抢占用户心智，才能做大

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昵称：两个梨窝

今天要给大家分享的书是《抢占心智》。

每个人的专业发展应该持续地精进，形成自己的独特品牌。一个人也可以活成一个公司似的，有自己的使命、愿景和价值观，要打造自己的个人品牌，最重要的是要卖出自己。该如何成功地把推销出去呢？《抢占心智》作者江南春认为，抢占用户的心智为第一性。具体说来，要在细分领域做差异化定位，在时间窗口做饱和式营销，要成就用户做命运共同体。

【在细分领域做差异化定位】

01.打造核心单品，定位越窄，品牌越有力。

《抢占心智》一书反复强调战略定位，要把小而美做到精准、做到极致。在互联网发达的今天，阅读社群多如牛毛，要做差异化才有生存空间。彭小六，他打造出了核心单品《洋葱阅读法》，独领风骚。

彭小六，曾做过程序员、培训师、项目经理、研发主管、部门经理等，经历非常丰富，最终聚焦做阅读。如何从程序员落地为洋葱阅读法创始人，他说自己打通了用户思维、设计思维等6个底层思维。

洋葱阅读法的差异化在哪里？他把阅读定位为国民基础阅读课，采用创新游戏化闯关模式，边玩边学，打造通过阅读实现多渠道变现的个人品牌力。

目前他的洋葱阅读法已经做到了第六期，他的差异化定位比较成功。

02.打造广告卖点，增强信任，竞争越有利。

有了品牌之后，广告卖点也很重要。广告由三段论构成：广告语说出差异化；要写出信任状；挖出功能勾引。

《洋葱阅读法》的广告语：用阅读活出100种生活。这个广告语非常简练地点出了阅读与生活的关系，阅读能改变生活。这个广告语做出了差异化。

除了广告语的差异化之外，还有写出信任状和功能勾引。

龙兄的坚持星球，是一个卓越的演讲品牌。这一品牌的信任状，靠的是开创人龙兄的的形象塑造，品牌具有不可复制性。龙兄在国际演讲协会坚持了9年，做到了中国区区长；还出版了有关演讲的书、训练营和课程。这一点让他的形象极具专业性、信任感。

功能勾引这一块也做得非常好，坚持星球有一个完整的有教练体系。从馒头、点评导师、演讲教练、高级演讲教练，只要进入坚持星球，学习一次，就可能升级为馒头，然后到教练。广告打的是这样，线上训练营确实也是这样做的，能够接受复训，这个吸引力非常大。

广告卖点不是说得漂亮，是真正干得漂亮，才能利于不败之地。目前，龙兄的演讲训练营已经进行到21期，而且演讲的人数越参与越多。

【在时间窗口做饱和式营销】

01.抢占品牌营销先机

作者江南春认为，技术领先、规模优势、商业模式创新等，可以提供3个月、6个月，但不会超过一年的时间窗口。抢占营销先机，显得至关重要。

喜马拉雅电台付费节目刚兴起，一档《如何练就好声音》节目抢占声音教学市场的先机，到目前有1632.6万的播放量，在声音教学节目上创造了神话，徐洁老师的声音也刻入听众的心坎。后来其他声音教学节目顺势推出，但播放量再也无法超越徐洁老师的节目。

这就是抢占营销先机，饱和销售赢得一切的好例子。

02.创造品牌营销节日

销售先机并不是那么容易抢占，需要天时、地利、人和的无缝配合才可以。没有先机怎么办？转过身来，自己定一个品牌节日，创造时间窗口。

得到APP创始人罗振宇每年在12月31日晚定期举办跨年演讲，发愿跨年演讲要连办二十年，每年的主题都不一样，2018的主题是“小趋势”，由优酷和深圳卫视同时直播，分享了过去一年的观察和学习心得，什么是小趋势，如何抓住小趋。每一年4个小时的演讲成为罗胖粉丝的节日。

剽悍一只猫的年度分享也成为剽悍江湖老铁的节日。17年12月13日，猫叔在一块听听分享了《普通人加速崛起的十大狠招》，截止3月6日回听播放量达116689人次，18年剽悍一只猫2018年12月20日在《有讲》平台分享《个人爆发式成长破局战略》，截止3月6日回听数达750528人次。

创造品牌营销节日，在固定时间，用固定栏目抢占用户心智，这是自创时间窗口饱和营销较好的方式。

【要成就用户做命运共同体】

01.品牌传播的目的是解决客户问题

我们当地有个网红理发店，这家理发店与别店风格不同，非常会宣传做广告，一下子集聚了两个用户微信群。

他们在传播品牌方面有绝招：在微信群解答各位的染发、剪发等各式问题；做不好，可以不付钱；而且只考虑用户的需要，不会强迫染发、剪发；所有的洗发产品都能在网上查到，价格公开透明。

正解决客户的问题上，他们想得多做得多，因此这家网红理发店生意一直非常好。

02.品牌与用户一起彼此成就

剽悍一只猫的品牌一直在强调，要与老铁彼此成就，确实做到了极致。比如在每天暑假举《极致践行大会》，老铁们以登上大会演讲分享为荣。这就是品牌与用户彼此成就最好的事例。

正因为这样，剽悍江湖将与老铁成为坚实的命运共同体。