互联网时代来了，对于绝大部分出版商来说，其实并没有太多的惊喜，更多的是惊吓。原有的发行生态被图书电商所颠覆，特别是一些中小出版商，日子是越过越不“得劲”，被搬上网的图书生意，大家越做感觉压力越大，传统实体书店的铺销成本，被越来越深不可测的图书推广成本所取代。

图书流量，这个所有有关图书线上发行的都绕不开话题，其背后就是白花花的银子。没有银子就没有流量，没有流量也就意味着没有太多的销售量；即便图书登陆了各种图书电商平台，如果没有足够的银子，指望平台方帮着发行，基本上这也是“水中月镜中花”，有限的平台，无数的商家，这就是图书电商的现实世界。

图书推广作用的突显，是互联网带给传统出版最大的改变，之前图书电商所谓的价格战，不过是过眼云烟，通过这么年的价格战策略，几大图书电商平台都已经手握绝大部分图书流量，这些似乎跟出版商没半毛钱的关系。当实体书店体系崩溃的时候，当人们不在以上书店买书为主的时候，出版商的处境也就可想而知了。

抛开图书电商平台体系不论，如今的出版商想要把手里的图书生意做好？培育读者资源和整合图书流量，就成了各大出版商不得不迈过去的一道坎。出版商要互联网转型，最为核心的部分就在于此，不能通过互联网手握一定量级的图书流量，未来的图书生意，只能是越做越憋屈。

说到出版商的互联网转型，其实，这些年大家也都没怎么闲着，各种不同类型的尝试和形式，也算是层出不穷了，然而，这么多年来，出版商手中的“活”能被称之为案例的，却是少之又少。市面上诸多出版商的互联网玩法，要么流于形式，要么直奔卖书的主题，搞图书网购，跟图书电商平台巨头相比，这本身就是“鸡蛋碰石头”的事。扯了这么多的闲篇，下面就说说今天文章的重点，为什么韩寒的[ONE]是出版商要互联网转型样板？

首先，我们要认识到韩寒的[ONE]价值。根据网上公开的信息，韩寒监制的“ONE”上线于2012年，主要成员来自原《独唱团》的团队。“ONE-一个”，每天推送一幅画作、一篇小说、一个问答、一个东西。目前官方用户有3000万，日阅读过百万。

近年ONE出品的文学出版物，已经获得了千万册销量，ONE也凭借平台优势在近年孵化了一批青春作家，蔡崇达、张晓晗、张皓宸和陈谌等借助韩寒和ONE的影响力成为畅销书作家。《皮囊》、《我与世界只差一个你》和《世界上所有童话都是写给大人看的》长期登上畅销榜。这些现实的利益，应该是非常适合出版商的口味。

其次，出版商能否复制韩寒的[ONE]模式？在老蒋看来，这绝不是什么天方夜谭的事？关于韩寒的[ONE]模式，我们最简单的理解，不外乎，韩寒的个人影响力下的一种作者资源整合，韩寒通过自身的影响力帮助有潜力的作者通过作品实现变现，优质作者群体帮助[ONE]获得高度的成长性，你好，我好，大家好，才是真的好。

对于出版商而言，一方面，传统出版机构的自身品牌影响力还是有一定的群众基础的，在一定范围内，还是有一定的号召力的；另一方面，作者是天然不缺的资源，以前如此，以后会不会是这样，那就难说了；如此以一来，我们就能很清晰地看到出版商和韩寒的[ONE]模式相同的特质。

出版商通过互联网把自身的影响力和作者资源整合起来，出版商版的[ONE]模式也就有了，至于出版商能否做到“[ONE]官方用户有3000万，日阅读过百万。”就得看出版商的运作能力了。出版机构和作者是一对天然的伙伴，同时也是天然的对手，如何处理好两者之间的关系，其实对于出版商来说是至关重要的。

韩寒 [ONE]模式对于出版商来说，是借鉴，同时也是警示。如果出版商们，再不好好珍惜手中的作者资源，未来就不是出版商“玩”互联网，而是互联网“玩”出版商，一个韩寒 [ONE]能腐化出一大批青春作家，其他的平台是不是也具备这种功能，诸如简书，十月读书等等。这些都是值得出版商思考的地方。

第三，韩寒 [ONE]模式对于出版商互联网转型的启示，在于影响力价值的再认识。网上卖书和书店卖书，其实并没有本质的区别，图书价格能左右部分读者对于购书形式的选择，互联网时代，对于出版商的影响最大的部分，还在于图书信息的传递，虚拟网络世界中，信息成了人们最大负担，图书信息不过是其中的沧海一粟，新书想要整出点动静来说，确实不是很容易。当绝大部分新书被一浪接着一浪的信息波澜沉入海底的时候，图书的销售怎么会有好的可能。

出版商的 [ONE]模式，就像一个光源，把读者聚集在自己的周边，出版机构是大厦，作者资源是大梁，源源不断的内容是养份，这就是读者需要的精神家园。出版商有了这规模巨大的家园，背后的商业价值开发也是值得期待的。

综上所述，其实，出版商要互联网转型也没那么复杂，也没必要纠结于纸质书还是电子书，拥有一个网络平台，网络优质作者资源，源源不断地为自己的读者推出优秀的作品，仅次而已。有了读者资源，还怕没有商业利益。一味地强调自己的书有多么好，怪现代人不读书，真的没什么意义，诸多事例一再证明，如今市面上不缺书，缺是好的读书平台。

互联网时代下出版商的手中如果没有一定量级的读者资源，市场就一定会让出版商哪凉快，到那待着去。韩寒的 [ONE]模式对于今天出版商的借鉴意义：选准市场定位，网聚优质作者资源，合适的网络平台形式，源源不断地为读者提供有趣、有料的内容，如此而已，简单、直接、有效。

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）