01

起号前几天是点对点话术，是憋单话术、痛点话术等灵活一点的人性话术，这个时候无法固定话术，基本上就是不断的抛钩子，拉互动和点对点

高手要学会与违规话术共舞，擦边才是流量密码——违规词语才是话术的天花板！

为什么这么说？

因为只有直播的尺度大了，才能戳中痛点、才能马扁出互动，才能拿捏人性

违规词语可以不说，但一定是要暗示的，这里藏着流量的密码

02

富贵险中求！

真正的勇士，敢于触碰抖音的底线，从失败中找原因！

要大胆的去违规边缘疯狂的试探，一个号损了没有关系，重头再来就是了，毕竟你得到的东西比失去的多得多

该套路的时候，还得上套路，今天给大家分享一个男士T恤某直播间马扁起号套路直播间的第一天，免单套路实际上是要39元的运费，干到房间封禁为止（想要原视频的搜一搜里找彭壮即可）

从别人的失败中，看到话术技巧，看到人性话术，看到主播心态，看到随机应变，以及看到房间封禁的教训。

03

起始话术依然是：拉新话术、痛点话术、抛钩子、拉关注灯牌

老铁，这样吧，24个老铁有新进来的，刚刚帮我点完关注的，把你的尺码飘到公屏，我按照你们的尺码帮你们统计好不好？（中控：好的）

我争取让你们飘了尺码的，是咱们自己家老铁的，都能优先安排到

我不会落下一任何一个支持我的老铁。

感谢心心念念的灯牌！兄弟们。这样，点了关注没亮灯牌的，把灯牌亮上；没点关注、没亮灯牌的，现在抓紧时间，名字右边点一下，点两下，点完关注亮个灯牌，老铁成为咱们家粉丝团的成员了，

先穿上体验一下，洗了，不够用了，再回来找老弟，一定要找我回购，因为今天这一波福利，我是希望你们了解我的品质，因为咱们交朋友，我先拿出我的诚意。

我是希望你们体验品质过后，你能来找我回购的，如果你体验完，你今天就想白嫖一下，不来找我了，那不好意思啊，兄弟们。

04

尺码互动、公屏点对点的延伸非常轻松：

天，橱窗都没？

马上，我需要统计完你们的尺码。

兄弟们，为啥没给你们挂橱窗？我给你们挂上了。有好多路过粉羊毛党，他会白嫖我，他会点链接，咣咣一顿拍。

明白这意思吧？所以我现在不敢给你们上橱窗。这个时间你们把尺码漂完，我立马上车，后台，马上在创建链接。

兄弟们，不是给你们玩套路，没有必要。

短袖我们家自己源头工厂，成本控价我们是可控的，所以我不需要给你们玩一些套路。明白。

又来马扁？

你可以说是马扁，老铁，安静哥，你可以说是马扁，但是今天老弟是马扁中的一股清流。

我是马扁的套路，但是今天老蒂是实实在在送你们的，因为库存是确实给你们准备了，（中控：没错）

练话术呢？

不是说练话术，（中控：我们不送，回来举报 ）我们不送是狗。兄弟们，不是，咱也不发誓了，我也不像其他主播之类给你们玩那些马扁套路，

你们信就去拍，不信就拉倒，送的，对，送的来我给你们上一波。

05

直接送的免单套路就省略塑品话术了，直接上保障话术、稀缺性、紧迫感，同行较多，点对点直接把同行留下做数据

好多老铁着急了，我不是马扁兄弟们，三单库存嘛好不好？

先给你们放3单，你们先去玩一玩行不行？我先给你们整 3 单，你们先玩一玩。

因为我不可能说直播间 36 个老铁，我一人送一件

不挂车送不违规？

对，老铁，不挂车，我这么说他是不违规的，明白这意思吧，所以你们不要在这带节奏，因为我怕违规。

平台现在不让这么玩，但但是咱们不就得这么干嘛，对不对？

不麻扁不不套路，我那句话怎么说？无套路不直播嘛，对不对？兄弟们，今天就是麻扁，但是今天我活动是真是有效，你知道吧？

万变不离其宗，我脱离不了这个马扁的轨迹。但是今天我给你们是真送，但是我送不了太多，实话实说是48个老铁

我不可能 48 件都送你们，那不赔死啊，对不对？兄弟

你主播可以的。老铁，别说这个，今天你就看福利，真不真实就完了。

能给老弟点关注的，给老弟点个关注，能给老弟亮个灯牌，老弟也是为了生活所迫，平台不要麻痹老弟也是硬着头皮给你们骗，但是咱们骗归骗，活动是真是有效的。

运营扣1，主播扣2？我是主播，我扣个2。老铁，

兄弟们，先给我放三单，后台行不行？

准备三单，我先给你们放三单，你们先去拼手速，拼网速，抢一波行不行？

反正今天给大家准备了几单库存，你们先三单拼手速，谁抢到了谁回来告诉我好不好。抢到的去联系我小店客服，联系完小店客服今天有惊喜。

就是你的钱还是你的钱。去，别举报我。兄弟们，实话实说，不要举报我，听到没？老弟今天就是说来给你们交朋友，你们真正领到福利就行。

06

上车之前一定要足够的灯牌、关注数据，上车后，一定要立刻封单

来，这样3单库存一号链接。你现在创建好了没有？创建好了直接上一波。准备 3 单

怎么抢？马上看小黄车。

看见和买的不一样？

老铁。看见和买的不一样，你直接举报我，你直接投诉我，找工商局都行。

三个数的时间，无论我开什么价格，你开的什么价？(中控：399) 行， 399 去拍，拍完你连我客服就行了行不行。

来三单，来三个数。321。上链接，

我直接下单。

没问题，你直接拍就行。 399、399 价格直接去拍，拍完联系我客服就行了。我车挂不了太久，马上我就要下车了。

 15 秒钟我就下车。都拍到的，回来给打个拍到。回来打个拍到好不好。

拍到的回来打个拍到的，回来打一个拍到。老铁，活动是真实有效的。

没库存，假的？

你没放吗？（中控：放了），你放了没？

这大屏来着，给他们瞅着给他们放，我给你们看大屏。兄弟们，给你们看大屏。咱别说没上咱别说没上。

兄弟们，咱别说没上。看好，我大屏在这呢。别说没上。玩的就是真实老铁！玩的就是真实！没有别的，大屏都给你们看。

（中控：还想不想要）还想不想要？不是没上没看清，来再给你们上一波，裤子想不想？你别说没上。

07

封单之后，开始逼单、留住没拍下的

老铁，没付款，还有一个没付款是吧？

我玩的真实，这是两单。我上了3单，还有一个没付款，现在是两单。

玩的就是真实，玩的就是套路。

老铁，这不是套路啊，真实有效。

你看我大屏数据我都能给你看，不为别的

已售为0？自己拍了没付款？ 

那798 是狗拍的啊？？老铁，非让我说这种狠话

我给你们看大屏了，还怎么的来。这个衣服还有没有想要的？兄弟们

我们都做你的鱼？

对兄弟们说实话，鱼塘都省，兄弟们，就是让你们当波鱼。今天老弟可能说是利用你们了，让你们在这互动互动，但是活动活动肯定是真是有效的

你看一下，让让让，他联系我了，谁拍完了？拍完联系下后台客服，拍完那两个老铁去联系下客服。我是真实有效。人家买了你还骂人家没有给你开玩笑。老弟这是好开玩笑，好玩是吧？好玩。

08

学习讲话的松弛感，但是违规话术不要学：

来到老弟直播间，能点个关注点个关注。老弟

你们都是应该有同行，起号起麻没？

起号必麻呀。老铁，现在流量多假对不对，有好多同行，包括运营。啥，咱们来了之后能做数据，咱们点点关注。亮亮灯牌

他自己买的？

不是自己买。我一共。我直播间就俩人，我守在这后台在给你们控链接，怎么可能说自己买。老铁，整的，

再给你来一波，5分钟过后我再给你们来一波，要不要？今天老弟说了，你们可能有知道马扁那个东西，

实实在在。，今天老弟是马扁，是玩套路了，但是我的活动是真实有效的，因为现在不这么玩，他起不来号，对不对？兄弟们

辽宁还是吉林？

辽宁的兄弟们，还有没有要短袖的？还有几单？还能拿出来？三四单， 3 单，要不要再给你们准备 3 单？是真送？对，是真送，不是假送。

09

学习讲话的松弛感，但是违规话术不要学：

老弟，不玩那些套路

不是。兄弟们，我至于跟你们玩套路吗？我这我就一人给你们送一件，我都能送得起

我用跟你们玩套路吗？对不对？兄弟们

买回家做麻布？

不用买回家做麻布，不用买。老弟今天送给你，拿你穿在身上，你觉得品质不够用，你当麻布行不行？兄弟们，但是你当麻布有点不得劲

因为给你们做的全是皮料，看到没有露露的皮料，可能当麻布有点硌手啊，兄弟们

不让橱窗可以送不？

也不是，你们想要的。这样给你们准备3单，再给你们准备 3 单，要不要？兄弟们再给你们准备 3 单，不要。好多同行来到直播间，咱们大家可以一起交流。

没掉没掉兄弟们。哈哈哈哈哈没，掉没？不是他被那个给我画面给我屏蔽了。

没掉兄弟们没掉没掉没掉第一天就那啥嘛，没掉。兄弟们，咱们收敛点，有点整太猛了，可能有点整的几把太过分了

咱们正经点，马扁不行了。客服不在，别给桂叶上低价。老铁，全给我出招啊。我以为你被封了。

没考试，得考试，客服没考试你赶紧考个试。哈哈哈，稍等。兄弟们，你说话的稍等一下。联系客服的稍等一下。客服没考试，他还没上岗。客服

违规了吗？违规了违规了，今儿违规了。他直播画面被那啥了？直播画面他刚才给我屏蔽了，屏蔽18秒钟。所以咱们正经点，不闹了。

10

这个主播犯的一个错误是不小心念了公屏上的违规话术：

今天来到我兄弟们，我也当给你们做一波。怎么说？给你们趟一趟水，你们有学习的可以学习，给老弟点个关注啥的，我给你做数据。感谢安静哥，感谢安静大哥好配合你。感谢老铁，咱们来了。现在都不好起号对不对？最近t恤全是运营的直播间，

你送不违规？宝，违规，我们都是明白人，你直接上，稍等一下，因为该违规了。

咱们过几分钟我再统计一波，再给我准备 3 单，后台再我，我再给你们放 3 单好不好？说实话，号起了怕什么违规，扛着违规干流量，老铁没毛病。好在我自己没毛。

吃辣后安排来喜欢t恤的老铁，把三再给你准备三单，再准备三单就能放三单，多了放不了了，因为多了就赔钱了。说实话

这次要 5 单做递增数据？

哈哈哈哈，老铁真刺激，咱们点个关注，能点关注，点个关注，爱你么么哒，比心。兄弟们，这有个特效不挺好玩吗？给你来比个心。兄弟们，咱们来了就是娱乐。

兄弟们比个心。这样兄弟们再给你们放三单。 37 个老铁，能不能满屏的互动让老弟看到，反正咱们都是同行对不对？都是行内人，咱们帮老弟做波数据，左上角点个关注。

没事了，明天也是时间开播，来直播间咱们交流交流，因为最近账号不都不好起嘛，对不对？老弟也是说心态麻了没麻？说实话没麻。

这是新号，今天玩的挺开心，认识这么多哥们啊。咱们好哥们，好兄弟，来之后咱们大家交朋友。如果说真有喜欢咱们家哪款，兄弟们，来了之后，老弟给，给你们安排一个，咱们家地板价给你们安排行不行？

要 6 单做回旋递增？

老铁哈哈哈，我我感觉你们麻扁我。兄弟们，我怎么感觉你们麻扁我。