第一章 华为的工作目标管理法

1.永远不能先干起来再说

2.写下最初的梦想

3.清晰的方向是在混沌中产生的

第二章 高效的执行力才是最终的生产力

1.上层作势，基层做实

我们有务虚和务实两套班子，只有少数感高层才是务虚的班子，基层都是务实的，不能务虚

2.借口只会摧毁你

不找借口的故事

华为人表现出的工作态度证明了一点：一个人面对困难时的态度，远远要比他能否获得成功更加重要，找借口的人通常害怕承受失败，但寻找借口这种行为已经比失败更加失败，这样的员工难以受到老板的器重。

3.你要做的就是服从

不服从分配就是麻雀，就是小奋斗者。你还把他当鸿雁配股？这就是干部管理错误～任正非

过分民主化的害处

按照自己想法做事

4.做过并不意味着做好

执行力实际上是竞争力的一种表现，高效的执行力往往决定了更强的竞争。

此外，很多员工的执行能力不强，体现在工作中就是欠缺责任心。

执行力体现的是一种工作态度，需要员工保持激情，动力，以及责任感！

5.立即去做该做的事

立即行动

6.在老板发现问题之前解决它

一个好员工应当明确的是“我要为公司解决什么问题”，而不是“公司要我解决什么问题”，在日常的工作中，也不要总是觉得公司或者老板发现的问题才叫问题，不要觉得老板下达指令的工作才叫工作。

7.高效执行力离不开专注的精神

您想提高效益，待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会，什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是初工

专注作为一种工作态度，实际上包含着敏锐的反思，高度的自律，专注的人会时刻反思自己的行为反思自己的工作方法，以便持续改进和提升。

8.保持良好的纪律

组织纪律性是任务完成的重要前提条件

纪律性

9.执行时不能追求差不多

工作一定要规范，要有标准，要尽量做到数据化，这样才能明确自己的工作量，工作效果，工作的方式以及所要达到的结果

第三章  华为中的每个人既是工作者，也是管理者

1.更聪明的工作

聪明的工作

2.关注并调动身边的资源

3.做好自己的时间规划

无规划的表现

华为人通常会确定以下步骤：

1.收集任务

2.整理任务

3.管理任务清单

4.回顾与检查

任何一项工作任务清单的制定都需要进行事后检查，这是为了确保工作任务的准确性与及时性。

5.开始行动

4.不要忽视了自己的决策能力

已经有规定，或者成为惯例的东西，不必要请示，应该快速让他通过。～任正非

5.及时做好自我反省

自我反省的几个重要原则：

1.记住自己曾经犯过的错

2.就给自己一定的思考时间

多思考，多领悟，反省和审视自己

3.失败后不要找借口

任正非多次强调：工作中出现失败是常见的，但是为失败找借口则是不负责任的表现，这样的人不符合华为的用人标准。

6.对自己的工作岗位负责

在本职工作上，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除～任正非

华为的认真负责体现在以下几个方面

1.执行力

2.自律

不要做一些违背工作原则的事情，更不要违反公司的规定，违逆上级领导命令。

3.员工应该善于寻找最合适的岗位，如果觉得自己干不了这份工作，或者不合适，不喜欢，就不要硬着头皮顶上去，应该自发自愿的工作

4.最后，对工作岗位负责还包括处理和同事的关系，做好与上下级之间的沟通交流等。

7.改变工作中的习惯性动作

华为不干涉员工的自由，不过一些不良的习惯还是应该改一改，最好不要影响工作～任正非

坏习惯，小动作

第四章 科学合理的华为工作原则

1.先解决容易解决的问题

新员工在工作中有干劲，总想着做大事，这可以理解，不过任何事情还是从简单，容易的开始为好。～任正非

在重要，紧急等同的情况下员工应该坚持由易到难的顺序来安排自己的工作

华为公司为了让员工掌握更为科学合理的方法，在员工培训阶段就强制员工先从难度较小的工作开始，然后逐步深入，逐步增大工作难度。

2.先做那些重要的事

一个领袖干什么？一个领袖其实就是抓住主要矛盾，抓住矛盾的主要方面～任正非

3.集中处理那些琐碎的事情

除了要做好解决琐碎工作的实际安排，华为人非常善于整理锁事。

做笔记，养成记录的习惯

4.按流程进行工作很重要

工作流程包括实际工作过程中的工作环节，步骤，程序，是整个组织系统中各项工作之间的逻辑关系和动态关系。

管理学家认为：流程就是执行力的工具，只有严格按照流程办事，执行力才能得到强化和保障。

5.把工作变得简单一些

我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要，不重要的环节，否则公司怎么能高效运转呢～任正非

崔西定律：任何工作的困难程度与其执行步骤的数目平方成正比。

崔西定律的存在揭示了一个最简单的道理：工作流程的步骤越少，难度就越低。

工作简单化不仅仅是缩短流程，还包括消减工作时间，比如做足一些准备工作放弃一些无关紧要的工作。

过于重视人际关系，结果复杂化反而阻碍了工作的进行。

6.用正确的方法去做对的事

没有科学的方法不一定将事情做对，不一定达到期望的目标和效果。因此，在做对的事时，应该加上一个前提条件：用正确的方法做事。反过来说，如果只注重用正确的方法做事，而不注重事情的性质，那么一旦用正确的方法做事，同样会越做越错

7.逆向思维总是不可或缺

红军和蓝军。

蓝军给红军挑刺

逆向思维常见的方法：

1.程序上的逆向思考

2.方法的逆向使用

3.换位思考

4.观念的逆向

5.因果的逆向

8.把握工作的韵律

一个领导人重要的素质是方向，节奏～任正非

创建和谐工作方法

1.确定并公示自己的最佳忙碌时间

2.抽出专门的时间来接受打扰

3.想办法快速排除干扰

4.不要浪费别人的时间

9.压强原则

聚焦，聚焦

第五章  态度有时候比能力更加重要

1.机遇偏爱踏踏实实的工作者

不好高骛远

2.时刻做好艰苦工作的准备

人获得成功有一个要素不可或缺：奋斗的意识。华为公司除了学历，能力，最重要的还是具备出众的奋斗精神。

在华为改变命运的途径只有两个：奋斗+贡献

如何才能做到艰苦奋斗呢？

1.多花时间在工作上

2.适当增加自己的工作强度。遇到比较棘手的问题，不要刻意回避，而应该主动面对

3.避免总是做办公室，要去做体力活，到室外实践，到一线去奋斗

3.专注度也是艰苦奋斗中重要的组成部分，专注度越高的人，工作越投入，也越执着和勤奋

3.在工作中倾尽全力

4.板凳要做十年冷

员工一定要丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实，德国人一丝不苟敬业精神～任正非

两层含义：

1.要懂坐冷板凳

2.要坐上很久

5.只有不过分顾及面子的人，才能获得成功

如何放下面子？

1.懂得遵守规则

2.不要把自己太当一回事

3.以平常心看待自己，平等对待和尊重他人

4.面对顾客谦卑的姿态，主动联络顾客

5.放下自尊心，踏实稳重

6.不要害怕面对错误，失败

6.尽心和尽力是两回事

尽心和尽力，是两回事。一个人尽心工作和尽力工作，有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心的干部，即使技术上差一点，也会赶上来，因为他会积极开动脑筋，想方设法去工作~任正非

想成为高级干部就得尽心

7.工作要专注于实践

任何一个变革最重要是一定要落地。不能落地也不能上天，浮在中间，那是什么用也没有。因此，我们认为，任何一个变革，不在于它的开工，不在于它的研讨与推行，而在于这个项目是否落地，能否真正起到切实的作用。~任正非

一说就懂，一听就会，一做就废

每个管理者应该尽量亲自做一些具体的事，那些害怕去一线锻炼自己，找不到事做或者不知道如何下手去做的人往往会受到公司的遗弃

社会学家认为个人能力90%来源于实践活动，只有经常参加实践活动，个人的技术，胆识，谋略，见识才会得到提升

任正非说“任何一种理论本质上都不值钱，因为所有的绩效都是劳动和实践创造出来的”

8.细节才是关键

不重视细节

9.不要太崇拜技术

不要太崇拜技术了，成功不一定是技术～任正非

技术对于太二而言是什么？可能是酸菜鱼的做法

10.最好的防御就是进攻

我认为防不胜防，一定要以攻为主～任正非

华东自身如何是进攻？

不进攻就是丧失了进取心

从发展的角度，专注于防守往往要调动和耗费更多的资源，要确保每一个方面都做到位，一旦有明显的漏洞，就会带来很大的危害