转载自：福步贸易论坛
SOHO 1年+7天
按照巴西帅哥的指示，下下周要去曼谷参加会议。我也搞不懂到底是啥重要会议，值得安排我坐飞机去国外参加。
按照他的说法，我需要在曼谷工作两天。所以我17号坐飞机过去，18到19号工作，20号返回。
这辈子到现在也没出过国，没想到第一次去竟然是客人帮我买单。
订好了去曼谷的机票和酒店，3个晚上，来回机票加一起也才4000多元。可见大部分时候不是东西太贵，而是自己太穷。
刚搬到龙华来，暂时还是在表妹这里兼职。
之前开车过来，在表妹这里住一个晚上。开车也不算很轻松，因为布龙路堵车严重，走高速要一个小时，不走高速一个半小时。费用更加不菲，来回70公里，油费要40多，来回的高速费24， 然后在楼下办公室停2天要20，还不算从我住的地方开出来一下就是10元。这样来一趟表妹这里要额外花费80多。
现在我尝试着坐车，先一趟公交车15个站2元，然后转地铁9个站，总费用7-8元。因为公交车专用道不堵车，刚好一个半小时能到。而且每次都有座位，我可以听歌，听下英语（偶尔）。
这倒是个省钱办法，所以我决定以后每次坐车来。
对我来说，现在其实不是很必要来表妹这里兼职，毕竟距离这么远。不过我有些舍不得我开发的那个美国客户，同事曾经说这个客户如果下单，咱们2018年都有饭吃的。如果我离开了，那估计没我啥事了。所以最近还在犹豫不决。
也许我心里知道这个事情不可能长久，只是我暂时不敢面对而已！
自己本业那边，最近就等着台湾客人的消息了，工厂已经同意了我的报价，就等他付款了。
罗马尼亚的看来要推后，因为他竟然说他在做市场调查，做好了再投资! 那要到啥时候了。。。
SOHO 1年+11天
今天去了一下医院看病。
其实一直都觉得自己身体有些问题，比如说头痛失眠，比如说肩膀酸痛，比如说消化不良。
但是这么大的经济压力，小病小灾的谁敢去过医院啊。感冒发烧都没买过药吃。
这次有点扛不住了，头痛严重，特别是眼睛很累，影响自己工作的效率了。估计是最近跑来跑去比较多，又搬家，又熬夜，还有压力和生活规律的打乱，让自己的身体承受不了。
想起自己有社保，是可以报销门诊费用的，就惴惴不安的去看看吧。
还好，照了个脑部CT，医生说没大问题。但是血压有点高，145/102，医生说可能是血压高加上精神紧张引起头痛，就给开了一些药，让我过两周去复查。
回想这一年的工作，东奔西跑的，钱没挣到，把自己折腾的够累。把这次的不适当成是身体是给自己的一个警报吧。
这几天想了下，表妹那里的兼职放弃算了。
主要是距离太远，即使是能赚到钱，来回路上3个小时也是够呛。
另外自己的精力确实有些兼顾不到。
从现在开始，我还是自己一个人在家里SOHO吧。
这样又不用上下班，累了就可以躺床上休息，想吃点什么可以自己做。
另外现在跟男朋友住一起，他平时应酬多，我可以顺便家做做饭，打扫卫生啥的，就当做是照顾家庭。
PS: 房子的事情也告诉下大家，昨天男票帮我联系了一个在中山搞装修的朋友，一起去了中山去看了房子，朋友介绍了一个中介。
中介说如果有人看上我的房子，确实可以出钱提前把房产证办下来。而且，我们那个楼盘大概能卖到12000。
其他啥也不想了，就安心在家里办公吧，在谷歌上找找客户，另外争取把之前的几个客户搞定！
SOHO 1年+15天
前天跟表妹说了自己因为身体原因不能继续她的兼职，表妹同意了。昨天去了一趟表妹那里，把放在她家的行李拿了回来。
这段时间谷歌找的1000多个邮箱，也都全部分享给公司的小伙子了---可惜了我这3个月时间找的客户，只能白白赠送。
这样一看，赢家始终是坐庄的。要赢，你只能做庄家！
辞了表妹那边的活计，心里轻松了一点。这几天没找客户也没做业务，光学英语了。 因为17号要去泰国见巴西帅哥，而且这次要跟他一起呆2天。希望英语表现的比上次要好一点。
当然，英语不是一天能学好的，我希望从现在开始建立起学习习惯，每天学习一点，提高一点。
还有健身也要拿起来！
soho 1年+20天
刚从泰国回来。好久没更新了，跟大家汇报下最新情况。
首先要告诉大家，泰国还真的挺适合冬季去旅游的。
物价便宜，景点多，玩的东西多，天气舒适。整个城市仿佛都是为了大家旅游而设的，到处都是酒店，按摩，泰餐和其他各国餐厅，咖啡厅，商场，还有一些芒果榴莲美食。我观察了在这些地方消费的大部分都是外国人。整体印象，曼谷就跟我们内地的一个中等城市的经济水平差不多。高楼稀稀拉拉的有一些，远远不如深圳这么多这么高，曼谷郊区还有不少农田果树啥的。但是它又比深圳国际化得多，每个店铺都有英文和中文标识，有的店家会讲英文。所以圣诞节前的曼谷，到处都是全世界各地来度假的老外们。
我是去工作的，加上囊中羞涩，根本无心游玩。还好见了老板之后，他倒是给我安排了不少放松的项目。
第一天中午老板约了一个人跟我见面，第一次吃了日本餐。这个人大概40多岁，跟老板的老爸合作多年，现在年轻的老板也要开始经商了，自然就跟他一起合作了。这个世叔现在陪着老婆在泰国度圣诞假。
吃完午饭后，他有个会议，就让我自由活动几个小时。然后6点多带我去了一个有吃有玩的地方吃泰餐。
第二天中午见面，又是去一个地方吃饭。然后谈了一会工作的事情。这次的任务是让我采购3个不同型号的测试仪器。先找几个供应商的资料，然后把价格，交期等汇报给他。然后就谈我的费用和工资。给我报销了5000多元的差率费，付给我750欧元的工资，还有预付了1000欧元作为后期可能要购买的样品费用。
这就是全部的工作了。弄完这些继续带我逛吃逛吃。去了一个有名的商场MBK啥的买小东西，足浴，吃日餐。还给我男朋友买了个小礼物。全程都是他花钱。
唉，也不知道这个帅哥老板到底是啥路数。回家路上拿着2000多欧元有点不能信。
SOHO 12个月+21天
一上午就跑了一下银行换汇。帅哥给的2100欧元赶紧换成了人民币存到银行卡里。
昨天还有个比较焦虑的事情没来得及写，就是巴西帅哥想让我去意大利一趟，好让我了解那边的项目。
我淘宝上找了几个人问了一下签证的事情，欧洲申根签证的手续并不复杂，顺利的话一般2-3周就可以搞定。请代理帮忙也才几百元。
可是对我来说最难的最近六个月的银行流水。
我的银行账户不是没有流水，而是太多，每次信用卡还款都是经过这个银行卡，一个月的进出都是十几万。
我的卡里几乎很少有余额，每次有钱进来都是第一时间还到信用卡或者房贷卡里去了。
如果我是签证官，看到这样的流水肯定要质疑对方的财务状况。
可我不能告诉这位绅士老板我欠着这么多钱，我的账户里从来就没有过余额躺着啊。
我只好告诉他，我需要一个月时间办理签证，费用多少多少并不便宜。
结果前天算钱的时候，他顺手就把这个钱算进来一共250欧元预付给我了！现在他回去等着我的好消息，等我告诉他我什么时候办好了签证，他好提早安排。
唉，现在惴惴不安的，真心觉得自己是个250。
今天天气实在太好，外面阳光灿烂，清风徐徐。
这个月也没啥工作状态。先是身体不适去医院看了病，后来是辞掉了表妹那边的工作，然后是去泰国见巴西帅哥，回来后为了意大利的签证纠结不已。老实承认，自己这个月都没有找一个客户。
男朋友每个周末都有应酬，今天也就剩下我一人了。换了件薄的衣服，清清爽爽的一个人去爬羊台山。
我住的地方，离羊台山的某个门步行几分钟就到了。我平时周末也去爬过几次，每次爬到一个多小时，很累，也没看到什么风景，就开始往回走。
这次精神状态还不错（可能是医生开的药物有点作用），我打定主意一定要爬到一个标志性的位置再回来。
果然，这次咬咬牙，连续走了接近2个小时的时候，终于爬到一个叫小羊台的地方。
小羊台是一个山顶，上面有几块大的石头。有胆子大的游客还爬到石头上去看风景。
我当然是不敢上去了，在旁边羡慕而已。然后吹吹风，看了看远景也是不错的。
这次爬到山顶，自己好开心，这心旷神怡的感觉是前几次爬到半路都没有的！
从爬山我也看到自己个性的弱点，做什么事情都不够深入，浅尝辄止，不能集中精力攻克一件事情，终究难以取得突破。
所以，这就是自己以后要突破的一个缺点之一。
这个大概是今天爬山最大的启发了吧。
苦逼的2017很快就要结束了。
今天收到了台湾客人付的开发费定金，这是今年内接到的第二个开发案子。
这个订单，开发部分的利润大概是2万，因为客户分2次付款，所以这次我先那拿1万。剩下的费用按照开发进度会在3月底付清。
我是很容易为自己开脱的，有了这1万打底，感觉面临的困难都不是事，心情好很多了。现在有钱了，立马着手建站的事情。目标是最迟年前要把网站弄好。
刚有个福友给我介绍了一个帖子，有个很优秀的福友，创业才4年时间就把事业做得风生水起。
相比之下我的能力，思维，基础准备，知识储备，还有勤奋努力程度，都完全不在一个级别。
所以做到今天，我仍然是捉襟见肘，在债务中不能脱身，而别人已经开始稳步发展，迈向更高的目标了。
这一年来也有不少福友加了我的QQ跟我沟通，有很多正在或者即将SOHO。
作为一个亲身体会了苦逼SOHO的人，我一般都会问： 你为你的SOHO准备了什么，比如资金多少？ 你的家庭支持你这样做吗？你现在具备了什么能力？你打算怎么做。
很遗憾，非常多的福友，在我看来，真的各方面条件还太薄弱。
有的只做了采购，没有做过一天的外贸，PAYPAL西联啥的都搞不清；有的英语单词都不认识几个；
有的只看到周围有朋友做B2C很赚钱，他也很想参与进来；还有的带着娃，没家里人帮衬，没日没夜的要照顾娃。
还有很多人，资金没有积累，手头能够拿出来的现金不超过2万，而且在这种情况下他要从事一个全新的行业。
这样的情况，如果条件允许，我建议他们先去找一个优秀的公司打工，学习1年2年，再出来创业。这样成功概率会更高。
当然，很多人说我为什么自己不去打工，还在这里劝别人去打工。
我可以说，我有几个条件很多人没有同时具备：
1， 年纪比很多福友大，经历过的事情相对多点吧，比如说，生不如死的婚姻你们经受过嘛？比如说创业过几次你们经历过嘛。即使这次失败，对我来说也算不得很严重的事情，再说我脸皮也比较厚了。。。
2，我虽然是欠债，但是实际上我的资金都花在房子上。如果我没买房子，我实际是有10多万的资金储备的。而我的房子，现在升值25万以上，而且我的亲戚中就有人想买我房子，我如果实在周转不过来，随时可以把房子卖掉。
3，我基本没有家庭方面的负担，而且我的家庭还能够给我一些资助。
4，虽说外贸经验不丰富，可是我一直做一个行业，客户和供应商资源稍微有点积累。
5，我这个人的个性，单纯，简单，直爽，心态总体还是可以的。好过很多人，欠个2-3万就紧张的睡不着觉。
如果你看到这里，你仍然觉得你还是想SOHO，那你来吧，咱们一起！
有人问起我2018年的计划。我也一直在思考这个事情。
我深知按照现在的情形，即使在2018年也很难崛起，很难有大的突破。
可是作为女人，我很期待尽快建立起自己的家庭。现在我和男朋友的感情趋于稳定。上次和他朋友一起吃饭，他的朋友1月份要结婚了，来请他喝喜酒。我想他的心里也有些动心，也许他也想早点结婚了。对我来说，最重要的应该是2018年结婚，然后尽快生一个孩子。
而我们双方家庭的特殊情况，生了孩子，双方都没有老人家可以来帮忙照顾孩子。那意味着我今后的很多时间都要花在孩子身上。
所以这个时候我的心思，很难去投入在工作上。
昨天收到巴西帅哥的邮件，一个是让我定机票，9到10号去曼谷。
另外，他让我把他要卖的产品放到我的官网上。然后到了曼谷，他再跟我讨论广告的事情，怎样把他的产品推出去。
我看了他的产品清单，是我很陌生的领域。
Our products:
- FPGA Components and Evaluation Boards (please add an Image)
- FPGA Auxiliary Equipment and Software (please add an Image)
- HW-USBN-2B FPGA programming cable, lattice semiconductor (please add an Image)
- Digilent JTAG HS3 programming cable (please add an Image)
- Quatrus II Software (no image)
- ASAP 2 Sofware (no image)
- Xilinx FPGA USB JTAG programmer (please add an Image)
- Platform Cable USB II Xilinx Programmer (please add an Image)
现在我更倾向于他是一个想跟我合作的生意人而不是骗子，可是这些产品，我不熟悉，貌似跟我现在做的东西不太相关。
按照他的想法，他希望出钱，买一些网络广告，然后和我的公司产品一起去推广。对我来说我自己不用出钱买阿里之类的。可是代价是我的公司的产品又跟2017年一样的变得杂乱了。
我在考虑是不是建议他重新注册一个域名，然后弄一个新的网站去推广？
唉，走一步看一步吧。
最近更新的少了，主要是因为自己的生活开始变的平淡，能够分享给大家的也比较少了。
现在每天的作息是这样：
8点半--9点： 起床洗漱。
9点到10点：下楼买早餐，买菜，打扫家里卫生。
10点-11点30： 工作 （一上午就这么点工作时间）
11点30-下午1点 做午饭，男朋友回来后一起吃饭。
下午1到2点：午休1小时。
2点到6点：工作。
6点到8点：吃晚饭，运动，散步休闲等。 （一般男朋友不回来吃晚饭，就我一个人在家弄点吃的）
8点到10点：学习英语或者处理些工作的事情。
10点到12点：冲凉，刷手机。
我也承认我最近是太悠闲了，一点也不像一个欠一屁股债务的人应该有的勤奋努力。现在跟以前独自一个人在家里的作息区别有些大。
以前自己一个人吃饱全家不饿，有时候出去吃个快餐或者做个简单的菜。现在考虑到男朋友经常出去应酬，在外面吃的时间比较多，肠胃不太好。中午我尽量在家里做饭给他吃。
另外，男朋友是个对家务整洁很高要求的人，可是他自己又不太爱干家务。
我说过在宝安住的时候，我租的房子可是那栋楼最干净整洁的没有之一，也许这个是他当时看中我的优点之一吧。所以我只好勤勤恳恳的每天拖地，叠被子，晒衣服，叠衣服，归置家里的杂七杂八的物件等。明显每天花在家务的时间更多了。
然后有时候要QQ 跟朋友们聊聊啊，有时候看看帖子啊走走神啥的。每天能够踏实认真工作的时间，我估计不超过4个小时。
不知道这样下去，我还能做出什么样的成绩。
真佩服那些白天上班，晚上SOHO还能做出成绩的人。他们在我心目中就是超人！
明天又要去泰国了，11号晚上回来。
感谢大家的关切之心，你们的提醒我记着，凡事都会小心谨慎的。
这次相对是比较熟悉泰国的情况了，心里也轻松了一点。等我回来跟大家汇报下最新情况。
今天刚从我二哥家回来，想给大家聊聊有关投资的一些感想。
我二哥在我心目中一直是老实巴交做财务的，工作能力也不算很强。
当年他刚结婚的时候，才1500一个月的工资。
谁能想到，如今他也有车有房，月入上了2万，能养2个孩子。
他的收入增长，除了多做几份兼职之外，还跟他投资他上班的公司业务有关系。
他刚好投了他们公司最好的一个项目，一共投了6万，前1年半没有回报，1年半之后，每个月分红7000， 这个分红会持续8年。
至少他未来的几年时间，收入都有一些保证。然后他存下的钱又继续投资新的项目。
他的收入都上来了，可想而知他的老板（之前开一个小小的工厂养活着一大帮老乡亲戚），如今的收入增长更是不可同日而语。
所以我强烈的建议大家：在大家工作之余，不管你手头钱多钱少，一定不要让钱闲着，尽量找一些项目投入。
实在不想投入，也要尽快培养起理财和投资的意识，要让你的头脑保持随时寻找机会的状态。
这样一旦有机会来临的时候，你把握了一个机会，钱生出来的钱，很可能比你工作的钱还多。
这是给大家的建议，也是给自己的自勉。
我很惭愧自己之前对人生的安排充满了随意性，
希望借此也提醒下自己，幸福的生活是需要认真经营的。
快乐工作，认真生活，应该就是这个意思吧。
昨天晚上从曼谷回来了。
第二次去曼谷，对路线熟悉了很多，可是这一趟还是一样的累。也许我不是那种适合到处漂泊的人。
这次过程，除了仍然感受到巴西帅哥的绅士和友善之外，还多了一个感受----他真是一个很有能力的人。
到曼谷的第二天晚上，他约了另外一个朋友和我一起吃饭。
这个朋友来自意大利，大概40岁，很健谈，精瘦精瘦的，一看就知道是个精明的生意人。他经常来中国，喜欢中国菜，对中国的了解比巴西帅哥多多了。
先要说明下，这个意大利的朋友，还有上次见过的荷兰朋友，我明显的感觉他们的英语相对容易懂一些。我估计是巴西帅哥说话太快了，而且没个停顿，而且他说话内容和角度也跟别人有些不同。
整个过程一直都是很友好的边吃边聊。意大利人是做医院和机场的一些解决方案的，他的客户主要在欧洲和东南亚。他的销售额都在翻番，去年销售额是121万欧元，这个生意是跟巴西帅哥是有关系的。
他在泰国都有几个大客户，曼谷的素万那普机场就是他的客户之一，所以他很经常来这里。
他顺带说了巴西帅哥的事情。说以前巴西帅哥是他的上司，负责全球的销售。意大利人是负责一个区域的销售。（我还真没想到巴西帅哥是他的上司，因为看起来巴西帅哥比他要小几岁而且样子不如他精明）。
他还说起一个让他感动万分的故事，说2年前他俩一起在上海出差，安排了很多会议要签订很重要的合同。而意大利人的女儿在家生病了，他不能回去心里焦急万分而失眠。巴西帅哥知道了他女儿生病的事情，立刻跟所有的客人宣布会议推迟到一周之后，让他以最快的速度回意大利去照顾孩子。所以他认为巴西帅哥是一个人品非常好的人，他们从那个公司出来后，他仍然为他而工作。
在征得巴西帅哥的同意之后，告诉我巴西帅哥现在有一个新的项目，是做垃圾场的能源回收的，目前还在开拓市场。
可以说，巴西帅哥是个非常有能力又有人格魅力的人，事业也非常成功。
唯一不理解的是，他还是建议我让我挪威的搭档帮我办理签证，而不是他们的公司办理。这一点他没有解释。
到了这个时候，我虽然有点疑问，但是我不想再怀疑巴西帅哥有什么行骗动机了。所以我这次回来后，开始着手欧洲签证的事情。
再说一下这次去的工作。我上次公布了一个巴西帅哥给我的清单，是有关IC和开发板之类的，他说他需要我放到网上销售这些产品。在曼谷期间的任务，就是先注册一些免费的网站，把产品发到上面去。
所以我花了整整一个下午，在酒店的大堂里，在自己的笔记本电脑上注册和发布了几个网站。
感谢以前有人分享给我福步的一个大牛的帖子，这个大牛分享了他验证过的可以免费注册和发布产品信息的网站。这样就省了我很多寻找的时间了，我一个下午上传了5-6个网站。而且他的这些产品算偏门的东西，竞争对少貌似比较少，网站上比较容易搜到，也算是交差了。
目前来看，虽然是为巴西帅哥的事情花了一些时间，有一些压力，但是这个对我自己的业务也是有好处的。免费发布产品网站也是宣传自己的一个方法。我下一步的任务，除了把官网做好之外，在发布他的产品的同时，我也会把自己的产品发上去的。
到目前为止，担心我的安危的朋友们可以放心啦。
被你们说的都不知道说啥好了。。。
利令智昏啥的我觉得倒算不上，去国外我也没看到啥明显利益。
去曼谷上一次5000多元，这一次3000多元，来回花费几天，回来还有些没做完的事情，也算不了什么了。
我只是无法相信一个坏人能够装出如此友善的表情和行为，不相信世界上这么多友善竟然有着不可告人的目的。
就如同我借钱给朋友一样。那个借了我5万元的朋友，我是在网络上认识他的，第一次借他2万元的时候我才网上认识他一个月左右，还没有见过他。后来见了面，过了一段时间他还了钱，然后他又借回去5万。
这样的事情，我相信你们的大部分都不会做，连我都在困难和沮丧的时候有过后悔。
可是，我心底仍然坚信这个朋友，他的人品是好的，他不是故意的拖欠债务。他确实是遇到了很大的困难，所以不能及时还清他的债务。
我确信的是，这个钱他一定会连本带利的还给我，而且以后他有能力帮助我的时候，他一定会不遗余力的帮助我。
我承认我是一个很容易相信别人的人，我也在这个事情上吃过亏（失败的婚姻）。可是也有很多时候我的相信是对的。
这个巴西帅哥的事情，我虽然想继续，可是并没有放松警惕呢。如果事情这么简单，他让我带点什么东西，那我处理起来就太容易了。
他之所以找我来卖这些产品，是因为他觉得开发板和IC等产品，和我的智能手表方案开发是有些共同点的，客人不会觉得一个公司卖这两种东西很突兀。
目前我的任务是帮助他推广他要做的产品，把这些产品发到免费平台上看看效果。
而且这次见面的时候他交代了很多次，如果来了询价，要怎样怎样的先跟客人说，然后再跟他沟通，得到他的答复再回复给客人之类的。
如果过一段时间没有询价，他再考虑投放一些广告。他还问了阿里巴巴的事情，得知我的阿里停了是因为没钱续约，他说这个事情可以考虑，他可以出一半的钱，让我把阿里巴巴开起来，然后把他要卖的产品放上去。
去意大利的事情，你们的怀疑我也未必不害怕，只是反过来想想：
他们知道我认识挪威的老头儿而且关系情同父女，我遇到任何事情他不会坐视不理；
我说了我去欧洲可能先经过挪威再去意大利。如果我失联，挪威老头肯定报警。
带东西啥的太天真了，我都会仔细看看，这个方面他能得逞的机会很低。
那就只有大家担心的，意大利的黑手党光天化日之下，把一个懂一点英文的女人，卖掉器官，或者送去卖X。 那他们的本事也太大了吧？
如果他们是这个目的，那他可以毫不费力找到大把的女人，比我年轻漂亮更值钱点，或者语言完全不通，更容易受骗？
谢谢大家的意见，我知道你们是热心的想帮助我，担心我。感谢你们。
我并非不听你们的劝，只是现在还没有啥证据，我更倾向于选择信任，站在客人那一边。
现在的我还是安全的。客人要求我注册免费网站，倒是督促我自己业务的机会。我先帮他注册好了，我也会把我自己的产品信息发上去的，对我自己的业务有帮助。
即使我去欧洲，因为天气原因，我会安排到4月份之后。
也许我会让挪威老头陪我一起去意大利，全当他旅游了，哈哈。
还有几个月时间来考虑，不慌哈。
一两天没上来，看到这么多人留言， 真的很吃惊。
我还没去意大利呀，我老老实实的在家里工作--注册免费的网站，发布产品（巴西帅哥的和自己的），学英语，锻炼身体。
日子过得平平淡淡波澜不惊。
这个事情现在陷入悬疑状态，谁也没有明显的证据，谁也说服不了谁。我坚持自己的看法，是因为我更多的相信自己的直觉判断能力，更多的相信别人是个好人。
但是从你们的评论中我也看到了我自己的问题： 做事不够专心，容易三心二意。
还有一个问题就是比较率性而为，做事不考虑后果。
本来开帖子也是想督促自己，多努力多坚持，即使短期内不能成功，也要持之以恒的做下去。
另外，巴西帅哥这个项目，即使他是个好人，也没有太多的利益可得。每次给我几千元，还不如我接一个订单来的多，解决不了我的问题。更何况还要承担这样的风险。
那个说我未来发展轨迹的朋友说的也不无道理。
如果我和现任男朋友发展顺利的话，我未来也许就是结婚生子带孩子辅导孩子作业然后保养身体然后带孙子啥的。
这真是作为一个女人很难逃脱的宿命。
这几年，年纪越大，我发觉自己越来越喜欢孩子了。每次看到别人家的小宝宝都很羡慕。
还曾经有一次梦到男朋友带了一个陌生的女人和孩子回来，他们离开后，没有带走孩子。梦里的我欣喜若狂的照顾这个孩子。
如果我和男朋友结婚，我们肯定会要一个孩子，而且双方的父母都没有办法来帮我们带孩子。
而我男朋友有他自己的事业。他是没有精力来带孩子的，他也不是那种在家里坐得住的人。
所以，即使我们再有钱，我也得亲力亲为照顾孩子。那我还能有多少精力在外贸这一块？我还有没有必要死守在外贸这一块？
巴西帅哥给了我一些经济上的好处，不算多。他给我带来的意义（如果是个好人的话），是要打开自己的眼光，多看看这整个世界，而不是守在自己的小天地里。而且，他给我灌输一个概念，要努力工作，也要懂得享受生活。
另外，关于挪威老头，唉，你们确定你们看了前面的帖子吗。我都说过好几次我和他的关系，他也没给我带来很多经济利益，但是我们真的是跟父女一样深的感情。这个你们也不信我就真的无语了。
都有好一段时间没有更新这个帖子了。
我想着没有回复，帖子自然会逐渐的沉下去。就像一片树叶，轻轻随风落下，不再飘摇，就慢慢的融入大地了。
这几天不停的有福友在Q上跟我打招呼，所以想着又来看看。没想到还有那么多小伙伴在热心的回复。感谢大家！
先告诉大家，我还是继续在家进行我的SOHO。计划5-6月份去意大利，但是还没办理签证，所以至今还没成行。
业绩方面有一点好消息。
首先感谢一个福友，福步认识的，成了现实中的好闺蜜。
年前她们公司需要外发一个开发项目，正好是我合作的工厂可以做的。
虽然我的报价比另外一个供应商贵了差不多1倍，仍然确定了跟我合作。
这个订单会给我带来4000元的收入，后期如果生产产品，工厂还会给我1元~2元一个。
另外的好消息来自一个欧洲小国的客户。这个客户是去年从阿里巴巴来的，当时问我一个方案，但是没有成交，不了了之。
去年年底，这个客户主动写邮件给我，说有些产品他们已经有了供应商，如果我能提供更好的价格他们愿意从我这里购买。
这样的邮件我当然很开心。我迅速的报了价格，发了样品。
上周敲定了订单，4万美金的数据线。第一批货款2.5万美金昨天到账了。
这个订单会带来4万RMB的利润。昨天又给客人发了TF卡的样品，我相信还会有其他订单。
因为我从来没有主动联系过这个客人，所以觉得这次真的是人品爆发了。
巴西帅哥的事情也给大家更新下。
过了年回到深圳，巴西帅哥安排我去了一趟香港。
工作任务是找IC供应商，重点跟进一个询价的伊朗客户，以及，为了更多询价，了解不同推广方式的费用和效果。
为了这个伊朗的客户问的5颗IC，巴西帅哥让我预先采购了6颗一共1万多元，然后把其中的一颗寄给一个专业检测机构去检测真假。
问题是这个时候我们还没有给客户报价，下单更无从谈起，他为了表明我们是优质供应商，确保货源无误，他让我先把货物采购回来。这样的模式我也是醉了。
但是推广，他比我想象的要小气些。在看到效果之前，他只愿意投入1000欧元。但我没找到1000欧元的推广形式，所以此事还没有进展。
另外，所有咨询IC的客户的邮件，巴西帅哥要求我都抄送给他，他写回复的邮件给我，然后我再发给客户。
去意大利的事情我跟挪威的搭档说了，他说我到挪威住他家，然后他陪我一起去意大利。我对自己的安全问题更加不担心了。
顺带说下，巴西帅哥说让我带着任务去参观4月份的广交会，2天的所有费用他来出。
我还跟他说了阿里巴巴的事情，因为数据线的订单，我计划近期重新把阿里续约，看巴西帅哥是否能够分担一些费用。
总的来说，我还是依旧倾向于相信巴西帅哥。只是，我确实要考虑下效益的问题。
巴西帅哥明显的是有钱人，他有很多资源（伊朗客人问了一个化学品，我怎么也找不到，他竟然提供了一个中国供应商，对方确实有！）是可以挖掘的。目前的合作只能赚点零花钱，所以我只能把目前的合作当成挖掘未来的机会。还好花费时间不多！
目前来看，随着资金压力减轻，我心态还不错。我觉得我都胖了，日子过得让很多人都要羡慕了 （笑哭）。
春天来了，碰巧又住在羊台山附近，为了减肥，入了户外的坑。现在是保持至少每周夜登羊台山2次，周日徒步一次（15公里以上）。不爬山的日子，在家里练KEEP。楼下新开了健身房，如果年费少于1000元，我也许会去报一个。
特别感谢亲亲的蚊子的留言，他指出的才真正是我内心深处的问题。
反思自己内心，小富即安，没有远大理想。做事情不深入挖掘，都是浅尝辄止，做不好就找借口想放弃。
其实，我吃不了太多苦，毅力不够强，意志力不够坚定。
我有很多想妥协，想放弃，偷懒拖延的时候。
更危险的是，我有太多茫然的时候，优柔寡断而不能决策，很希望有人来做自己的领路人。
写帖子等于是给自己立了个大大的FLAG，并非我不能坚持写，而是边写边觉得自己表现的很差，心情沮丧，越写越没劲。
这段时间写的少，不去面对这些烦心事，心情淡定了，反而放松了许多。也许这样更容易接单？
最近有点忙，抽空过来更新下。
最发愁的最近接的订单有点小问题，工厂确认最终做出来的产品，跟客户理想的会有一点点差异。但是工厂已经尽力了。我心里有些忐忑不安，一会着急这个能否得到客户的理解，一会着急交期。心情始终不能很舒畅。、
最开心的事情是放假抽了一天时间，开车送老爸去亲戚家玩了一天。
之前没赚到钱手头紧张，压力也很大，所以一直都没有带我老爸去玩过什么地方。我记得有一次我跟老爸说要带他去凤凰山玩，他高兴的等到了周末给我电话要我去接他。结果那是冬天，下雨了，我就说去不了取消吧。电话那头的老爸明显很失望，当时压力山大的我也没顾上。
我深深的理解老爸每天带孩子其实很压抑，我哥跟我老爸的沟通很少，对老人带孩子的要求又很高。所以我这次为老爸争取了一天假期，带他们去了亲戚家--惠州一个很漂亮的房子那里去玩了一天。虽然没做什么，但是感觉老爸好开心！
结束的时候，我默默的对自己说，要努力接单，这样每个月我都可以带老爸出来玩一天！
最近还比较担忧的事情是一个帮过我的福友，踩单车为了躲避公车，意外的摔到路边的一个石墩子上了，断了几根肋骨。她刚好是被送到我住的地方5公里左右的一个医院。所以这几天，每天抽空过去陪她几个小时，帮她买点饭啥的。我辛苦也还算好的，关键是她人很受罪啊。
提醒看到我帖子的朋友，在公交车道上踩单车真的很危险，发生了很多这样的事故。大家一定要在有自行车道的地方才踩单车！深圳并没有规划足够的自行车道，所以大家还是尽量少骑车吧，安全比啥都重要啊，伤筋动骨的就要100天。。。。。。
昨天一个比较刺激的事情：昨天晚上10点多，我正在看邮件，有个欧洲客人给我来电话问一个产品的价格，然后补发了邮件给我。
努力如我，当然是赶紧报完价去睡觉，所以我没有做多思考就把价格报了出去（报的43-45美金）。
报完之后，几个月没出现的那个讨厌的丹麦客人冒出来了，说是不是欧洲有人问我价格？
我这才想到，这个德国客人是丹麦客人一直在跟进的客人，也就是说，他跟进了2年的客人直接找到我了。
可我已经报出去价格了，而且只报了45美金。丹麦客人不得不告诉我他报的是80美金，差异差不多一倍！
我觉得既然他的客人给我打电话要报价，客人肯定不会找他下单了。可丹麦客人不甘心，他一个劲的要我重新写邮件报价，要我编个故事跟客户解释说我报的是别的款式，说这个款式要80美金啥的。我说我图片都发了，说是别的款式客人也不能信啊，再说我从来不跟客户撒谎啊，要写你自己写吧啊啊啊。。。
他哪里知道，我此刻心里幸灾乐祸呢。谁要你每次都忽悠我有订单然后又不了了之的，谁要你不守信用，让我买了1000多元的样品砸手里又不付钱的（现在还在我手里），谁要你想免费要我的源代码然后高价卖给你的客人的，谁要你用那种语气说我跟吸血鬼一样贪婪的！
但是我也暗自后悔，我报的价格也太实诚了。早知道他报了80美金，我怎么着也应该报个60啥的呀。这说明自己真的没有商业敏感度！
但是报了就报了，也只能期待客户能够把单下给我。按照这个价格，和客人的数量，那也是一笔不小的利润了。
这么一激动一折腾，昨天晚上4点多才睡着。
最近建了群，聊天的重心转移到群里面了。好久没更新，这两天还有人加群，提醒我应该再来更新一下了。
上次更新是4月10日，写到幸运的接了一个数据线的订单，然后巴西帅哥安排我去广交会找供应商。
4月-5月份基本上就是忙这两件事情了。
数据线的生产不可避免的遇到了一些问题。4月中旬，客户提出产品要换参数，但是产品几乎已经生产完了。
没办法，客户让我加做一批新的订单，按照新参数来。考虑到客户的损失，我新增的这批订单给他打了五折。
虽然这批利润损失了一点，但好在我报价的时候，运费估算比较多，整体来算这个订单还是赚了大概6-7万元利润。
客户是非常优质的，对我也很信任。
刚把数据线的订单发走，客户就开始让我找一些其他配件了，这期间陆续下了几个几百美金的小订单。
最近比较期待的是他的产品要做认证，我报价加了2万元的利润，客户说月底样品好了就安排这件事情。
巴西帅哥这一边，在他的安排下，我去参观了2天的广交会，找了一些供应商信息并给他汇报。
另外是欧洲的签证，挪威老头儿帮我出了公司的邀请函，我拿到了去欧洲的商务签证。
巴西帅哥让我6月的19到21号去匈牙利会面，我说他预支的费用不够定机票。他安排人帮我定了深圳到挪威再到匈牙利再从匈牙利回国的机票（整个机票费用1万元左右）。
按照商务签证的要求，我可以去申根国家，但是第一个入境国家必须要是邀请函所在国。
所以我先6月13日到挪威，住老头家，他陪我玩几天。然后18号到匈牙利，19到21日会面，22日出发回国23日到家。
有关这次欧洲之行，大家都有点担心。可是经过跟挪威老头的几次沟通，我觉得其实没什么人身危险，老头儿都觉得不必陪我去匈牙利了。
大家担心的要么是DRUG的携带，我会仔细检查他给我的东西，不会中招。
至于担心挟持啊绑架啥的，我觉得更加不可能---对方何必劳心费力的把一个没颜值也没钱的中国女人忽悠到欧洲去绑架？
我这次的目标，就是说服巴西帅哥投入一些钱帮我开通阿里巴巴。
从他让我做IC的业务到现在，半年了，我注册几个免费的会员和一些不出名的网站，推广效果不佳。
我之前推荐过阿里，他不置可否。
最近我告诉他接到了一个非常好的订单，是阿里来的客户，还截屏了很多阿里的IC竞争对手给他看。
我的建议就是他和我各出15000，把阿里续上。这样咱们至少得到很多IC的询价。我预感他这次会同意。
另外，这次出国来回共11天，包括挪威的3天旅游。我想他应该会算我5-6天的工作时间吧，按照1500元一天也有1万左右了。
这样我阿里的钱就出来了不是吗。
整体说，今年的开头还不错。现在6月中旬，信用卡的欠款我大概还有20万(其中10万左右是分3年还的分期）。
如果阿里能够在6月底我回来就续上，如果数据线客户能够给我下点别的订单，加上我年初的2个开发类的客人只要任何一个有生产，
今年再赚15万不难吧？
如果再顺利一点，朋友能把欠我的5万还给我，我信用卡的欠款年底完全可以还清了。
明年开始，只需要还房贷（3600）和1年多的车贷（2800），不是很轻松？
现在方向和目标都很清晰了，我计划还是按照产品设计开发的思路去接单。
尽快开通阿里是第一步。第二步，开发几个做电子产品开发设计的供应商。第三步，维护老客户，开发新客户。
第二步开发供应商是我下半年的成功关键。
出国前的更新就到这里。回国后我会尽快来更新的，让大家放心。
我从欧洲回来了。大家可以放心了。
首先告诉大家，昨天晚上我从匈牙利安全回来啦。虽然旅程有些累，但是非常安全，而且收获满满，达到了我的最初目的。
这是我第一次到欧洲，短短十天时间，感受了欧洲和国内的很多不同，很多感触，拍了好多照片。真是百闻不如一见，有关国外的书看了不少，还是亲身体会的更加深刻。如果大家如果有预算（总的费用2万左右）真的可以去国外看看。
先简单说下挪威的旅程。
挪威老头儿热情的接待了我，安排我住在他家里。
他住在首都奥斯陆半个小时车程的郊区，房子是木加钢筋的结构，上下两层，妥妥的小别墅。
房子前面有一条河，河水清澈，河两边绿树成荫。每年4月和10月有候鸟在迁徙途中在这里休息。风景优美，周围别墅的精致漂亮，空气清新，让我惊叹不已。
这样的环境类似于我们的珍惜动物保护区了，可是这是他们国家一个普普通通的地方，到处可见。
还有其他发达国家的生活水平优越性我就不说了。
再说下巴西帅哥这边。
巴西帅哥让我19号到21号跟他见面所以我18号的飞机到了匈牙利首都布达佩斯。
这里建筑风格跟挪威完全不同，很多房子都是文艺复兴时期的风格，很多房子的房龄在100多年以上，雕像和绘画比比皆是，非常经典，非常美。
18号下午到布达佩斯，18号晚上巴西帅哥请我在很出名的“Anna cafe”吃饭，为我接风。
19号上午，先带我在多瑙河游玩。租了2个小米那种双轮的平衡车，经过简单的培训之后，导游带我们踩着平衡车在多瑙河沿岸的几个景点游玩了2小时。
吃饭后是下午了，谈了2个小时工作：主要是我汇报广交会的过程，以及最近询价的几个产品的情况。
20号谈了2个小时工作。主要是了解阿里巴巴，然后给我做了怎么跟供应商沟通的"Role play"！ 然后带我去附近的市场买东西，买了几百元的当地特产送给我。
21号谈了2个小时工作：他决定接受我的建议，通过阿里巴巴来推广IC产品。阿里会员一共29800元=4000欧元，他负责3000欧元，我负责1000欧. 我可以上传我卖的产品，后期再上传他的。报销了我在欧洲的费用，另外付了我6天工资，每天150欧元一共900，广交会3天一共450。 最终，除去费用，他一共给了我3000+900+450欧元。额外的，他还送了我一套欧舒丹的护肤品。
22号：我动身回深圳，23号安全到家。
有很多有关巴西帅哥的细节，我就暂时不说了。
最终结论就是，我虽然不能理解为什么巴西帅哥对自己的个人形象、身份和公司之类的信息非常保密，但是目前他对我的生意是有帮助的。而且他对我的人身安全没有威胁。
看到这里，大家可以放心啦。至少你们不用担心巴西帅哥会有绑架或者走私啥的企图了。
我也很开心，去欧洲除了玩了一圈，去欧洲的主要目的--让巴西帅哥投资做阿里，也达到了。
最近的日子因为有了订单，心情很舒畅，但是也很忙碌。
数据线客人自从下了那个数据线的订单之后，对我的服务很是满意。
虽然数据线还没返单，但是客户倾向于把他们项目所有要采购的东西都扔给我来采购，而且对我的报价几乎都不还价。
最近他在我这里采购了3K的TF卡，让我小赚了一笔。还有一些小配件，都是3K起的数量，也在报价打样。
最大头还是客户手里的开发项目。
客户这个项目一年前就开始了，在本国安排的工程师开发软件和硬件。
一年之后，他明显感觉到欧洲本土的工程师在硬件方面的弱势---比如MTK公司在深圳的强势地位，配套硬件供应商的资源等等，在欧洲有点鞭长莫及。
开发出来的产品，软件还可以，但是硬件性能方面不是很理想。而他同时进行的销售却相当成功，手里的资金也比较充裕。
所以他决定在深圳找个公司，重新把他的产品做一遍。这样我的机会就来了。
经过一个多月的沟通，上周，老板和技术负责人终于来了一趟中国，和我这边的工厂老板面谈。
虽然会议安排的七零八落，但是最终客户对我们的技术还是挺满意的，更何况客户本来也只安排了和我们的见面，所以合作是基本确定了。
这几天在讨论细节问题，估计下周就能拿到客户的合同和首付款了。
按照客户现有的订单规划，我今年年底前，应该能从这个客户的合作中赚到30万RMB。
而且未来只要客户一直在销售这个产品，这个产品的订单都是我的。哈哈。
这个案例进一步让我明确，我坚持研发的方向是可以走通的。
前期是很困难，但是一旦有好的项目开发，带来的效益是很可观的。
我需要加强的是，开发几个靠谱的方案公司，学习几套流行的解决方案。然后，专业化的推广。
只是手头有台湾的方案（去年年底接的那个单）还没开发完，现在加上这个订单，跟单耗去不少的工作量。
群里也有不少小伙伴在7月份接到了大单，其中隔壁群的一个小伙伴接到一个450万美金的订单。是不是又给我打鸡血了呢。。
四川之行
群里的小伙伴们都知道，我最近这日子过得很是逍遥。
这几天跟着男朋友到他老家去看望一个亲戚。爱好交际的男朋友联系了很多亲朋好友一起来玩。
所以这几天到重庆成都及周边到处逛，十几个亲戚在一起吃遍美食，看了不少好风景。
想起我曾在四川工作过一年，还认识过一个四川的男生，但是这些往事一转眼就过去十多年了。
人生真的很短，就活在当下吧。
汇报下数据线客人的最新进展：
开发的主要内容已经谈好，但是产品的参数等细节，还有些关键地方无法达到客户的理想，需要跟客户协商。
客户为了让我提前开工，在确定正式合同前，付了一笔诚意金。这笔钱大家翘首以盼了一周才算是到了我的XT美金账户。我赶紧申请了提现，明天应该到我的个人账户，这样我就有定金先付给工厂了。
当然，到这一步，事情才刚开始，因为客户只付了诚意金，而且有些比较重要的参数离客户的要求还有点距离。所以还有大量的沟通工作要做。这几天在四川旅游，只能利用晚上的时间去跟客户沟通，竟然整的有点累。
巴西帅哥这边的生意有进展了，他让我下了一个IC 的采购单。
这半年他可是让我询价了好几次，每次都是不同的IC或者其他产品。但是每次给他报好价格之后，他并没下单。
我想他也许是拿到报价后去联系了他的客人，他的客人还需要考虑吧。
没想到最近的这次询价的产品能有这个结果。他让我帮他选择供应商，总货值约5000美金。
这说明他应该是获得了订单了，也说明他在IC这个行业应该是有些资源的。这些资源总算是开始开花结果了。
我很高兴他能够有生意，这样我也不会那么歉疚担心他一直亏本下去。
考虑到他最近对我实在太好，我没有加一分钱，实打实的把供应商的报价给了他。
这次在四川旅游买了一个小纪念品。衷心希望能够和他一直合作下去，最主要的是他能够赚到钱！
做的不好的地方是自己的阿里开通半个月了，还没时间去打理。巴西帅哥产品都没放上去，我自己也没收到一个询价。
因为男朋友还要去甘肃旅游，我估计要到8月12日才能回到深圳。
巴西帅哥约了8月13-14日去香港见面。
好忙的感觉。
写在年中
从农历来算已经是7月初了，这意味着从农历的新年来算，狗年也是过了一半了。
有人在群里说，大家总结下这半年来的收获如何？
我一直庆幸自己今年的好运气，在3月份拿到数据线客人的订单，一批数据线就让我赚了大几万。而且他的各种小单从那个时候一直源源不断。加上台湾客人的方案，巴西帅哥给的收入，今年上半年的毛收入大概16万RMB。去掉阿里投入和购买电脑手机网站等开支，还有12.5万。
当然，这些钱都被我还到卡里去不见影儿了。真正让我下定决心销掉几张小额信用卡，还是今天收到数据线客人的开发订单的2万美金。等这个订单完成，整个利润大概12万RMB。这个钱对很多优秀的外贸人员来说不是多大个数字，但是对于一直都窘迫的我无疑是雪中送炭。
还有，这个钱不是说拿就能拿的。我现在只收了定金，收到全款得看工程师们9月底的项目完成的情况，是否达到客户预期的效果而定。为了感谢工程师们周日加班加点的工作，我痛快的决定本周六去请他们全公司的人 （15个）吃晚饭！
如今最大的感受就是：有钱真好啊。
今天参加了一个智能穿戴的会议，讲课的人都是我们行业大咖。
这些大咖其实也就比我早进入行业2-3年，因为这个行业的兴起也就6-7年左右，相当年轻。而且到目前为止，行业内还没有高度垄断的大企业，所以实力还比较分散。但是这些先行的公司已经积累了相对的实力，引领着行业的方向，把差距拉得越来越大。
而我，也算行业的一名老将了，已经落后了那么多，我还在单打独斗。我啥时候能够跟他们一样平起平坐，一起喝一杯咖啡？
回来就忍不住心潮澎湃了。如果我有一笔资本，我一定尽快建立起一个团队去运作好我的事业。但是现在自己还是生存阶段，只能一步一步来，先积累资金再说吧。
写在国庆节
上次是8月15日左右的更新，一晃竟然已经是国庆节了。我想我是懈怠了很多。
要说这一个半月的主题，我觉得应该是购物。
也许是自己已经许久手头没钱，记得最穷的是时候日常开支仅仅局限于购买食物，吃个快餐都选8元的。
衣服护肤等可买可不买的东西一概在自己的规划之外。
现在稍微好了些，对今年下半年的收入也有比较好的预期，积累的消费需求终于一触即发了。
这下可好了，连着一个多月晚上失眠睡不着，抱着手机购物到1-2点。
最大的一笔开支是买了一套护肤品，1600多元。 其他就是衣服，日用品，零食等等。
我还买了一些花种子和种花的工具肥料，分别买了家用和车载的吸尘器，减肥用的橄榄油等等。
换做去年，这些种花是需要闲情逸致，而且也不是生活必需品，万万不可能去花这个钱的。
所以说 由俭入奢易啊。。
这件事让我更加发觉自己人性中的弱点：强迫症和自控力。
强迫症体现在当我想要买一个东西，但是没有找到合适的商家的时候，我就会忍着睡意，翻遍购物网站，一直到购买到合适为止。
自控力就体现在自己对失眠的控制已经放弃。我从高中开始有些失眠，若不加以控制，严重了就是头痛头晕。
但是今年上半年我通过白天的运动，减少了很多失眠的机会。
而这个月明显的没有去运动了，又不控制使用手机，导致了好几次都有头痛简直要去医院。
这个月的经历，也是我成长过程中碰到的问题之一。希望国庆节是一个好的节点，秋高气爽的季节适合运动，还是要把登山跑步坚持起来！
最近的工作情况
前几天竟然熬了一个通宵，累的够呛。
这都是为了数据线客人的开发订单。
他的项目8月1日开始，给我们的开发时间是2个月。顺利的话，国庆节前我们应该完成项目。
其实工厂这边之前已经有了原理图，所以只是做一些结构上的调整，重新画画板子了。
工厂老板也觉得项目不难，就信心满满的让我通知客户国庆前来验收。
可是事情总不那么顺利。客户已经到了深圳，我才发现样品根本没有组装好，更谈不上综合测试。
组装好后，却不是这里出问题，就是那里出问题。按下葫芦浮起瓢说的就是我们了。
可想而知客户心情是有些挫折的，而且客户只有3天时间就要返回了，再不回去就是我们国庆节，工厂也要放假了。
这下没办法，所有人临时抱佛脚的，加班加点的找问题解决问题。连续3天都没时间吃晚饭，还折腾到2点才下班。
最后一天还熬了个通宵，才勉强弄了几个样品拿给客户回去测试。
好在客户临走之前还是很客气的感谢了我们，说我们这些天在努力工作，所以他也不怪我们。
只要求我们尽快的安排第二次的样品，然后他们再来。
可巧的是，在客户拜访期间，客户有个同行也找到了我，看是否有机会跟他们合作，帮他们开发一个类似的产品。
不过，谈了几天下来，我发觉这个新的客户可没我们合作的这个客户那么大方。首先他的数量少了很多，对价格还特别介意。
我在考虑要不要跟他们合作？毕竟这个新客户跟我的客户是同行，而且是一个国家的。
为了一点不大的利益引起冲突就不划算了。
总之，还是好好努力吧。今年的目标是再开发1个以上的客人。
