同道决策|莫祖泉:坚持系统进步,做足自主经营(2021.10.13)

按照阿米巴经营的原理,企业应该像变形虫(即阿米巴概念的来源)一样,能够随着外界环境变化而变化,不断进行自我调整以适应所面临的生存环境!当我们将企业分成N个经营单元,赋予所有负责人以经营责任,这不仅仅是为了保证完成任务,更是为了让更多的人具备优秀经营能力。

与此同时,企业要建立起越来越精准、越来越系统的数据化管理机制,通过收集、梳理、研究及分析数据,全面评价经营质量,找到业绩下滑及利润亏损的根本原因,寻找出有效改善及改进的方向。而这一点,对营销、制造及配套、职能部门同样有效。

企业的每个经营单元要提升经营指标,一方面必须注意配合企业大系统进步,另一方面必须打造自进步的业务经营系统,还要注意自系统(指具体负责的业务)和大系统(产业价值链)之间的相互影响、相互促进!尤其是在自系统的自主经营上,各经营单元的第一负责人必须上升到崭新的高度。

譬如,作为配套厂的第一负责人,你必须从质量、成本、交付、技术等方面来综合评价自身的竞争力,不仅要看到自己与过去、整体预算考核目标之间差距,更要看到自己与行业领先水平的差距,至少不能拉大与同阵营对手的差距!在追赶差距的道路上,你不能只看到问题、困难、障碍和挑战,而要更多地看到机会、空间及方法!借助经营结果可视化的数据报表(产品分类盈利分析表、区域分类盈利分析表、顾客分类盈利分析表、关键经营指标一览表),你要看到真实的经营水平及努力方向;你要要培养经营意识,主动去发现改善及进步机会!并且,最好掌握鼓励全员参与经营的艺术!这样,你将看到本单元涌现前所未有的创意及利润增长点,甚至将开拓出很多未曾涉足的新领域,支持你的业务实现高速发展!制造是这样,营销及职能更是这样!

总之,只要爱好一行,就应自觉聚焦干好一行!既然选择了这个组织、接受了这个岗位,就要竭尽全力做到极致!做经营工作,更应该是这样!从事其他专业工作,也一定要遵循此原则!当你爱上这一行,即使面对再大的压力及困难,都要变成发展道路上的磨刀石!所以,请各位经营者切记:刀不磨不利,人不练不强!加油!

莫祖泉老师以及赋能咨询团队,将持续把企业数字化经营的知识通过新媒体发布,期望更多企业家学习并关注;同时我们致力于发现有野心、有战

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