销售就是讲故事，最重要的是传递给别人的感觉，你说的什么固然重要，但是，你更清楚你说出去后客户的反映和感觉，理解客户的心思非常重要，摸清客户的真实情况，所处环境，和生活习惯，顺着客户的意思讲话，并慢慢引导至自己的认识上来
所有的沟通里面对面交流是最好的方式，在有限的时间内，有限的空间里，本不熟悉的两个人能产生思想的共鸣，让原本戒备的心理能敞开心胸，放松下来，逐渐培养信任，所有的成交。都是在信任的前提下达成的，在没有其他可以依靠的前提下，保持愉快的沟通，和恰当的引导，由陌生变成朋友，信任达成后，在需求点的促使下，成交就是水到渠成了。
我逼着大个子口述，我打字得来的，感悟一起写？!
