姓名：李佳励

时间：2019年8月16日

来自：白杨师姐读书会

一、读书摘要

了解到个人价值决定社交价值这个概念后，就需要精进个人社交水平也就是高情商是如何在社交中进行运用的了。高情商社交并不是无迹可寻的，是有一些方法，以及在实践过程中到底哪些地方是容易出现错误并可以有方法规避错误的。

二、金句/语录

没有相对独立、多样化的圈层，这不能算是生态社交。

真正有效的人脉必须是建立在对对方人格的深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

你应该有一种组合思维。

永远不要想着跟所有人交朋友。

有些成本太高的事情，就算是有做成的可能也没有去做的必要。

把关系处的恰到好处的关键就是把握好边界感。

只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。

应用现在的人脉去开拓新的人脉最合适。

只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。

高情商者，具有一种剥离情绪的能力。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

A1：首先把人脉分成三个分组。你的亲朋好友。与你同频的，能助你实现目标的伙伴。另一部分是前边关系的候补。

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      每个人的精力是有限的，不可能在已有认识的人中，维护好所有关系，所以就需要把自己的精力拿出来，做好管理分配。

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      人都不是孑然一身，所以要把有限的时间精力拿出来维护好在你世界里重要的亲人朋友，他们永远是最坚强的后盾，精神的支柱。需要并值得用最大的努力去付出。

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      有了亲人朋友，我们的奋斗也有了目标，为了实现这个目标，我们需要同频共同奋斗的伙伴，以及与之相关的人。这些人同样需要花费时间和心思以及财务去维护。这并不是单纯的投入，这是一种投资，收获当然也是巨大的。

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      最后我们一生中接触很多形形色色的人，总有些人是可能与你发生一些关系，或将来会有来往的人。这些人储备到你的人脉库里，一定要做好备注，要让自己知道他们的标签，作为自己后备力量的补充。

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      有效管理自己的经历去升级人脉圈，不做无用社交，毕竟所有人都知道时间有多宝贵。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

A2：会分三点来介绍

      第一萌姐的坚持。萌姐连续坚持早起十几年。大学时为了讲好英语定制1000天英语连读。坚持五年资助字典计划。坚持做时间管理。坚持运动健身。坚持早睡等等。如此有动力有恒心的榜样，督促着一群人前进。

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      第二萌姐的成就。畅销书作家。青年创业女企业家。功能语言学与脑认知心理学博士。2次博鳌论坛全球青年领袖。30岁登上时代广场。受到30国家元首接见。

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      第三萌姐做的事。她一直在做利他的事情。帮助青年人创业。开设从时间管理到人脉管理等等帮助职场人进阶的课程。她在不停的给自己的人生定下目标并完美实现，从第一个一百万，到现在无数人受她的影响创造属于自己的一百万。坚持着又忙又美，实现自己精彩人生。​​​​

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

A3：大多数人有赌徒心态，觉得自己已经在某一个人身上搭进去很多时间精力，不继续就觉得不值，继续又觉得很吃力，达不到自己的目标。这些已经付出的时间精力金钱都叫做沉没成本。这些成本已经与未来想达成的目标无关了，但是又让人舍不得放下。

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      很多时候，当机立断，不要让自己搭进去更多，控制住这些必然要浪费的成本才是正确选择。这个时候需要正确的判断，也需要冷静的果断。很多时候大家在社交上都会付出很多沉没成本，及时止损好过无止境的投入。​​​​

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

A4：前公司有位行政的同事，虽在工作上没有太大的交集，但是作为同一公司的人来讲还是需要打交道的。但是她是一位在我过往接触的人当中没有交往过的一种类型的人，让我常常碰壁。一开始我是用不如算了吧的想法对待这个人，但是在我发现其实是有同事和她关系还算不错的，我就反思了一下我的相处模式。

      我回想了一下，其实并不是所有人都可以用你喜欢或是习惯的方式和你相处的，但是又在用自己习惯的方式去揣测别人的用意或者说是想法，这对别人是不公平的，可能是自己的比例新在作祟。所以我首先并不把她的想法看做有任何意思，只是正常的讲话方式。在这样想后，首先我的抵触情绪小了很多，并且交流中自然很多，还是用我平时怎么样跟朋友沟通的方式和她交流，不再有心理负担。后来随着了解变多，知道我们老家是一个地方之后，改观就更多了。我们之间的交流也变多了，渐渐与我最开始的印象也完全不同了。

      其实很多人都有第一印象和刻板印象，很多时候这只是自己臆想出来的一些非常主观的想法，这对别人不公平，也很阻碍自己的人脉发展。

Q5：如何用自己的语言解释SWOT分析法，举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

A5：这个简单来说就是可行性、不可行性、优势还有损失。这个在工作的过程中会更多的使用，在和同事讨论两个方案的时候通常会用到这个方法。

      如果回到生活中来，其实我们可以用到这个方法的地方还有很多，比如和朋友出门旅行为一个目的地而争执不下而产生情绪的时候我们就可以使用这种方法，把利弊得失很清楚的摆出来，再清晰地做出选择。

四、收获与启发

一直在功劳簿上吃老本其实收获是有限的，这里的功劳簿指的是人脉圈子。要勇于，并有技巧的拓展圈层拓展人脉，能为自己带来一个全新的世界，在拓展的同时还要学会摒弃以往的无效社交，有加有减，寻找平衡。

日常生活中的点滴其实更需要我们理性的学习如何解决。比如拒绝、安慰、道歉、夸赞、吵架等等，这些看来鸡毛蒜皮的事才是考验我们情商最好的方式，如果连身边这些事都处理不好，如何能将新发展的人脉变为我们日后的资源呢？

日常闲聊是沟通感情的法宝，了解这点之后就要对这件事下一点功夫，其中的技巧很多，并且如果在自己还不熟练或者还需要进步的时候，需要把自己每天的沟通信息进行简单复盘，总结方式方法，让自己快速提高。