姓名：杭说是我
来自白杨师姐读书会
在未翻开《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书之前，我也是这么认为的。高情商就是会说话，让他人感觉到舒服。但是此书作者张萌_萌姐却告诉我们，让他人感觉到舒服还有可能是“取悦症”患者，高情商不仅要让别人感觉到舒服，还要让情商为我们目标助力，促进高情商变现。
高情商怎么给我们的目标助力呢，接下来我们瞧一瞧把。
一、读书摘要
受欢迎还是被需要，关键看价值。这本硬核情商书提供了7个章节、36条高情商变现法则，高效运用情商解决实际问题，既有方法论又有实践，助力奋斗者成为一个有影响力的人。
二、金句语录
1、高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。--- P005
2、让别人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。---P005
3、高情商会让别人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。---P005
4、高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。---P006
5、别人会不会跟你建立强联系，更多地取决于对方是否需要你的价值。---P006
6、决定谁跟你之间发生故事的关键因素，就是你在第一时间想到了谁。在你的资源搜索榜上位置越靠前，你们之间发生故事的概率就越大。反过来也是一样，你在别人资源搜索榜上的位置很多时候比你自身的价值还重要。---P011
7、让寻求帮助这件事变得更优雅、更体面的方法不在具体的表达技巧上，而在思维的逻辑上。---P015
8、只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都高雅不起来。只有把单向思维索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。---P016
9、从个人精进的角度来讲，说价值取决于个人努力和自身的天赋，这没什么好质疑的。但是如果从高情商变现，也就是资源的整合和应用的角度来讲，你的价值取决于两个关键因素，这两个关键因素都不是你自己。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。---P025
10、在高情商变现这条道路上，我们一定要坚持的一个理念就是，一定要具有品牌思维。换句话说就是，要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。---P031
11、过硬的品牌来自过硬的本领。---P031
三、思考题
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
【答】《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书主要讲的是从萌姐提出来的人生模式系统中的第二需求，怎么洞悉人性，怎么把人缘转化为人脉，怎么高情商变现。
而此书与之前《精力管理手册》、《加速：从拖延到高效》、《人生效率手册》最大的区别在于“需求不同”。新书主要是对他人，怎么把好人缘变成人脉的，是人生模式系统中的第二需求，而之前三本书主要是对自我，从人生规划，5大自我管理体系和精力管理阐述的，是人生模式系统中的第一需求。新书是之前三本书的升级版本。
《人生效率手册》主要从目标建立、时间管理、高效学习、修炼硬本领、自我输入和输出、工具篇这几个部分进行阐述，是一本人生规划和个人管理的书。
《加速：从拖延到高效》主要从精力、认知、思维、人脉和健康五大维度对自己的大脑进行刺激，学以致用开启自我迭代模式。解决三大焦虑中的时间焦虑和人脉焦虑。
《精力管理手册》主要讲述如何从一个精力不够、经常犯困、注意力下降、总有借口不去做某些事的人，通过掌握精力管理的4个维度、7个自测目标和50个自我精力管理行动清单这一整套精力管理方法论，并执行，变身为能够拥有高效精力的“电动小马达”，从而提升效率，优化时间管理，更好地迎接工作与生活的挑战。
Q2：用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；
【答】三点定位法有点难度，然后自己就有点拖延心理，看到师姐在社群讲的一句话：“复杂的事情简单化，简单的事情流程化。”瞬间动力满满，重新拆解我的社交自画像。
【三点定位法】
①我是谁——书中提及"我是谁"包括两部分，一个是你叫什么，另一个是你是做什么的。 我叫杭说是我，这个名字费了我好大功夫，杭是我真实姓名中的一个字，说是我，是指做自己，勇于去表达自己的观点。 我现在是一名专业为材料化学的在校学生。
②我需要什么——我想要做喜欢又赚钱的事，缺乏变现能力，实际上是商业模式。
③我能提供什么——书中提及"我能提供什么"也包括两部分，一个是职业赋予你的，一个是爱好赋予你的。
职业——还是一个在校学生，我掌握了化学学科常用的检测方法，经常出入实验室，动手操作能力也挺不错的，能解答大家对于化学检测的问题。
爱好——我喜欢阅读，前不久，我刚做过一个100人的分享，关于bujo x 阅读的，帮助了群内学员正确理解阅读，以及bullet journal 是如何与阅读结合，为我所用的。
【总结】大家好，我叫杭说是我，我是一名材料化学专业的学生，能够为您提供化学常用检测方面以及阅读初见面方面的帮助。我喜欢做喜欢又赚钱的事，希望能够在商业模式方面得到大家都帮助。
【自我评估】
缺点①：硬本领还不够硬
改进：忌贪多，每次只修炼一项硬本领，现在修炼的是阅读。
缺点②：做事拖延，时间利用率低
改进：忌好高骛远，不要高估一天可以做的事，低估一年可以做的事。每天用心写bujo。
缺点③：不自信，觉得自己挺烂的，对待事情总觉得自己不行
改进：萌姐在树立讲述了一个观点“你的一无所有，只是角度问题。”即使现在没经验、没人脉、没资源，利他就是自己最大的利器。向没有借东西，自己创造从0到1。相信自己可以成事的。
Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话嘛？你是如何理解的？
【答】没翻开《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书之，的确是这么认为。但是现在翻了书之后，我发现，"高情商就是会说话。"还差一步，就是高情商能变现才是真正的高情商。
萌姐在书中提及"只有为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。"也就是说，高情商是能够让我们解决问题的，你跟别人相处很舒服这不是高情商，你跟别人相处很舒服，并且能让别人助力你成长，解决你的问题才是真正的高情商。
印象特别深刻的一件事，之前在社团里有个赞助项目就是1个人要拉50个小伙伴参加项目内测。弄了三天我才完成，当时我做的时候考虑
①降低他人的不信任感(我自己也弄了，而且是安全有效的)，
②朋友圈和微信私聊同步进行。
现在回想起来，结合书的知识点，发现当时虽然提前完成，但是还有不足的地方。
①我没有建立人脉分层档案(增加了不少难度，基本上发朋友圈没人搭理，只有自己私聊才完成的)
②好人缘并不是大家都愿意帮你忙的(看似的好人缘并不都是人脉，一样的同学关系，每个人性格不一样，有些会帮你忙，有些就会直接拒绝)。
Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
【答】要描述自己的价值观，首先得正确理解价值观是什么。
价值观是指人对客观事物的需求所表现出来的评价，它包括对人的生存和生活意义即人生观的看法，它是属于个性倾向性的范畴。
价值观有很多很多，比如我非常支持和践行我们的社会主义核心价值观“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。”除此之外，还有我认为比较重要的个人属性比较强的价值观。
【我支持】
①人的一生都在追寻自己，自己的放在首位的，其次才是父母，恋人等。
②人生的每个阶段都需要学习，做一个终生学习者。活到老，学到老。
③女孩子得有自己的梦想和事业，不只是围着丈夫、孩子转。
【我反对】
①啃老族
②无目标，浪费时间，浑浑噩噩过一天
③意识到阅读学习的重要性，却迟迟不行动的
Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
【答】萌姐在书里对于利他思维的讲述是“什么是利他思维？就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。”有些问题站在自己角度看似难登天，但是站在他人角度看却有了答案。
7月份在一个教育机构实习的时候，我跟其他助教实习生一样做着正常范围内的工作，多出来的工作我的助教长明确表示我们是可以拒绝的，那时候我深受萌姐和我阅读书目的影响，“利他就是最好的利己。”这句话写在我的屏保上。然后我尝试站在老师的角度、家长的角度思考问题，我发现我除了我正常的工作内容外，更重要的是协助老师提高续班率，让家长安心把孩子交给我们，相信老师的能力和水平，能够教好学生的，内部有个说法是“我们这个职位就是经纪人，怎么来包装我们的老师，这是最重要的事情。”我跟我的老师商量了，工作内容不是一味的模板化，而是根据老师的特点进行针对性变化，老师的续班率提高了，我受到老师的认可，老师还询问我秋季能否继续跟她，那瞬间我对于利他就是最好的利己。”这句话感悟更加深刻。我只不过站在老师和家长的角度想问题，我的工作灵活了许多，并且获得认可，自己非常开心。
四、启发与收获
1、改变旧知
①高情商不只是跟人相处好，更重要的是能高效用情商能够解决问题。
②你的一无所有，只是角度问题。利他就是自己最大的利器。
③好人缘并不是大家都愿意帮你忙的。正如书中的观点“让别人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。”
2、新知
①“三点定位法”描绘社交自画像。从“我是谁，我需要什么，我能提供什么”进行自我定位。
②多角度思考问题。比如书中提及关于价值的角度。从个人精进角度，价值是由自身天赋和努力决定。从资源整合和应用角度，价值取决于所处的通道和对方的需求决定。
③树立品牌思维，要拥有让别人知道并记住的能力。在别人资源搜索榜上的位置很多时候比你自身的价值还重要。
3、To do list
①开始建立人脉分层档案，先将现有的人际关系捋清楚，可使用个人微信号的标签进行标识。
②思考问题使用利他思维，可采用用便签纸或手机自带便签软件写下他人角度。结合他人角度进行做事。
③请人帮忙时尝试转化角度，从利他思维考虑，看他人是否需要，转化为共赢局面。
附件：思维导图
