加入007才发现自己毕业到现在已经十几年没有好好写一篇文章了，要写文章脑子里一定要有东西，这就需要平时对大脑有一定输入，然后对输入进行处理，总结出自己的一套东西。输入对大多数人来讲最好的方式是读书，以输出倒逼输入，强迫自己去学习！

下面是我对笑来老师《我也有话要说-普通人的讲演技能》的部分读书笔记，权且当作是在007的开始：

一  千万别装

为了在台上从容、自如，请牢牢记住第一条铁律：千万别装。你是谁就是谁。其实这并无所谓——只不过，你觉得“你应该显得更好一些”，殊不知，这恰恰是失败的根源。你不是在讲，而是在演，不是谁都可以做影帝的，这是现实。

二  信任你的听众

你的听众不是你的敌人，在不了解你之前，没有人对你抱有任何看法。你的听众不需要你故意取悦他们。一定要相信：听众的认同与否，确实维系在你的内容质量上。要相信听众，相信他们是有判断力的，相信他们是有品位的，相信他们是有足够的智商和智慧的，相信他们是善良的，相信他们是公正的，相信他们拥有一切正面的品质

三  听众到底要什么

其实，答案几乎永远是确定的，听众想要听到的无非是拥有以下三个属性的东西：重要的，未知的，复杂的。你必须提供一些“干货”。这是重点。

四  你我皆凡人

我们不是名人，所以听众绝不可能“盲从”。他们并未从一开始就“抗拒”，但是，他们也没有从一开始就“欢迎”。

这就是为什么“不要装”的原因；这也是为什么你我必须信任听众的原因，这还是为什么“一定要干货”的原因。

五 怎么开头

开头并不是不重要，但更重要的内容是——只有一个精彩的开头，而后乏善可陈，多丢人啊！事实上，乏善可陈的内容，也不大可能有精彩的开头罢？

六  你想干什么

一般来说，当众讲话，无非以下若干目的：教学，告知，探讨，分享，鼓动。对于新手来说起点往往是分享，而后是鼓动。

七 什么元素最重要

一个“惊”字，“惊”是最容易获得听众好奇心的元素。在确定你的主题是有意义的，你的内容是严谨的之后，就要耗费很多的时间精力去琢磨在什么地方，以什么样的方式制造“惊”的效果。有很多方法制造“惊”的效果，故意用错误的方法做些什么。给所有人都知道的故事，安一个想不到的结尾。做一个结局惊讶的演示。演示一个超群的技艺。要花时间去考虑如何才能恰到好处，又合情合理的制造“惊”的效果。

八 一次只说一件事

只说一件事，换一种说法，这叫主题鲜明。新手容易犯错本质的原因是他们没有做到足够深入。深入深入，再深入，是把一件事说透说好说清楚，说精彩的根本技巧。

如若有挑选最重要的就是这个，针对你所说的每一句话，每一个理由每一个例证，每一个结论和观点都要问自己。我说的够清楚么，够准确么，是否需要对其中的概念范畴逻辑关系等，进行补充说明，是否会有些听众对这些东西产生误解，如若有这种可能，我该如何面对？有什么事是听众都必须知道的？有什么事是听众，想不到？我应该在什么地方把这些意外用什么用方式什么样的措施展现给听众。

要理解我正在说的这些事情，有哪些事情是应该提前知道的。有哪些事情，不重要的，却被大多数听众认为是重要的。

九 你有99%的可能性被误解

你有99%的可能性被误解，最为可怕的是有很多听众，从未认真的审视过自己的选择性输入障碍，很多时候讲者听者之间的关系，并不是相互了，而是你说你的，我听我的！

避免被误解的有效方法有这么几个：1.尽量保持简单，2避免引起听者的负面情绪3提前做好功课，做小范围内的沟通

十 更可能是你自己没说清楚

更可能是你自己没说清楚，要牢牢记住，听众是陌生人，至少，在他们接受你之前！认真对待讲话之后与听众面对面的交流。新手就是新手，需要磨练，这不丢人，丢人的是不懂装懂，死撑却撑不住。

十一 使用你自己的语言

既然要当众讲话，就必须留意自己的语言风格，而你需要复述什么东西的时候，记得要用自己的语言重新创作！

十二 只说自己真正相信的话

一定要仔细审核自己的讲稿，确定自己对其中的每一句话都确信无疑！

审视自己要说的每一句话，它合理吗？它有根据吗？它的前提总是成立吗？

反对它的人是怎么想的，如果反对得有理，那道理是什么？惹无理，那听众为什么那样想？如何说服，又怎样令人不产生负面情绪！

说实话，有意义的话，是讲者赢得信任尊重的根本，别无其它！

十三 不要指望听众能够自动与你感同身受

一个比较安全的策略是，作为讲者，我们可以这样估算：

一个让我十分惊讶的事情，也许听众只有三分惊讶；

一个让我十分赞赏的人，也许听众只有三分赞赏，甚至可能褒贬不一；

一个让我十分满意的东西，也许对听众来说并无所谓……

十四  小心听众的情绪

听众不可能完全理性，但很有可能完全感性！一旦有争议的话题，要小心！

大脑分三层：最底层是反射层，而后是情绪层，而后才是理性层

讲者必须小心听众的情绪，情绪是讲台的地雷，而讲者是雷区的舞者

十五  做一个值得信赖的人

既然自己不是权威就要保证所引用的一切都有可靠来源，还要向听众展示来源为什么可靠。

也是在生活上从始至终惯彻的原则：做事说话，写文章无论做什么，都要有根据！不做没根据的事情，不说没根据的话！

我给自己定了几个原则，

只使用权威的资料做证据，只使用公开具权威，保证推理过程简单！

十六  听众最关心什么

抓住听众注意力的决窍是：找到听众所不能解决且为之困惑苦恼的事情，提供简单有效的解决方案

要想办法了解听众，听众面临最大困境是什么，其根源是什么？有没有办法解决这种困境？如何逆转困境？有没简单有效方法，能不能步骤具体化，实施步骤遇到问题是什么，如何解决？

最重要的是找出那个大多人为之苦恼的问题是什么？

十七  听众喜欢什么样的人

尽量做个不讨厌的人。除乐观之外，有原则是听众最喜欢的特质之一

十八  把一切证据都准备好

只要开口说话，就有可能遭到质疑。所以要想全面，把一切证据都准备好。

十九 制造效果的利器，契诃夫之枪

契诃夫之枪是一种文学技巧，在故事早期出现的某一元素，直至最后才显示它的重要性。

什么内容会另听众大跌眼镜，为引出最后的结局，需要做哪些铺垫。

我如何用不起眼的方式把这些线索讲出来，如何让听众不知不觉记住这些线索。

二十 制造效果的另一个小技巧，重复

恰当使用重复是制造效果的重要技巧之一。设计重复要点：元素要简洁明了，有趣，每次重复有新意，有意外，重复要有间格。

二十一  让语言生动起来并不难

关键的地方弃用形容词，而用具体的数据或形象的类比描述事物。

二十二  新手最难掌握的技巧停顿

放慢语速，往往是给新手的最重要建议之一。

该慢的时候就要慢：比如需要听众仔细思考的时候，比如向听众介绍新的概念、理念的时候；而该快的时候就要快：比如介绍一些必要的但大多数听众都了解的信息之时……

要去研究听众究竟会为了什么鼓掌？你讲什么样的话，以什么样的方式说出来，听众必然鼓掌？找这个爆发点的技巧，依然是可以习得的。

二十三 最好的互动方式 让听众思考

最好的互动方式是想尽一切办法让听众思考。在沟通过程中，恰当使用类比，是最好的“激活听众思维”方法之一。听众他们会回忆 A 是什么样的，然后再拿它去比较 X，在比较之后发现惊人的相似之处之后还要反复品味…

大多数讲者最怕听众独立思考。（这也是为什么绝大多数老师在讲台上对独立思考能力绝口不提的重要原因——尽管他们自己并不见得能够清楚地意识到这个根源。）

如若讲者使用类比激活听众的思维，并不断用类比去驱动听众的思维，那效果就很不一样。

二十四 向听众提问要注意什么

提问题前要先问自己：我有必要问这个问题么？这个问题是不是所有的人都知道正确答案？问这个问题的目的是什么？为了能够让听众清楚地回答这个问题，我应该提前交代哪些前提，讲明白哪些范畴？针对这个问题，听众可能都有哪些反应？针对这些答案，我又应该如何回应？我是否把回答这个问题的所有可能性都想到了？有没有哪些答案是听众不可能想到的？那些听众想不到的答案究竟能够说明什么？

二十五 证明他人错误不等于证明自己正确

在讲述那些有争议的话题之时，一定要清醒地意识到听者会有自己的立场。

作为讲者，站在台上，必须时刻提醒自己，自己是在对一群人说话。

二十六  为了学会讲，要先学会听

正如很多人不会写的根源在于他们根本就没学会读一样，很多人不会说的根本原因在于他们从来都没真正学会听。这就是真相：在输入的时候，我们往往依赖“模糊输入”（因为我们有模式识别能力），但是，在输出的时候，我们则必须“精确输出”（却不能因听众有模式识别能力而简化我们的输出）。

二十七 慎用名言警句或其它陈词滥调

只不过很多人没注意到，那些高明的讲者从不“用某个名言警句证明自己的观点”，而是“用某个事例（包括自己的经验）证明某个名言警句的正确性”。他们往往会把那些名言警句的意义延伸开来，引出一些新意才善罢甘休。

二十八  只不 过是换一种说法而已

所谓的文字高手，最擅长的可能就是把同样的意思用新的方式说出来

二十九  记录听众的反应

当你在讲话的时候，如果你不尽力，听众不见得能做到和你感同身受。

三十  要说清楚“是什么”更要说清楚“不是什么”。

讲者的经验就是从正反两个方面的积累而来，反过来，正反两个方面也都会刺激讲者更多的思考和观察。久而久之，习惯养成，积累越来越多，思考和观察的机会会因为能力的增加而越来越多。

看了这本书之后，我才意识到演讲实际上是建立在写作的基础之上。为了能够满足听众了解重要有用东西的需求！自己首先要有足够的知识，才能做到言之有物。