货架思维：包装设计要获得陈列优势
包装设计是产品再开发
包装设计是购买理由设计，是销售的战略工具
包装是品牌的最大媒体。
一切工作都基于三现两原主义——现场、现物、现实、原理、原则。到现场去，看到现物，看到现实，找到原理，制定原则，坚持原则。包装的现场，是销售现场，销售现场，就是货架，包装设计，是为了把产品在货架上卖出去，，华与华称之为“货架思维”。超市的货架，书店的书架，这是货架。网店的页面，也是货架。一个Mall里面，对于一间餐厅来说，这个Mall也是一个货架，它要在这货架上脱颖而出。对于一间酒店来说，街道就是货架，它的大楼外观和招牌，也是一个包装设计。包装在琳琅满目的货架上，要能被发现，被拿起，或者在网页上被点击，能迅速打动购买者让他他找到购买理由，然后被购买，放入购物车。这就是从获得陈列优势，到购买理由设计，让包装自己会说话，放上货架就开卖，自己把自己卖出去。商品即信息，包装才是产品的本质。所以包装设计，往往是一个产品再开发的工作，用包装设计来定义产品，用包装设计给产品赋能。同时，包装是品牌最大的媒体，不用额外花钱支付媒介购买费用的媒体。要把包装设计当成广告设计，不仅是产品广告，也是品牌广告，为品牌积累品牌资产。
没有创意，策略等于0；没有手艺，创意等于0。没有决策的推行，全都等于0.策略根本就是个半成品，没有创意，啥策略也只能自说自话。对于设计来说呢，还得有手艺，创意执行的好不好，还是等于0.
华与华在媒体投放上有一个基本观念，叫做自媒体第一。我们说的自媒体，不是微博微信等互联网媒体，而是我们自己，我们的包装，我们的员工，我们的大楼，我们的车辆，我们自己的一切东西，这是我们的自媒体，要“全面媒体化”，把我们所有的东西都变成媒体。虽然华与华方法就像孙子兵法一样，最强调“压倒性投入”，强调所有的增长都是投资拉动。但是，我们同样重视首先在不花一分钱的情况下提升效率。什么叫改善，不花钱还能提升效率才叫改善。
对包装文案，包装文案是严肃的，是有巨大销售力。你去超市观察购物者，就会发现他们阅读包装文案是很认真的她把酱油拿起来，她先读到什么，后读到什么，怎么吸引她一步一步读下去，怎么吸引她从颈标，读到主标，把瓶子转过来，读侧面，然后被打动，把酱油放到她的购物篮里。包装是全方位的，不仅在销售包装，也在运输包装。
