消费者对包包的思路
Todywu2017-4-9
序：自主品牌与贸易性质的设计工作者，无时无刻不在关心消费者对包包的思路，针对不同消费群体工作，通过网络与市场走访，也有通过调查问答等形式收集信息，总想设计出消费者满意的产品，让消费者为设计买单。在千千万万的设计工作者中，能成功设计出消费者满意，符合消费者理念者，少之又少，往往只能做到局部消费者满意，局部销量排名，而部分设计也想打造电商爆款，让一夜暴富，事实证明，成功者屈指可数，几乎有百分之九十以上的设计白费功夫，把这些耗下去的精力，资金，做出来的产品叠加，确实是一笔高昂的代价，而得不到想要的效果，可是，成千上万的企业仍然前赴后继，在这条路上碰得头破血流，仍然坚持着，他们也不知道什么时候成功，总是希望自己的产品能暴走，能抢占市场，能赚上一笔，屡战屡败，从未间断。这个问题归罪于目前行业的互通闭塞，导致各自为政，无法把完整的一条信息汇总起来，利用起来，最后各自又有成功之处，把各自的成功之处集中起来，就是一个完美的组合，可是，怎么组合，谁来组合，谁又愿意这么干？或许这便是每一个行业的通病，也是目前无法解决的难题，好听点讲就是彼此沟通不来，说得难听点吧，就是利润分配不到位，无法平衡各自的要求，最终把一件好好的思路撕得七零八落，谁也不服谁，谁也不肯认输！
背包类：做背包的商家不在少数，但大家都在按各自的思维走，而背包只是一个统称，从幼儿用的背包到小学生，中学生，高中生，成人，功能性，户外等，各自都有各自的思路，中小学生研究背负与图案，功能性自然研究功能，户外讲究特定的受力、体积、负重、特定场所之用途。而在用料上讲究也蛮多的，从布包到PU，真皮等，其消费主流当然是书包，因为全国在校学生都在用书包，无论是拉杆书包还是肩背书包，销量肯定不亚于别的背包类，目前所见到的书包，绝大部分属于中低消费为主，比如小学生背的书包，往往看到很多用T骨，图案印刷，PP织带，织带内包边等做法，针距每英寸达到六针，这书包能背多久？当然，有的商家戏剧性的回答我们，要是他们用的时间太长了，我们的书包卖给谁去？显然流转很快，看到很多小学生的书包要么背带尾断掉，要么破一个口子，要么拉链合不上，他们仍然继续用着，想着还有一学期就毕业了，想着还可以用一学期，想着还可以免强使用，有的属于学校配发，在交学费时一次性把书包费用也交了，由此可见，我们的书包质量特别令人担忧，不要说中小学生不懂书包的实际情况，家长也是一个盲区，只有随大流，大家用啥就跟着用啥，导致老师家长学生一路盲从，只有用坏了才知道哪里不好，而学生与学生之间并非包包专业，家长与家长之间并非包包行业人士，往往责怪小孩不小心、不会用，责怪产品不好，又不好讲出来，因为学校统一采购，伤不起而不了了之。到底消费者对背包有什么要求呢？我们要往这方面设计，往这方面发展，消费者中的行家与外行，他们如何选择背包，对背包有哪方面的要求呢？据市场调查我们对背包进行分类描述，把消费者的想法、需求、价位段作一个简单的汇总。
儿童书包类：一般消费群体集中在4-18岁即幼儿园小学开始到高中毕业为止为一个学生书包的演变阶段。儿童书包以浅色藏青色两大类居多，又以流行卡通动画剧为主题，结合当前的电视台播放与以往的经典剧为主题图案，其用材为轻便型，例如600D/PVC底，190T发泡底为主要面料，消费者在使用这类书包时，往往小孩子容易弄脏，于是爱干净的家长会对书包手洗，晾干后再使用，可是，往往还不够一学期，书包开始出现底材脱落起泡等，一旦出现起泡脱落，面料属于经纬织法，其拉力受到影响，散纱，脱线等一系列的问题，导致最终书包无法使用，这也是消费者中家长对书包的头痛之处，而我们作为供应商，在选材一关考虑到价格问题，因此，差的面料经过背涂后就可以使用，假如材料为PU底，经纬纱达不到标准者则不能使用，由此可见，我们要选择一种既可以做书包，又要防止水洗起泡脱落的毛病，显然，这类材料的价格要比常规使用的价格要高，一个儿童书包面料大概为0.3米，假如600D/PVC底的价格差的为5.80元/米，而好的PU底要8.50米，整个儿童书包的价格相差0.81元，再加上PU料本身没有PVC底与发泡底挺身，需要加里布托起来，也可以加里布加棉托起来，这里又要加大约2.00元上去，整体效果就出来了，整个价格只相差不到3.00元成本，也就是说平时购进书包在原来的基础上增加3.00元的样子，我相信家长会接受，这也是家长想要的书包，而为什么大家不愿意这么做？也可以把书包做成三防，水洗也方便，其价格也只是相差了0.30元左右一个，只要批次量允许，几乎就算比较容易让家长们接受的书包了，我们只是把原材料性能改变，无需在原来差的材质上动脑筯，这不是很好的吗，家长让小孩读完幼儿园不烂，可以给小孩留着纪念也是一个不错的选择，当然，这么做只是让儿童书包流通速度变慢，家长看到小孩有这样的书包在幼儿园背起来不烂，也觉得有面子，不至于小孩还在读幼儿园背了一个不值钱的烂书包，又买不到统一的印刷与包型规格，心里觉得不是滋味，因此，完全可以在这上面把利润加上去，让家长买单，我觉得这没有什么不可以的。也是合理利润范围。
小学生书包：小学生书包区别于中学生与幼儿园时期，由于目前上小学所用的书包需要装较多的课本资料，水瓶，字典等，有一部分学生为了减负，开始使用儿童拉杆书包，可是，目前市场这类型的书包仍然犯幼儿书包的毛病，容易烂，背负系统不合理，让小孩子背着沉重的书包，往往影响小孩子正常发育，因此，作为家长方，仍然希望书包的合理性与耐用度，这类型书包的图案仍旧以动画片、变型金钢等经典图案为主题，配合适时电视剧的图案影响他们的喜好，这类型书包的单个用量大约在0.5米左右，假如用差的材料来做，每外书包的面料成本大约在3.0元面料，用比较好的材料来做，相差13.5元的样子，也就是国产尼龙料来做，一个书包的成本增加十几块，意味着目前市场上销售价五六十的书包要七八十才能买到，而这个书包总体来讲可以省去频繁更换新书包的概率，同时也不至于家长小孩没面子，天天背着个破书包，其次是背负系统的应用，在成本上再次增加，别说背负系统增加，即便是不增加，目前家长与小孩又有多少人懂行？因此，我个人并不建议走更新换代快的书包，并且书包用好的面料来做，其本身的档次上升，家长也不至于穷到增加十几二十块买个好书包而不舍得，因为频繁更换书包所产生的费用远远比相对高价位的要贵得多，一学期用一个书包，就算是五十块用两个也是一百块，而一学年用一个书包，也就几十块，明显省钱，家长只是一次性付帐，在这个价位内使得他们省下二十块左右一学年，并且贵价书包一学年也用不坏，各位想想，假如您是家长，您选择哪一个做法？
中学生书包：中学生的定义，我们把这个阶段划分为初中与高中阶段，他们不仅仅学习任务比较重，所涉及的科目之多，每个书包所要承受的压力也较大，相比早前背着书箱，或者木架的时代，如今的书根本只多不少，从工具数到课本作业，很多家长都在埋怨书包太重，不知道都装了什么，打开一看，水瓶，雨伞，字典，课本，作业本等一大堆，这还仅仅是当日要用到的书，一个不小心就忘带了，因为全部带上太重了。因此，大家在这块上的思路都差不多，家长想学生挺直腰板做人，别背着个书包把腰弄弯了，长大了也是驼背，明显影响到小孩健康成长与家长的阴影，所以，背负系统是此类包型所必须考虑的首要任务，有实力的研发团队会对人体结构，力学，再到功能与实用性来考虑，而普遍书包并不具体这些功能，只是沿袭了传统的书包格式大量投放市场，让消费者无从选择，因此，我们所见到的书包几乎都大同小异，根本让家长挑无可挑，只看大致材料，外型，图案等基本而有传统的思路，他们何尚不想有好的书包出来，子女皆是父母的心头肉，谁不想自己的子女成龙成凤呢，因此，他们一旦获知有一种书包对身体伤害减少，又实用又耐用，我相信他们也舍得花钱来购买，而学校统一配发也是如此，如果对学生身体并不会造成伤害，或者减少伤害，相信校方仍然是首选，至于谁先开始着手考虑，谁就会抢占先机。有了这些好处，其颜色与图案也就不在话下，简单得不能再简单了。家长为了孩子的学习，为了孩子能考一个好的学校，不知道花了多少钱与多少时间来处理，但是，孩子的身体才是唯一让学习成绩提升的根本，有好的身体别说读书，就算走几步路也舒坦。我们成人都有这种感慨，而学生时候需要没有明显的感觉，至少能感觉背上书包不觉得是累赘，感觉轻松自在，能做到这种书包面市，才是各位家长梦寐以求的产品，首先不伤害身体，学习成绩已经是次要部分了，如果先决条件都不具备，谈成绩好还有什么意义？沿着这个思路来开发设计才会与家长思路吻合，而款型出来后，整个成本并不受太大影响，合情合理按正常利润投放市场，作为家长方对新产品的价格，在原来的基础上增加十到二十块钱一个书包，绝大多数家长接受，并不能把开发成本也强加给消费者的做法，比如新产品本来造价为50.00元/只，销售价为80.00元/只，如果硬要在前期算上开发费用，估计就得超过100.00元/只，这样消费者从原来的60.00元/只，直接翻倍价格购买，部分家长不愿意接受，更何况新产品投放市场，尚未得到消费者认可，并且这种书包的效果并不是短时间内就能体现其价值。因此，在做这类研发的朋友们，希望给社会创造和谐稳定发展的同时，考虑一下家长，考虑一下市场竞争，考虑一下长远的得失。
大学生书包：大学生书包也就是几乎接近成年人，而区别于成年人的款式。比如高中毕业步入社会，或者读专科本科等，介乎于18岁到25岁以内使用，他们有了辬别时尚能力，有了消费理念，但并不能说完全成熟，他们追求时尚，不受家长太多的约束，因此，这类型书包更是一个杂乱，各式各样的款型充斥着市场，让他们挑得眼花缭乱，最终没有一个统一的概，往往随大流，大家说好就好，也算是符合中国消费群体的传统风格。因此，很多商家走的路子各不相同，求时尚不求品质，价位不高，认为适合没有收入的学生使用，也有商家觉得时尚只是一种原因，而实用功能也要考虑，于是又做出了各种改良，价格比前一种略高，也有学生乐于追捧，其次是直接按国际大牌风格生产，让有能力消费的学生购买，成本增加，利润加大，更有的一部分学生直接高消费，添置国际大品牌产品等等，但是，我们从市场消费群体中的大学生整体分析，他们大部分只是纯消费群体，不适宜做得档次级别太高，既要有实用耐用又要有时尚元素，价格中档与便宜两用（即读书与逛街休闲）。往这方面考虑，符合这个条件的，自然首先尼龙材质，因为相对比较轻便舒适，也不怕水洗雨淋，更有各种叠放不怕折痕和爆裂，即便是找不到地方坐也可以垫起来当坐垫！一般情况这种书包并不像前面所讲的背负系统与力学原理，把这一块抛掉来考虑，可以直接与国际接轨，全球通用型，只是比成年人用的要显然不那么成熟型即可，因此，这种包的生产成本相对还要比中学生时期的书包价格稍低，当然，他们真的需要装书时，仍然可以用中学时期所用过的书包，翻出来再次使用也可以接受。其造型范围扩大，功能没有了局限性，从而延伸出更多更好的款型出来，让这一大批消费者有了更多的选择。当这类产品中的购买者，成人也适用，中老年人也仍然实用，背着羽毛球拍露个柄出来，上公园打打球，出门装套衣服说走就走，爬山散步均可，只是比成年职业性的包包有一些区别，没有那种看上去就相当职业化的背包，把这种区别开来即可达到这种效果。在此再考虑一个问题，这类包型所必须具备的两个方面，装水和雨伞，这是这一类消费群体中的一种通病，我们在研发时就得替他们考虑到，比如侧边加网袋，又比如设计一个独立的雨伞袋，因为遇到下雨天，用过的雨伞往往不知道往哪里搁，又没有备用的胶袋封套，往往提在手上相当不方便，看上去也不大美观，要是进到别人的住所或者办公场地，是撑开晾呢还是提在手上，还是湿的也装进包里呢，如果我们更加人性化些，我相信更加有市场，更能体现设计的合理性。
成年人背包：成年人不读书了也得背包，于是，有一部分职业需要，有一部分属于个人喜好，野外运动，登山旅游，外出会友，散步集会等，开车者喜欢用来装些衣物杂件，往后备箱一扔完事。对于成年人的包包更多的在容积与款型，功能与适用方面着手，每一个企业几乎都有其侧重点，并不是能什么背包都做完，做专业的登山背包，旅行背包，电脑背包，休闲背包类等等。成人背包类中的消费者，他们对各自所需的产品有各自的要求，但是，总体上都会对质量与容积，使用功能特别关注，而专业性的背包，消费者自然特别考虑功能性与适用性。登山背包，都是登山背包为什么要求装多少升呢？不仅仅考虑到人体承受能力，年龄大小，还要考虑在什么情况下用，非常专业，例如一个爬山扣要求承重测试达到多少牛顿，受力位打枣用多少号尼龙线，所打的距离，承重效果等，其面料采用尼龙还是涤纶，其经纬密度是多少，单丝拉力多少牛顿等，就好比帐篷料一样，如果材料达不到标准，一阵风吹过，估计就七零八碎的了，登山背包也是如此，一旦遇到危险，使用者在跌落瞬间抓住一条背带，背带所连接的爬山扣等，随时要了他们的命，他们能不讲究吗？在野营时要用到帐蓬，下雨时要有遮雨的外套，没有那么大的体积搁哪儿？湿水毛巾，洗漱用品，换洗衣服，医用急救用品，电池存储，收音机，手电筒等。本身这些随身物品加起来也有些份量，加上本身包包的重量，如果超过了使用者所能承受的重量，这包做出来也没有用，或者说不是量身定制的产品，同时结合市场考虑，根据使用者种族分类设计，根据客户特殊要求设计等等，但是，消费者无论使用什么背包，前面所讲到的质量尤其重要，价格只要在合理范围仍然能接受。只有休闲背包类，他们并不特别要求使用功能，只是要求款式，质量，价格这三个环节，最不讲究的是价格，而最讲究的也是价格，这是开发设计者所必须考虑的问题，越是不讲究的地方越讲究，例如背包价格适合在80.00元/只，要是做到300.00元/只，这个跨度消费没办法买单，无论是镶南非钻还是镶周生生，他们觉得不就是一款休闲背包吗，有了这些配饰看起来价格合情合理，但是，这么名贵反而让他们担惊受怕，还不如随便来一个80.00元/只的价格来得实惠，坏了一扔（当然他们根本不想坏），万一被人顺走也不会心痛！所以，总结出成人消费者对各类背包的要求，都有其共同点，质量，材质，价格这三个大关，其次才是功能与实用性，也就是款型设计，当然，专业者所使用的背包另当别论，例如电脑背包，如果做防水的，抗震抗压抗摔的，累了就放下来当坐垫使用，而价格又不贵，整只背包的重量也就在1公斤以内，我相信他们仍然能接受，所谓的功能性与高科技背包，无非就是加装了集成线路板，可以听广播，可以发送信号，可以充电放电，可以照明，可以防盗追踪，可以发光发声，可以识别主人，可以防尘防污防水，可以装上进口的太阳能板（注：目前市面上即使用美国进口的太阳能板，技术仍然不成熟，希望大家在开发上不要轻易运用太阳能板）到时坏了既不能当装饰，又影响包包的使用功能与外观，整个产品也就废了，得不丧失！
成年个性化背包：作为中小学生以及大学生，他们所使用到夸张的背包并不多，但是，成年人与在校学生自然有分别，首先是消费方面平均值比学生要大些，就算是家庭条件较好的学生，在与参加工作又想彰显个性的小年轻一族来作一个比较，其个性化的消费群体仍然是在校学生处于劣势，因为他们毕竟还得遵守校规，同时要与周边环境相融洽，标新立异并不是不好，同样得有一帮欣赏者，如果标新立异方向错误，总是被别人说闲话而不是赞同，显然他们并不愿意，因此，最终选择的消费群体定位当以未读书的成年人为主要消费对象。但是，他们的思维往往想当超前或者跨越，设计师们想从中得到他们的信息与喜好，真的有些难度，因为他们往往不按章出牌，或者三分钟热度，辛辛苦苦出来一款产品，往往前期推出走好，没几天就干不动了。个性化背包使用者的心态，完完全全有一个攀比与彰显的心理作用，正比如现在的染发一样，明知道染发会导致患癌率增高，可是，大街上仍然有众多染得灯红酒绿，黑白不分年龄一族，老年人想染黑发，年轻的却想染白发，这也算是天下奇闻怪事，好看在哪里，不知道！作用在哪里，不知道！不就是为了吸引眼球吗？不就是为了彰显个性吗？那好，他们对背包的看法亦同，他们仍然希望背着个背包独一无二，或者大家都在追求的款型背包，他们也想拥有，也有觉得特别点，吸引眼球，让旁观者投来异样的目光。就目前而言，设计师在这块的动作尚且不明显，几乎中规中矩者众，凸现个性化背包者并不多，而且考虑到了受众群体与研发制造成本问题，比如我们的背包一般从顶上侧边后面打开，可是，同样可以设计在底部打开，也可以直接把后幅用某一款特定的衣服代替，您想找到打开的地方都难，因为直接把打开的地方藏匿在了背心位置，在衣服里面，除了割开袋子，想拿东西都难，而从底部打开，明显很多人第一想到的是地心的吸引力，东西会往下掉，更加没有人去想这么做，也没有人愿意思考为什么不在底部打开，显然不可能，正因为不可能才有其特定的优势，让小偷也想不到，小大家觉得包型相当完美，因为没有袋口，没有拉链位置。在袋底开关，谁想偷东西都难，因为只要一打开东西就会往下掉，哈哈，当把背包放下来打开自然没有问题。还有很多思路有待设计师们开发，这类消费者不就是要求标新立异么，我们不妨配合一下他们的感受。
女包的思路：目前市场上女包的份额约占三分之二，就中国目前拥有的女包量，假如不扔掉，不坏掉，从出厂到库存，直接在国内使用，够消费者使用三年而不生产新产品出来，不再制选新产品面市，可以想象目前的女包过剩到什么程度。但是，中国的女包永远有市场，那就是新品替代，原有销不动的PU包，一旦库存不当，直接报废！再者扔出去跳楼，或者转给一些外商，以廉价的方式处理。新品继续推出，希望在新品上赚回来，因此，大家都在想办法制造新品，制造消费者认可的产品，而消费者的潮流与思路一直不断更新，而产品也是一路跟着更新，让大家走走停停，总想有一点乌龟会追上兔子的故事那样，可是，这种几率并不大，中国是一个强大的生产力国家，可以外单内单同时生产，而外单缩减的情况下，内单加剧，自主品牌源源不断崛起，在市场上可以看到很多叫不出名字的包包，有他们的牌子，也有很多贴牌产品，任由销售商自己贴牌销售，中国的女包工厂之多，大家只要去过各大生产基地就明白，每天的吞吐量之大，就算现在停止生产，中国内销市场也不知道什么时候才能全部销售干净！可是，过时的产品，始终销售缓慢，新品不断推出，不断积压，明显走了制衣的老路子，中国的服装库存量仅国内销售，五年也销不干净，可以想象整个中国所拥有的库存该有多少，很大一部分存储时间太长，直接当废品处理的也不在少数，别给我讲偏远地区缺衣少食，而生产制造商也无奈，拥有这些产品的商家也相当无奈，扔出去与转过去性质不一样，但是，他们愿意捐赠，其运输运作费用使他们再一次放血，他们选择了保守做法，直接扔掉或者直接转给清理方，来得直接，运气好还可以捞回点本钱，想想制衣市场就觉得相当的为难，但是，新款仍然有利润，仍然不断推出市场，昨天老吴去过批发市场，感受到了大家在制衣行业的激情，若大一个批发基地，想痛快走个路也不行，只要稍停一秒就有四到五个过客从身边挤过，一路吆喝走让路，头顶的，肩扛的，提着的都是衣服，他们为了自己的经营地盘而努力着，整个市场早上六点开门，下午三点关门，人流量相当庞大。明显与我们的女包似乎没啥两样，但是，女包市场并不集中，也可以说包包市场如今不够集中，分散到了网络，工厂，集中的地方人流量也相应的缩减，大家都在担心销路问题，也在找出路，因为再不好做的生意也有做得相当不错的主，这说明自己在某些方面做得还不够好，没被消费者认可，因此，我们在这里谈谈女包消费者的思路，他们想得到什么，什么才是他们心目中理想的产品。
PU女包的思路：此类包包的特点，手感舒适，外观多变而不受材质影响，可以挑选不同材质匹配不同包型，紧跟时尚元素，对潮流款型容易跟进，正因为赶潮流，所以使用寿命较短，假如仓库处理不当，一旦存仓，短则几个月，多则一年，这些包包都成了报废品，无论多高造价，手工有多好，最终也逃不掉被扔垃圾的命运！因此，消费者中，选择PU包有几个概念，一是因为价格不高，二是因为潮流，三是因为防水防尘易打理。一般环保型材料制作的女包，在使用过程中不容易出现异味，即便是坏掉了也不觉得可惜，更新换代较快，对于时尚一族的享受，分分种拥有十个八个包包搭配衣服，搭配鞋子，出入各种不同场合之用。可是她们同样对PU包有要求，也就是有她们的思路，首先是外观，外观包括颜色与款型的选择，其次是五金的搭配，最后看看商标会不会别扭，再看看手工与里布，最后才是看功能。从这里可以看出他们所需要的包包，并不首先看什么牌子，因为时尚一族的风格，并不一定是看牌子，即便是他们选牌子，也是知道某某牌子的包包有一定的风格，是她们所喜欢的类型，所以才会有选择性的看某个牌子，如果不是，直接看款，把牌子搁在后面。有一个故事讲设计师把LOGO做得很大，其实并不是每一个款型或者每一个牌子都能做大好看，往往有些LOGO设计上的缺陷，看上去就觉得有些别扭，先别说包包好不好看，消费者已经打了折扣，觉得背出去有点丢人，到不如没有商标的好，干干净净的，也不至于让人看着不舒服。PU包除了手工、材料、款型、颜色是消费者关心的问题，其中很大一部分关心商标，一个好看的商标甭管是什么牌子，看起来顺眼协调就好，别让商标拉低了包包本身的价值即可，记得某牌子的一个字母商标，在设计一套VI时，耗了四十万人民币，可以想象商标样式的重要性，大家可能会说一个字终谁都会写，能值那么贵，犯得着请人设计吗？有！真的不一样，设计的效果达到在大部分产品上贴上去，给人的感觉不别扭，相当的协调，这就是他们设计的高明之处。在包包上打上大商标的国际品牌并不多，而我们想效仿需慎重，并不是任何一款包包都适合大商标，想仿又仿不出味道来，适得其反，我们到不如做空白的，或者加装一个装饰五金即可，往往看到大牌的风格都是简洁大方的款型，而且相当的经典，长久使用也不觉得过时，这也是他们的设计高明之处，我们并不否认国内有这方面的设计师，很多时候被东家封杀在萌芽期！因此，女包的几个要点必须有尺度的牢牢掌握，花了心思，费了金钱，结果消费者不卖帐，这心里恐怕不太好受。字数有限，下篇继续讲女包对消费者的思路。
女包的尺寸：对于消费者来讲，女包的尺寸随包型变化而变化，根据中国女性的普遍身高和体重，一般情况大约控制在28-43CM范围，这里含概了横款和竖款，但是，也有些包型不适合，必须结合包型来确定，比如说晚妆包吧，可以做成各种形状，尺寸也可以根据包型大小来决定，但是，唯一变化不大的是肩带与手挽，通常挑170CM的个子，单肩挂上包包，把可调接位置调到中间，手垂下可以托住袋顶即可，而旅行袋通常不管这些，统一做到138CM总长（但不是有效长度），大家估计觉得有些古怪，为什么要选138CM这个尺寸呢？因为一般用织带做长肩带时，有100码装和200码装，刚好可以剪66条各132条的意思，由于长度较长，所以一定要计算好来，久而久之，大家就习惯了这个尺寸。手挽通常会做成11.5~12.8CM这是由于人的手弯曲握住的距离，而手提式的手挽高度则上大约5CM。唯一要提醒大家的是消费者对拉链接有讲究，通常选择正常手型能伸进去自由活动为宜，这就是为什么我们的拉链袋为什么要做到20CM左右起步的原因，深度要视其功能而定，因此，我们只要细心观察，不难发现消费者其实给我们的正常思维没啥两样。背着包包不会让包包摔跟头，那就是我们确定肩带耳仔的高度，正常会在三分之一偏上方即可，而手挽必须考虑受力高度，比如说一款女包是枕头包，整个包有六个面，而手挽通常装在前后幅，装得太低不好看，装得太高超过了前幅界线，当装稍重点的东西时，受力位非常容易烂，也就是位置不合理，到了顶部的范围，既不美观又不耐用。又比如袋口拉链同时可以开到底部，两侧必须加风琴位一样的道理，一旦拉链拉开，没有风琴位自然会掉东西出来，所以，很多设计的风格与使用习惯有相当大的关系，有工厂说吊袋浅点没关系，其实也不完全对，真的想装东西却装不下，也不好使用，消费者慢慢会失去信心，包括很多习惯不封住拉链袋上口内两侧一样，看起来装东西是往下方，顶上两侧不受太大影响，如果没有封住时，手伸进去用指头就可以穿过，这种不良习惯在一部分工厂长期这么干，至少做有质量的产品不至于这么做，消费者还会对包包的某些部位特别关注，比如长期以来，大家习惯了一个手袋袋和一个风琴袋的做法，做在前幅内里上，而目前智能手机的宽度往往装不下去，也不知道还有多少工厂继续这么做。又比如果早前美国单很流行卡片袋位置，他们有自己的使用习惯，他们会对各种尺寸与用途分得相当清晰，与中国使用习惯不太一样，我们可以随机抽出五十位女性，在她们使用包包时，打开看看她们的包包是如何使用的，显然，他们一股脑儿往里塞东西，要东西时再把手伸进去一阵乱捣鼓，用摸的办法把东西拿出来，因此，在中国女性使用包包的习惯，我们不宜在内格上设置太多障碍，影响她们的使用习惯，往往不太受欢迎的原因在此。
女包的风格：不同女性对女包的风格欣赏不一样，我们只能找她们的共同点，首先从十几岁到二十四岁左右这个阶段的女生来看问题，特别注重潮流与电视剧的风格，显然，他们的欣赏热度变化较快，因此，我们想做稳定的品牌路线，不太适合走这一类，除非公司实力雄厚，能抢占市场份额，否则，走好一段路就够富甲一方，而走不好这段路，很快就趴下了，我们都知道消费者不理会做货有多辛苦，又耗了多少人力物力，她们最直接的就是要结果，一旦这阵风吹过了，产品才刚做出来，她们已经瞄上了另一种风格，于是，这需要设计，需要定制原材料，需要生产过程到投放时间这个时间，如果说批次量较大，从设计到投放市场，少说也得二十天左右，这已经算快的了，这里说明了一个问题，为什么我们的设计师都是抄抄改改，很难发现有原创的原因，时间上不允许，消费者不会等，市场变化就那样，所以，我们目前到市场逛一圈，所看到的几乎都是某某产品的影子，而看不到一些新的思路出来，因为新的思路必须付出代价！要想符合这个消费年龄段，走的速度要快，这也是几乎这类包包都会选用PU尼龙布类来做的原因，因为成本与材料方便，现在的印花等工艺也相当顺手，让做这种类型的厂商都往这条路上挤。而二十四到四十五岁的思维，相对成熟稳重考虑消费，当然，这是从大部分消费者来讲，她们所想的问题是耐用与实用，显然他们在消费档次上有所提升，因此，做品牌路线的商家几乎都在考虑这个问题，首先不想让一个牌子做得太过于低价位，缺泛品牌价值，由于选材与手工皆有要求，其价位自然偏上，也是普遍消费者所认可的范围，有些夸张的包型她们也会喜欢，但是，她们的喜欢热度很快就没了，所以，经典款型才是他们所喜欢的，不显得老气，又不觉得过时，也挺实用。当我们看到国内销售的包包很多亮面材质，我曾经问销售方，国内销售亮面材质，而国外普遍要求哑面材质，销售方给出的答案真的让我哭笑不得，她们说国内认为亮面是真皮的，我直接就要晕倒，当然，真正对包喜欢者，一般还是有这点常识，是否真皮材质，拎上手就知道，重量也相差得有点远，再加上手摸和闻一闻就知道了，有的革料做出来的效果确实接近真皮，但是，真皮就是真皮，与革料是不同的概念，弹性与手感也不相同。其实差的真皮也没有PU值钱，但是，在消费者思路上，真皮就是贵的，这一概念算是让销售给说服了几十年。对于女包的风格，绝大部分还是跟着国际时装走，包包本来就是衣服的一个饰品，各种搭配，各种风格走势仍然脱离不了服装，想要走一些独特的路子，目前来讲，消费者几乎认可的东西并不能一时半会改变过来，更何况很难让一种全新的格局打破市场定局。（字数有限，下篇继续讲女包对消费者的思路。）
女包的颜色：通常设计师会对主流色很敏感，比如正黑，红，纯白，橘色，藏青色这几个色在市场上随处可见，而以黑色为主的包包深受广大消费者认可，毕竟可以白搭，一般在设计中常常考虑在一个产品上最多出现三个色，即主色与配色再加过度色（特殊包包除外）可是，我们常常在市场上看到各式各样的包包，千奇百怪，看得一头雾水，例如今天老吴去了一个较大的批发市场，少说也有几千家档口，堆得满地都是，当老吴露过档口前面的空地时，地上有两位正在清理包包，远处传来老板娘的声音，小心！别把好的包包扔了！显然，他们在清理存货，不要的与坏掉的直接扔掉。本想挑两款包包，走了一圈空手而回，实在找不到自己想要的包包，在这一段我们讲颜色搭配给消费者的思路，老吴作为消费者，去到市场想买包包，可是找不到自己想要的包包，首先我想挑的是黑色或者深咖啡色，在所有的色系中，只有黑色最难对色，因为黑偏红、偏蓝、偏紫、偏灰等，想找一款正黑色，相当不容易，说明一个问题，所用的材料颜色并没有太大讲究，曾经我们讨论过国内的色母与进口色母的区别，同样的颜色，用进口色母出来的材料颜色格外正色，看起来觉得养眼，而国内的在这方面的技术仍然有欠缺，咱们不是长他们志气灭自己“威风”我也不知道威风从哪里来，我也提倡大家使用国货，可是在某些时候想得到一定的效果，却实有些难为情，由于水质问题的区别与处理技术的差异，国内所生产的色母与进口色母有着本质上的差异，当然，如果不是做这个职业的朋友几乎也没有太在意，只感觉同一种颜色中进口色母出来的材料看起来舒服，只有这种感觉，说不上什么原因。而消费者仍然如此，他们对看上去颜色舒服的产品格外喜欢，我们先不说什么材料什么工艺，单一的从颜色上就吸引了消费者的眼球，搭配更是如此，由于我们的眼球有瞬时记忆，所以，当眼睛看到颜色传递给大脑时，更立即反应，因此，一个产品在颜色上的搭配相当重要，在市场上由于颜色，材质，灯光效果等的影响，老吴走了大半条空手而回，着实没有看到好看的颜色，其次是我想要的产品，当然，我所去的地方并不是三元里的批发市场。消费者对颜色搭配首先让眼睛说话，接下来用头脑思维，颜色应当适用于什么场合，搭配什么衣服，是经常用还是某种场合用来选择，因此，我们在做女包时，首先就要考虑我们设计的产品用途、适合群体、时间段、场合和使用频率，比如同时女包，而是一款晚宴包，要求颜色一般很少选用黑色，几乎都要求比较亮丽的颜色，由于是晚上使用的缘故。就好比女性出街白天化淡妆，晚上化浓妆一样的道理。消费者在生活中习惯了适应了二十几年到几十年时间，他们对这种颜色搭配是否适合自己，一眼就可以看出来，而我们制造产品者，要考虑到各个年龄段的不同需求来设定，就好像打游戏升级一样，不断挖坑，产品的规律仍然如此。
女包的重量：别小看女包的重量，很多消费者对重量有要求，当然也没有什么标准，只是拎在手上，挎起来的感觉是否舒适。目前女包使用者都会考虑化妆品和手机电池之类的产品摆放，由于某些场合需要补妆，没有特殊的化妆箱只得用女包替代，如果出去逛街考虑逛一天时间，智能手机电池恐怕不太够用，因此，她们又要考虑带两个手机或者充电器和充电宝之类的产品，一个女包如果本身很重，再加上这些东西塞进去，拎在手上着实让人头痛，于是，他们不喜欢过重的包包，除非确实有这个必要，否则，她们所选择的包包大约控制在0.3-0.6KG以内，一般大尺寸的定型女包都会超过这个重量，比如杀手包，大号的重量就已经超过了，并不是每一位女性都喜欢，即便是很喜欢款型我颜色，但是重量一定是他们不喜欢的，因为要做好一款杀手包，首先要求有质量的牛皮来做，本身牛皮的重量就比一般的PU料重，其次是二层牛皮，同样超重。由于要求挺身，必须加托才能定型，不超重就不知道要如何做了，材料要那么多，托料要那么厚，整个包的尺寸又要求那么大，想不出更好的方法来减轻重量。为什么很多人不喜欢真皮包包的原因，正是因为重量问题，其次是价格问题，有消费能力者，出入几乎都是开车，稍重点的包包也就拎几步路距离，不觉得有什么不好，因为没有长时间拎着逛街，并没有这方面的感受，而普通喜欢逛街的女性，或者不用开车，经常步行上下班，那么，他们所选用的包包几乎都是PU或者真皮软包，因为真皮软包减少了托料的重量，用起来还算顺手。我们用常人的思维来理解消费者的思维，消费者同样想拎着包包感觉轻松自在，而不是因为包包成为她们不想逛街的理由借口，有重量的包包无论是手提还是肩背皆是一个麻烦事，配条长肩带也没见用过几次，几乎都是手提比较适合，感觉斜挎着一个定型包，包型又比较大，一般个子的女性总感觉有些别扭，所以，我们必须在重量是为消费者考虑，尤其要符合现代女性的工作生活要求，即电话电池充电宝化妆品和一些零散杂物的总体重量。或许，有较大一部分设计工作者并不考虑这个问题，力求外观颜色，大小和价位对比考虑，而忽略了包包的重量考虑，希望各位设计工作者多替消费者考虑一下她们的感受！（字数有限，下篇继续讲女包对消费者的思路。）
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女包的配件：作为一款女包的点缀，很多设计工作者考虑满足消费者眼球，细腻一针一线，一根线条等等，比如说黑色女包所要配的五金颜色与大小，记得早些年女包的五金并没有那么讲究，一个叻色就能做到百搭，后来有了青铜色，古铜色，而金色五金在九零年初认为是用在非常高档的女包上，而雾叻叻和哑叻色枪色、浅青古，扫叻等等为第二步，后来才有了亮银色和浅金色出来，早前的高档五金有用铜做，而便宜的自然是铁线铁皮，后来广泛应用到了锌合金之类的，如今很多材质的五金作为女包的配件使用，图案形状各异，可是，设计工作者往往会用错五金色，消费者只感觉有些别扭，但始终说不上来，感觉价格贵而不能表达贵气的风格，这就是我们设计工作者用错五金搭配的原因。其实一个五金成本与整个包包的销售成正比，如果不成正比，几乎算不上搭配协调，当然，铜质与不锈钢不能说明问题，因为只是从表面颜色来匹配，其铜质与不锈钢等材质的做法，显然不仅仅是颜色上提升了档次，还从本身材质上更进一层，但并不是所有的消费者都能为止买单，因此，一般消费者只能看其价格与表面搭配，而更高层次消费者得讲究牌子的固有做法，知道其材质，直接看款型与搭配，价格不在考虑之列，因为某些牌子本身的价位段定的就是高档价位，所要求的做工精细，用材考究，线条优美，尺寸适中等优点。车线也算是女包的一个主要部分，在采购物料时，我们把车线当着辅料采购，一个女包全部靠粘合的性质不一样，大部分都得车缝，可是，车缝的线迹直接影响女包的档次，车线的大小作为装饰用者也有，一般女包体积并不如男士公文包粗犷，因此，车线的边距要求不能过大，而平直与抛物线迹相当准确，整个女包的针步要求一致，否则，消费者会认为是一款垃圾包，不给面子！我们从成本上来讲，车线所占的比例并不大，可是直接影响到销量与销售价格，至于车线中的抛线跳线自然属于次品。整个女包完成后，往往会在包装时再加配件，作为点缀整个包包，做全套戏的做法，让产品提升档次，让消费者满意的做法，一般消费者买个包包，至少得有一个手提袋，如果是送人的包包，消费者更加注重包装，其实包装在整个包中所占的比例仍然是很小，但是，正因为很小影响到消费者的心理评估，也是很多商家所忽略的部分，比如一个烤贝纸包装，加胶袋，再加防尘袋，再加手提袋，明显整套包装并没有什么不妥之处，但是，目前市场售女包的商家往往只是一个胶袋一套就完事，看上去省成本，而事实不能卖个好价钱，影响消费者的购买欲。更何况有一部分材料在用透明胶袋直接包装时，很容易产生色迁移，最后因为省钱而丢失更多商机。
女包的摆放：一款女包再漂亮，摆放位置不对，仍然无法让消费欣赏。就好比一个人再漂亮，衣服搭配不对也是没有那种美感的感觉。因此，一款漂亮的女包仍然需要有合适的位置与光源衬托。比如摆放高度与角度，直接影响消费者欣赏能力，光线太暗或者太亮，无法表达包包的美感。因此，我们正常按照大约170CM左右消费者作为参照高度，从视觉上满足他们的欣赏角度，一款包包从完美的黄金角度展示给消费者，为什么一款包包摆到地摊上不值钱了？我们看看摆在地摊上的角度，大家走过路过，都得低下头来看，只有想购买者才会蹲下来翻看，那么，我们站着只能看到产品顶部，如果平放只能看到平放的上面，其侧边与后面自然无法展示，这也是地摊摆放的一个弱点，再好的产品在地摊上摆也拉低了档次的原因在此。再看看普通的档口销售，没有装修，就几个白炽灯照明，没有背景衬托，本来好好的颜色照出来完全走色，显示不出产品的协调与档次，值得注意的是灯光效果，有些展示喜欢用黄光，看上去比较温馨柔和，而有的展示用白光，看上去通透明亮，有的喜欢背景用镜片加黄光，看上去没那么压抑，显得宽敞。我们必须针对自身的产品来设定所要的效果，并不是一个效果能通天下，什么样的产品匹配什么样的色调与背景，才会让消费者感觉舒适，协调，有档次的感觉，包括塞纸定型与半定型的效果等等，这是消费者想看到的效果，我们也只是举手之劳，因为有很多消费者并非设计工作者，往往看到包包只看表面，不知道背起来的效果或者立体效果，我们塞纸后的效果能充分展示包包的魅力，消费者也是如此心态，也想看看自己还没有付款前是什么效果，别等付完钱背起来后悔的感觉。
总结：消费者购买女包无非就是想价格实惠，既漂亮又符合自己的喜欢颜色与尺寸，还要考虑耐磨不丢人，比如一款包包背出去就掉皮了，拉链合不上了，扣子掉了，肩带断了，受力位撕裂了，装上东西底部吊出来了，背起来打筯斗了，衣服染色了，或者直接掉色，又或者里布穿孔了，一支唇膏装进去就找不到等等，这是他们最担心的事，我们要做到尽量让消费者少些麻烦，我们本来就是在为消费者解决麻烦，而不是添乱制造麻烦，有了这些思维，我相信一款好的设计款型没有理由销不动，没有理由消费者不喜欢。我们做产品不就是为了让消费者买单吗？那么我们所做的一切皆为了消费者，而品牌前期坚持原则做出漂亮的产品，到最后仍然面对消费者。
男包的款式：男包讲究商务型和休闲型为主，没有那么多稀奇古怪的做法，也没有太多的人能接受，因此，主要走这两个方向，而尺寸也是特别讲究，开车用的手包，上班用的公文包，出外用的商务休闲包等，一般尺寸大致跟着大牌走，而对一些面料方面改动，对一些细节处理，对搭配上做一些改动，其工艺几乎差不多，消费者首先考虑二个色，即黑色，咖啡，而别的颜色并不是不能接受，但受众群体相对少些，比如蓝色，白色，灰色等等，主体颜色加上这些搭配尚可，如果纯色做成这样的，消费群体明显范围缩小，因此，消费者所喜欢的也是我们讲的大家都能接受的，为什么手包和钱包可以做橙色呢？因为南方人在生意场上一般比较喜欢橙色钱包，大家觉得橙色聚财的意思。休闲包的尺寸分为A4大小横竖款，要么能装平板的小款型，但小于能装平板尺寸的相对较少，而且男士在使用时约显小了些，不够大气。消费者对男包几乎选择前后幅加围的款型，而只有前后幅或者有多格的款型，一个是简单不适用，二个是太复杂显得隆重不够休闲或者商务类型。在形状上几乎都喜欢定型与半定型两种，而软包反而不适合做男士包，但并不是没有，比如有些休闲款做成半定型或者软包也有，只是在市场并不多见而已。从外观上要求线条完整美观，大方得体，前面我有讲过男士包的黄金尺寸，也就是国际大牌在这方面的深入研究，无论一款合格的男包摆在哪个位置，那个角度，并不觉得难看，而改变某一尺寸，整个包型就会发生改变，所以，大家习惯了这些尺寸，不会随意更改，因为不受消费者认可的尺寸，对自己并没有什么好处。休闲男包厚度一般会控制在15CM以内，有的直接就是几厘米，因为厚了明显觉得不够美观，厚了会觉得有些笨重，本身男包就要求挺身，其托料加起来也不轻，如果再做厚尺寸，明显不符合常人思维。男包的款式集中在角位和围上，比如大型的大小与转角大小有关，而包型是否好看与上下围有关。如果我们做一个上下围一样宽的男包出来，感觉没有那么休闲，笨笨的感觉，因此，一般会在上面稍修小些尺寸，让视觉上看起来美观大方些。专业做男包的企业对这个非常考究，那怕是一个配件，一个手挽位置以及大小，LOGO位置大小等等，特别讲究，男包比起女包在这方面更加讲究。当然，我们不能把普通的男女包混为一谈，如果做国际大牌的包包，无论是男女包同样讲究，不会因为它是女包，某些地方可以偷工减料，也不会因为它是男包，一定要特别细致，因为国际品牌不可以拿质量与消费者开玩笑。否则，他们将死得很难看，有千千万万双眼睛盯着，一旦被人抓住痛脚，整个品牌就因为一个小小的问题赔得稀里糊涂的，要重起站起来谈何容易！
男包的材料：男包与女包相比较，适合做男包的材料相对比女包要少很多，常常用到尼龙料配PU，尼龙料配皮，全PU，全皮等做法，五金方面以锌合金，铜，不锈钢，塑钢扣等较普遍，如今市场很多会采用超纤或者超纤配皮的做法，其实超纤的耐磨耐刮度远远高于PU，高于真皮，只是大家普遍认为超纤就不是皮，不应该受到真皮的待遇，而事实证明，超纤的成本与普通皮相比，确实有价格上的优势，超纤相当于普通二层皮的价格成本，而市面上用二层皮或者头层较差的皮来做的男包，根本没有超纤耐用，当然，男包用进口二层修面皮，包型看起来着实很漂亮，比那些用差的头层效果好得多，因为进口二层修面皮的价格一直保持在二十多块一尺。国产二层修面皮的价格也几乎保持在十八块左右。而差的头层皮可以几块一尺，按折扣算起来也相当于普通二层皮的价格，大约在十块左右的价格，因此，差的头层皮根本不及超纤的质量，价格相比较后开始选择，一款差的头层皮男包所用的时间远远要短二超纤所使用的时间。有的超纤做到了皮质的手感，有的PU也做到了皮质手感，唯有PVC耐磨耐刮度也够，但不能做到更多的手感出来，并且一般不能做到低毒，因为PVC做成低毒的根本不划算，导致很少人用PVC来做包。男包做得漂亮的企业，一般会在补强时加上钢片，使整个产品保持不变型，有人尝试过用PE板来代替，但始终做不出那种效果，因此，男包加钢片成为一种必备的流程，当然也有一部分休闲类的男包，半定型男包，软身男包无需加钢片，主要针对定型风格，使整个包够挺身，线条优美。男包还会和一些女包同时用到弹簧骨，同样为了撑起一个袋型，早在九零年初，市场还没有这些材料，想尽办法也不能做到这样的效果，也算是包包行业的又一次革命，把这些辅料用到了该用的位置，让包包又一次脱胎换骨！男包用纸也是特别讲究，为什么有的男包加了弹簧骨，加了钢片的做出来仍然有问题，看着不舒服，找不到原因在哪里，消费者眼睛雪亮，一眼就看出来不妥，但有的企业始终保持用了最好的材料来做，没有理由不漂亮，其实可能疏忽了纸板，通常会用到进口纸板，尤其是黑芯纸，目前国内尚未见哪家在生产这种纸质，黄芯纸到是见得多，其实早期用纸是对的，只是慢慢演变到现在，大家都觉得麻烦，价格又贵的缘故，我们可以从早期打刀模来说明问题，记得利口钢和水钢就明白怎么回事，为什么现在统统用利口钢都可以，而很少有企业提出要求刀模厂家用水钢，正因为早期就明白，啤进口纸板要用到水钢，否则刀模会因为发热变型，如今的男包用纸板，直接用利口钢搞定，或者高档点的用木模，用拍纸机啤出来即可。有了这点思路，消费者虽然不懂但能看出个大概来。
男包休闲与杂款：在男包休闲款比较随性些，比如麻料配棉，帆布，尼龙料等相当比较柔软些的材质，做与PU，超纤，真皮等搭配，做成轻便大方型的旅行袋，单肩包，斜跨包，或者小休闲包皆有可能，这种休闲款除了材质上的讲究，消费者同时会注意到车缝线，男士一般喜欢比较粗犷的作法，比如粗线车缝或者粗线装饰，用撞色线做法，即便是配色线也讲究粗为主，看上去不觉得包包小气，消费心态如此这般，我们做包包的自然要满足他们的要求，再者，我们考虑休闲包时，男士在软款休闲包上，还讲究一种野性，比如疯马皮，植鞣等风格，看上去有些复古又显得有些野性的材质，加上古银，古铜，红古铜等五金再装饰，消费者拿在手上由于颜色较深，看上去相对较为成熟稳重而不张扬，这也是消费者所喜欢的类型。当然，小年轻所用的休闲也是我们常常讲的不走寻常路，他们需要相对比较夸张的类型来吸引眼球，就好比目前很多人染头发一样，有的一天一个样，自己买回去自己染，为的也是张扬个性，体现自己的价值，让更多人关注，因此，他们所走的路子往往也会占一个类型的消费群体，比如白配黑，黑配红等，这一组颜色中的两个色也可以颠倒使用，而款式也相对较为夸张些，凸现个性化，就好比有一款鳄鱼手包一样，用整条鳄鱼皮做起来，一个包身把鳄鱼皮卷起来，要打开包包时，还得从尾巴处开如一圈一圈的绕开来拿东西，按包包使用功能来讲，明显不是很方便，但是，这款包包同样受部分高消费群体所接受，有些张扬的做法，明显属于土豪级别者，不图使用方便，只要能吸引眼球就行。男士休闲款较多，所列举的只是很小的一部分，看起来男包没有女包那么多，女包围绕一个中心转动，而男士经得起折腾，例如钓鱼袋，冲浪板袋，高球袋，守猎袋，枪袋，登山包，乐器袋等等，款式与种类相对于女性而言，觉得男包较为杂乱，而女性显然以围着自己使用方便为主轴转动，对于户外用品中，仍然有一部分为女性设计，但这毕竟不是占主要部分，首先考虑气力活交给男士，因此，女性在这些类型上所占用的比例较小，有的男包女包比较中性，男女皆适合使用，就是因为比较休闲的缘故，消费者对于专业的工具包，户外包，职业包，除工作之外所用的休闲包，要求均比女性普遍高，这与男装衣服裤子几乎同出一辙，运动系列也是如此，消费者格外注重的地方也是他们长期使用习惯为出发点，我们只要深入了解包包的使用功能，认真倾听消费者意见，综合技术部分进行合理改良，最终才能赢得消费者认可，产品才会越做越好，越来越贴近消费者的心声。
男包的功能：消费者首先考虑包包用来装啥或者在什么时候用。男士用包与女性用包有着本质的区别，一般男士比较固定，也就是手上有一款包包会经常用着，直到有一天换工作，或者哪里出现故障，换包！比如装手机充电器，发票，文件，香烟，打火机等，几乎有自己固定的格式，背着个包出门，往往体现一个男士的身份象征，因此，消费者在挑选男包上格外讲究，即便是随便一点的挑选，几乎要考虑是否耐用，各受力位补强是否易爆易裂，耐磨耐刮度等，颜色虽然都喜欢主色调，但是还得选，前面讲过了黑色的偏色问题，男士在这方面更加留意，而且一款包包的高档层程，很多时候会在选色上体现出来，比如纯色平滑面与粒面效果，侧光效果等都得瞄多几眼的习惯，拎在手上左看右看，确定下来后几乎在自己能接受的价位段，不再过多讨价还价，这就是一般男士的性格，如果一开始知道价格不是自己想要的价格段，几乎不再考虑，即便是对此款包包偏爱，最多也是草草了事，看看而已，不会考虑杀价，或者这也是男士的通病吧，从这里我们的设计工作者应该充分考虑款型与用材用量，把收集到的消费群体价位段作一个全面分析，设计出来的款型不仅仅是他们所喜欢，更要符合他们的价格需求。对于户外男包的要求更加严谨，几近苛刻，对于各个部件的尺寸大小，使用习惯，所用材质，上身效果，或者某些功能需要测试等等，当然，这些是符合专业人士使用的男士包包，我们为了给消费者以满意的答案，自然要认真倾听他们的心声，把他们的使用心得集中整理出来，对初稿修改和复稿跟进，把一款成熟的产品交到消费者手中为己任，最后让大部分消费者认可，赢得更多的销量。
总结：男包与女包的区别，让消费者第一感觉识别出来，主要以粗犷简洁大气为主体设计，但是，功能性的包包与之有所不同点，在于其功能性，而外观线条亦同，不拖泥带水。休闲男包显示出休闲的个性来，不再是呆板的款型，线条相对比较活跃，颜色可以设计为两三色，其主体颜色可以考虑更多些，让消费者有更多的选择，从外观颜色上符合消费者喜欢，其次才是款型与生产工艺，注重细节处理，不要去考虑太多外观变化，更换材料搭配和一些细节装饰修改，而功能性的包包仍然没有太多的外观修改，流行材料以及流行元素，几乎也就取色，图案大部分不适合做到男包上，偶尔一些休闲包类用到，但也不及女包的普遍性，所以，要用到这类图案相当于个性化的包包，虽然有一定市场，但是仍然须慎重考虑，不是大众消费的产品可以说利润空间大，销量还是无法上去。
化妆包的风格：只要有人提起化妆包三个字，第一反应是小，然后是量大，接着是价格便宜。或许这成了大家对化妆包的大致定位产生了共鸣。其实化妆包不一定小，也不一定量大，也不一定价格便宜！化妆包的特定分为三个方面，赠送，指定，散购。消费如果不是太讲究，也对包包没有太多研究，即便是赠送的也用得很开心，不管质量如何，因为赠送品一般会根据产品尺寸量身定制，采购成本一般不高，控制在几毛到几块钱的范围，当然，有些高档化妆品的赠品包包也不便宜，也有到几十块甚至上百块；指定的化妆包一般讲究品牌，针对某些化妆品或者公司名匹配，因此，价格相对高些，做工方面也比较讲究；散购化妆包，由顾客自己根据自己的需求采购，没有官方标准也没有品牌指定，随意性较强。可是，化妆包的风格体现在化妆上，除了可以存储化妆用品等物件，很多时候配送化妆镜或者直接做到包包上，让使用者可以随时对着镜子化妆补妆用。假如生活在香港，即便是八十岁出门也要化妆，对于她们来讲，化妆是对别人的一种礼貌，而在内陆并没有这种讲究，可以素面出街也没有什么不好，这也是地域文化差异的一方面。化妆包的风格由单一的产品和个人使用的量来区分大小，由此会导致很多消费者会用到袋中袋，在形状上变化万千，可以看到不同材质，不同做工，不同形状，不同颜色，不同图案的做法，其实消费者与设计工作者有一个共同的地方，那就是小而精致的做法才是最好的。有人反应越小越难做，其实这是针对做惯大包的工厂而言，专职做化妆包的工厂，对这个难简度是有区别，但并不是他们说的那么难，只是要结合自身工厂所生产的类型分别对待，如生产化妆包软包的工厂，让他们专职做定型贴合，明显是他们的短板，因为工作配套不匹配，往往造成增加不必要的成本，最终出厂价无让批发商接受，把这种高价格的化妆包投放市场，消费者经过比较，觉得有些不可思议的感觉，明显有些坑人，所以，这种做法没有市场，当然，工厂说我真的耗了那么多人工下去，哭也没有用，因为专业的东西就应该给专业的工厂来做，这也是一种成本运作规律。只有专业对口生产制造出来的产品才会被消费者认可，因为目前市场相对透明度高，不允许有这种不合理的商品大量投放市场，当然，也有少部分消费者不知情而盲目采购，毕竟是局限的一部分群体，始终不长久。消费者恰恰是女性使用居多，信息相互传递较快，更容易产生商品短时间内滞销，而专业的化妆师或者职业上用到的更加不是这类商品的消费对象，她们更不会上当！
化妆包的用材：几乎能做包的材料都可以做化装包，唯有几种材料极少见大量做成化妆包推出市场，例如真皮，有皮味和油漆味，劣质PU/PVC，有很重的味道。化妆包自然不应该有这样的味道出现，这些味道与化妆品本身的味道在狭窄的空间碰撞，往往会产生化学反应，生成有毒气体或者使本身的产品变质，导致无法使用等，因此，大家用得最多的仍然是低毒的材料来生产化妆包，看起来化妆包只是化妆品的一个包装或者附属品，仍然有诸多限制，由于化妆包比较小居多，所用的拉链也不会用普通的3#或者小4#为主，里布通常用便宜清洗的种类，涤纶或者尼龙为主，很多时候用高档的做法，添加棉布，这是一种让人摸起来舒服，使用起来头痛的做法，因为一旦染色几乎无法清除，很多边骨也会用到小号，为了化妆包更加精致，还会有部分化妆包用上EVA骨来撑起袋型，这种骨的柔软度使用转很小的角位，也是普通PP和PE骨无法办到的。国内市场慢慢会对化妆包这块格外讲究，越来越多的消费者会使用包中包，在这块的开发力度并不大，国内也比较少工厂专业做化妆包，一般都是兼做性质，因为订单问题不集中，很多有可能报价出问题，而报价出问题的原因是由于工艺不匹配的缘故，对材料不熟悉的缘故等，化妆包用材方面首先不大，影响采购成本，往往用小批量采购报价，直接影响成本价。
对于化装包，消费普通想到价格不高，而我们想赢得这类消费群体，首先考虑控制成本，记得曾经报价，几乎都要考虑小数点后面两位的变动，当然，也是有批次量的影响，而纸格师傅在化妆包上的要求更高些，即便是一条抛物线都会影响到化妆包的外型，同时可能影响到排版开裁，有些工厂认为化妆包简单，随意一做就不合格，其实所犯的错误就在于此，消费者同样有审美的本能，虽然她们说不出什么不对来，但她们可以凭感觉，相信自己的眼球，总觉得看上去不舒服不顺眼，这就是我们在这两个地方所犯的错误，化妆包在国内几乎都是走二十几岁到六十岁这个阶段的消费者居多，几乎走清爽型包型与图案，对于那些粗犷的风格并不适合做化妆包，消费者就算是五六十岁，最多就选用深咖啡或者黑色，但是，这两个颜色做成化妆包，二十几岁仍然适合，因此，化妆包对于图案与颜色跨度较大，可以打乱女包思维做法，用全新的一套思路来设计化妆包图案与外型。在国内兴起养生，对个人形象注重等方面，也算是整体提升了国民生活素质，因此，往后在化妆包方面会有更多的消费者长期使用，市场就得挪出块空地出来给她们发展空间，给她们自由发挥，给她们让出通道。
