孙娇《从受欢迎到被需要》读书会作业第二周
时间：2019-08-15
学员：尚医~孙燕
一．读书摘要
答：本书总结了何为高情商，以及修炼高情商的尺度拿捏、如何融会贯通运用，修炼一个能够“变现”的高情商，助力每一个奋斗者战胜过去的自己走向成功。
二．金句/语录（10句以上）
1.赢，就是战胜过去的自己！为了实现这个目标，除了你的努力，你还需要修炼这个能够“变现”的高情商。
2.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
3.“价值锚点”既是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。
4.让寻求帮助这件事变得更优雅、更体面的方法不在具体的表达技巧上，而在思维的逻辑上。
5.学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。
6.运用三点定位法对自己的通讯录资源进行整合，并及时更新和校正。
7.现在是个注意力严重稀缺的时代。控制自己渴求别人注意的欲望，要懂得克制。
8.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。
9.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
10.千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气。
11.请一定记住：你的家庭资源，同学资源，后天培训和学习过程中所积累的资源，这些资源，都能带给你意想不到的惊喜。
12.没有不懂拒绝的事，只有不懂拒绝的人。
13.当我们讨论安慰时，我们是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。
14.我能体会到你的忧伤，就像我亲身经历一样。
15.真的高情商就是敢明目张胆地恭维别人。要坦坦荡荡地学习赞美和恭维的艺术。
16.越“骂”越亲近才是真的高手。用沉默的力量代替语言暴力。
17.批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。
18.聊得开心，就必须你来我往。
19.聊得来还不够，一起奋斗才有效。
20.不是谁的“对不起”都能换来“没关系”。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：首先按照10/20/150 人脉分层管理法则梳理出自己的人脉。拆掉圈层壁垒，跟不同层次的人做朋友，开发朋友背后的资源并建立链接，链接不同圈层的行业大咖，形成一个健康的生态社交系统。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：我给你介绍一位超级有影响力的女神级大咖！她是今年才33岁的畅销书作家、青年创业励志姐、“下班加油站”和“立德创业营”创始人张萌萌姐，20年早起者，每年出版一本畅销书，今年的第9本书已经问世！她常跟世界各界顶层人物面谈，参与APEC CEO博鳌亚洲论坛5次，还受到李克强总理和多国近30位领导人的接见！她是时间效率管理专家，最牛的是她自己做到了还能带领有志青年一起改变！我就是参加了她的《财富高效能》线下课后开始了早起学习打卡并因此改变了工作和生活状态！欢迎你关注她的微博“张萌_萌姐”，一起加入她的早起异类部落！
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：曾跟一个老板谈合作，有过1年多的交往数次交流并在其他方面多次帮忙与他，而他总是不能理解和接受合作，果断选择放弃。我理解人脉关系的“沉没成本”是要懂得断舍离，面对当前社交对象的取舍时，关注考虑接下去会面临什么付出什么，如果不能彼此合作和精进，暂时或者彻底放弃，不要死磕，因为既往的付出已经成为沉没成本，不要影响到正确的决策。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：与一个自认为是闺蜜的朋友，曾经一起出游，过程中因为时间观念问题出现的矛盾彼此不满而发生口角，从此冷战很长时间。期间冷静思考后，从对方的角度思考当时的情境，反省属于自己的过错，而后诚心约见，冰释前嫌。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的。
答：比如要解决某一件事情的两个方案，做出如下分析：1两个方案的合理性和可行性；2各自的不合理和可行性不高处；3两个方案能给对方带来的好处，侧重于对方的方案给自己带来的好处；4两个方案可能给对方带来损失的地方，侧重于自己的方案。在人脉管理中，分析彼此的交往能给对方带来的好处？有哪些可能的矛盾冲突？
四、启发与收获
1、跨越圈层，建立一个健康的社交生态系统。
不能只跟与自己同频的人交朋友，否则人脉圈就会越来越像自己，兴趣爱好、生活习惯、做事和思考的方式都是一样的，这样的朋友圈的局限性也会很突显，因为想听到不同的声音太难了，很难碰撞出好的创意！所以，打破圈层壁垒。建立生态社交系统很有必要！
2、人类的智力水平允许我们拥有稳定的社交网络人数的上限是148。
朋友圈的人也并非越多越好，人的时间和精力都是有限的。用好10/20/150人脉分层管理法则，不断整理人脉圈，为社交瘦身和减负！
3、让“变现”永远都是现在进行时。
六圈法则：家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层中的所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。从已有的人脉中拓展新的人脉既节省成本支出还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。
4、没有不懂拒绝的事，只有不懂拒绝的人。
拒绝别人于我来说实在是个棘手的问题，常因为不懂拒绝拖累和伤害自己！面对需要拒绝的事情，要想尽一切办法不遗余力地让意愿归意愿、能力归能力。让被拒绝者明白是真的帮不上忙而不是不想帮。
