资，公司会发，但是要从未来的提成当中扣。
所以，链家的员工其实都在创业，其实链家提供了一个平台，员工在这个平台上去创业，自己创造价值，自己不勤奋就没有收入。如果连续多久没有收入就被淘汰了，链家这个创业平台不是随随便便都可以满足录用的。必须完成一定营业额、达到一定程度才可以用。有本事可以成长为店长，去管理更多创业的人，提取他们整个的销售额，所以链家的很多店长年收入过50万。
员工没有底薪的，都在给自己创业，可想而知他努力不努力，他勤奋不勤奋？反正我认为，北京的那么多二手房中介，最努力的是链家的员工。
一个公司没上市之前叫做股权投资，上市之后叫做股票投资，这里先给大家传达一个知识点。
所以回到开头，我看好的菜投不进去，人家万科抢了。
