发现商业中的不对称性机会

我是康森,这是我每天一篇文章的第51篇。

《反脆弱》这本书中提出,这个世界是非线性的,有大量的付出和收益并不对等的现象,我们称之为不对称性。如果能发掘商业中的不对称性,就可以用很少的付出撬动巨大的收益,这就是不对称性机会。

我们通过两个故事来了解一下不对称性机会的价值。

第一个是古希腊哲学家泰勒斯的故事:有一年泰勒斯提前租赁了当地所有的橄榄油榨油机,结果那一年橄榄刚好大丰收,泰勒斯因此大赚了一笔,很多人觉得泰勒斯懂得气象和农业,提前判断出橄榄可以丰收,所以才会提前租赁,而事实并非如此,其实他只是提前用一笔很少的钱作为定金,跟榨油机商人提前预定了榨油机。对于商人来说,反正每年橄榄收获之后都是要把榨油机租出去的,现在有人提前付钱,何乐而不为?而对于泰勒斯来说,正是看到了其中的不对称,他只需要冒着承担失去一点点定金的风险,而对应的是橄榄丰收的巨大收益的可能性。

第二个是现代的故事:在1990年的奥斯卡颁奖典礼上,有一个很有意思的事件,那个时代的明星,一般不会为颁奖典礼专门买一件几千上万美金的衣服,因为她们要出席的场合太多了。阿玛尼发现了这个机会点,赞助了很多明星的衣服,并且让自己专业的造型师帮助明星设计造型,结果那一年的奥斯卡上阿玛尼品牌大放异彩,博得全世界的关注,媒体称这一届的奥斯卡为“阿玛尼的奥斯卡”。从此以后,历届奥斯卡则成为各种奢侈品牌的商家必争之地。在这个商业案例中,阿玛尼需要付出的仅仅是几件服装的成本和造型师的人力,而撬动的价值是众多明星以及奥斯卡颁奖典礼在全世界巨大的影响力。

不对称性意味着机会,思考一下你自己有没有利用不对称性而获利的经历?分享一下吧。

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