前言
箱包手袋行业的成本核算，永远是每位老板极为关心的问题，因为它能让企业生存，它能让客人停留，它能让客人相信事实真相，以真料的数据展示给上司或者老板，让他们在谈判桌上更加自信，做到有凭有据，进退自如。本书主要讲述成本核算细节，让你从不懂学起，反复阅读与实践，最终在学完这本书的内容后，达到精准核算成本，再由平时工作中的积累，达到运算速度，每天的工作变得简单轻松。
书中分别讲述材料大致种类，各种算法，损耗，汇总，以前成本估价单制作，填写报价格式等等细节，由浅入深，一步一步学习，达到熟练掌握技能，也能从这里起步，熟悉并运用到箱包手袋与制衣鞋类行业，如果加以贯通，不难发现它在别的领域同样适用，不再为了给客人讨价还价担惊受怕，因为你有真实的成本，懂得哪里能省，改变哪一项改变能省多少等等凭据。学会这一门技术，带你走遍天下，在购买任何产品之前，做到心中有数，同时知道商品的利润点在哪里，最终你的成交价是多少，在心中早已有预算，再加上你的谈判技巧，促成订单是必然的，不再担心客人从你手上溜走。
有学会成本核算后，懂得如何物色人才与如何应对考官的提问，在书中将会讲到应聘技巧与招聘考题的相对规范，让有用的人才进驻企业，让自己拥有一份理想的工作，最终做到一位称职的估价员，而在有的公司工厂叫文员或者计价员，这些名称中都含概有估价的意思，要让这些职位上的人才都能灵活掌握成本核算，并且能随时应对客人有要求，即时给客人沟通，解答客人所存在的疑问，不再是客人懂而自己说一堆没用的数据。
成本核算在平时生活中的应用，涉及面较广，只是大家并没有注意到，即便是上菜市场随便买菜也能派上用场，在任何企业工厂，皆是必不可少的一环，而你懂得这些知识，在企业工厂将会是重中之重的角色，起到保护企业工厂利益，稳固企业发展的好帮手。
第一章：材料的概述
在做箱包手袋中，原材料是我们不可缺少的一个重要环节，因此，我们对箱包手袋的原材料应该有一定的相关知识，虽然我们做不到各位技术专家那种专业度，我们以做箱包手袋为主，仅仅对其了解是可以的，不能一问三不知，这样会给采购与生产带来麻烦，也可能在给终端讲解时说得不清不楚，产生诸多的疑问而显得不够专业。
我们对材料分为几个环节，在客观上讲分为三大件，即主料，里布，五金，余下的是胶水，车线等等辅助部分，我们可以按照这样的思路作一个初步的了解，在这里要讲到的是各部分的大纲，具体的细节再根据大纲剖开讲解，这样更能深入了解其中的细节，例如我们常见的600D料，只要能叫600D的料就可以数出十余种，于是这十余种600D又各自有各自的用途，这样就可以细化讲解，当然，在这里讲到的只是一些知道的相关知识，也不能以偏概全，请各位多多指教。
由于材料的特殊性能，对于同一种材料用在不同的地方又有不同的效果，于是，在采购原材料时更加注意其中的性能，这种性能有时候需要测试，例如一种EVA的软硬度，在一款包包中所用到的位置，如果新开发的款型，没有测试就这么用上去，有可能根本就不是设计者想要的结果，因此，这些做法大大违反了操作规范章程，从而导致不必要的损失，由此得出结论，我们对于材料的性能也要有所了解，并且从定位到准确运用，有一个不成文的行规，行业内部流通且实用的一些条文。
从高、中、低三个档次，我们看到了中国的强项，适应消费者而延伸出来的材料价格，想要便宜的材料不难，想要高端的材料也容易，但是不花钱肯定不行，因此，在市场上出现了原材料的短缺或者质量成份差异现象，这些并不能说明什么，不是谁的错，我们把这些问题归纳为社会发展规律，在逆境中求生存，既存在的便是合理的逻辑，使得我们懂得理解。
进口材料与国产材料存在不同的区别，实质上在中国不能生产的材料确实较多，很多朋友认为中国无处不山寨，单方面认为中国无所不能，其实这里头同样大有文章，这与全球气候与水质环境有相当大的关系，例如我们所用的染料与水源，在中国的水质环境与国外的水质环境出来的颜色有相当大的区别，我们只能说接近，按照某知名牌子的验货标准，有九成以上的近似度已经视为合格，意味着色差在国际上的认可度，可以用A.Q.L检验标准衡量。
第二章：面料部分
对于常规的材料，相信大家也有所了解，在这里讲讲一些关于材料的认识与应用，使消费者与供应商之间尽量融洽，少些不必要的摩擦，大家在和谐的环境中交易，无论利润高低，无论价格如何，消费者买个开心放心，商家交易顺畅，彼此都乐意。
真皮：我们以牛皮为例，国外的皮胚较好是国为圈养的牛由人工管理，避免蚊虫叮咬，避免打架擦伤等等，所以，皮质的好坏在于皮胚的好坏，而国内的牛以放养的居多，因此，有蚊虫叮咬与擦伤疤痕，其利用率较低的原因，在牛背部有粗的筯纹，在肚皮部分又软而弹力较大，真正好的位置就剩下中间部分了，做一款上好的皮包，选用好皮也就只有好少位置可用，别的就废掉，成本自然增加，好包拿在手上舒服好看，找不到不良位置，除了选皮工序严格把控，还要对位置圈画出来，其皮纹向等等也有讲究，有人认为二层皮不好，其实有的二层修面皮远远高过头层皮，头层皮本身有较高的利用价值，所以一般较少在上面做工艺，而二层则不一样，要经过修面与喷图，可以增加很多很多的工艺上去，其价格自然不比头层低。而其它动物的皮较薄，也不存在二层皮之说，如驼鸟皮、蛇皮、鳄鱼皮等等。
PU/PVC：由于市场竞争激烈，从消费者开始逆袭成功，导致原材料商不得不做出消费者接受的价格，因此，材料的价格直接是消费导致，或许这样说比较实在。我们都知道PU与PVC的结构，由粒料涂到底材上完成的，如果说全新料做成，其本身的成本几乎浮差不大，当然我们要除去特殊工艺，而真正差别在于掺入回料的比例多少，底材的材质与克重，底材材质除了Cotton、CVC、T/C、Polyester之外，还要看其纺织工艺，如针织与梭织等等，这样同样影响到了成本，因此，看上去一样的面料，而价格相差较大，如果是行内人士自然可以分辩出大概，在后来的一些PU或者PVC，做出来接近真皮手感，再加上增加了耐磨耐刮度，普遍用于鞋面上。为了减少成本，又能通过检测，于是大家又开始弄超纤了，真正的超纤也是用皮碎打碎用胶水压制而成，在检测时为皮的成分，而实质不是真皮，而且可以做到通过五六十项检测标准，几乎可以通绝大部分国家的检测标准。
尼龙料：尼龙（Nylon）是一种合成纤维，而目前市场上有绝大部分把涤（Polyester）当着尼龙来采购，因此，除了客人特殊指定，一般说尼龙都会用Polyester来做货，而我们讲到600D料，首先从布面区分，每平方的纱支数，每支纱的丝长，每平方的克重等，然后从涂层来区分，低毒环保，厚度，工艺，抗寒耐热等等，就这些就够折腾人的了，一个600D就让人背这么多规格，正规的600D从纱支上讲为600*600*64T布面参数，接下来是钻石纹底的厚度0.55mm，这是早期的标准，后来不知道从何时开始，改得面全非，也有专用的材料，在这基础上加密加厚，但600D要保持布面平整，其600*600*76几乎到了最高，再往后就可以造成布面不平整了。
其它：为了在箱包手袋行业创新，大家把服装鞋类的材料与工艺也加入进来，再增加了一些创新思维，把一些不可能的材料变成可能，例如钢铁、竹木、草叶、滕条等材料，加上适当的搭配PU真皮或者尼龙料，做成了各种各样形状的包包面市，只有想不到的没有做不到的理念，让大家在这行业中随处开花。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第三章：裡布部分
裡布部分：
在箱包手袋行业，裡布可以显示一个产品的档次，也可以说是为了遮丑，把一些线头胶水渍等藏在了裡布后面，从表面无法看到，给人以干净靓丽的感觉，给产品的档次打了个合格分数，但是，裡布也有很多种类，从裡布也能区分出产品档次与相应的价位来，因此，工厂会在这方面做一些技术处理，不是因为一个低档包要用高档裡布而不求实际的做法，合理利用裡布，处处贴身为消费者服务的理念，使得自己的产品更加完美。
棉裡：Cotton%它是指成份为纯棉，而纯棉大致可分高中低三个档次，从精梳普梳到工艺处理，从棉纱出来的等级过后就是编织，市面大致分为针织与梭织加上提花，针织梭织中又有印花与色织之分。在胚布出来后又可以做后段处理，例如打磨抓毛，怀旧复古，染色烫印，再做一些特殊工艺，从简单的工艺叠加起来，形成复杂的工艺，使产品从根本上得到提升，迎合消费者需求，赶上国际潮流。有很多客人把裡布当成面料来使用，证明其价值与面料持平，当然这里所讲的价值不仅仅是指成本，我们还要考虑到附加值这块，一种好的裡布不仅仅可以提升产品本身的价值，还要考虑到国际上的一些相关条纹规定，例如商检与一些硬性化测试标准如6P/8P标准，欧盟对这块的要求也相当的严格。在日常用到的棉裡几乎为20/60、30/68等用21S或者40S织出来，同样要求布面克重与处理工艺，用于高档箱包手袋皮具或衣服鞋帽等。
T/C：35/65或者20/80，市面流通的所谓T/C根本不存在棉的成份，因为消费者既要便宜又要类似，商家也是被逼出来的，不得不改变做法，把POLYESTER的或者化纤裡直接按T/C的布面格式织出来，一般用于中高档商品上，对于有特殊要求的商品，T/C也只好用在特定的位置，不能通用，走轻爽性的，如果化妆包，休闲类包等等，由于其成份关系，对于上色有一定的难度，因此在这里的印花几乎是后段处理上去的，当然色织除外，可色织的成本问题，把T/C按色织的工艺来做的机率不大，所以在市面见到的多数为T/C印花布。也同样用于箱包手袋皮具与衣服鞋帽等。
尼龙裡：尼龙（Nylon）是一种合成纤维，而目前市场上有绝大部分把涤（Polyester）当着尼龙来采购，因此，除了客人特殊指定，一般说尼龙都会用Polyester来做货。前面这一段与主料没有分别，所描述的意思都一样。由于尼龙料容易散纱，因此在染色定型上有些讲究，从提花到印花工艺，而在行业中除了一些牌子需要用到提花印花之外，正常的外单比较少用到，一般都为净色生产。从质量与价格成正比的角度分析，分别从尼龙到涤再的排序中加入克重与织法来衡量其价格，目前价格较为便宜的估计是化纤与涤塔夫，我们以涤塔夫为例，如果做到150T与190T这二者的价格相差好远，190T正常有187T左右80克左右的也有，135左右的40-50克的也有，我们可以从纱价来衡量其制造成本，这便是供应商常常讲的，一分钱一分货的原因。
其它：很多设计者为了提升产品档次，除了在产品包观上材料上做文章，就连裡布也不放过，因此，他们选用了各种材料来替代传统的裡布，如挑布绒，鹿皮绒，PU，仿猄皮，反毛皮，山东绸，纯PVC、帆布牛仔布，针织布等等。只要我们能想得到的都能用上去，只是大家把不同的产品定位不同的裡布，使之协调，衬托出产品档次即可。
第四章：五金部分
五金部分：
任何设计在设计箱包手袋时都会考虑五金，从一个牌子的定位到潮流走势、特点元素相植入等环节，无时无刻不考虑五金，从五金的受力程度与装饰点缀，把一个产品推向高端，一个牌子如果能领导潮流，其五金开发与原材料开发走到了前头，很多牌子在参考他们的五金，于是就会根据五金来定位，一款好的五金是由别的图案与材料围着转，有时候五金还可以起到掩饰的作用，因此，我们在箱包手袋行业完全也离不开五金，即便是可以替代也不能说明完全脱离，有的国家消费理念也就靠五金赚取附加值，而高档产品也同样对五金有特定的要求，有专业的五金设计团队，而不是一个人兼多职的做法。专业人士干专业的活儿。
压铸：对于锌合金压铸五金相信大家并不陌生，但是压铸只是一个工艺，可以有很多种材料都用到的工艺，从原材料成本与适用性来讲，在箱包手袋行业有相当一部分行家选用了锌合金，而锌合金也同样有要求，比如低毒环保材料出胚，从0#、1#、2#、3#、4#、4-1#等，目前用于箱包手袋上的几乎用的为国标3#锌合金以430度熔点后灌铸出来，可以做到环保要求，再用无叻叻电镀出来，包括封油低毒处理，整个五金出来就可以达标了，对于压铸工艺在不锈钢叫着浇注，对于产品质量要求方面考虑，压铸机的吨位大小有相当大的关系，因为首先影响的是密度，接下来是打磨平滑度，再后来就是电镀质量了，这几关都能把控好，产品几乎也合格了，在压铸五金为什么要打红铜底呢，那是因为铜的附着力超强，在电镀时才不会起泡与脱落，至于其它的滚镀与挂镀、浸镀、刷镀，氧化等，也要看客人要求，电镀层厚度uin就是平时说的u"（读mai），中文叫微英寸。1um=39.4uin≈40uin，我们只是了解一些简单的相关知识即可。由于锌合金易碎且弹性不大的原因，有的产品位置也同样用到挤压件五金。
挤压与拉伸：一般铁片或者铝片不锈钢片材五金，用挤压或者拉伸工艺完成，我们常见在包包上的五铁皮五金，一般都是用挤压与拉伸工艺，也有把挤压叫着啤件五金，就是用啤机冲压出来，因此也有叫冲压件五金，总之，无论哪种叫法，其产品始终就那种风格，无法改变的事实，这里头同样讲究前面锌合金的工艺，后段的打磨电镀程序同上，唯一最大的区别就是成本低廉轻便，普遍运用到中低档产品上，也有特定的位置也必须用铁片五金。而拉伸工艺改变了本身的平面形成立体，如我们的水壶，我们的箱包包角，脚钉等等，这些都是用拉伸工艺完成。
其它：对于一款完整的五金，前期我们讲胚，后段处理有时远远超过胚的价格，如装配镶钻，抹油，还有很多更复杂的工艺组合，形成一款完整的五金，有时一款包包价格看五金就知道了，五金直接衬托出包包的档次，因此，卖包包不仅仅要卖五金还要卖五金档次。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第六章：材料规格
通常材料规格分为幅宽厚度，至于材质部分我会在以后的采购一书中详细讲解，在这此里只针对计算用量来控制管理成本。对材料材质分类只作简单介绍，在核算成本前，我们要对材料进行分门别类建档管理，随时抽取填单价到用量表上，不至于临时打电话问供应商。在建档文件中，随时更新，把更新确认后的价格摆放在文档最前面，而这些供应商报价通常必须符合要求，也就是要求他们提供正式报价单，加盖行政章生效，并注明价格有效期限，在报价时，查看最新资料价格。当遇到报价有效期将终止时，必须更新，因此在整个产品估价时的报价单上也有注明有效期限，不至于等有效期限内下单而原材料已经升价，导致成本增加，造成不必要的损失。
第一节：真皮
真皮材质：在计算真皮材质前，我们要知道产品所需大致规格，在估价单上注明张幅，也就是每张皮面尺度与级别，比如：一个高尔夫球袋大面尺寸为例，它的尺寸本来就大，如果用对开皮，往往你打200%损耗也不够开裁，因此，必须注意本身原材料的张幅不低于45SF（英尺）以上，而用到进口皮时，对开也有这么大尺寸，而国产皮一般张幅明显小了很多。我们还要注意一个细节，进口皮胚的次点与国产皮胚差别较大，由于国外用皮皆为圈养，蚊虫叮咬并不像国内那么严重，因此，在计算时一般国内损耗偏大，虽然进口回来的皮看上去成色比国产皮要好，都是一些大牌公司订购后挑选出来的皮，因为在圈养时早已被他们订购完毕，有编码，有数量，他们又不能私养出来宰杀卖给我们，而国内的就不一样了，皮的级别上差些，有蚊虫叮咬疤痕，利用率低些，这也是我们计算成本是必须注意的地方。
真皮的规格上要求行内用语中的保多少为准，在计算时必须注明，少于多少不符合用量，必须追加，例如，此种皮要求采购时保90，张幅不小于25SF，级别符合GB二级标准，而一些皮面效果较差的，损耗明显加大，例如荔枝纹压摔，如果客人要求质量较高，那么这种皮损耗较大，自然摔损耗可以酌情减少用量。最省用量的算是再生皮，其次是镜面皮，二层皮。最大损耗的算小规格的特种皮，鳄鱼皮，兔，山羊，蚝牛皮等等，在算这些时要特别注意张幅大小，与皮的等级，最好有实物为准来计算。有人问钱包，所用的纸格这么小，并且用皮也不多，为啥会打到15%或者20%的损耗？那是由于皮行本身给你的皮已经不足尺，比如说保90的皮，本身就占用了10%的损耗了，如果打15%损耗，那只不过是加了5%的损耗，由于皮面属于修面皮或者镜面皮，完全够用量的原因。
特殊袋型计算真皮，必须对纹开裁，由于某些袋子不能用肚腩布，或者纹理不靠谱的地方，有筋纹的地方等等，皆是一个损耗范围，同样导致损耗加大，只要你能融会贯通，这些皆不是个问题，一看就知道要打多少损耗才够开裁。而皮的厚度也要考虑，比如皮带用分条，所剩下的是不整齐的边角位，要是做成女包呢？厚的虽然过了大铲，但有的产品客人要求做散边，要求厚度1.8mm或者2.0mm，在开裁时遇到有弧度裁片，必须考虑留边，如果用刀模，必须四边皆有边留出，无形中加大了损耗，因此，希望大家能活学活用，结合实际情况，精准算出所需用量，得出真实的材料成本。
第二节：PU与PVC
这种材质早前为137CM折合54英寸，而目前市面上大家又改做成132CM折合52寸，当然，你特别需要，有订单量，可以让供应商生产你所需要的规格，供应商会根据机器允许范围给你定制，比如透明PVC，Q纹也有叫单胶，你想做到137CM折合54英寸也可以，但市场常用皆为122CM折合48英寸幅宽。由于PU与PVC的做法原故，在计料之前要了解其真实的幅宽是多少，也就是可用范围，加上每支材料的长度是多少，有无驳口，有几个驳口等，再次还得考虑拉料台面的长度，后面在实例计算时会讲到，这样计算更加精准，其次是厚度，要知道卷装与搬运问题，所以，一支料通常用40码装，薄的可以50码或者更多，我们必须与市场销售规格保持一致，除非你定制且有特殊注明，否则，他们所谓的40码按36.5米来打码，由于打码时是拉直拉紧量，因此，回仓数量一定不够40码，更何况在开裁时，我们还得把一卷料摆开切断，平摆，在这种情况皆有收缩允许误差，故此，一支料的规格在正常情况下计39.5码已经相当于40码了。因此，我们知道了这些常规的市场知识，对我们计算精准提供了实用性的帮助。
第三节：尼龙料规格
尼龙料与一些布料的规格均为147-150CM折合58英寸计算，只有少部分材质有区别，例如织锦布幅宽一般有70/90/150CM折合27.5/35.4/59英寸，还有一部分材料按张来计算，我们首先得知道每张的规格，不同用途规格也不相同，所以，一定要搞清楚具体规格纹向，以备排版计料所需。在打卷包装上，通常有背涂（背胶或者发泡等工艺）情况，在卷装时不宜太重太大，原则上一百码或者五十码，四十码装，也可以根据自己需要卷装，这些细节皆由产商提供信息，尼龙料方面没有太多的尺寸规格，由本身的织机控制，那么，我们要是用另一种材质来做面料，例如窗帘布材质，门幅可以做到280CM-320CM折合110英寸-126英寸，看规格来定制。
第四节：里布类
有很多材质可以当里布使用，常规的普遍用147-150CM折合58英寸材质，122CM折合48英寸材质单胶Q纹，透明胶等，或者91CM折合36英寸帆布或者织锦，160CM折合63英寸的无纺布等，皆可以作为里布，这些较为常规的尺寸大家都清楚明白。
第五节：辅料类
纸板（又名咭纸）规格，有些地方用OZ（盎司或英两）代替多少克（G）或者多少磅（P）这只是对重量上的区别代号，在下一章中我们将以列表的形式，把这些单位之间的换算展示给大家，尺寸方面一般为卷装54-58英寸较为常见，片装为大度是国际标准，整张纸尺寸1194*889mm折合47×35英寸，例如大度16开尺寸是210*285mm（接近我们常用A4纸大小）正度是国内标准，整张纸尺寸1092*787mm折合43×31英寸，例如正度16开尺寸是185*260mm（接近我们常用B5纸大小）在产品上常会用到双灰纸，单白纸，双白纸，包装纸，拷贝纸（分为单拷双拷），土报纸，鸡皮纸，皱纹纸，铜板纸，有光纸，双胶纸，还有很多种类的特种纸等等，几乎都是用全开纸的正度或者大度来计算，快把纸与日本纸，除了卷装与前面的卷装一样，片装是以100×200CM折合39.3×78.7英寸计算.皮糠纸常用137CM折合54英寸来计算，厚度方面的规格较多。
拉链类（又名链布）规格，常规的3#，5#，7#，8#，10#，15#，20#，30#最小的1#链布较少人用，一般用在钱包或者制衣上，而小5#又称4#拉链，防水链一般5#，7#，还有隐形链，树脂链（的露链或坦克链），从齿上分铝牙，钢牙，铜牙，胶牙；从布上分人字纹，双人字纹，穿心纹，卡拉纹，平纹等，从尺寸上也有区别，由于一些特定产品需要宽链布边，因此会出现特殊定制，我们在这里只要知道规格与相应的叫法就可以了。规范应用到我们的成本管理中的估价中即可。
五金类扣具，锌合金，铝合金，铁皮铁线，铜扣，锰片，不锈钢，塑钢，塑胶，木质，瓦质，树脂，亚克叻等，在电镀与溶上的颜色相当多，根据不同情况而定，名称叫法与供应商相同即可，例如青古铜，浅青古，靓青古，青古扫，古黑，仿古，红古铜等等叫法。但这
棉绳，T骨，胶骨，骨心，水线，铁线，胶通等圆形材料，用直径多少毫米或多少号来定位，车线按供应商提供色号，对应编号如402#，803#，604#，606#，10#，20#，两股，三股，有色线，鱼丝线等缝制用线，有些特别的叫法，但大致相同，只是各有各的优势。
胶袋，PP，PE，PO，OPP四类为常规，其中的PO胶袋，也有叫磨砂胶袋，防静电胶袋，多用在电子产品的包装上，PP，PE，PO胶袋价格相差不远，而OPP胶袋相对贵些，也叫超透，一般用在制衣上，用冲孔，自封胶袋，拉防水拉链胶袋，气泡胶袋等等，根据用途还决定你所需胶袋，在估价单上，一般情况下纸格师傅是不会注明这些的，还有一些硬性化规定，例如出口胶袋要求加印环保标识，几国警告语，常规为18CM以上必须加印警告语，由于我们懂得这些基本常识，不至于在报价时弄错成本。
纸箱，一般这些资料客人没有规定，就得由估价人员自行决定，根据不同用途填上去，原则上长宽高出来的体积不得超过0.1CBM（立方米），而G.W.（毛重不得超过15KG），由于出口箱规一般有规定，他们用输送带入仓上架，所以，常用到的两个尺寸60×40×30CM与43×30×20CM，当然，在量箱的时候你可以把这几个尺寸打乱来排列，方便产品入箱，只许小于这个尺寸，而不得大于它们，这就符合出口箱规了，并且在排货柜（后面会添加表格说明）方面相当好排列。又比如台湾要求做5个材积的纸箱，那我们就要按照客人的要求来弄，后面章节上会讲到材积与立方的快速计算方式。根据不同要求制定出不同材质的报价，瓦楞纸的坑宽与层数，是否用到加强芯纸等等，我们必须在报价时精准定位。
刀模规格，在审图审办审格时，皆要注意这个细节，根据不同的报价数量来定位，看看是用哪种刀模来核算成本，分别有36MM，24MM，22MM，18MM，15MM，5MM，我们要清楚找到产品中所需种类匹配，因为平时大家就记一个自家所用到的，假如说去别的公司呢，或者不同的客人需要用到呢？难不成遇到了才去想办法问别人么？所以，我们要在平时收集整理这些供应商报价出来，是按件还是按尺寸计算，小于20是多少价格，或者不同的材质又是啥价格，整理好后保存备用即可。
丝印与车花激光订珠打钉，这些可以算在加工费里，但是估计应该列出明细费用，例如车花0.10元/千针，激光1.00元/分钟，打珠钉0.055元/粒等等，丝印又看面积，看颜色是专色还是四色（网点）再去区分印在什么材料上面来区分价格，如果这些不懂，每次都让丝印厂去报出来再添加上去，有时间尚可，假如在客人办公室报价，要抢一张订单呢？等得起吗？因此，我们要在这方面做足功夫，做一个成熟的估价员，随时会把这些常规的记下来，或者本子，或者脑子都行，由于丝印分为走台与机印，因此，价格也要区分开来，详细区分其印刷质量要求，有的要求很高，处理工艺难度大等特点要知道。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第七章报价工具
报价除了一般办公用具必备之外，有时得借助一些专业的工具，估价者必须懂得如何使用，例如克重仪，放大镜，密度镜，卡尺，卡夹，厚度仪等等。
图一：各种实用你的工具
附注：有很多工具并不常用，只有针对你目前产品所需的工具，才是最有用的工具，因此，当自己产品实际需要时，可以选择借用，购买。
图二：钢尺
附注：钢尺为普通度量时必备，也是估价人员耳熟能详的工具之一，但是，很多时候大家在用钢尺时，并没有保存好，导致跌落地上碰成圆角，或者长时间使用，导致标识模糊。有条件的情况下，建议把钢尺的头上多出来部分去掉，从零刻度开始使用，这样可以提升度量速度。钢尺最好在同一边显然英寸与厘米。
图三：软尺
附注：软尺在量有样办时最适合用它，因为弯曲部分软尺可以自然些，量得更加精准，因此，大家都习惯用这种工具，注意使用软尺时，不要长期使用不更换，因为软尺质量问题，容易变长，导致尺寸不精准，尽量选用质量好的，不容易变型的软尺。
图四：量饼
附注：看到上面的孔，大家会明白，它是用来量管条（也叫骨芯，水线，T骨，胶骨）类的工具，只要插入孔位就知道直径多少，叫多少号，上面有明显标识，不必死记硬背。
图五：克重仪
附注：这是一种精准测量材料克重的工具，从切片到称重，选择不同的区域折中计算，相当精准，对于针织梭织面料，或者手袋制衣均可使用，相对来讲制衣方面用得多些，对于拿到手上不知道克重无法计算成本的，有了这个工具就简单多了，不必那么费神。在使用时，请不要改变材料物理定型，在不受外影响下切割出来，并且按照批次来分别记录每一块材料的重量，最好精确到小数点后面第三位，最后取平均值，这样的结果最接近实际数字。
图六：蛇尺
附注：蛇尺很多时候出格方面，也有一些特定的位置在计算时量一下，个人觉得用处不是很大，早年香港师傅所用到的工具之一，可以量弯位，也可以把弯度做出来直接画下去修改成自己想要的弧度，也有上面的刻度直接量出弧长，算出围长或者别的长度对应。
图七：玻璃量器
附注：大家还记得去档口，看到他们拿着这个来看，结果云里雾里，不知道他们看啥，其实这个只是用来数纱用，因为行家对于这个纱支（S）大小知道底，然后直接数纱就知道价格了，而我们做这一行来讲，数纱也可以了解，有时候客人按照资料描述来讲，我们就不难应对了，从而为自己的成本真实性再加了一重保险，更加精准，其计算方法是经纬纱总共乘以2.54即可得出纱支大约数量，有时间可以多试试，总结经验，累积更多的知识。关于如何读数请参考图例上的标识。
图八：密度镜也叫放大镜
附注：适合人工点数，了解布面质量情况以及纱支多少，上面两个LED灯珠在夜间或者光线较暗的地方也可以查看点数，也可以用来查看别的细节问题，从而达到精准辨识产品真身为目的。
图九：油标卡尺
附注：看看这个图上的文字，不难了解它的真实用途，这些往往用于测量五金铁线径，以及圈扣的内外径，加上一些地方的深度，到达精准测量，还有用电子屏读数的油标卡尺，其原理与目的类似。
图十：电子磅
附注：电子秤有的也叫电子磅，其实就是称重的一种工具，可以根据自己工作需要而设定所需的范围，例如称五金，称整个纸箱等等，用不同的用途而电子秤也有各种规格，适合你的才是最好的，由于电子秤的灵敏度较高，因此，一定要注意水平与风力的干扰，务求精准些。
图十一：厚度仪
附注：厚度仪是测量材料厚度的仪器之一，臂的长短与使用方法取决于你所测量的精准度，臂长只不过伸入片裁中心点更近，也可以反复移动位置取均值，得到更加精准的厚度为准，在使用过程中，我们不断寻求最佳方案，务求真实。
图十二：计算器
附注：一般选用计算器是为了方便自己使用，一个快速精准的估价者，要求专业的盲打，平时应当养成盲打习惯，在计算时，随时记得按下AC键还原，在计算过程中常常用到累加或者累减，即M+与M-符号，计算完毕后的提取MR键为常用健，视个人习惯而挑选计算器，改掉很多不良习惯，比如按0.875算英寸中的7分表示法，我们在计算器上只从“点”开始往后按就可以了，省略一次零的按法而加快了运算速度。又比如相同数字相乘，相当于算平方，直接输入第一个数字，按乘号、等于就可以出来结果了。开头的四舍五入键也要注意，一般可以调到中间，保留小数点后面几位也得视计算精准情况而提前设定，退格键用于键入错误时及时修正用，+/-键是改变输入时错误的切换用，常用的记住了，平时多加练习，无论什么方法，能达到运算速度加快就是好方法。
在使用工具上，常规的如美工刀与剪笔，胶纸等等，属于办公必备，我们在这里也就不细讲，大家熟能生巧就对了，对于自己的工具保管要求严格，那是自己吃饭的家伙，因此，一般会有贴上标签专用，以免要用时寻找半天也不见其仙踪！
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第八章：单位换算
第一节：单位换算的重要性
很多时候我们遇到麻烦，单位互不相通，来自世界各地的客人，来自不同地域的厂商，大家所使用的叫法与换算各不相同，我们必须做到在任何单位的情况下相互换算，得出与客人所需相符的结果，因为我们是为客人服务，我们所做的一切也是为了让客人看明白，客人是用他们的单位来审核的，我们习惯的算法与所惯用的单位，必须换算成客人的单位，让客人一目了然，就比如国际货币问题，常常用美金来结算一样的道理，我们还得把人民币换算成美金来报价，为的就是算客人方便使用自己的单位。
关于单位，是国际统一标准，不是谁私人定制的，只是有些单位我们并不常用，可是遇上了再去查，也不确定查到的是否准确，因此，后面整理了常用的一些相互换算的表格说明，也是属于常规与非常规列表，有极少部分或许一生也用不上一次也说不准，我们只要记牢常规的，有针对性的一些换算，几乎也够用了，不排除新客人有别的单位出现，比如OZ这个单位曾在香港台湾一直用着，直到95年左右开始慢慢演变过来，变得很少人用，只是有些资料上仍然在用，P磅的单位也是如此，由于早前我国旧制单位的秤的单位为16两计算1斤，而在香港台湾又以英制为通用单位换算，于是，我们在早期的算法中常常会遇到这种单位，而目前以P磅，KG公斤，G克等重量单位用得较多。长度单位也是如此，从GB格式中的CM（厘米）与英制当中的INCH（英寸），较为常用，尤其是珠三角地区，均以INCH（英寸）居多，而长三角则以CM（厘米）居多，只要懂得他们之间的互换，在哪里都一样，尺寸还是那个尺寸，没有太大的分别，只是稍作换算即可。
在现实生活中，我们应当随时求证所学到的知识，因此，可以用刻度尺或者电子秆等，核实所对应的换算是否正确，是否与实际相符，虽然这些早已成为事实，也不知道多少人去求证过，而我们不是置疑事实真相，而是要清楚明白，完全理解掌握，这才能让学到的知识得到巩固，并加以运用，熟能生巧，把手指手掌尺寸记录下来，记在脑子里，它是一个永远跟随你的尺子，随时伸手比划，大致尺寸就有了，不必要随身带着把尺，瞎折腾，也不太雅观，也可以用包里的纸币，或者手机尺寸，记录下来，稍作比划，尺寸仍然可以即时取到，不必要非得有尺子才能干事，这些在身边的尺子希望大家能运用起来，不至于忘带尺子呆呆的看着，无法做事，也不能让客人发现你没带尺子就报不出价格来，显然这并不符合一个估价工作者的职业习惯。
熟悉计算机中各种软件操作所运用的符号单位，WORD与EXCEL当中的符号，以前涵数运用，这涉到我们对办公软件的熟悉并运用，加快我们办公时的工作效益，当然，会设计软件自然对这些符号重新制作也是可以的，就好像我们的文字组成，可以用软件拆分转换，变成自己想要的文字格式一个道理，因此，当自己确实需要，又会运作这些软件时，可以自己设置好快捷键，加快工作录入速度，为了使用方便，目前任何信息皆用电子文档格式存储与传送，常用的WORD，EXCEL，PDF，JGP，GIF，TXT，RTF等，在这些文档中处理与转换格式，使用相应的单位将会涉及到相关的字节、像数等单位换算，仍然是我们要学的基础知识，比如：在UTF-8编码中1个英文字母占一个字节，一个中文（含繁体）占三个字节，而在Unicode编码中1个英文字母占一个字节，一个中文（含繁体）占两个字节，但英文标点符号占一个字节，而中文占两个字节。其中1024B=1KB=2的10次方，1024KB(千字节)=1MB(兆字节)＝2的20次方，1024MB=1GB＝2的30次方，1024GB=1TB＝2的40次方等等，我们同样可以计算出一个文本的大小，一张图片的大小所占用的空间，方便了我们加快传输速度的约束。方便我们提升工作效益而了解这些应当注意的细节。
第二节：各种单位换算表（图片上传困难，如有需要的朋友请联系我）
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第九章：度量尺寸
所谓的计算，当然离不开尺寸，或者容积容量等信息，在箱包手袋行业中，我们常常要走的第一步就是观察，然后度量尺寸，看起来很简单的动作，往往很多时候疏忽大意，导致误差较大，最终得出错误的答案而无法进行下一步操作，错失良机，失去订单的根源。故此，在这里讲讲度量的一些注意事项与基本操作。使大家清楚明了，掌握其精要部分，做到得心应手，从而在面对客人时，胸有成竹，成为一名专业的估计报价工作者，给客人留下专业的好印象。
第一节：纸格量法
在量纸格时，江浙沪一带（长三角）几乎以使用CM（厘米/公分）为主的运算单位，而广东沿海一带（珠三角）几乎以使用英寸为主的运算单位，其区分在前面的列表中讲到，用2.54CM=1”换算，原理一样，只是单位不同而已，通常会对不同纸格给出不同的量法。
a．矩形纸格：矩形纸格的量法分为普通量法与特殊量法两种：
1、普通量法即实际大小加指口位即可。例如实际尺寸为8英寸长，6英寸宽，那么写在纸格上的标识为8.125”×6.125”，（20.64×15.56CM）也就是说长宽各加了八分之一英寸（合0.32CM）这是由于在开裁中常常遇到刀模无法对齐而留下的指口位（啤位），这种尺寸写在纸格上，在手工填写或者录入电脑时，方便一次性完成，无需拿着纸格再想如何开裁，因为你在量的时候拿着纸格已经很全面的展示出需要如何开裁了，在写纸格尺寸时，请注意纹向，把要分纹开裁排版尺寸写在前面，无论大小，为以后演算打下基础，免得混淆，再次提醒在大家在用笔时，请使用红色笔标注，由于纸格师傅通常是用黑色或者蓝色笔书写资料，用红色笔标注折边位或者埋袋（合袋）位，加上一些特殊角位等地方用的是红色标注，而我们在填写尺寸标注红色，使它更容易识别，拿起纸格一眼能看出来，省时省力。
2、特殊量法即实际大小加特殊的指口位或不加。例如链贴或者围，由于这些位置属于填袋位，可以只加一边指口或者不加。超过33英寸（83.82CM）时，必须每边加长0.5英寸（1.25CM）那时因为我们在裁床机操作时，必须考虑切断开裁，由于刀模有弯位弧度，又不能用电剪，因此，留这些位相当于我们的拉料预留位。而纸板PE板等，在正常尺寸为矩形有时可以考虑用切纸机操作，而在量尺寸时可以直接写实际尺寸，只是在演算时预留整片的长宽位给开裁师傅即可。连刀（孖刀）情况，直接考虑纸格成模后的数量（即多件同样纸格合并在一起出模）这种量法同样无需在接驳边加指口，只加两端即可。
b．不规则纸格：遇到这种情况的办法各异，因为必须视纸格的不同情况分别处理，以达到精准为目的而所使用的方法都是正确的，只是选择一种简便而直接的方法，也就是相对最好的，故此，我们为了演算准确，就必须在前面量纸格时做到准确度量。
1、两端大小明显，这种最快的量法是度量大的一端三分之二位置的尺寸。而量大的一端与小的一端相加再除以二，等于居中折算法，这种相对来讲，必须是规则的大小两端来考虑，否则会出现差异。
2、一头尖的纸格，可以利用两件合成一件来度量的方法，使它成了一个矩形图形，同时对矩形图片剖开，即为两件相同尺寸面积的用量，得到相对准确的运算结果，减少误差。
3、两头大中间小，这种同样可以使用两件相对或者错位度量，扣除一边空位，或者在空位处插刀度量，做到剩余部分的最大利用率，这样的度量结果无疑是最小用量，也是最佳运算的方法。
4、一边凹一边凸的纸格量法，注意分纹，从凹位度量其无法开裁位置之尺寸，然后从可以开裁处的尺寸量出来，进行幅宽排版，得出准确的排版刀数来计算，如果纹向为无限长，即可以用无线长方来排版，这种方法自然是最省的排版，只是有纹向限制。注意在度量时的写法与写入文档时的标识。
例如：-5/8”)3-5/8”×7-3/4”×2这里前面的表示减去5/8”开始排刀，这样标识清楚，在计算是避免出错。
5、量实物，请不要用力拉扯，不得改变物理定型测量，而在量的时候，注意车缝位或者胶水折边位，油边位等地方。要摸清楚托底厚度，大小等重要细节，由于有实样在才上，更容易算准用量，估价更加精确，因此，我们在测量的时候，从前到后，按顺序测量，并记录下来，必要时在排刀方面用红笔标识，这样就很清楚了，不至于过后再去测量，担心错漏，因为按顺序慢慢测量过去，一般遗漏的机率较少。
6、看图写尺寸，在这里讲讲看图尺寸的量法，有的袋子没有标任何尺寸，也有的只标了一个尺寸，有的标了长、宽、高尺寸等，我们时常会遇到各种不同情况，我们必须明白“比例”一词，如果没有尺寸，我们就要按照图片用途来设定一个尺寸开始计算比例，例如袋子上明显有一个磁钮，而大磁钮18mm，小磁钮12mm按比例推算过去。如果有标识另外的尺寸，我们在图中可以看到各部件的位置，再按比例放出来就可以算出来了，同时要注意车缝胶水油边等位置的大小边距，力求做到准确无误，然后记录下每一个尺寸。
第二节：标识
在量纸格时，我们要习惯按顺序来量，比如分纹排版，必须把要排版的尺寸写在前面，无限长的数字写在后面，如果即时可以排刀时，在纸格上马上标识出来，便于抄写记录时一并抄录下来，在计算时不至于有错漏。包托追加或者减少的部分，在每一件纸格上对当前纸格标识，一般纸格师傅会有蓝色或者黑色笔记录说明，而我们在测量后的数字，可以用红色笔标识，而且可以标识在显眼位置，以示与纸格师傅的区分，不仅仅字体区分，写法字体与可以区分开来，同时也是帮纸格师傅再一次审核纸格，如有较大的错漏，必须第一时间告诉纸格师傅更正，以便过后遗漏不记得等错误发生。因此，量纸格计算用量也是与纸格师傅有紧密关联，如果懂得纸格或者会出纸格，做这份工作相当简单，等于把纸格师傅的纸格重新精准审核一遍，想出错都难，如果不会的，就要多与纸格师傅沟通，直到自己弄明白为止，把出错率降到最低。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第九章：度量尺寸
所谓的计算，当然离不开尺寸，或者容积容量等信息，在箱包手袋行业中，我们常常要走的第一步就是观察，然后度量尺寸，看起来很简单的动作，往往很多时候疏忽大意，导致误差较大，最终得出错误的答案而无法进行下一步操作，错失良机，失去订单的根源。故此，在这里讲讲度量的一些注意事项与基本操作。使大家清楚明了，掌握其精要部分，做到得心应手，从而在面对客人时，胸有成竹，成为一名专业的估计报价工作者，给客人留下专业的好印象。
第一节：纸格量法
在量纸格时，江浙沪一带（长三角）几乎以使用CM（厘米/公分）为主的运算单位，而广东沿海一带（珠三角）几乎以使用英寸为主的运算单位，其区分在前面的列表中讲到，用2.54CM=1”换算，原理一样，只是单位不同而已，通常会对不同纸格给出不同的量法。
c．矩形纸格：矩形纸格的量法分为普通量法与特殊量法两种：
1、普通量法即实际大小加指口位即可。例如实际尺寸为8英寸长，6英寸宽，那么写在纸格上的标识为8.125”×6.125”，（20.64×15.56CM）也就是说长宽各加了八分之一英寸（合0.32CM）这是由于在开裁中常常遇到刀模无法对齐而留下的指口位（啤位），这种尺寸写在纸格上，在手工填写或者录入电脑时，方便一次性完成，无需拿着纸格再想如何开裁，因为你在量的时候拿着纸格已经很全面的展示出需要如何开裁了，在写纸格尺寸时，请注意纹向，把要分纹开裁排版尺寸写在前面，无论大小，为以后演算打下基础，免得混淆，再次提醒在大家在用笔时，请使用红色笔标注，由于纸格师傅通常是用黑色或者蓝色笔书写资料，用红色笔标注折边位或者埋袋（合袋）位，加上一些特殊角位等地方用的是红色标注，而我们在填写尺寸标注红色，使它更容易识别，拿起纸格一眼能看出来，省时省力。
2、特殊量法即实际大小加特殊的指口位或不加。例如链贴或者围，由于这些位置属于填袋位，可以只加一边指口或者不加。超过33英寸（83.82CM）时，必须每边加长0.5英寸（1.25CM）那时因为我们在裁床机操作时，必须考虑切断开裁，由于刀模有弯位弧度，又不能用电剪，因此，留这些位相当于我们的拉料预留位。而纸板PE板等，在正常尺寸为矩形有时可以考虑用切纸机操作，而在量尺寸时可以直接写实际尺寸，只是在演算时预留整片的长宽位给开裁师傅即可。连刀（孖刀）情况，直接考虑纸格成模后的数量（即多件同样纸格合并在一起出模）这种量法同样无需在接驳边加指口，只加两端即可。
d．不规则纸格：遇到这种情况的办法各异，因为必须视纸格的不同情况分别处理，以达到精准为目的而所使用的方法都是正确的，只是选择一种简便而直接的方法，也就是相对最好的，故此，我们为了演算准确，就必须在前面量纸格时做到准确度量。
1、两端大小明显，这种最快的量法是度量大的一端三分之二位置的尺寸。而量大的一端与小的一端相加再除以二，等于居中折算法，这种相对来讲，必须是规则的大小两端来考虑，否则会出现差异。
2、一头尖的纸格，可以利用两件合成一件来度量的方法，使它成了一个矩形图形，同时对矩形图片剖开，即为两件相同尺寸面积的用量，得到相对准确的运算结果，减少误差。
3、两头大中间小，这种同样可以使用两件相对或者错位度量，扣除一边空位，或者在空位处插刀度量，做到剩余部分的最大利用率，这样的度量结果无疑是最小用量，也是最佳运算的方法。
4、一边凹一边凸的纸格量法，注意分纹，从凹位度量其无法开裁位置之尺寸，然后从可以开裁处的尺寸量出来，进行幅宽排版，得出准确的排版刀数来计算，如果纹向为无限长，即可以用无线长方来排版，这种方法自然是最省的排版，只是有纹向限制。注意在度量时的写法与写入文档时的标识。
例如：-5/8”)3-5/8”×7-3/4”×2这里前面的表示减去5/8”开始排刀，这样标识清楚，在计算是避免出错。
5、量实物，请不要用力拉扯，不得改变物理定型测量，而在量的时候，注意车缝位或者胶水折边位，油边位等地方。要摸清楚托底厚度，大小等重要细节，由于有实样在才上，更容易算准用量，估价更加精确，因此，我们在测量的时候，从前到后，按顺序测量，并记录下来，必要时在排刀方面用红笔标识，这样就很清楚了，不至于过后再去测量，担心错漏，因为按顺序慢慢测量过去，一般遗漏的机率较少。
6、看图写尺寸，在这里讲讲看图尺寸的量法，有的袋子没有标任何尺寸，也有的只标了一个尺寸，有的标了长、宽、高尺寸等，我们时常会遇到各种不同情况，我们必须明白“比例”一词，如果没有尺寸，我们就要按照图片用途来设定一个尺寸开始计算比例，例如袋子上明显有一个磁钮，而大磁钮18mm，小磁钮12mm按比例推算过去。如果有标识另外的尺寸，我们在图中可以看到各部件的位置，再按比例放出来就可以算出来了，同时要注意车缝胶水油边等位置的大小边距，力求做到准确无误，然后记录下每一个尺寸。
第二节：标识
在量纸格时，我们要习惯按顺序来量，比如分纹排版，必须把要排版的尺寸写在前面，无限长的数字写在后面，如果即时可以排刀时，在纸格上马上标识出来，便于抄写记录时一并抄录下来，在计算时不至于有错漏。包托追加或者减少的部分，在每一件纸格上对当前纸格标识，一般纸格师傅会有蓝色或者黑色笔记录说明，而我们在测量后的数字，可以用红色笔标识，而且可以标识在显眼位置，以示与纸格师傅的区分，不仅仅字体区分，写法字体与可以区分开来，同时也是帮纸格师傅再一次审核纸格，如有较大的错漏，必须第一时间告诉纸格师傅更正，以便过后遗漏不记得等错误发生。因此，量纸格计算用量也是与纸格师傅有紧密关联，如果懂得纸格或者会出纸格，做这份工作相当简单，等于把纸格师傅的纸格重新精准审核一遍，想出错都难，如果不会的，就要多与纸格师傅沟通，直到自己弄明白为止，把出错率降到最低。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第十章：用量计算绝大部分工厂是靠文员或者跟单来完成用量计算，或者成本计算，而很多又只是运用了小学生的计算方法，直接用长乘以宽乘以件数，得出总数后再除以幅宽，再加上损耗，如果有经验的计料，相对来讲会结合实际情况来加损耗，而经验不足者，直接加5%损耗完事，等老板接单回来，采购开始按用量表采购，要么材料多出一大堆，要么材料不够用，没有一个准数。本身这种计算的方法就不够全面准确，只是针对普通的小裁片，诸如银包中的统一用一种材料，或者小包，裁片多的情况，算出来的材料几乎接近正常值，有时候计算心里也没有底，到底用量出入有多大，等裁床开完了才来增补，把正确用量记录下来，再有下次翻单时，再用正确的用量采购。可是，裁床出错不知道，是不是供应商材料短码少尺也不知道，这种做法完全不能避免多方面发生的错漏，因此，我们无论什么时候，必须求得真实的用量，得出最正确的成本，老板在接单或者业务在接单时，才会资本给客人谈判，适当给客人降价都细则，而不是心里没底，怕降价会亏本，至于亏多少，当事人也没个谱，这种做法相当被动，因此，老吴强调计算用量，在任何时候都要考虑排版计算，得出正确的用量来，站在公平交易的立场，好价格的客人利润高些，不好价格的客人利润少些，这个也是正常交易的潜规则，而自己都不知道正确用量，节骨眼上不知道是接单还是放弃，相当的被动。
第一节：排版算料
前面讲到了书写规范，把要排版的尺寸写到前面，如果无需分纹排版的，可以不用分先后，哪边能排就用哪边的做法，灵活运作即可，通常排版要考虑材料幅宽与纸格分纹向排版计算，一般纸格师傅会在纸格上画好纹向，如果不懂得出格的计算员，可以根据纸格上的标识来排版，如果懂的，发现纸格有误，必须即时知会纸格师傅更正，比如袋口拉链贴，通常为直纹，除非是衣物袋开裁。具有前后幅，需要埋围或者埋前后幅，也叫合袋时，整条围的纹向居为直纹。那么，我们就要根据直纹来排版计算用量，同时考虑是否可以孖刀等做法，必要时提醒纸格师傅改纸格。在这里随意设定一组裁片尺寸给大家讲解如何排版，如果计算用量，具本与普通算法差别在哪里。
设想我们用的是54”PU料，市场已经是52”了，那么我们只能以52”来计算.
排刀插刀算法：0.373y
前后幅：15”×17”×2=17”÷3÷36”×2×3%=0.325y
侧围料：3”×12”×2=12”÷17÷36”×2×8/15×3%=0.022y
底片料：4”×23”×1=23”÷13÷36”×1×1/2×3%=0.026y
平方面积算法：0.371y
前后幅：15”×17”×2=510”÷52÷36”×3%=0.281y
侧围料：3”×12”×2=72”÷52÷36”×3%=0.039y
底片料：4”×23”×1=92”÷52÷36”×3%=0.051y
从以上两种算料方法，我们得出结论，排版用量里已含3%采购损耗，而面积算法不能确定，因此采购损耗需要另加进去，在这里我们还要考虑一个问题，那就是采购材料的完整性，也就是要知道封装规格进行合理采购等等。针对以上的算法还可以把英寸化成mm来计算，其用量更进一步精确，再接合刀模的形状，直线与V位处理等等方法，可以把用量进一步精确到位，这些要经过实践得出行之有效的方法，当然不能靠凭空设想。真皮的算法是要结合市场皮料的水分多大，再加上纸格的形状搭配等，真皮方法需对手袋的工艺与材料熟悉才能准确计算出来，当然，估算大概的当然没有问题，也不至于错得太离谱而已。对于片材与别的材料计算同理，我们注重的是对材料熟悉，工艺熟悉，所算出来的材料才会准确，必须要有凭有据，不得凭空捏造！看似简单的一个裁片，几乎会涉及到很多方面的知识才能得出结果，例如刀模开裁用的是42而不是36的，那开裁的用量就完成不一样了，而叠料长度是5码与8码10码也不一样损耗，小刀模多也不一样，直线多与弯位多也不相同等等原因限制，我们只能结合实际情况来计算，不能仅凭几个数字来纸上谈兵，就像前面排版的底片料尺寸一样，而整个总长度理论上相差2寸，那么就要叠刀开裁来完成，从实际操作上达到省料的目的。
第二节：实际演算附图（由于图片上传困难，如有需要的朋友直接联系我）
这是客人曾经要求老吴核算成本的草稿纸，一般每个款只能花半小时来完成，要用最快的速度精准核算好成本，没有多余的时间打电话询问市场价或者相关供应商，因此，只双胞胎靠平时收集整理的资料，把价格即时填充上去，核算出成本交给客户。让客户心里有个底，具体下单价格与终端销售价之间权衡。
请用最快的计算方式得出真实成本，如果需要存档，请马上做一价成本估价单保存，有效合理的编号，让查找更加方便，同时，电子档为了传递方便，而纸质也可以保存，但不方便携带，因此，我们必须学会两种同时使用，手写稿可以自己查对，而电子档可以交给老板或者上司审核，具体接单价并不是做估价者可以决定，各尽其职，各尽所能。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第十一章：成本估价估价员、报价员、计价员等这些属于文职工作，通常薪水介乎于3500.00到4500.00之间，如果还要兼顾到跟单，业务或者别的工作，其薪酬自然不一样，因此，我们把这个职位说得那么高深没有实在意义，只要学会了就是一种职位的工作内容，必须的内容，也是这个职位的职责所在，因此，估价计料，排版，出单等工作，当懂得如何操作时，觉得很轻松，如果有某一个点不懂，可以即时充电，假如大部分不会呢？那就没有必要做这份工作，这可是要掉脑袋的活。虽然每次出来的结果都会给上司审批，有时还得给老板签字等等，层层把关，但是，出错总是难免的，往往一个单出错下来，整个企业躺那了也说不准，当然，小问题时有发，视经验与管理制度不同而不同，例如说：二战初期，美国空军降落伞合格率为99.9%，这意味着每一千个就有一个出事，对于这种百万级的战略性产品而言，这非常影响士气，军方要求必须达到100%，而厂商高层会议，仍然找不出如何提升质量保障的最佳方案，始终不能保障100%合格率，最后，美军想出了一个微小创新，后来叫“降落伞规则”：军方不再考察合格率了，调换了一个角度改变检查质量的制度，决定在每次交货的降落伞中随机挑出一两个，让厂家最主要的负责人亲自从飞机上往跳下。结果呢？不用你费劲猜，奇迹出现了，不合格率很快降为零。所以，我们的估价核价仍然可以做到万无一失，只是制度改变即可办到，问题是谁愿意这么做才是关键，因为付出的成本要与收获成正比才有意义。
第一节：用量准确。在估价中我们常常出现小数点错误，或者演算出错，又或者敲打键盘时不小心敲错，也有可能笔误等问题。曾经历过一次车缝线出错问题，把0.8米白色604#车缝线键盘敲错成8米，从成本计算到制单，再到采购，没有一个人发现。因为按当时的价格每米0.002元的价格，整个产品用线成本才0.016元，实在算不得什么，结果，把整个二十万的订单用线采购回来，仓库照单验收，车间照单领取，当产品接近尾声后，车间主管打个电话问情况，为什么成品都快完了，车间还是白茫茫一片呢？于是下车间看看情况，吓了一大跳，仓库车线还有整箱没有领完，而车间已经快完成整张订单了。我们从这里一个小小的失误，影响有那么大，如果再大点呢？在某企业工作一段时间后提出辞职，临走时，交待裁床师傅有一张订单要小心开裁，如果开裁不出错，主料会多出1-2支*40Y作为补数用，一旦开错其中一件刀模，那么，裁床需要补数大约6支*40Y，这事后来听说真的开错了，补了足足8支*40Y才够整张订单出货。这两件事都是老吴在九零年初亲身经历过的，很多细节看起来并不起眼，一旦生产大货，随时面临着大数据带来的损失。即便是出了排版图给裁床，如果当事人离开，没能即时跟进，同样有可能产生误会，同样会有可能造成较大的损失。所以，我们在计算用量这块上，必须步步小心，排版算料后再用平方算回去核实用量是否有误。
第二节：了解细节。对于估价工作者，需要了解更多的第一手资料，比如供应商更改材料种类，价格，用途等；裁床组有多少人，空间多大，台板有多长，裁断吨位是多少，允许用多高的刀模等细节。由于批次量的关系，开裁厚度有很多的因素影响损耗，裁床拉料台的长度也同样会影响，当然，我们要注重透明胶开裁，厚了太重拉不动，纸板厚了也不可以，PE板也仍然如此，高发泡也是，因此，只要我们用心观察这些细节，不难发现材料的性质，从而给自己精准估价计用量加一道保险，这样出来的结果最准确，也可以说量身定制。比如本企业所用拉料台为十米，而加工厂是5米，则加工厂损耗偏大。刀模高度也有影响，如果企业所用刀模不是36而是用的42高度，我们在计算用量时就要特别注意，因为这种刀模开裁某些材料时相当损用量，批次量大时，损耗按平时加进去，结果就会造成物料存仓，当用不上时就得当废料卖掉，即便是可以用来做托底料，其价值远远比正常用料的差得多，因此，这也是计用量必须考虑的，不妨多去仓库、裁床、车间走动，了解生产细节，才会精准算出用量，不浪费存仓，也不欠料拖延货期。例如普通的袋口拉链贴，本身两件，而开裁时打了单刀回来，此时，可以要求再翻打一个孖刀回来，因为车拉链的一边是直线，不必在用单刀时那样留边位出来开裁，节省两个边位，用量在采购前就要扣出来。
第三节：排版图。在核准用量出单时，为了对用量保护，确认开裁准确，必要时需出排版图，用简易画法，标识清楚即可，让开裁者能时月排刀顺序，插刀位置等。曾经有工厂统一使用排版图，这种做法不是不可以，有点浪费人力，因为普通的裁片根本没必要出排版图。例如袋围，开直纹，圆底，开乱纹，遇到米高料，统统打直纹（因为横纹在车缝时很难看）这些也是必须结合实际情况来处理，我们不能动不动就来排版图，既浪费人力又被裁床当废纸，这也是管理程序上的一大漏洞。
最后希望在此岗位的朋友做得开心，平时多留意，多接触供应商，多了解手袋的结构，务求把本职工作做到尽善尽美，不仅仅可以抢到更多的订单，还可以提升自己工作能力，从而得到企业认可。能做到这样的估价员，走到哪里都很抢手，不愁找不到工作。就算是自己出来作老板，这一关仍然是相当重要，直接影响接单与生产。
