大家好，我是燕梅，坐标山东济宁，一个从事建筑工程造价又想要提升演讲能力的30+女性，并且是四叶草妈妈幸福力联合创始人。那一句话送给大家：进步从鄙视自己开始。是的，只有我们不断的取长补短，才能让我们更加进步，人生更加开挂。那，群里有做项目经理的小伙伴吗？链接我，我会让你赚的更多哟！那如果小伙伴们有亲子关系、家庭教育方面的问题，也欢迎随时来链接我，我会让你的家庭幸福感指数爆棚。

一、开场

    首先开场很重要，如何让自己一开场就被惊艳到，就能够吸引到别人呢，就能立刻让别人去专注的听你讲呢？

    一般我开场会有以下几种方式：

1、第一种是这样的，今天现场大家想要听什么，然后把你们想要听的关键词收集上来，我写在黑板上，顺着大家的关键词去讲。那这个准备好的PPT就可以不讲了，因为我每次都是这样的一个风格。跟大家现场创造一场最能让大家有收获的课程。好的，大家喜欢听什么内容，把关键词说出来，这是一种开场。

2、第二种开场就说是，因为在很多地方、很多人他没有按时来，那我会用互动的方式去等着大家，我的互动的跟很多人不一样。我的互动是这样，就是现场我们很多人都不是互相认识的。那我教教大家怎么样去有效的社交，有效的交朋友。那我们挑战题目是这样：5分钟之内所有的人必须认识5个人，自我介绍的时间要在一分钟左右。那现在计时开始，好，时间到了，有没有小伙伴认为自己做的非常不错，可以上台来做分享。

第1个同学，你在刚才自我介绍的过程中你有没有记得对方的名字，对方介绍了五个人，那五个人有没有记得你。你叫什么名字，对方叫什么名字？奥，没有。那这个同学，这也是折射了我们在日常沟通当中，我们做的事情只是鼓顾及自己感受，没有顾及他人感受。

第2个同学。我想问你。在整个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考，而不是让你做事情立马去做了。比如说，这一场你最值得认识的人是谁？刚才有没有想到，我来是为了认识海明老师。那，也是没有，就是认识了几个人。

第3个同学：你有没有想到，可以有一种方法让大家最高效的可以认识你，或者可以认识大家。你有没有去记录，你有没有记录对方的特点。因为有很多时候，现场看是你交了5个朋友，其实回去之后又忘掉了，你不知道这5个朋友叫什么名字、有什么特质。回去之后他们还是陌生人。

就是我们做开场，包括今天做这个讲师训，大家一定要学会这个［关键词复述法］，就是我每一次讲的关键词，大家提炼出来，然后你借着这个关键词就可以还原差不多的事情。那以后讲阅读，我要跟大家讲就是一页纸复述法，就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词。这本书合上，记住关键词，你就可以把这本书复述下来，也就是训练大家抓重点的能力。好吧，那我就是那两种开场。其他的额外的话啊，注意咱们的训练每一次练习都是实战。然后呢，大家一定是要以第一人称，你就是讲师。

我们再找同学来去做这个开场吧。大家一定要要去完全去复述。为什么复述呢？因为我在外面讲课，是从来都没有课件。我就这么讲，讲了之后呢，别人就感觉讲了半天就很值。现在我讲出来，我跟你讲一场是5万，就是为什么大家感觉会很值？从最开始体验感就很好，然后开场也是一下子能够抓到大家注意力的，或者把大家吸引在这个课堂上。

二、开篇

我们开完场之后，就讲开篇。我们所有讲的内容，尤其是线上或者是线下，大家就始终会去质疑，这个讲师讲了很多东西，他是不是真的，所以他每一个环节的逻辑，他都是需要互相作见证的。那接下来我们就会去回答大家头脑中的提问。在开篇就把它解决，就是我们第1页讲到的PPT。开篇PPT，那下一页PPT，投屏官打出来。

下1个PPT呢，是我们所有的数据化的呈现，这个最新的数据也没有去改，不过没有关系，大家知道就行。我们目前的变现学院会员数量近2000人，然后曾经去年5月份的时候有个学员来，他说他要出20万元入股变现学院。当时我没有同意，那他是真金白银的。在去年五月份的时候，他心里就认为变现学院一股就值20万。那现在们是直接或者间接孵化这个超过5,000万了，这个直接和间接孵化包括帮助其他社群。然后惠及人数，我们去年年底统计的这个数据呀，它已经达到了42万啊，不止是5万啊，超过5万人，包括付费课程的和直接学习的。写日精进也已经超过1500天了。这里面，我有两个一百计划。第一个100计划就是，游遍百座名山大川。

第二个，就是创建人生的百岁学院，就想带领大家吃好喝好玩好，睡好，就是一起这个努力的活到100岁啊。当时我说这个计划时候，写在博客里面，有很多人看到就直接报高级合伙人，要一起来做这个事情。所以，这个使命愿景呢，很重要。

这个4呢，是今年的出书目标，今年要写4本书出来。然后这个，一个亿呢，就是我们的使命，是去要帮助一亿人思维升维，包括去提升幸福生活指数。那这个整体的数据，其实就是一个见证，大家不需要都去讲，你可以讲一个部分就好了。因为这些数字也是一个见证，一个故事。

三、开讲

那下面我们开始讲课。

我们讲课，怎样把这课程讲得很有趣啊？就是要看看我们真真正正的会不会讲故事。讲故事，我们在讲课的过程当中增加语言，要给别人带来这个画面感的能力。为什么咱们要训练这个复述的能力的呢？就是，我让大家读了<大师是怎样练成的>。这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师一上台讲课，他们刚讲完了。然后，那个教学研究院的老师上台再讲，比那个老师讲的还好，就连那个老师也是这么觉得。为什么呢？为什么我们可以听一遍，再讲刚才别人讲过的内容，就可以比他讲的更好呢？就是，那个教学研究院的老师都有这项能力，就是因为他们可以从逻辑上、从表现手法上、可以从故事的趣味性啊等等，再重新去创造。所以，这个过程当中，也是我们每一个人讲师家人需要挑战和提升的。其实并不太难，刚开始我以为会很难。后来发现，他不太难。

比如：让大家讲痛点教学法，那因为很多老师讲课容易形成一种自嗨的模式，很多他的逻辑是不够清晰的。痛点教学法，就会教我们这个事件产生的原因是什么？目前有哪个障碍？这个障碍怎么去解决？然后如果不解决后果，会怎么办。那解决，然后就是负面压力讲一个、正面压力讲一个，那接下来怎么去行动？你看他这个逻辑感就很清晰。如果对方他没有学过痛点教学法，对方一讲，他只是描述了一个现象或者只是一个段子，但是讲完之后。你会发现非常的有戏，非常的震撼。而且呢，还有个行动教学法。因为大家你也会听到这个行动教学法，就是接下来我们会怎么去做，尤其是咱们变现学院有这个行动的文化，执行二十字方针，就会去盯别人、盯目标，让别人感觉到我们是在原来那个事件上是去更新迭代的，所以我们讲的很多内容别人也会感觉特别的好，他也可以立马拿来用，用了立马有效果。所以，这是一个很重要的秘密。所以，大家在讲的时候。一定要去做能够及时拿到结果的这样一件事情。

那我们接下来，讲第二张的ppt。

三、其实，我做开场其实是有非常多的方式和方法的。今天只讲了两点，平时我会讲5个左右，大家到时候来筛选你最适合哪个？这个互动就是来从最开始去调查，看哪些人是我们的主要客户，哪些人他非常有购买力，然后一互动就互动出来了。那，我们现场做一个调查，我想知道，在知识付费上，我们都花了多少钱？好，5千以上的请举手，1万以上的继续举手，3万以上的也把手继续举出来，然后花5万以上的有没有，然后10万的呢？那，我们给这些爱学习的同学掌声鼓励一下，我们都非常的爱学习啊。

然后，第2个非常扎心的问题出来了？那我们这么爱学习，花了这么多钱去学习，那我们从学的东西上赚回来多少钱？自己赚到钱的请举手啊，赚到1万以上的继续举，赚到10万以上的，有没有？那，基本都没有。好，基本在我们的传统的观念当中，我们会认为投资大脑是最好的投资，或者投资学习是最好的投资。其实这句话今天我们要给他打岔，这句话是误导我们太久了，然后接下来我要送给大家一句金句，ppt到第三页。

知识付费如果没有形成闭环思维，学习就是一种负债，就是这样一句话。

好，刚才我们做调查的时候，大家就会发现有个细节。我说有没有付费超过1万的，然后花5万以上的继续举手，然后10万的还有没有。你会发现，同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，就是你说我听见了什么？我听见了什么？听见了什么？如果你一直这样用一个词，大家会听着疲劳。所以你要知道，好多作文它是不一样的词来表达同一个意思啊，一定要有差异。那我们在讲课过程当中也是一样的，你同时互动一个东西，你不能用同样的词去问啊，你要把这个词变一下，这个是细节。

然后第二呢，就是昨天训练大家，为什么你一定要有自己的金句。在这个过程当中，你有你的金句的提炼和金句升华后把它呈现出来的时候，别人会感觉啊这个老师他会有自己的体系啊，会给他有这样的一种的印象和感觉。所以你会发现，短时间之内大家是没有全面能够了解我们的。那我们给对方传递的这种感觉很重要啊，所以大家下来讲这个，一定要讲。比如说刚才，渝栋老师来点评金句，然后我们其实可以通过这一个金句，也可以让大家一起来做互动，对吧？所有人一起来跟我说这句话的时候，可以双手画个叉，就是代表我们对以前的认知上的升级。就是当你这样互动的时候，他的印象就会很深刻。所以，当我们讲的过程当中，一定要锻炼大家的具身认知，因为动作可以创造情绪，对吗？

那很多老师一开场，大家要做什么互动啊？咱不需要他一来就讲干货，然后呢，在这个整个过程当中你会发现他的手是停不下来，他会一直跟我们来去做这种互动啊，他就一直在，在这里边去做，这样做下去就是有成长的。

那，接下来这个，很重要。这个是咱们自己创立的一个系统，在学习上。今天，时间不够讲不到了，明天再跟大家讲。

四、总结

最后呢，你看以往我讲到这里开场的时候，就刚才几分钟，就有人交钱了，他就被成交了。其实我们讲课的过程当中，一定是能给对方提供价值的啊。如果现在让我们来讲，我肯定会把这个东西去迭代，每次又会有新的知识出来。所以，就像我昨天讲的那样，你一开场太差，你讲上一句，大家就能猜到你的下一句是什么，那你这个演讲已经就很失败了，给对方带来不了这种惊喜的感觉。其实，啊，接下来。明天，去年的话，大家会看到后面就有我们自己创造的这个学习的一整套逻辑的总结啊，这个会很重要。因为在之前那如果大家没有参加咱们讲师训的话，认为构建自己的系统它很难，但是参加讲师训之后，你会认为构建自己的系统，它很简单啊。包括，构建自己的思维模型也好，构建自己的金句也好啊。就是这样，因为曾经我在北京啊，有一个做知识付费的，他融资了3,000万。他听到我有这个清风阁主和六脉神剑，他说海明老师你好厉害。一个老师他有自己的体系的话，说明这个老师他讲的内容一定有它的高度和深度。他没有听说六脉神剑有什么内容，他只是听说我有自己的思维模型。他就认为那我很厉害，所以这个就是很多人的一个普遍认知，所以大家，在别人眼中高手是什么样子，那我们就可以扮演成高手的样子。对吧，这样的话，可以短时间之内让我们迅速获得这种别人对与于我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以好好去训练。

我的总结：

今天的收获很多，干货满满。具体的点有以下几个：

（一）、开场

如何开场，才能吸引大家，引起大家的兴趣。有几种方式：

1、利用关键词引起大家注意，给对方提供他想知道的东西，给到对方服务和价值。

2、引出一个话题，利用这个引子，从多个方面和大家去做互动。

一定是要以第一人称，不断练习关键词复述法，记住重点，提升自己的演讲能力和演讲价值。

（二）、开篇

1、海明教练运用变现学院精确的数据给大家呈现出变现学院这一年成立以来的结果，有具体的数字，非常的震撼，引人入心。而且有两个100的计划，一是游遍百座名山大川，二是带领大家过上百岁生活。非常美好的想法，每个人都想要有一个美好的人生，人的生命也只有一次，大家会自动被吸引加入变现学院。还有一个1亿，就是帮助1亿人思维升级，提升幸福感指数。这又是一个多伟大又美好的愿景，拥有这么美好的变现学院，我们跟着他走，就对了。

（三）、开讲

1、如何把课讲得有趣，那要像讲故事一样去讲。不要重复，要从逻辑上、从表现手法上、从故事的趣味性等等，再重新去创造。

2、去做具体的数字调研和互动。比如：知识付费花了多少？又赚到多少？用一个大家都关心的敏感的话题，去带动大家，积极参与到课程中，增加课程的精彩性。

3、金句提炼和升华。通过金句去做互动，拥有自己总结出来的金句，形成自己的体系，让别人愿意主动靠近、链接你。

（四）、总结

从来没有想到过演讲需要有这么多的程序和技巧，一直以为演讲就是天生的口才好。其实不然，海明教练也是从一开始的紧张，到不断的刻意练习，运用关键词复述法，不断提升自己，才能达到如今“形走的图书馆”的名号，以及变现学院这么优秀的成绩的。

那最后一句话：进步从鄙视自己开始！

鄙视自己，取长补短，小步前进！！！