这是帮助自己思考的总结，希望能在工作中提供更多的沟通手法与灵感。不期望能写出多么深奥的理解，但是对每个章节，都有了一点感悟与理解，故而需要自己针对每个章节进行一个自己的表述。

        从“想清楚”到“做出来”，这一个章节给我的映像就是承上启下，告知我们这是一个开始将之前种种想法付诸行动的开始，也是深刻反思自己在团队中担任角色的一个契机。细想自己之前在项目中的角色，似乎就是老大带的小弟，没有太多的主观能动性，导致了自己学习到的东西也不是太多，而这一节的看点在我看来，就是将主观能动性激发的一个开始，我很清楚的梳理了自己想做的项目，并且开始制定相关的工作计划，方便以后的目标设定。想清楚了前路，开始往前走了。

        立项：搞定各种资源，这是告诉我怎么去争取资源，让我想起了之前参加的一次需求评审会议，就是如此，产品老大一个资源需求出来，大家一片惊呼，这是要将公司掏空啊，但是产品老大娓娓道来种种资源需求是多么的重要，需要大家的全力支持。老板只是看着老大，然后问能不能砍点，老大很坚持，然后老板就说，砍点吧，你先想，下一个产品资源立项评审过后给我答复。产品老大面露思索与难看，不过当下一个产品资源评审通过之后，产品老大果断的将小部分不是那么重要的资源给砍掉，说不能再砍了，老板大手一挥，就通过了。事后我们都问老大怎么办到的，老大说，山人自有妙计。

         这里既有人的资源，也有物的资源，而老大的心态就是给你一个大大的需求，你满足不了，我就将其他不是那么重要的资源砍了，砍到让你觉得我已经没有办法再让步（其实还可以砍）就好。这样老板也不好在说什么，重要的是在述说自己需求的时候，一定要表现得没有这个人，或者物就不能开工。

        这是我经历的一个立项会议，其中涉及的产品之道与人心之道就可见一般。而对于之前在创业公司的我，也很清楚创业之初一定要选对人，才能走好路，走远路。因为之前的公司是一段失败的经历，故而就讲一个失败的故事吧。

        我之前所在的公司，销售一直很成问题，就是地推不给力，老板一直想办法进行改变，但是无奈，要么招来的是能带团队，但是出不了业绩的，要么招来能出业绩的并不能待团队的。故而就一直没有起色，好不容易找到一个某公司的销售高管，希望其入伙，一切条件谈妥，唯一少了约束条件，故而其就是天天在销售部搞制度改革，然后让本就少得可怜的销售员写总结，写反思，写业绩报告，老板问着，也就说相信他，这很重要。

        但是销售业绩，一直没有提升，老板急了，也是干着急，而销售高管一副苦大仇深的样子说，没有制度怎么让他带团队，怎么提升业绩。最后结果就是销售高管拿了几万块钱合同违约金走了，成立了一个跟我们差不多的公司。

        当知道这个消息的时候，我们惊呆了，但是也从中学习到，销售高管不靠谱，还是需要从底层干起来的人才行。

        现在想来，创业初期，业绩为王，要管理干嘛，只要能拉来生意，什么都好说。毕竟先活下来，活好了，我们就什么都有了。

        组队：聊聊初创团队，这个小节勾起我的是很苦逼的一段经历，就是前文中提到的之前呆的创业公司。公司不大，不算销售团队（4-5人）共7-8个人，生生熬了一个“一物一码”的产品出来，而且工资是极低，当时也是听信了老板的花言，跳入了这个坑，坑不好，但好歹自己能够学习很多东西。

        产品打造初期那时还没有销售，几个人就在老板家里，一起狂造产品，每天都是晚上11点下班，或者直接通宵，我那时还是小助理，就帮着画画图，老板是大产品，故而就听他的指挥不停的狂造......那时老板是才从大公司出来，手里攥着一百多万的主。

        后期的产品因为销售的问题就一直好好坏坏，也没有下一步的突破，而自己的产品理念更多的是先让产品活下来，再想怎么扩大发展，所以我不排斥外包，也不介意帮客户做运营。但是老板觉得偏离了产品的主线，得将重点放在融资，但是融资半年多，任何音信都没有，不免让人觉得前途渺茫，接下来的一系列安排，就如同排演好的一样，减薪，争吵，最后离职。到现在还在跟以前的那些伙伴联系着，公司在我走了之后似乎找到了融资......

         研发生产时，我们做什么。这一小节，让我觉得比较欣慰，老师提到的例子，我有躺过一些，可能是因为产助吧也可能是因为自己之前在的小公司，天然的过滤了和程序员撕逼的过程，大家都很努力，比的不是谁更优秀而是加班谁的时间更长。

        总体来说那段经历，我很是怀念，也希望自己能够再一次的经历。

        而对于我，这个章节让我想起了很多自己都快忘记的事情，很感谢苏老师~