【100天崔律阅读营·Day26-4.6 日志】

这是2019年5月18日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.6 本周复盘&答疑 ” 的学习日志。

1.我今日的收获：

2.我本周课程中的收获：

【第一天】

崔律对比了关系力的三本书，也说明了实践关系力的三条途径。

第一本先有实践、后有理论的《别独自用餐》。这本书是作者细心观察、努力生活，在实践中不断总结形成的。他少年时代为别人做过球童，从中悟出了人际交往和人脉对成功的重要性。作者认为成功85%来自人脉关系。本书是一个成功人士，把他的个人过去的成功经验无私的教给你。

第二本有理论知识，再有实践经验的《六度人脉》。这本书作者在致力于六度人脉的理论研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。先有六度人脉成功法则的研究，然后去实践这些理论，也获得了成功。

第三本《关系力》是销售领域的一本书。通过通俗易懂的故事，作者讲诉了人们应该如何打动客户、向客户销售产品的永恒原则。本书提供了一套循序渐进的体系，认为在销售中要把客户的关系放在第一位，而不仅仅只是推销产品。所以这是一本作者写的关于销售的书，在最后他认为销售做的其实是人际关系。

通过对这三本书的初步理解，我认为崔律对这三本书的推荐态度是《别独自用餐》高于《六度人脉》，《关系力》这本书最弱。《别独自用餐》是黄药师教你练武功，《六度人脉》是王语嫣指导你练武，《关系力》是韦小宝教你练武。

不过也说明了关系力这个能力可以从实践中来，也可以从理论到实践，也可以通过销售来获得。

【第二天】

个人能力再强，会飞也没用，合作才是成功关键。

两个不在一个层次的人是如何走到一起的？我想到一个寓言故事：就是一只狮子救了一只老鼠，老鼠说：“狮子先生，我会回报你的。”狮子先生看着老鼠，我是万兽之王，你根本没有能力回报我。有一天狮子被猎人的网网住了，这时老鼠来了赶紧帮狮子把网咬破了，狮子得救了。从此狮子和老鼠成了好朋友。

我还想到了中国成语故事《鸡鸣狗盗》。其实不同层次的人交朋友比比皆是，但这些是低层次的人交的狗屎运么？不是。

回到作者的故事，虽然他在社会上被普遍接受的身份可能和波兰特太太差距很大，但他从他的个人能力上为波兰特太太提供了最好的服务，并帮助她取得了成功。你能帮助他人取得成功，那么他人也会帮你取得成功。

人和人之间的良好的服务关系不是我低你一层，我给你送礼，我跪舔你。而是我尽自己的努力，发挥我的优势帮助你。

作者懂得在关系中展示自己良好的教育和能力，这是他获得关系力的重要因素，而关系力是他成功的重要因素。

【第三天】

木门师兄：把自己修炼好了就会有好的机遇走向成功么？不，不，不，圈子决定了你的努力成果。同样的一块木板做成了楼板就是楼板的价格，雕刻成工艺品就是工艺品的价格，资质一样，但圈子不同，价格不同。

如何帮助他人更成功？我在生活中总有一个困惑就是觉得自己不够好，还需要学习，等我做好了才能帮助他人。通过崔律的这节课程我理解了什么是帮助他人更成功。不是等你准备好了才帮助他人，可以从这三个方面思考如何帮助他人？

对谁，可以以什么方式可以贡献你的时间。聊天、做别人没时间做的事情等。比如，我现在去承担拆书帮轮值主席的工作，这就是贡献自己的时间帮助运营，但这个过程中我学到了很多，在为别人服务的过程中我交到了朋友。

反思在各种关系中如何贡献你的专业知识？我一直认为自己没有什么专业知识的。其实，我可以是唱歌里跳舞最好的，可以是跳舞里做饭最好的。每个人都是有自己与众不同的专业知识的，只是平常不去观察总结，不和他人互动，不留意他人的需求，所以显示不出自己的专业性。

与他人共享信息。集体中要反思和他人共享你所拥有的信息么？比如，最近在上课，我会把课程内容用文字方式总结出来共享给大家。

工业时代竞争力靠改变生产方式、生产工具获得，要不断提高关系质量获得。

【第四天】

好ting的名字：崔律对比阅读是为了想出一个A，便于落地实施。

勇气：主动向别人表达的勇气，是一种突破固有思维的限制，获得更多的可能性。侯蕾小伙伴的勇气三种情况的解读，让我理解了多做一步的意义所在。鼓起勇气去做一件事情后要牢记这三种结果，那么在心态上就不会走偏。

比如，被拒绝，保持不变。我理解为表面上在这件事情上是和现在无差别。但实际上会有两种结果，一种是获得信心，通过询问，虽然被拒绝，但你获得了经验，了解了一种勇气的方式。一种是获得挫败感，你觉得自己不适合去做这样的事情。如果你对被拒绝保持一种和现在无差别的态度，那么你以后还会去做这样的事，如果你是获得经验的态度那么说不定下一步就是遭遇挫折的心理压力。

被答应，结果是好的。如果超预期，事情更好。也只是说这件事情你的勇气取得了成功，今后还要保持这种勇气，而不要觉得理所当然，要保持感恩的心。

不敢冒险，行为受恐惧左右的人是很难成功的。你如果为自己没有那么大的勇气，那么想想你爱的人，你的家人。

还有对一个有勇气提出要求的人不给予帮助，那么也是你的损失。

这让我想起孩子母亲节出去卖花的故事，有些小孩就非常有勇气的去卖，不管谁都问，而我们家孩子就不敢去，但她会去找那个卖的特别好的小孩帮她卖。我问她，为什么自己不卖，让别人帮忙，她说，让同学帮忙已经是我最大的勇气了。帮闺女卖的小孩还把钱都给了我闺女，但他成就感好强，他说我卖了最多的花，非常自豪。勇气给彼此的力量很强大。

【第五天】

会议中的两种人：一种是蝴蝶型的，它飞来飞去，它早就想中各色花朵开始商量下面活动；一种是松树型的，安静的立在那儿，等待别人来发现他。

这就像谈恋爱，有的是主动出击型，有的是被动接受型。其实无论哪种关系当动物都比当植物来的幸福。动物想和谁结交就和谁结交，植物不能，它只能默默等待别人发现它。

在开会的时候，我们关注点在发现观点，学习知识，但事实上发展关系比获得知识更为重要。

记得我原来参加的行领导级会议，一般这种会议不会讨论出结果。我那时侯就是关注领导们都说了哪些观点，都有哪些议案。而我的领导却关注每个领导说出来的观点其他领导的态度，他在这些微妙的态度和变化中又重新整合方案，一般通过他整合的方案最后都会被一把手通过。这就是关注关系的范例吧。观点不重要，领导们的关系很重要。

3.我本周阅读理解的收获：

通过看故事记故事来提升行动力。

要想向别人讲明白道理要学会讲故事。

这周就是告诉我讲故事很重要。

4.我本周实践中的收获/成长：

4.1勇气:我以前做什么都不好意思的，但本周开始突破自己在这方面的问题。有向别人推荐崔律的课，虽然对方没买，还有向别人推荐孩子写字课的团购，虽然对方也没接受。本周还有拆书，我以前都不好意思约观察家，这周我了每一位三级拆书家，其实这个一点也不难。

4.2今天拆书活动，我有意识地去记住别人的名字和个人信息，以前我觉得自己是脸盲，这方面很困难，但今天我却一点也不觉得难。

4.3把上班学习到的知识总结出来分享给别人。以前我都不会去做这样的事情。

4.4报名参加崔律北京的课程，以前我是不会做这样的事情的，现在我觉得什么事情只要想去做就要争取一下。

5.我的疑问(周六答疑)：

6.任何想说的话：

感恩崔律的课程，不光提升了我自己阅读碎片知识和书籍的能力，还提升了我向外拓展边界的能力。崔律的课程真的总是来的刚刚好。

最近听课少，刻意练习少，再看小伙伴的作业，感觉和大家水平一下子拉开差距了，赶紧追上。最近看小伙伴日志也少，评论也少也是有影响自我能力提升的。