导言

今天和大家讨论一下币圈较为敬畏的角色：交易所（俗称：庄）

小编最先对这家交易所有印象是看见他们超好看的伴手礼，随后又在各种大会上领略到创始人的灵魂思想，机制又有深度的回答方式。

交易所是什么？盈利模式都包含哪些？资产流动性是怎么做的？

交易所本身就是服务啊，洗剪吹按摩一条龙。 挖矿是这个行业的农业，交易所就是按摩店和餐饮店和网吧，本质就是第三产业。

所有的盈利模式都已经出来了，没有特别的，交易佣金，服务费，杠杆利息。

Q2:流量怎么来，有什么差异化的切入点快速起量，切新增还是切存量市场流量？

有效用户才是靠谱的，投资用户领域根本不存在纯粹的流量生意，如果有，只有传销模式。

DavisQ3:：流动性是如何建设的？有没有做市商参与？

我经常打比方，我们是卖煤球的，自己家无烟煤缺货了，就去别家进货。反正，让客户进店了，尽量满足需求。 有专门的机器人小二去负责老板们下单没人接货的问题。去全市场找单子撮合。 反之亦然。 小的Token 上，有做市商参与。 主流币我们都是自己做。依靠别人做流动性的，长不大。哪有伙计外包的。

柏：交易所怎么看待自动做盘机器人和量化机器人？我们做了这块的机器人，感觉大部分交易所要么应对不足，API不完善，要么放任操盘做量，尤其配合免手续费的话，除了大场，感觉市场内活人很少啊。。。那机器人小二在倒货过程中有套利的利润么

1）提供流动性和套利是不太一致的策略。经常相互冲突。只能选择一头。

2）量化本身的前提是流动性充裕，泥地里非要跑法拉利，完全错配。

3） 流动性不足是常态，未来数百万种Token ，没有token 是流动性充裕的。

4）量化交易本身在这个行业可能也是一件并不值得干的事情，属于擦地板的工种，食物链的下游

二、项目方的上币方式：收费还是投票

zhangQ4:

1、作为项目方，我关心的是交易所的上币费和上币条件

2  区块链的未来是面向应用的，也就是说会有很多对区块链产生的服务产品有支付token的需求，这部分用户并不是交易所覆盖的炒币用户而是真实消费用户，这些消费者会有产生购买币的刚需，请问你们是否会向这部分用户跟项目方一起做宣传推广，让交易所能够服务于实际区块链服务产品的业务需要？

上币费我肯定要收，看具体项目情况，不确定较高的多一点，非ERC 20 多收一点，优质的少一点。 我们24小时值班三班倒，近百号人，人吃马喂，都需要开销。 前两天某个币的合约出问题，我们主动倒贴用户数百ETH 让用户满意。 这些都是硬成本。 说不收上币费的，要么是补贴，要么是。。宣传肯定是会有的，这个主要是现在忙不过来，长期看，只能服务于少数币。 Token太多了，数千个币对的时候，怎么能伺候得过来？我们尊重项目方的需求，但是所有的服务都是有成本的，时间是有限的。 这是实际状况

Q5:上币投票用DPOS机制是否违背了区块链精神？变成了财团/军阀/土豪的游戏，反而让这个世界更不公平？甚至有交易所收了项目方TOKEN就砸盘，交易所收割了项目方、投资方、用户所有人韭菜，如何解决这个毒瘤？

心中有瘤，看什么都是瘤。 这个圈子的币市值加起来2个茅台，现金收入规模综合大概还不如农夫山泉。行业早期的现象当然可以批评，但是未免想得太离谱了。 凡事收割自己用户的交易所活不长，凡是不愿意花钱吃鲍鱼的项目方肯定被砸，羊毛出在羊身上。

思考：交易所生存方式，以及发展方向

大小交易所与联盟

刘Q6 ：昨天看到的是交易所优先选择大户，可是新小交易所的交易对深度是个致命的问题，买不进卖不出，这样对于大户选择交易所也很关键吧，这样的问题很多交易所都会出现，您这边对于交易对深度的问题怎么看？

Frank：交易深度的问题本身是各家要去拼命解决的生存基础，不是我三言两语就能指出方向的，没有什么秘诀，如果觉得这个问题是致命的，说明就不应该从事这个领域。

怎么看待交易所联盟，会不会参与，如果参与您认为联盟最重要的核心是什么？能解决什么问题？

团结在一起，形成联盟，会有觉得自己强大的幻觉。联盟是很可笑的存在。

王Q7：

1、打算做去中心化交易所吗？

2、千所大战，你们的竞争核心是什么？

3、去中心化交易所真是未来吗？

4、CoinTiger为何选择新加坡，新加坡对于交易所的政策趋势？

Frank

1、会做。 2、命好。 3、 是未来。 4、新加坡脑壳不卡，支持。

补充一点，去中心化，主要为了长远布局。 要支持大量的资产上链和清算。短期内，市场分层和品牌区隔会比去中心化更务实。 目前去中心化的平台，存在意义大于经济层面的意义。

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