1.为什么你工资没涨？

原因：你只做了常规工作。常规工作对应的是你的正常工资；常规工作考核的是你的出错率。

解决方案：采用A+B, A就是你的常规工作，B是创造额外价值的工作。当老板给你A工作时，你一定要给他A+B，这样才会涨工资。压缩A工作的时间，腾出时间来做B工作。

2.如何找到工作B？

1）从上级的吐槽中和抱怨中找到，让老板的每一次抱怨成为你的钱；

2）从部门的工作目标中找到，多问问自己在完成部门的KPI中，除了现在的本职工作，我能多做点什么？

3）从同行的交流中去找到。同行哪里做的比我们好？同行都踩过哪些坑？同行是怎么应对那些我们解决不了的问题？

4）多和你的客户你的用户聊天，看看他们关系什么，烦恼什么？想想你在工作中可以做点什么？这些也可能给你带来加薪的机会。

3.如何谈加薪才不会犯错？

1) 不管同事有多贱，也不要跟他起争执；首先我们有时间干这些，说明我们的工作不饱和，其次，不管对错，老板都会觉得格局太小。

2）千万不要被老板贴标签，不要在某个问题上一再的犯错。一旦被贴标签很难被撕掉，老板就很难看到你的优点。

3）即使知道自己要加薪了，也不要高调。

4）公司在调整工资之前，记得找机会，秀技能。

4.加薪前要做什么准备？

1）不要不好意思谈加薪，大大方方谈，给自己和老板一个机会，不要涉及到一点钱就把关系搞得那么僵。

2）近因效应，可以选择你创造了额外价值的工作B后谈工资。

3）最好的时间点是周四下班前的1个小时，每到周四所有人的顺从性特别高、特别好说话。周一至周三人们身心俱疲，有种被掏空的感觉，所以到周四，大家意志力比较薄弱，比较容易通融。

4）小TIPS：找老板谈薪前，提前跟老板打个招呼：老板，我下班前想和您聊聊，嗯，主要关于我个人发展。

5.如何正确使用谈薪话术？

1）不要卖惨、不要指责、不要威胁。你多少工资跟你多惨没有关系，只跟你值多少钱有关。你指责老板，老板不爽也不会让你爽。谁都不喜欢被威胁，老板更不会受你的威胁。

2）谈感激，让老板想对你好。学会用评价来控制你老板的行为，让你的老板想对你更好。皮格马利翁效应：我们的评价会控制别人的行为。

3）你要谈业绩，讲故事，让老板想起你”曾经的好”。可以用数据来展现你的业绩，搞定老板的“理性大脑”。老板听完你有数据、有故事又感动，不涨点工资他会不好意思的。

4）和老板谈未来，让他觉得“对你好，就是对公司好”，简单的说就是给老板画大饼，未来的你会给公司创造更大的价值。这样老板才会心甘情愿的给你涨工资。

5）要谈诉求，要让老板知道该怎么对你好。你从谈虚的、和谐的，画风一转，要变成谈钱。一个超好的方式，你可以唤起老板的内疚感。

6.老板不会说的3个要求，你需要快速提升。

1）你要有代表作。就是你要有一项工作做到极致，大家一想起你，就想到你的某项业绩。或者一有相关任务第一个就想到你。

2）你要学会哦越位思考。你想升职到哪个职位就站在那个职位去看问题。多问自己，如果我成了上级，我该怎么做，试着重新做一些规划。上级问你意见的时候展现你成套的规划，就会让他重新定位你。

3）你要展现管理潜力。从流程意识入手；从分工意识入手；从标准意识入手。

7.如何套你的老板？

1）要搞清楚：喜欢你的老板和搞定你的老板是两回事；不要以为你的能力强你就可以加薪，管理好你和上司之间的关系，是你能力的重要组成部分。

2）自我暴露你的故事：最好讲你的成长故事和励志故事。会让老板觉得你是一个上进的，有血有肉的人，自我驱动力高的人，在工作上一定很拼，会给你加点分。

3）用评价来控制你的老板。当你对一个人表达积极期望的时候，他会不自觉的达到你的期待，他害怕让你失望。所以你希望老板变成什么样，就先用这样的评价来控制他。

4）利用向上同理心，获取知情权。向上同理心讲的是对上级的同理心。向上同理心有两个好处：一你理解了你的老板，你的老板也会理解你，对你会更加宽容；二通过向上同理心，你会获得更多的知情权。

8.想比同龄人更快晋升，你需要知道的秘密武器。

1）你要帮你的上级升职，你的上级才能帮你升职。他和你成了利益共同体，你不是被动等待，而是主动谋局。

2）找到你的职业导师，缩短你的升职路径。在行业论坛上找，尤其结识那些大公司的高管；问一个有深度的问题，最好是有分歧的，没有标准答案的。如果对方的建议很好用，记得事后给他一些反馈、表达好感。

3）找到你的专业外挂，他们帮你把短板变成长板。把认识的人列一个清单，按照他们的专业能力进行分类，同事不断的认识新的人，增加这个清单的含金量。尽量保证每个相关领域都有你认识的人；要有技能互换的自觉。对方找你帮忙的时候，你一定要帮，这样你需要专业技能的时候，人家才会支援你。这就是礼尚往来。

9.离职选择在你公司的巅峰时期。

1）如果你想跳槽，请选择在你公司的巅峰时期，你从哪个公司跳出来，是下家公司判断你价值多少钱的重要指标。

2）如何判断公司是鼎盛时期：公司大老板的表现；员工状态的变化；业务发展的变化；公司招人的速度。

3）如果你不喜欢一家公司，就是给你升职加薪也要跳槽。

4）当你在一家公司一年都没有成长的时候，你一定要跳槽。

10.4个套路面试官的方法，让你看起来更值钱。

1）在简历上给面试官挖坑。给你的简历设计几个发问点，事先准备好标准答案。面试是说话的战争，而你必须掌握战争的主动权。

2）把你牛逼的经历讲成故事。会讲故事意外着你能打动面试官，让他记住你。

3）不经意的展示你的资源。资源和能力是可以互相代替的。必要觉得资源是特别高端的事情，只要你能联系到的就算你的资源。

4）给面试官画大饼。根据岗位需求高速面试官你未来要做哪些工作，你的目标是怎么样的。让他更直接的感受到你的价值。

11.如何让你的薪资再高30%

1）主动说出预期薪资，瞄定价格。先出价才能赢。我们最开始看到的价格，会影响之后的判断和决定。但是并不是说你能随意开价。

2）拿别的offer给自己抬价。在谈薪水的时候，你可以主动透露自己手上有其他的offer。面试官能接受的是其他的危机，而不是威胁。话术，虽然我有其他的offer，但是总体我还是喜欢公司的工作目标，更能吸引我。

3）找你未来的上级帮你争取高薪。对于HR来说，业务部门就是最重要的第三方，服务好他们，会更有说服力。

12.如何让高薪工作主动找到你--个人技能标签化。

1）自我介绍时，给自己贴标签。强关系和弱关系，美国马克 格兰诺维特发现，通过弱关系找工作比强关系找工作更有效。

2）利用朋友圈强化技能标签，做人设。可以转发一些专业领域的文章；如果你的公司很牛逼，也可以转发一些你公司的新闻；你还要晒出你最厉害的工程成果吗，然后加一句经验总结。再高阶一点你还要分享你对工作的思考。

3）发展细分领域的标签，成为大神。压缩别的工作时间，在这件事上高度关注、高度聚焦，完成一万个小时的积累；每天复盘整理自己做对了什么，做错了什么，定期整理，形成方法论。