如何将客户关注点引入到产品卖点上，我在《销售异议破冰术》中也强调过这个问题，也很多应对的方法。
首先，我们可以认同他的感受，然后用一些缓冲的词语，很平缓地转过去。然后转移他的注意力，扭转他的观念，或者可以讲一个故事，或者搞一个推理，解除对方的反对意见。
当一个客户，提出反对意见的时候，他的这个反对意见，绝对不可能成为他购买这个产品的闪光点，他对这个地方有怀疑了，无论你是怎么解除，也只是证明你没有让他失望，但是这一点，他已经或多或少地有怀疑了，你只需要让他不再纠缠这个问题，就好了。
举个例子说明一下，这就像是谈恋爱，一个女孩子老是嫌你家穷，你在说服他的过程中，不要老是提到穷的问题上，你兜的时间越长,对方思考问题越多，失败可能性越大。所以，你需要主动出击，解除反对意见之后，迅速结婚就好。销售都是一样，解决了客户的疑虑，立马就提出成交的要求。
如果客户还是纠结这个问题，那我们就要转变客户的观念。例如，客户说这个房子楼道太窄，那你怎么说？你可以说：“先生，这个房子最大的优点就是楼道窄！”客户说：“楼道太窄怎么变成优点了！” 销售人员说：“先生，你想，楼房都有公摊面积，楼道要是很宽很大，那就意味着，你的公摊面积很大，先生，你每天会在楼道里转吗？” 客户：“我神经啊，整天跑楼道转！”销售人员：“这就是了，我们每天在家里转，然后就是在下面公园转转，所以，楼道窄，对您价值不大！关键是房子大，利用率高，这才是我们想要的！您说是吗？”
客户听了，感觉好像哪里有点不对，但又觉得销售讲得太他妈的有道理了。对吧？
当然，这一个话术，只是简单的教大家如何应对这个问题，但客户都不是一成不变的，不同的场景，不同的客户，就会有不同的想法，自然，应对的方法就会不一样，所以，我们才会在《销售异议破冰术》中，针对每个不同的销售场景，都给出了对应的方法，具体可到，101销售攻略，这工种呺看，有免费课程滴。所以，还是那句话，不同的场景，应用不同的话术和方法来应对，不能一成不变哈。
那假如，客户说，这个楼电梯少，你可以说：“这个楼最大卖点，就是电梯少！”客户说: “为什么？” 你说：“先生，你又不是上班，每天大伙一起集中上班，集中下班。大部分时间是家庭生活，电梯够用就好，电梯越多，成本越大，电梯越多，管理费用越高，公摊费用越高，你看，这又何必呢！”
有没有道理？确实是有道理嘛。这是第一个方法。
