再次重读完此书，已是人母，没想到匆匆岁月过得如此之快，但是这个新的身份让我不再站在社会人的角度来看待影响力的问题。

本质而言，所以有影响力都是致力于影响和推动他人的改变，而这些心理特征，其实是一个普遍的社会特性， 是人的心理的共同反应，既能学会如何去应对，也能明白个中原理合理运用。

书上提到了8种影响力的方式：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺 。

一、对比原理

让我想到对比原理中最恰当的例子，就是那个圆：两个同样大小的圆，因为旁边的圆的大小不一样，竟然看上去感觉就变得一大一小了。

前几天我们带孩子出去玩，不知道那天是因为中午没睡好还是怎么样，我们发现她回家后行为啊语言啊好像小了两三岁，刚好出去玩了两天，我和爸爸都特别累，没什么心思去哄她，结果越演越烈，最后是爸爸帮她洗澡时生气地咬了她一口才结束。

当时我就在想，不是孩子变小了，其实是我们习惯了那个乖巧可爱的小女生，突然她做回一个三岁小孩应有的样子时，我们竟然忘记了其实这是孩子的另外一面而已。

所以后来我心平气和地和爸爸进行了沟通，虽然爸爸很累好像并没有听进去，女儿上床不久就睡着了，第二天醒来又是那个我们熟悉的她，但我觉得其实埋藏在她心里那个调皮、不安世事的心还是在的，只是需要我们多一点的包容与理解。

二、互惠原理

生活中的互惠原理太多太多了，女儿诳超市最喜欢做的就是去试吃，每次走过酸奶区，都要把试吃的酸奶都吃上一遍，有时那些工作人员好心还会给她试几次呢，所以每次过完酸奶区车上会不自觉地多了几瓶酸奶，这也是商家的聪明之处。

互惠原理更像一种社会契约，在潜移默化下要求着我们去报答别人给我们实施的恩惠，无论是真实的恩惠还是一种小的让步。

女儿的幼儿园每周一早上都有个分享时间，让小朋友去分享食物或者有趣的事情，女儿经常会给一个比她大的男生分享食物，然后去春游的时候，这个男生也是有什么好吃的都会分享给她，但他们并不是特别友好的朋友，我想他们之间就是一个互惠原理的证明了。

三、承诺与一致

每个人都有言行一致的愿望，因为这样在社会人看来是一种个性坚强、智力出众、逻辑性、稳定性、诚实感强的特征，所以只要说出来，我们都会希望去实现。

与孩子的相处中，承诺也是一个非常重要的过程。孩子会知道，如果你答应了她的事情，你是必须要做到的，因为她也是这样来要求自己的。

而书中提到了书面声明有效性的多种方式，其实也是在提醒我们，在和孩子的承诺中，留下证剧或制定规则往往会更有效，这样孩子会有一个长期性，也可以让规则更好地进行，这个过程可能还需要家里人的配合。

我家爸爸就特别的随性，简直就是一个大孩子，所以我还在想我该和他立个书面声明，让他明白规则的重要性，有时觉得女儿的行为比他还要好，哈哈

四、社会认同

社会认同指的是在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，特别是在自己不确定、情况不明或含糊不清的时候，我们更多地是依据他人的行为来判断自已应该怎样做。

而这不是孩子在接触世界时那种状态吗？

前几天，孩子回家后用聪明棒做了一只手枪，然后拿着玩在说“打死你”。估计是在幼儿园里学到的话，因为我们家不会说这样的话，我们连电视也不看，这些话就是一个社会认同过程中学习到的。然后我就和她一起探讨，其实她现在还不明白究竟什么是死？即使她见过公公养的鱼死了，她养的蜗牛死了，但她还不知道一个人死了之后会是怎么样。我就把我死后会出现的情况和她说了，她才发现原来人死就不能一起玩一起吃饭一起睡觉，当她意识到时，她就说她以后也不再这么说了。

这一章中书上提到的两个例子都特别的恐怖，也让人特别难以忘怀。但我觉得，在社会认同中，我们更重要的是清楚自己想成为怎样的人，而不是别人怎么做，我也是这样来告诉自己和孩子。

五、喜好

喜好类似于一种社会纽带的影响力，它是通过一些看似平凡的因素来进行着互相吸引，就像光环效应中的外表魅力，一个人的正面特征就可以主导其他人看待此人的眼光，难怪孩子喜欢打扮得美美地去上学。

而相似性这一点中，让我观察最为神奇的是，女儿所在的幼儿园实施的是混龄教育，本来觉得混龄教育的话她拥有的朋友就应该是各种年龄段的，她和每个小朋友相处得都还可以，但是玩得最好的那几个小朋友都是和她年龄相仿的，我想这也是相似性在其实起作用的原因吧。

吃饭问题也是同样道理，当孩子真心喜欢你做的菜时，其实你并不需要去一再要求她也能自己很快吃完，反而是对于她没什么感觉的菜，你再用力去推啊要求啊命令吧，你能得到的无非是一个假装的配合，这对于厨渣的我而言是多大的考验。

六、权威

我们总喜欢权威，喜欢听权威的人的话，服从权威人物命令，而在育儿方面，我们更多的是充当这个权威人物，所以在看这章时我就在想，当我们作为权威人士时，我们是否真正的行使着应该的权力，并且从大局意识来进行考察，而不仅仅是一个家长而已。

书上提到面对权威时，应该先对自己问两个问题，第一个问题是：“这个权威是真正的专家吗？”第二个问题是：“这个专家说的是真话吗？”

而对于我们作为家长，去面对孩子的时候，是否也应该问两个问题，一：“这个是命令还是请求呢？”二：“你说的是话站在家长的角度还是孩子的角度呢？”

七、稀缺

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

每当永旺搞“十元均一”的时候，只是排队埋单也给排上至少半个小时，有些人还会买上大量的洗发水、沐浴露之类的，看上去至少能用上个几年。前段时间这里附近的麦德龙超市倒闭，听说清货的第一天，还没开门门口就排起了长龙，我是清货第一天晚上和女儿一起去诳的，里面的场景是我见过的超市中最凄凉的，从没见过那个恐怖而凌乱的状态。

人们为什么要买上那么多呢？仅仅是因为便宜吗？

书上说：“喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。”

于是人们不停地买买买，最终忘记自己最想要的是什么。

整本书读完后，才发现理性思维在生活中是多么地重要，即使有些事情也许你选择了所谓理性的决策，但其实还是免得不深受商家的瞒骗，生活在社会中，这也是没办法的，只好擦亮自己的眼睛，紧慎行事吧！