P8—P12
1、华楠老师：
文化母体的特征，有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。
虹霖：学习。
2、华楠老师：
用包装实现品牌寄生；
用包装放大购买理由；
重视包装整体的符号性；
包装设计要时刻有货架思维。
虹霖：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。
3、华楠老师：
产品，就是购买理由，当你要向消费者介绍一个产品的时候，你向他介绍的其实就是购买理由。
只有拥有明确购买理由的产品，才有畅销的可能性，所以产品开发的核心，是寻找和确定购买理由，因为产品最终是在货架前被卖出去的。而在货架前能够被卖出去，靠的是能够打动人的购买理由。
虹霖：这段话，可以作为产品开发的纲领性文字：“产品，就是购买理由，当你要向消费者介绍一个产品的时候，你向他介绍的其实就是购买理由。只有拥有明确购买理由的产品，才有畅销的可能性，所以产品开发的核心，是寻找和确定购买理由，因为产品最终是在货架前被卖出去的。而在货架前能够被卖出去，靠的是能够打动人的购买理由”。
4、华楠老师：
抓住这些包装的媒体属性，去放大它的购买理由。
虹霖：学习。
5、华楠老师：
如何放大呢？
字号要放大，符号要加强，色彩要鲜艳，冲击力要强，这些都是放大购买理由的方式。
虹霖：如何放大购买理由？字号要放大、符号要加强、色彩要鲜艳、冲击力要强！
6、华楠老师：
包装的符号性，不仅仅是品牌标志，而是包装上任何一个能让消费者在“惊鸿一瞥”间认出品牌的元素，都是该包装的超级符号。这个符号，可以是一个品牌纹样、一个品牌角色、一个固定版式、一个独特配色，甚至是包装本身的样子。
虹霖：包装的符号性，不仅仅是指品牌标志，而是是包装上任何一个能让消费者在“惊鸿一瞥”间认出品牌的元素，都是该包装的超级符号。这个符号，可以是一个品牌纹样、一个品牌角色、一个固定版式、一个独特配色，乃至包装本身的造型、样式。
7、华楠老师：
沟通的奇点发生，叫做“第一眼被看见”，被看见的同时要被理解。
沟通发生的这个奇点，比后续的购买体验重要的多，外卖要做的就是竭尽全力，让沟通得以发生。
虹霖：让沟通得以发生，这是一个关键中的关键。
8、华楠老师：
让消费者看到我们的商品或品牌，第一可以靠视觉冲击力；第二就是购买理由，让消费者看到他感兴趣的东西。
虹霖：如何让沟通得以发生？第一，靠视觉冲击力；第二，靠购买理由，即消费者感兴趣的词语、符号、图片。
9、如果我们的句子，有两个以上的转折，消费者就必须一个字一个字地读，阅读速度就一定会慢下来，从而极有可能停止购买。
虹霖：购买理由，只能有一次转折。
