2016年是难熬的一年，大量的陶瓷厂倒闭，让我们陶瓷供应商感到寒气一步步的加重。本以为15年是最难熬的，可是后来才发现其实整个行业的情况是越来越不乐观。当时想着挺过去了就好了，可是情况并不想想象的那么美好。本以为很多陶瓷厂开窑都是跟往年一样，可是到了农历三月还是没有回暖的迹象。一切实在太难熬！！！一下子很多同行都慌了，纷纷打听哪个厂开工了，因为只有自己合作的厂家开工了悬着的心才会落下来，才会有一丝丝的安慰。倒不是担心损失了好不容易开发出来的客户，其实最担心的是厂家压的那些货款能不能收回来。

这种经济情况下，很多同行有的选择了转行做其他的生意，哪怕自己已经是在行业里面做了十来年的，有选择做美食的，因为都是现金交易回款快；也有的选择做注塑生意；还有的选择做互联网，开网络公司的；也有愿意发展车险代理的；总之各种转型试水都有，因为谁也不愿意把鸡蛋都放到一个篮子里面，那样风险太大，谁也不知道哪天找自己供货的企业就倒下了。当然，还有更多的人还是选择继续在化工这块土地上继续坚守着，不发展其他副业，继续死磕到底。当然，我也是这个队伍当中的一员。

为了不让自己落伍，我也会时不时的了解一些互联网的信息，注册一些免费的会员。当然也就免不了接到很多的骚扰电话，保险的，金融的，股票的，期货的，阿里巴巴，慧聪的，还有一个今日化工商城的，各种各样的推销电话都有。每天接的这种推销电话都有十几个，感觉非常的厌烦。特别是今日化工商城的，一天打三四个电话，后来实在受不了了，我就答应让他们过来了解了解。主要是想教育他们一下叫他们以后不要再给我推销了，另外也听说他们老板也是做化工起家的，而且做了十几年，就是忍受不了传统行业的压款规则才选择做这个平台，想要改变这个行业的支付环境和这种不公平的待遇，不公平的交易才转型互联网的。反正闲着也是闲着，如果真能像他们说的给我介绍生意，那还是不错的。

谈判并不像我想的那样顺利，因为业务员是新手，很多东西都不能很好的解决我的问题，大概了解了他们的服务和收费之后就打发他们走了。过了几天他们又来了，给我看了他们自己今日化工商城的公众号，让我看看上面有没有我供应的产品，上面都是客户的真实求购，如果我有做可以直接电话联系。我看了一下，上面确实有很多找货的，但是没有我供应的产品，于是告诉他们不适合又让他们回去了。没过一个星期，这两人又来了，表示跟他们合作，他们会帮我撮合生意，介绍订单，还说他们老板现在就主要负责售后的撮合这块。看着两个业务员那么真诚，也想着自己也确实没有玩过互联网，公司也没有在网上做过宣传，就答应他们试一试了，虽然给钱了，但是内心其实并不是特别看好这个平台。因为新平台没有多少名气，而且一年几千块钱，他们也可不可能那么用心的帮你去介绍业务的，就算介绍了客户也不一定就成功的。因为我自己也是业务出身，而且也公司也招过业务员，有的一年都跑不出来一个单子，我如果把希望寄托到他们身上那就更不可能了。

时间一晃就过去一个月了，他们给我介绍了一个迪拜的客户，我就跟进着。虽然我很想那个客户快点跟下来，但是对他们的服务还是没报希望，因为签单也会有一些偶然的成份。而且是完全抛掉了传统行业的吃饭，红包这类强关系的东西，我觉得签单就更难了。不过有一点好的现象就是这段时间我们原材料的价格涨上去了，东西越来越供不应求了。

很快就过年了，一晃就到2017年了，原材料还在涨价，没有丝毫掉价的迹象，这让我很开心，终于可以很硬气的跟那些客户说不给钱就不发货了。因为生意不错我也很少去关注今日化工商城的网站，中间他们也时不时的给我介绍几个找货的客户，但是因为距离的问题都被我回绝了。

今年3月份又给我介绍了一个客户，当时客户的意向并不明确，只是让我报了一下中高铝球的价格，过了几天真的让我发货了，而且钱也很快收到了。50吨中高铝球，让我有点小小的欣慰，投的本钱终于赚回来了。他们过了一段时间问我跟那个客户对接成功没有，我只是说了一下还在跟进当中。不告诉他们实情并不是担心他们会收我的佣金，而且担心他们下一次不给我介绍客户了。

转眼就到了4月底了，他们又让我给他们报了一个价格，这次要的是直径30的高铝球。按要求也给了一些样品给东方锆业集团试用，客户能接受我的产品和报价，但是货运成本太高了，我找了好几个货运公司价格都不低，加上货运的成本，这个费用确实就没有特别大的优势了。

其实这也是行业通病，为什么之前他们给我介绍的几个外地的客户我不愿意去联系就是因为货运的价格涨的太高了，政府部门对货运的管控，本来一个货车可以拉40吨货的，现在只能拉30吨货了，货运成本直接就增加了三分之一，这些成本肯定都是要算到客户头上的，所以行业里面大家都只是做做附近的生意，很多外地的生意都不愿意做了。过了几天今日化工商城的撮合又打电话过来询问客户成交情况，我只能如实相告，他们说想想办法，他们能想到什么办法呢？对此，我并不看好，因为我在化工行业做了这么多年，货运公司基本我都熟悉，而且很多都是合作比较久的，我就不相信别人能给他们比我低的价格。

我本以为这件事情就这样过去了，虽然我心有不甘，但是没办法，有些东西不是自己能控制的，我也不可能做亏本的生意。没想到5月16号的时候他们打电话跟我说找到了货运了，报价居然比我联系的一吨要便宜93块钱！！！这点我不得不服，原来他们利用自己平台方的掌握大量客户的优势跟货运部谈好了折扣。在5月17号的时候收到了客户打款28.8万到佛山市蒙特尔新型材料有限公司的信息，接着就接到了今日化工商城的确认收款电话，催货电话，一确定是今日化工商城的合作客户就赶紧安排发货了。

心里当然是美滋滋的，这次的互联网之路总算是走对了，选对平台，选对公司真的很重要。