坐标九江某专业技术学院，学校师生人数下半年在13000 左右，男女比例6:4，上半年三月份以后人数减少 3000 人左右。

学校里面有三家菜乌驿站a， b，c。A菜乌驿站快递有邮政，百世，韵达三家快递代理权。 B菜乌驿站有圆通，中通两家代理权。C菜乌驿站，有申通，极兔，丹乌三家代理权。学校代理权成本a有一定的代理费，跟c差不多，b没有代理费转让费等等，用抽点经营模式，c转让费13.5w极免保证金-万电通保证金四万，店铺一个月的租金，6000元，b6500，c，3500 元。

学校在淡季的情况下一般票数a在1200-1500票之间，b很稳定1200-1800票，c在600-900

之间，双十一 般在平常的1.5倍-2.5 倍之间，持续7天左右。

一票具体在6毛收益，暑假，寒假加起来一年只有10 个月算是营业房租也是按10个月来收的，或许是平摊在10个月中。

c我是比较了解的，以我为例，四月份23500左右票(不算刷单和退回拒收的，，一天差不多十票左右)，五月份24500左右。六月份19000票左右。

只导入了个月的数据，寄件收入四月份680件左右，五月份788件，六月份 1077件。

为什么这几个月波动这么大，四月份的数据完完全全是到店客流量，没有做线上，寄件数量跟收件量是成正比的，以此可以推出，b的到店客流量件数1100-12000左右，上门取件业务在她们手中，这是不算上门取件业务的数据。

上门取件一天差不多20-35件左右，这基本上是学校菜乌驿站所有的的收入来源，菜乌驿站做兴盛，美团，多多等等也属于衍生行业，原则上是，但触犯的学校招商的超市利益，开始做的时候买水，生鲜水果等等基本上是在那几个平台买的，后来被隔壁的水果店老板举报了，导致被迫关闭网上的这些店铺，所有不敢冒险做这些业务。

回归正题

菜鸟驿站能赚多少钱?我是2020 届毕业生，是隔壁学校的学生。

在一个熟人推荐下，接收的这个店，原本是要倒闭的，被盘活了。

两个人投资的不到 60 平的店铺，月租金3500，开始按本分的算基本上赚不到什么钱。

那天来实地看这个店的时候，有后台数据，在计算下来一个人 一月下来差不多6000-7000 的样子

想着是不怎么赚的，不考虑接手。

隔壁财校的那位朋友，坚持叫我们拿下，他所在的学校女孩子很多男女比例3:7，网购的女孩子很多，退货的比例12:1，十二个就有一个退货，一天基本上可以收入 100寄件票数。退货的一票的利润在7以上元左右。

深深的诱惑这我俩，这也是我们下单决心干的伏笔。

我们刚开始一个月在24000票左右，到店寄件量在680左右，这就是驿站收入来源的全部。第一个月的现金进账(一般是下个月15号发派发每个公司都不一样)20000差不多。减去油费1000，阿姨工资1500，3500 的房租，一些罚款(理赔)等等500，还不算生活费

钱还剩多少基本上没多少利润了，两个人的生活成本都没算。基本上算是亏钱的状态。

后面改变了营销策略，寄件加好友返现2元，口头说明提供上门寄件服务，不厌其烦，每个来到店的学生都会加好友发红包，虽然没有菜乌裹裹上门寄件的入口，我们很努力，中午他们上课的那段时间去分岔路口截客，只有有人手上提着衣服之类的东西，就会上前询问是否退货寄快递之类的话，这样的效果很明显，一逮一个准。

坚持返现持续一个月微信好友突破1000人，那一个月基本算是赔钱的一个状态，四月到五月，五月到六月数据很明显。

退货一件的利很低，我们前期上门业务的成本虽然很多，但是下了很大的成本，效果一个月后的效果非常显而易见，日听我细细道来。

学校有一批人是做微商的，在咸鱼上卖东西然后找我们发货的的人很多，拿下了两个大客户，一天基本上稳定发件5-10件，给的单价都是10元一件。

毕业季

毕业季是菜乌驿站大捞一笔，虽然价格低于平常的价格，学生实在是有太多东西没有办法带回家，只能通过物流的方式运回去了，丢下又舍不得，寄又太贵了。只能卖了，挑一些有用的书籍带回家或者通过快递的形式运回去的，我们之前的加微信的策略就管用了，学生一般不会带看那么重的物品带到站来寄，一个微信3分钟就能到楼下，男生宿舍

后一般情况可以上去，女生就允许了，算好价格，之间放在车上带到驿站打包，这个一件的利润就不止七块了。

还有一个就是收书，毕业了嘛!

书带不走，寄又太贵了，只能卖了。

我们顺带看收书，开看货车就蹲在宿舍楼下，两练连接在一起，一个大一点的门，学生都在那个出口进出，可能是方便保卫科管理吧，其他门都锁住了。

五天时间，五毛一斤收过来，卖出去八毛，一斤利润在三毛平均起来一天2400-2600 斤之间。那一个月收入很多 一年有两次一次是七月，一次是十一月。

我简单的算了一下，那个月收件量比较少16000 件左右，寄件收入(没有见寄件数量)23000元左右没有算寄件成本，成本差不多在4000 左右，书钱我就不算了，这就是上半年最好一个月的收入了，七月八月是放暑假，我们也一样，没有收入。

双十一

双十一从11号往后的一两天来算基本上是每天爆仓，一天量在1500-2000 之间，那么寄件退货的量也是比较大的，一般学生退货都是有运费险的，基本上是要招几个学生过来兼职的，按10 一小时来算的。

这个月的还有个毕业季，大三准备开始找工作，找好实习单位是要离开学校的，所以说寄件量也是不会少的，这个月至少有5w进账，但是学校做菜乌驿站，全身新投入确实能赚到钱，但是很累，早上8.30要上班，拉货的还得7点去快递公司把快递拉回学校，毕业季的时候打包好行李准备明天早上的发货，忙完一天的量差不多11点钟，然后吃个晚饭。

把两个人的整个时间都放在这上面，赚的都是辛苦钱!

学校菜乌驿站确实很赚钱，还有很多漂亮的学生妹，学生群体也是相对来说比较好说话的，工作起来也是比较舒心的，一年下来确实能赚不少钱，十来万，但是对于这个社会我们来说确实不多，完完全全就是个辛苦钱。

扣除投入的成本，也不能说是成本，那保证金能退，不想干了，有人接盘。

钱基本少不了，相对来说还是能赚到钱的，主要还是看自己怎么经营这个店铺。