职场竞争力-赢的五项修炼包含五大职业能力，其中的自控力又包含五项管理。

本文介绍其中第五项管理：人脉资源管理

第五项管理：人脉资源管理

在驱动力部分中已经讲过，《大学》之道成功的第二大目标——在亲民，我们想获得幸福，在于能够帮助多少人，为多少人创造过价值。

成功，等于你与多少人建立价值链接和交换，无论是直接成交还是通过他人转介绍成交，或者通过你的下一级销售人员间接成交，这都涉及到大量的人脉资源。

成功学强调的一个重点就是：成功=80%的人脉+20%的知识

知识=在明明德，人脉=在亲民。可见成功学的基础还是离不开《大学》之道。

我们暂时不去权衡到底人脉对于成功占有多大的比例，但人脉资源对于成功而言毫无疑问是非常重要的。因此，我们必须善于发展并管理自己的人脉资源以及人脉背后可整合的资源。

比如说我们一边在诟病我们现有的大学教育体制，但家长们还是热衷于将孩子们送进更好的大学，其中一个很重要的原因就是，为孩子的未来获得更优质的人脉资源。企业家们积极涌入各种总裁班，除了学习知识，更重要的一个原因也是为了获取高端的人脉资源。

人脉经营经典案例：吕不韦“奇货可居”

其实，人脉的经营和管理在2000多年前，古人就已经达到登峰造极的地步。

在司马迁的《史记·吕不韦列传》中就生动的记载了这么一个故事。可是，我们的老师们往往是这样解读的：“作者司马迁通过这篇传文，反映了秦国宫廷内的争权夺利、皇太后赵姬的放荡生活，以及政治斗争的残酷无情。”

对于古代智慧的解读，不知为何老师们都喜欢总站在道德和政治的高度去评判，包括在影响力部分我们分享的《触龙说赵太后》，给同学们灌输的重点在于不畏强权、国家利益，忽视了触龙高超的说服力技巧——而本文中，吕不韦的思考力、说服力和人脉关系经营管理能力得到了淋漓尽致的体现。

吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。

我们节选了部分译文，来看看他本来只是一名普通的商人，是如何通过人脉资源的投资和管理一步步成为一人之下万人之上，位极人臣的。

吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。

前265年，秦昭王四十二年，把他的第二个儿子安国君立为太子。

而安国君有二十多个儿子。

安国君有个非常宠爱的妃子，立她正夫人，称之为华阳夫人。华阳夫人没有儿子。

安国君有个排行居中的儿子名叫子楚，子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。

子楚作为秦国的人质被派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵国对子楚也不以礼相待。

子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。

吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以屯积居奇。以待高价售出”。

于是他就前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。”子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”

（典型的利他而利己的思维，后文中可以看到，吕不韦为了帮助子楚成功，几乎倾尽家财。）

子楚心知吕不韦所言之意，就拉他坐在一起深谈。

吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”

（下棋要比别人多看三步，所谓老谋深算。）

子楚说：“是这样，但该怎么办呢？”

吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”

子楚于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，先拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。

顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。

夫人非常高兴。

吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠啦。”

华阳夫人听了认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。

接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”

安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，而请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

吕不韦选取了一姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居，知道她怀了孕。

子楚有一次和吕不韦一起饮酒，看到此女后非常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。

吕不韦很生气，但转念一想，已经为子楚破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个女子。

此女隐瞒了自己怀孕在身，到十二个月之后，生下儿子名政,也就是后来的秦始皇。子楚就立此姬为夫人。

前257年（秦昭王五十年），派王齮围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死子楚。

子楚就和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。赵国又想杀子楚的妻子和儿子，以子楚的夫人是赵国富豪人家的女儿，才得以隐藏起来，因此母子二人竟得活命。

前251年（秦昭王五十六年），他去世了，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子赵政回到秦国。

秦王继位一年之后去世，谥号为孝文王。太子子楚继位，他就是庄襄王。

庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。

前249年（庄襄王元年），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。

人脉资源管理的关键

所谓人脉，就是人与人之间的脉络关系。

人脉资源管理的关键在于对人际脉络的了解以及每一个人在脉络中的相互影响关系及价值。

但首先要注意的是：目标。

建立人际的过程，切忌急功近利。而大部分人都习惯需要什么人的时候再去找什么人，不愿意根据自己的长期目标提前培养和维护，和知识管理一样，“书到用时方恨少”。

所以人脉资源建立和维护，首先也要有一定的目标，以终为始。

其次，重在长期维护。

现在混人脉圈的人越来越多，可是很多人最后变成了名片收集者和微信收集者。

尤其是微信收集者，加了大量的人之后，就急不可耐的不时群发推销信息，令人不胜其烦，完全起不到收集信息的作用。

因此，真正懂得建立人脉的人，都是以创造长期、互益的关系为目的的，平时懂得投入情感甚至投入资本。例如偶尔与对方吃顿饭，聊聊天。

吕不韦就是这方面的典范。

多年前我们就听过这样的故事：

从前，在美国农村，有一个老头，他有三个儿子——大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起相依为命。

有一天，一个商人经过老头的村子，遇到老头的小儿子，非常喜欢，于是找到老头，对他说：“老人家，您的小儿子非常优秀，让我把他带到城里去工作吧？”老头说：“不行。”

商人就说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“还是不行。”

这个人想了想，又说：“如果我给你儿子找的对象是世界首富的女儿呢？”老头思虑半天，终于被打动了。

然后，这个商人找到了世界首富，对他说：“先生，我遇到一个非常优秀的年轻人，想介绍给您的女儿做对象，您看行吗？”

首富说：“我女儿还不急于嫁出去。”

商人又说：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁，可以吗？”首富想了想，同意了。

然后商人马上找到了世界银行总裁，对他说：“您应该马上任命一个副总裁。”

总裁笑了笑说：“不可能，我已经有这这么多副总裁，为什么还要任命一个，而且必须是马上呢？”

商人说：“这位年轻人非常优秀，而且是世界首富的女婿。”

总裁于是答应了。

最后，这个小伙子成了世界首富的女婿和世界银行副总裁。

上面这个故事明显是编造的，居然还能广为流传——估计津津乐道这个故事的人比谈吕不韦奇货可居的人要多得多。

但有一点，故事中的商人对相关人脉的脉络有独到的理解，然后有机的串联起来，把看似不成立的事情做成了。

而吕不韦的案例是一个真实的成功案例，复杂程度更高。

在案例中，吕不韦为什么在见到子楚之后能立即联想到奇货可居？

第一，非常了解一个人背后的关键人际脉络：对秦国的王室内部的微妙关系洞察得很清楚。

第二，对人性、对相关人员之间的关联和需求理解非常深刻。

第三，非常了解子楚的潜在利用价值。

第四，都能找到满足各自需求的解决方案。

人脉管理手段

人脉分重要关系的深度人脉管理和一般关系的浅度人脉管理。

所谓浅度人脉管理则是这些人对你的价值相对较低，因此不必花费太多的精力、情感、费用等等。有很多业务关系，只需要进行浅度的人脉管理，甚至有些业务都不需要人脉管理，只需要做好服务就行了。

而深度人脉管理，就是这些人对你的价值相对较大，比如大的项目营销，重要的长期客户以及其他重要的社会关系等等，因此进行价值交换的投入相对就会更多，也许是精力，也许是情感，也许是费用等等。

管理的浅度、深度和时间价值之间是有关联性的。价值偏低的，我们就没必要做，过多的深度管理，因为这样会浪费太多的时间成本。

一、浅度人脉管理：名片管理法

对于新认识的人，如果收集到的是名片，除了记录必要的名片信息之外，一定要记得记录第一次见面的时间、地点、事件，记录当时你印象最深的语言或其它特征，比如对方的气质、谈吐、为人，以及对方说过的你认为有一定价值的话。如果知道的话，也记录他拥有的最重要的资源。

如果添加的是微信，则在备注中说明。

最好是都记载到自己的专门的本子或EXCEL表格里面。

我身边有很多需要积攒人脉的人上面两点都运用得很好，形成了习惯。

为什么要这么做呢？因为很多人见一次之后可能一辈子也不见了，而当你有什么业务需要的时候，翻阅名片或者微信，找到你认为有可能发生关系的人的时候，你可能什么都想不起来——而对方也是同样的情况。

这时区别就来了：

对于一个想不起来的人，尽管你有他的联系方式，这和在网上或其它渠道搜寻来的信息之间就不会有什么分别，打电话找别人的时候，找不到更好的话题拉近彼此距离。

而有记录的则不同。

举个例子：

第一种情景：“喂，您好，请问是张总吧！我是某某，不知您还记不记得，我们曾经见过面呢。今天我想过来拜访一下您，您看可以吗？”对方就想，什么人啦？上来就套近乎。

第二种情景：“喂，您好，请问是张总吧！您还记得吗？今年3月25日，在赢正研习社胡绍宏老师的一次分享会上我们曾经见过面呢。当时您的自我介绍令我印象深刻，您说您是做幼儿教育的，你们的教学理念是以帮助孩子们从小养成良好的习惯为主，我特别赞同您的观念。今天我想过来拜访一下您，向您讨教讨教，您下午会在办公室吗？”对方的感受肯定不同。

人的记忆，不重要的信息可能会被隐藏起来，没有一个触发点的话，可能永远也不会再想起来，但往往也会因为一个小的线索触发而回忆起来。

其实人的记忆都是挺厉害的，所以用这种名片管理法是方便我们通过场景描绘，把对方的记忆勾出来。

这时候，只要不是年代久远，对方肯定会想起这样的场景来，于是，觉得自己很受重视，更容易、更愿意去接纳你，从而快速的与对方拉近距离并建立关系，所以你就会多了更多交流沟通的机会。

尽管不是每一个人都是如此。很多人总是想我这样做，别人还是不一定理我，所以就没必要这样做，但是如果明白大数法则的话，我们就知道这样做的重要性了：

这就是我们在讲销售的“大数法则”时经常强调的一个概念，100个人，用第一个场景可能只有三、五个人愿意理你、见你，用第二场景也不见得100个都愿意见你，但可能有五、六十个人愿意见见你。你想一想，我们拓展业务的机会是不是大了很多倍？

二、深度人脉管理：麦凯66法

深度人脉资源管理，目前被广泛推崇的一种方法是使用“麦凯66表”的方法进行管理。

“麦凯66表”是哈维·麦凯先生发明的客户资料表格的名称，由66个关于客户的问题组成。

哈维·麦凯先生是美国麦凯信封公司的创始人、董事长和总裁。麦凯先生因为在人际关系学方面的成就，被人们称为世界第一人际关系大师，同时也被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。

“麦凯66表”的核心就是充分了解客户的各项背景资料，然后再适当的时候投其所好，获得对方的好感和认同，并成为朋友或长期的合作伙伴。“麦凯66”是哈维•麦凯先生发明的客户资料表格的名称，由66个关于客户的问题组成。

麦凯先生说：“在麦凯信封公司，你不会相信我们多了解客户——连国税局都不相信。我们的业务员对每个客户都必须填妥66个问题。不只是他们喜欢那种信封，而是经由业务员自己持续的观察与访谈，得到有关客户“个人”的信息，例如他对什么事物有特别的意见？他最得意的成就是什么？他在办公室里代表的身份是什么？”

“麦凯66表”的大致内容如下：

A、客户

姓名、昵称（小名）、职称、公司名称地址、住址、电话、出生年月日、出生地、籍贯、身高、体重、身体五官特征、（如秃头、关节炎、严重背部问题等）

B、教育背景

高中名称与就读期间、大专名称、毕业日期、学位、大学时代得奖纪录、研究所、大学时所属兄弟或姐妹会、擅长运动、课外活动、社团、如果客户未上过大学，他是否在意学位、其他教育背景、兵役军种、退役时军阶、对兵役的态度

C、家庭

婚姻状况、配偶姓名、配偶教育程度、配偶兴趣/活动/社团、结婚纪念日、子女姓名、年龄、是否有抚养权、子女教育、子女喜好

D、业务背景资料

客户的前一个工作、公司名称、公司地址、受雇时间、受雇职衔、在目前公司的前一个职衔、职衔、日期、在办公室有何“地位”象征、参与的职业及贸易团体、所任职位、是否聘顾问、本客户与本公司其他人员有何业务上的关系、关系是否良好、原因、本公司其他人员对本客户的了解、何种联系、关系性质、客户对自己公司的态度、本客户长期事业目标为何、短期事业目标为何、客户目前最关切的是公司前途或个人前途、客户多思考现在或将来、为什么

E、生活方式

病历（目前健康状况）、饮酒习惯、所嗜酒类与份量、如果不嗜酒，是否反对别人喝酒、是否吸烟若否，是否反对别人吸烟、最偏好的午餐地点、晚餐地点、最偏好的菜式、是否反对别人请客、嗜好与娱乐、喜读什么书、喜欢的度假方式、喜欢观赏的运动、车子厂牌、喜欢的话题、喜欢引起什么人注意、喜欢被这些人如何重视、你会用什么来形容本客户、客户自认最得意的成就、你认为客户长期个人目标为何、你认为客户眼前个人目标为何

F、客户和你

与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何、客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任、如果有的话，是什么、客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议、客户是否特别在意别人的意见、或非常以自我为中心、是否道德感很强、在客户眼中最关键的问题有哪些、客户的管理阶层以何为重、客户与他的主管是否有冲突、你能否协助化解客户与主管的问题如何化解、你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案

如何有效地应用？麦凯先生举了一个生动的例子：

第40―57题——“生活方式”。为客户准备他喜爱的比赛或表演节目的门票，通常都有助你打破彼此间的隔阂，特别是如果你能亲自陪同前往。这招不只对男性顾客管用，对女性也成效斐然。

我曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人，但她从来不给我任何机会报价。后来我发现她是个摔跤迷！于是我立刻投其所好，也把自己变成摔跤迷。第二天，我跑到她办公室，告诉她我有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票，而且还是紧靠场边的位子。我邀她同行，或者我让出来，她好另邀他人。

看得出来，这对她来说，真是内心一大挣扎。接受呢？聪明如她，当然明白我送票的动机！不接受呢？又怎舍得放弃如此好的座位。最后摔跤的魅力战胜理智，她终于接受我的票，但坚持票钱由她出。

在她接受我们，给我们订单前，有六年的时间我都孤军奋斗，却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢？那就是“麦凯66”；现在我们订单愈接愈多，六年的等待是有代价的！

报偿：铁的事实就在这信封中——不是麦凯出产的信封，而是装你薪水的信封。麦凯公司业务员的年平均所得是同行的两倍多，什么原因？那就是“麦凯66”。

所以说，重要的人脉都是需要经营的，如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。你认识多少人并不重要，关键是多少人认识你，并且接纳你，甚至认为你值得结交。

重要的人脉来源

除了一些惯常的客户信息搜集方法外，最重要的人脉来源有三个：

第一，朋友或老客户转介绍

朋友或老客户转介绍是一种事半功倍的人脉资源拓展方法，同样数量的信息，专介绍的成功率要高出很多倍——因为它解决了沟通和说服上的很多不必要麻烦，客户信任的前提和速度都不同了。

在沟通心理学中，有一种特别有效的技巧就是：“请求帮助”。

享誉美国的寿险推销大师甘道夫介绍他的成功秘诀时说到：

每当遇到你的客户时，你都对他说：“我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字好吗？”

很多人都会答应给你帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。

通过转介绍，我们几乎可以链接到任何一个我们想找的人。

因为有一个六度分割理论：

1957年，耶鲁大学的社会心理学家米尔格兰姆设计了一个连锁信件实验。

他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。

你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论，也叫小世界理论。

一家德国报纸接受了一项挑战，要帮德国法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙•白兰度的关联。

结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙•白兰度主演了这部片子。

因此，我们一定要重视二度、三度人脉的开发。

我做过一段时间的总裁班教育，做得好的同行靠学员的转介绍能完成1半以上的业绩，好处在哪里？

比如某家机构，营销人员20来人，教学服务人员才3人，也就是说，这3个人靠转介绍完成了20个营销人员的业绩，而营销几乎成本是0——因为他们本来教务工作就要支付那么多工资，即使没有一个转介绍的客户。

第二，参加各种有价值的社群活动

现在的社群分享越来越多，加上微信面对面建群，一次就能收获几十个新的人脉。

第三，加入各种人脉圈，如协会、商会、同学会、同乡会等

我们平时主动亲近陌生人时，一般都会对搭讪抱有提防心理，容易遭受拒绝，而加入人脉圈后，更容易在自然状态下与他人互动建立关系。

如果想要获得更好的人际关系，在这些社团组织中，最好多做一些奉献——我为人人，人人为我。

更有价值的人脉拓展方式

自己成为知识分享者。

有一年我加入了一个商会，主动跟秘书处的工作人员联系说：“我想搞一次沙龙分享活动可以吗？”

秘书处非常爽快的答应了我的申请，并提前5天开始在微信群报名接龙，一个300人的群，有60人报名。

然后，我做了一次2小时的主题分享，一下就有60个企业家认识了我，而且课后签了2个顾问合同，价值30万。

整个过程，我联系秘书处用了5分钟，准备分享提纲用了1天，分享用了半天，完成了一名业务人员可能5个月也谈不成的业务。

这是一个知识分享的时代，网红如罗辑思维、papi酱、樊登读书会、李叫兽等等，都是首先靠知识分享积累人脉，最终进行商业变现的经典案例。

如何扩大你的业务规模

任何一种商业模式，无论是传统的渠道营销、店面销售、直销，还是近年来成为趋势的互联网营销、微商，乃至于传媒、娱乐行业，无不需要链接到更多的人。

之所以用“链接”这个词，是因为我们不一定都要通过自己直接把产品或服务销售给客户，还可以通过建立金字塔似的人际网络来实现。

大项目营销可能不需要庞大的人际网络，我有一个朋友基本上就靠做一家大客户的生意，干了差不多20年，挣了几百万——他的诀窍就是把上上下下的有关人际关系都吃透了。

但大众消费的小额商品的销售必须如此才能实现亿万的销售额。

因此，大致有以下三种网络构建型式：

第一种最传统的方式：渠道与终端

比如10多年前我服务过的一家汽配用品公司，当时只有汽车雨刮片一种产品，一条雨刮片出厂价才10来元，而一般的汽车用户1、2年都不换一次——大家并不重视这个东西。当时这家公司年销售量才两、三百万，做了3年还是如此。

问题出在哪里？抛开很多企业经营管理的其它因素不说，首先他的经销商体系就有问题：发展了一批没有太多经验和能力的亲戚、朋友，每个人都是一个省级经销商，事实上又只能在省城混混，地区市场基本没有渗透下去。

我做的第一件事情就是砍掉了他们的省级经销权，全国市场实行地级市场经销制。

我对老板说，你想你的雨刮片一年卖到1000万其实很简单，就是让更多地人帮你卖，但这些人又都不是要你发工资的人，除了公司内部的20个业务员。

第一步，影响20个业务员愿意尽力的为你发展经销商。

第二步，每个业务员影响10个地级市场的小老板，于是就有200个人带着资金为你推销了。

第三步，让每个老板请5个业务员，这样就有1000个业务员天天在为你的事业尽力。

第四步，让每个业务员把产品推进200家汽车修理厂、汽车美容店等，你就获得了2万家销售终端。

第五步，让每个终端都有2个小工原意帮助你推销雨刮片，全国就有4万人每天在帮你卖产品了。

按照这样的思路精耕细作，当年，这家公司的业绩就大为改观，增长了4、5倍。

一副雨刮片给经销商才20元左右，一台车1、2年才换一次，就这个商品，当年一年销售不到300万，现在这家公司也基本上年销售过亿了。

第二种方式：直销，以及那些非法传销

其实，直销也好，传销也好，表面上看起来与传统的渠道营销方式不同，但在人员的层级结构上基本是一个理念，就是不断地裂变。

安利官网信息：

“1995年，安利（中国）正式成立。经过19年的发展，目前安利（中国）经营区域已遍布全国31个省区，中国也成为了安利全球最大的市场。2013年，安利（中国）年销售额达到293亿人民币。从功能完善的280余家直营店铺，到贴近社区的加盟服务网点，安利（中国）遍布全国的服务体系让营销人员和消费者时刻感受到安利的贴心相伴。”

其中的“贴近社区的加盟服务网点”其实就是安利直销人员的个人工作室。

安利在中国的293亿元业绩，是靠近百万直销人员完成的，人均年销售3万元左右

如果没有足够庞大的人际网络，人均年销售几万元，如何能撑起几百亿的生意？

第三种方式：微商

有组织的微商，一部分就是直销，只不过依靠手机上的APP或者相应软件完成下单和交付。

另一种就是靠分享链接，用软件把人脉的层级关系管理起来，适当给与奖励来鼓励分享链接。

总之一点，就是建立起一个金字塔似的人际网络，让成千上万甚至上百万的人成为销售人员。