我们常常听到周围的前辈或家人告诉我们，工作以后，不要只埋头苦干，人脉很重要，要多和领导同事搞好关系，这样才能有好的发展和前途。还有一种大家都听过的观点认为，人际关系都是虚的，提升自己的能力才是王道。
我们究竟该相信哪一种观点？我们逐个分析一下。
先说第一种观点，我们经常看到在社交场合，很多人都会去找比自己成功的人要联系方式，要名片、加微信等等。手机里存了很多人，但是当有事需要帮忙时，却一个也用不上。
再说第二种观点，我们周围也有这样一群人，他们的业务能力很强，但是却不擅长与人打交道。比如说程序员与产品经理，他们可能是天生的冤家，有的人就能处好，有的人就处不好关系，经常炒的不可开交，导致工作效率十分低下。还有一类人，工作做的非常好，却一直不被领导发现，结果干了很多年，还是处在基层位置。
这些现象，我们周围都遇到过，可能我们自己就是其中之一。为什么会出现这样的现象呢？两个原因，一是价值交换，二是社会的本质。
美国著名的社会学家霍曼斯提出社会交换理论，他提到，任何人际关系，本质上都是价值交换关系。你的“交换价值”越大，你能吸引的人就越多，当你需要帮助的时候，愿意帮你的人也更多。
当然，交换价值是双向的，别人帮助你是建立在你自身价值的基础上，当你接受别人的帮助时，你就要做好有一天帮助别人的准备。
仔细回想一下，我们在生活中看到的那些有效的人脉是不是符合这个理论？
所以，真正的人脉是建立在价值交换的基础上，我们自身能力不足，单凭要联系方式、请客吃饭也很难获得真正的人脉。
社会学认为，社会的本质就是人与人形成的关系总和。我们人类的祖先在远古时代，就已经懂得群体生活，渐渐形成原始部落，去抵御野兽的袭击或敌人的追杀，面对恶劣环境影响，会迁居或定居，并慢慢养成共同生活的方式，进而演变成独特的文化。
现代社会也是如此，我们没有一个人可以脱离社会而生活，小到家庭、大到国家，我们都是社会的一部分。
那么我们如果想要成功，靠的不仅仅是个人的勤奋与努力，最重要的一点是，我们需要把身边的资源最大化利用。
而我们的资源，就在于我们认识的人。我们认识的人越多，我们获得的机会也就越多，我们成功的可能性就越大。当然，我们认识的人能否成为真正的人脉，还是取决于我们自己的能力和价值。
通过上面的分析，我们可以总结出这样一个道理，既不能只关注人脉，也不能不关注人脉。我们要在提升自身能力和价值的同时，学会分享和帮助他人，在价值交换的基础上，建立有效的人脉关系。
那么，我们具体该怎么做呢？有几个建议。
1.少走捷径，重视能力提升。
我们要树立少走捷径的理念，不要太着急，慢慢来，一切都来得及。要把基础打稳，扩大阅读量，坚持学习，无论是工作还是生活，无论是自然科学还是人文社科，都要去学习。通过不断的阅读和学习，增加知识的广度和深度，构建自己的知识体系（关于构建知识体系可以看前面的文章），提升认知水平，提升自己的能力，确保自己到了任何时候，都有吃饭的本领。
2.学会分享，帮助他人。
在建立知识体系的基础上，我们要学会不断的实践自己学习到的知识，最好的方法就是参照费曼技巧，以教为学，及时总结输出、分享，既帮助了他人，也加深了自己的理解。当我们输出的东西价值越来越大，帮助的人越来越多的时候，我们的个人品牌也就慢慢建立起来了，这个时候，我们就有可能获得有效的人脉，因为我们的价值获得了认可。
3.重视弱关系。
1973年，美国社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）提出了弱关系（weak tie）理论。他的研究表明，通过人脉关系找工作的人中，在强关系帮助下找到工作的占31.4%，在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。
什么是弱关系呢？通俗的说就是除了家人、亲戚、老师、同学、同事及早已熟识的朋友之外，通过网络或其他方式结识，只有微弱联系的人。如网友、驴友、琴友等有共同爱好的一类人，或者曾有业务往来的客户、学校校友等等。
弱关系虽然与我们的联系很弱，但是在我们工作生活的很多人生重要关口，往往能发挥比亲朋好友更大的作用。
除了理论研究外，我们在生活其实也遇到过很多弱关系解决大问题的情况，比如说买东西我们都不愿意去熟人店，因为是熟人，所以不好意思砍价，质量出了问题也不好意思找回去。这个时候我们去找网络上懂行的朋友，没准就能推荐一款性价比很高的产品，我们去店家讲价也不会不好意思。
另外，只和自己的亲戚朋友同学打交道，我们的圈子就会很局限，我们接触新的信息和各行各业优秀的人的概率也会比较小。比如说，我们周围有很多大龄单身朋友，却一直找不到合适的对象，就跟我们的圈子太窄有很大的原因，假如，我们突破现有的圈子，多去关注下弱关系圈子，那么机会一定会增加很多。
弱关系的本质，不是人脉，而是信息的传递。我们获得的信息越多，我们解决问题的思路就越开阔，我们解决问题的能力和水平就会越高，我们生活的幸福感也会越强。所以，我们需要打破传统思维，拓展一下自己的弱关系圈子。
以上，供您参考。愿我们每个人都能获得更多有效的人脉。
