2016年4月20日,乐视在自己的体育场发布了一堆产品,发布的具体产品各位小伙伴网上也可以看到。那么今天我想来和大家来谈一谈的是:大公司的进击。
乐视可以说现在是投资界的网红、科技界的新宠、金融界的奇葩、股民的第一关注对象,似乎乐视的一举一动已经牵动着媒体的声音。不得不说,似乎赚足了曝光量,也似乎看上去是个大公司风范?
从小米发布小米手机1代开始,国产手机召开有众多互联网用户参与的发布会变成了标配。不管乐视、小米都自称是创业公司,而且从百度指数增量上来看会发现乐视像极了当年的小米,但乐视相对而言更加激进、更加野蛮。
产品不是全面好,而是局部有特点
如果说乐视印象当中最好的产品是什么?乐视会员?乐视手机?乐视电视机?好像都还不错,乐视会员有独家资源、乐视手机黑边窒息、乐视电视买会员送电视、乐视汽车融合潮流科技。
那么,如果说一个德智体美劳全面发展来看,乐视会员在功能上除了内容上有部分独占优势外,在功能上的创新可能还可以继续挖掘;乐视手机,性能基本上属于主流配置,不过在细节设计上还需要逐步打磨;乐视电视,在品控上和服务上还需要下本做好,内屏裂开、售后乱开价绝对不是一次两次的个案,微博上有很多,大家也可以自行搜索。
绝大部分消费者现在购买乐视的心态和当年小米刚刚出道那会儿没啥区别,因为便宜。买会员送硬件和当年运营商推各种手机也异曲同工,这样的路也是为了乐视获得了用户指数增长做出部分牺牲。
产品品类的布局,让不同用户互补
如果大家还有印象,曾经社交媒体推广中非常流行矩阵营销这个词。矩阵不同于以往的单一品牌策划、单一营销模式,单一模式往往是片面的,有局限性的,从多角度、多品类、多层级、多渠道、多元化、多方式重新定义该了营销模式。
将这个模式应用到产品中,乐视全家桶、小米全家桶都是如此策略。如果说小米手机是爆品,后续带来的小米周边全家桶也因此而受益。至于乐视,乐视从视频资源起家,把乐视电视、乐视手机都因此野蛮生长。身边也有不少朋友,在乐视414生态节上大笔大笔消费,如果说买硬件送会员买单的消费者还会那么多么?反而是买乐视会员送手机、送电视。不知道未来,会不会因为买20年乐视会员送乐视汽车?
总而言之,乐视多款产品线建立起以乐视会员提供服务为核心的产品群,通过各类产品群的用户继续累积其商业价值,哪怕在财报上乐视终端销售依然处于亏本。
模糊理想与现实,让大家看到未来
曾经的发布会都是一个非常老实的发布会,至少会发布目前有什么,现在已经完成研发的新产品将会拥有哪些特性。那么,乐视发布会除了新产品的发布,还有乐视汽车等概念以及原型的披露。
无论智能汽车未来趋势如何,乐视目前在消费者形象当中则站立在了一个科技前沿的位置,当然也不难看出乐视汽车的阶段性披露也是为了接下来为了乐视汽车进一步的融资。
模糊了理想与现实的乐视大帝国,让大家看到了乐视对于每行每业的布局以及野心。
乐视让羊毛出在猪身上熊买单
未来的社会,一定是多产业互补的公司会占据优势地位。比如,卖冰箱的不卖冰箱,而免费送你一台智能冰箱,获取你的生鲜食品的库存信息,从而向你推销生鲜食品来获取利润。思维的转变,视角的不同,打破常规,重新定义你的产品和销售模式,这就是乐视CEO贾跃亭总提到的“化反”,全称是生态化学聚变反应。
如果是个创业公司、中小企业或许做不到乐视CEO贾跃亭所说的“化反”,毕竟化反都是靠资本驱动的。乐视在2016年第一季度财报披露公司实现营业收入463451.22万元,比上年同比增加117.23%;实现营业利润12284.84万元,比上年同期增长431.63%。这是一件多么可怕的事情,而远在大洋彼岸的过气网红企业雅虎第一季净亏损9000万美元。
不得不说,乐视在用自己的方式野蛮生长,以最快的方式在扩张自己的板块,同时又靠着资本吸纳人才、积累技术来不断提升产品服务。
PS :
作为每天必须要写点什么的我,觉得本文写得实在太乱了,但是不想修改了,所以还是发出来了~