DISC自诞生以来，经过长时间的发展，已经演化成一种的支持人和团队发展的完整系统，不仅包括完善的理论知识，也包括为个人和团队提供测评的实战工具。

想要深入掌握DISC，提高人际能力，我们除了要深入学习DISC理论，还要关注个人的DISC测评报告。理论提升敏感度，报告则能关注到人的发展。

DISC报告分为两种：线性测评和专业测评。所谓的线性测评是将DISC四种风格的总分记为一百分，根据你的答题结果给不同的风格分配不同的分值，最后测出你的哪一种风格得分最高，就作为你的主要风格。事实上很多培训讲师使用的测评方式都是线性测评，因为线性测评往往是免费的，在网上就能找到好多。

线性测评是有很多弊端的，最大的问题就是信度和效度严重缺乏，一个真实的人，其性格是一个复杂的综合体，行为风格里面很可能有综合甚至矛盾的地方。线性测评忽略了这一点，将不同风格简单的用数值来区分，并且设定了总分值，无法体现出人的行为风格的复杂性，其信度和效度一般在百分之三十以下。

专业测评和线性测评有什么不同呢？线性测评提供的是单一数据，专业测评提供的综合线索，它不会告诉你你的D是多少I是多少等等，而是告诉你在不同的情境下（例如内在、外在、压力等），你的各种行为倾向的分布状态，线索给的越多，就越能看出一个人综合的倾向性。举个例子：我们的身份证照片长得和本人一样吗？不一定，还可能有很大差别，很多女士为此咬牙切齿，但机场的安检人员还是能判断这是不是你，因为他判断靠的是综合的线索，而不是单纯的看脸和照片是不是完全一样，专业测评也是如此。

DISC专业测评工具其实有很多，比如说托马斯等，双证班使用的测评工具则是DISCUS，这些专业测评工具在市场上久经考验，其信度和效度都是有保障的。其区别在于其他的专业测评工具只是提供测评报告，根据信度和效度收取费用。而DISCUS系统则可以帮我们解决两个问题：人岗匹配的问题和团队互动的问题。

为什么这两个问题这么重要？我们思考这样一个问题：人才是不是企业的核心竞争力？很多人会毫不犹豫的说，是！其实我们仔细想一下，那么多企业经营不善甚至倒闭，他们的团队中一定缺少人才吗？或者这样想，如果一个企业里面全都是人才，这个企业一定会成功吗？如果是那就简单了，很多企业土豪的很，或者有大量资本支撑，拿钱去挖人好了，有人说钱买不来忠诚度，个人认为那是钱没给够。起码市面上绝大部分的人才，给他三倍的薪酬基本还是能挖来的。把人挖过来企业就会成功吗？不一定，多少高薪挖来的人才在外面风生水起，到了自己这里处处碰壁，没产生业绩不说，还搞出一堆麻烦，很多老板为此泪流满面怀疑自己买了个假货山寨版。

所以人才其实不是企业的核心竞争力，对人才的运用和管理才是企业的核心竞争力，说的直白一点，这个人怎么样不值钱，这个人怎么用才最值钱。从组织的角度来讲，你的组织里面有没有合适的土壤、新鲜的空气，你的企业文化有没有足够的包容性，这个比较关键。从具体的管理手段来讲，你得了解这个人的行为风格，他和团队的配适度如何，怎么去影响他，怎么让他为我创造效益。

DISCUS软件的强大就在于它不仅可以出具针对个人的报告，还可以基于大数据分析这个人和岗位的契合度，这个人在团队中应该如何互动等等。从个人来讲，你可以通过它为自己出具系统报告，明确未来方向。如果你是一名销售，你可以利用它来分析客户的特质，客户注重什么，客户期待看到怎样的行为，如何与客户打交道。如果你是一名HR，你可以用来分析我要招聘的岗位，其候选人除了必备的硬指标外，还需要哪些性格特质来面对其工作情境，并借此分析候选人与岗位匹配度的百分比。如果你是一名团队领导，你可以用来分析你的下属都是什么性格，你的团队总体是什么风格，有哪些特质，你该如何影响团队，还可以通过关系匹配度来分析你的下属是怎么看待你的，你又应该如何搞定他们。

当然必须强调，软件无法取代你的个人判断，它只是通过大数据分析给到你一些客观的线索，就像镜子一样照出你想看到的部分。接下来如何运用、如何决策，还是要依靠你自己的专业能力做判断。如果你是一名新人，可以以此为依据尽快上手；如果你已经有了丰富的经验，可以应用结构化的线索更好的去分析事物。软件固然重要，但能产生多大的价值，还要看应用软件的人。

以上是对DISCUS软件的概要复盘，接下来将针对每一种软件的应用情境做专题复盘。

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