大家好，我是进入包包网的一名新人。之前看了大家分享的不少经历，今天也来讲讲自己与手袋的故事。

我是去年5月份转行进入包包行业的，之所以选择这个，是想着包包工艺简单，应该容易上手。可是进入才明白，任何看似简单的行业，深入下去都是不容易的。

一.初进公司：云里雾里

我们公司是工贸一体，应聘的国内业务员主要工作就是打理阿里巴巴店铺：处理图片、上传产品、回复询盘及报价跟进。这些在之前的贸易公司做过，所以没什么问题。但是作为销售，要尽快熟悉公司产品相关知识。可工厂没有培训，说有不懂的可以问组长，可是人家也很忙，只能讲下公司大概的报价流程。其它的就是要我们尽快会算纸格、自己看色卡。

起初根本就不知道什么是纸格，虽然百度了，但是没见过实物，还是不太懂。现在到可以用一句话总结出来：就是根据手袋原板(或设计图、实物照片)，用纸格作材料，设计出手袋构成元件的形状，并在纸格元件上打上各种标记表示手袋制法的一项工作。

开始想的简单，以为包包的材料就那几种了，不就是帆布、尼龙及皮的嘛（很傻很天真），看了几天才发现主要真皮、pu、pvc、帆布、尼龙和涤纶等，每种材质又分很多种，简直是多如牛毛，连采购也只叫得上那些常用的。

二.跟进打样：慢慢了解

组长说让我跟进案子，边做边学习。其实是之前的业务要走了，货还没出完的，要跟进收尾。不过是后期了，基本就是与车间沟通一下进度，催下尾款，倒是熟悉了一下生产流程。5月初每天忙着跟进出货，网站产品以更改为主，又没做过付费推广，所以询盘不多。当时正好公司参加4月底的香港礼品展结束，拿回来的客户名片给每个业务分了几张。按照要求我给所分的5个客户发邮件，有一个本来也是不报什么希望的，因为公司就在我们附近，专做日本市场的，网上的介绍也很少。但还是认真的写了一封邮件（大致介绍了我司的优势及合作的品牌客户），然后给客户张先生打电话说了一下。没想到第二天上午，正是周六，客户说下午要来看厂，还带一个产品我们能否做。

客户当时带的是一个名片夹 ，东西很简单。按照要求很快就做好了，客户也还满意。后来过几天又拿了两个手提包的样板，说是银行用的，要的很急，公司也很重视，按时做好交样。虽然这些都没什么结果，毕竟才开始，公司也一直配合。刚开始的时候，客户拿来打样的比较少，一次一个，最多两款的样子。后来也慢慢多了，到六月的时候，差不多一个星期4款。刚开始真的觉得压力好大：客户 提供的材料和图纸，要跟客户确认所有的细节好；师傅出纸格的时候，有什么工艺的问题要及时确认；塑胶件及五金配件要统计好交代采购去买。感觉每天过的好快，因为要操心这些细节，还是打理店铺。时不时还是去样板房看下进度，交板客户后还得赶紧算纸格，做报价单给客户。

这一轮的几款样品周五交给客户了，本来可以松一口气的，可是到周六的时候客户的新样板又来了。本来公司是周六上半天的，但是客户那边周六上全天的，材料那些往往又是下午三四点或者五六点才送到。所以从5月到9月，几乎每个周六的下午，我都在办公室里加班。看着同事们每到12点就可以走了，心里有时真是有点羡慕，可只能默默的安慰着自己：有打样的总有些希望，要坚持！虽然忙碌，比没有样板单强吧。心中就抱着一点希望期待着。

回顾这五个月的频繁打样，虽然有时被客户催得急着交样板、报价，有些烦躁。但是也学会了不少：1.算纸格：其实算纸格没那么难，静下心来就好，不能急躁。先从简单的算起，熟练了算结构复杂的就不会怕了。2.认识材料：每次都是客户提供的材料，大多会告诉名字，所以也渐渐了解的一些布料的名字，特别是里布：什么190t、210D、桃皮绒、色丁布等，也总算知道了常用的里布了，跟其他客户沟通的时候也更加自信了。

三.后续：继续跟单、跟进样板

也许了解纸格的算法、熟悉布料不需要那么长时间，可是作为一名主要靠阿里接单的我（询盘不多，在上面目前就接了三四个样品单，当然其他样板跟单也分散了大部分的精力），能有机会跟这个客户合作打样，也是一种幸运吧。

粗略算了一下，这个客户4个多月一共打了30多款样品，之前有下一单，现在下的一个小单子10月要出货了。不过，他也有介绍同事打样，同事的一款手挽袋6w个也下了。这五个月的坚守总算有了回报，真心觉得很幸运，多谢客户的支持，也感谢公司同事的积极配合，这半年的目标算是完成了

后面呢，希望继续把这位客户服务好，取得更多的合作。同时在阿里上接到新单子，在手袋行业稳定下去，加油！