逐渐养成了每天学《论语》后，每天都会自觉学习写心得体会，如果突然停下来心里还会很难受。

以下是第四周学习的笔记：

1.宝剑锋从磨砺出

子曰：“君子而不仁者有矣夫，未有小人而仁者也。”

子曰：“爱之，能勿劳乎？忠焉，能勿诲乎？”

译文：

孔子说：“君子之中也许有不仁的人吧，但小人之中却不会有仁人。”

孔子说：“爱他，能不以勤劳相劝勉吗？忠于他，能不以善言来教诲他吗？”

我的体会：

为了培养孩子独立自主的能力，从三岁开始我坚持培养孩子自己刷牙，家人负责检查并刷多一次，起初比较难，但是坚持去做，目前来看这个习惯已经养成。

此外，客户能做的事情比如穿衣服和鞋袜，自己吃饭等，尽量都让孩子去做，只是这个过程中很容易被奶奶影响，忍不住的喂孩子吃饭，导致孩子到现在还不能自己在家主动自己吃饭，但是只要外出吃饭，在没有奶奶的情况，她能自己搞定吃饭。

所以，尝试很多方法后，最后为了家庭和睦，就没再阻止奶奶喂饭，这也算是满足奶奶疼爱孙女的欲望。

2.像古人学习团队的力量

子曰：“为命，裨谌草创之，世叔讨论之，行人子羽修饰之，东里子产润色之。”

或问子产。子曰：“惠人也。” 问子西。曰：“彼哉！彼哉！” 问管仲。曰：“人也。夺伯氏骈邑三百，饭疏食，没齿无怨言。”

译文：

孔子说：“郑国制订外交文件，由裨谌起草，世叔提出意见，外交官子羽修改，东里子产作加工润色。”

有人问子产是怎样的人。孔子说：“是宽厚慈惠的人。” 问到子西是怎样的人。孔子说：“他呀！他呀！” 问到管仲是怎样的人。孔子说：“他是个人才。他剥夺了伯氏骈邑三百户的封地，使伯氏只能吃相粮，却至死没有怨言。”

我的体会：

如果我是领导，我应该会先熟悉和了解下面的成员，协助大家定一个目标，然后围绕目标让他们发挥自己的聪明才智去做事，有问题时及时协助其解决问题。对于开发能力比较强的，让他们把主要精力放到客户开发上，对于做事细心，习惯流程作业的，让他们多跟进和维护老客户，等等，尽量发挥他们的长处和优势。

3.人可以穷，但志不能短

子曰：“贫而无怨难，富而无骄易。”

子曰：“孟公绰为赵魏老则优，不可以为滕薛大夫。”

译文：

孔子说：“贫穷而没有怨恨，很难；富贵而不骄矜，倒很容易。”

孔子说：“孟公绰担任晋国赵氏、魏氏的家臣是绰绰有余的，但是做不了滕国和薛国这样小国的大夫。”

我的体会：

刚到广州上大学那会，发现十三行的包包很便宜就发起了做点小生意的主意。还记得当时买了十几个女士背包到大学城的贝岗摆地摊，结果发现一个都没卖出去，后来把这一批包包全部快递寄回在老家上大学的闺蜜，让她帮忙卖，结果也只买出了一个，来来回回亏了几百块不说，浪费了很多学习的时间。

好在后来也反省自己，发现学习对于自己来说更重要就因此放弃了做小生意的念头。

现在想来，为了眼前的一点点利益而放弃学习和追求理想实则不划算。

4.我们都在阴沟里，但仍有人仰望星空

子路问成人。子曰：“若臧武仲之知，公绰之不欲，卞庄子之勇，冉求之艺，文之以礼乐，亦可以为成人矣。”曰：“今之成人者何必然？见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣。”

译文：

子路问怎样才算是完人。孔子说：“像臧武仲那样有智慧，像孟公绰那样不贪求，像卞庄子那样勇敢，像冉求那样有才艺，再用礼乐来增加他的文采，就可以算个完人了。”孔子又说：“如今的完人何必要这样呢？见到利益能想到道义，遇到危险时肯献出生命，长期处在贫困之中也不忘平日的诺言，也就可以算是完人了。”

我的体会：

作为社会人，我们常常会遇到身不由己的情况，但是即使在这样的情况下，是否能做到身处泥泞也能坚持原则，不为外物所诱惑，才是评判一个人是否是“成人”。

在平时的工作和生活中，如果按照孔子说的“知”“不欲”“勇”“艺”“文”几个方面来看是否为“成人”，感觉自己能做到的只有“勇”，其他方面有待提升和历练。

5.学会掌握说话的艺术

子问公叔文子于公明贾曰：“信乎，夫子不言、不笑、不取乎？” 公明贾对曰：“以告者过也。夫子时然后言，人不厌其言；乐然后笑，人不厌其笑；义然后取，人不厌其取。” 子曰：“其然，岂其然乎？”

子曰：“臧武仲以防求为后于鲁，虽曰不要君，吾不信也。”

子曰：“晋文公谲而不正，齐桓公正而不谲。”

译文：

孔子向公明贾问到公叔文子，说：“是真的吗？他老先生不言语、不笑、不取钱财？” 公明贾回答说：“那是告诉你的人说错了。他老人家是到该说话时再说话，别人不讨厌他的话；高兴了才笑，别人不厌烦他的笑；应该取的时候才取，别人不厌恶他的取。” 孔子说道：“是这样的吗？难道真的是这样的吗？”

孔子说：“臧武仲凭借防邑请求立他的后代为鲁国的卿大夫，虽然有人说他不是要挟国君，我是不信的。”

孔子说：“晋文公诡诈而不正派，齐桓公正派而不诡诈。”

我的体会：做基层员工的时候，总觉得做好业务和自己份内之事就可以，但是作为骨干慢慢往上走的过程中逐渐的发现，向上和向下的沟通很重要，跟领导沟通的过程中，不仅要用简洁明了的需要表达自己的想法，还要尽量站在领导的视角看问题，从大局出发提解决方案。此外，还要做到真话不全说，假话绝不说。

6.胸中要有大格局

子路曰：“桓公杀公子纠，召忽死之，管仲不死。”曰：“未仁乎！”子曰：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁。”

译文：

子路说：“齐桓公杀了公子纠，召忽自杀以殉，但管仲却没有死。”接着又说：“管仲是不仁吧？”孔子说：“桓公多次召集各诸侯国盟会，不用武力，都是管仲出的力。这就是他的仁德！这就是他的仁德！”

我的体会：在我心目中，大格局应该是从时间和空间两个维度来说，对做事方法的整体把握能力，不损人利己，不只是考虑眼前利益和个别人的利益。

常常听人说：要做一个有大格局的人，我也希望自己能做个有格局，有大格局的人，在做事和做人过程中把眼光放远些，看问题的角度全面些，这是一个修炼的过程，这也是选择学习《论语》的原因之一。

7.人要学会与自己和解

子贡曰：“管仲非仁者与？桓公杀公子纠，不能死，又相之。”子曰：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣。岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也？”

译文：

子贡说：“管仲不是仁人吧？齐桓公杀了公子纠，他不能以死相殉，反又去辅佐齐桓公。”孔子说：“管仲辅佐齐桓公，称霸诸侯，匡正天下一切，人民到现在还受到他的好处。 如果没有管仲，我们早就被远方的夷狄或一些野蛮民族统治了。难道他要像普通男女那样守着小节小信，在山沟中上吊自杀而没有人知道吗？”

我的体会：

在我看来，称得上“仁”的人应该是有使命感而且心中无我，能跟自己和解，而且真的做到大公无私，为了伟大的事业将自己的得失抛诸脑后，所做之事是为了造福人类的人。

8.识人善用是一项才能

公叔文子之臣大夫僎【zhuàn】与文子同升诸公。子闻之，曰：“可以为‘文’矣。”

子言卫灵公之无道也，康子曰：“夫如是，奚而不丧？”孔子曰：“仲叔圉治宾客，祝鮀治宗庙，王孙贾治军旅。夫如是，奚其丧？

译文：

公叔文子的家臣大夫僎（被文子推荐）和文子一起擢升为卫国的大臣。孔子听说了这件事，说：“可以给他‘文’的谥号了。”

孔子谈到卫灵公的昏庸无道，季康子说：“既然这样，为什么没有丧国呢？“孔子说：“他有仲叔圉接侍宾客，祝管治宗庙祭祀，王孙贾统率军队。像这样，怎么会丧国？”

我的理解：

知人善用是很多管理层的人毕生修炼的技能。在工作中，懂得知人善用的人首先善于发现下属的优点，同时能够把他们放到合适的位置放大这些有点，让属下在正向积极性不断成长直到独当一面。

在生活中，知人善用的人懂得尊重自己的家人，并鼓励他们做自己喜欢的事情，家庭成员的不断进步和成长，对于构建一个和谐家庭至关重要。

9.要站好自己的那班岗

子曰：“其言之不怍，则为之也难！”

陈成子弑简公。孔子沐浴而朝，告于哀公曰：“陈恒弑其君，请讨之。”公曰：“告夫三子。” 孔子曰：“以吾从大夫之后，不敢不告也！君曰‘告夫三子’者。” 之三子告，不可。孔子曰：“以吾从大夫后，不敢不告也！”

译文：

孔子说：“说话大言不惭，实行这些话就很难。”

陈成子杀了齐简公。孔子在家斋戎沐浴后去朝见鲁哀公，告诉哀公说：“陈恒杀了他的君主，请出兵讨伐他。”哀公说：“你去向季孙、仲孙、孟孙三人报告吧！” 孔子退朝后说：“因为我曾经做过大夫，不敢不来报告。可君主却对我说‘去向那三人报告’。” 孔子到季孙、叔孙、孟孙三人那里去报告，他们不同意讨伐。孔子说：“因为我曾经做过大夫，不敢不报告。”

我的理解：

在目前公司有过几次迷茫期，最严重的一次是生完孩子后大半年的样子，因为有些抑郁提出了离职，领导经过无数次的挽留也没能改变自己的主意，知道目前的部门领导伸出橄榄枝。但是从提出离职到签署离职协议自己答应换部门，自己手头该做的事一点没有耽搁，有时半夜两三点如果没睡着也会及时回复欧美客户的邮件。

这么做的原因是母亲在我很小时就教导我无论做什么事都要认真，当一天和尚撞一天钟，不能因为个人原因懈怠自己的工作。

10.领导和下属怀有同样的愿景

子路问事君。子曰：“勿欺也，而犯之。”

子曰：“君子上达，小人下达。”

子曰：“古之学者为己，今之学者为人。”

译文：

子路问怎样服侍君主。孔子说:“不要欺骗他，但可以犯颜直谏。”

孔子说：“君子向上去通达仁义，小人向下去通达财利。”

孔子说：“古代学者学习是为了充实提高自己，现在的学者学习是为了装饰给别人看。”

我的理解：

起初学习和读书只是因为不甘人后，希望自己在事业上也能做出成绩，活的更洒脱一点。但是持续不断的学习和看书，我发现自己最初的想法有了一些变化，这么做更多的是为了认识更好的自己，遇到问题时能够更客观更全面的看待并解决它，让自己活的更加的坦然和舒心。

11.不在其位不谋其政：缩小自己的影响圈

蘧伯玉使人于孔子。孔子与之坐而问焉，曰：“夫子何为？”对曰：“夫子欲寡其过而未能也。”使者出。子曰：“使乎！使乎！”

子曰：“不在其位，不谋其政。” 曾子曰：“君子思不出其位。”

译文：

蘧伯玉派使者去拜访孔子，孔子请使者坐下，然后问道：“先生近来在做什么呢？”使者回答说：“先生想要减少自己的过失但还没能做到。”使者出去之后，孔子说：“好一位使者呀！好一位使者呀！”

孔子说：“不在个职位上，就不去谋划那个职位上的政事。”曾子说：“君子所思虑的不越出他的职权范围。”

我的理解：作为业务，平时除了处理销售相关的工作外，也会做一些营销的工作，但是也仅限于自己社媒的营销，虽然公司市场部的营销做的一般般，偶尔提一下建议还可以，但也不敢越俎代庖去做市场部的工作。

12.公关思维不可取，多做事，少说话

子曰：“君子耻其言而过其行。”

子曰：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”子贡曰：“夫子自道也。”

译文：

孔子说：“君子把说得多做得少视为可耻。”

孔子说：“君子所循的三个方面，我都没能做到：仁德的人不忧愁，智慧的人不迷惑，勇敢的人不惧怕。”子贡说道：“是老师对自己的描述。”

子贡议论别人。孔子说：“你端木赐就什么都好吗？我就没有这种闲暇（去议论别人）。”

我的理解：

生活中遇到过很多夸夸其谈，嘴上功夫了得的人，但是真到做事方法时候会发现完全不靠谱，很难让人产生信任。以前供应商处对接的经理就属于这种嘴上能说办事不利的人，遇到问题找他嘴上都会答应的好好的，等到迫在眉睫在问他才发现问题没法解决。

后来供应商换了人对接我们，这个经理在日本企业呆过，话比较少，也不善于应酬，但是做事很靠谱，不随便答应，但是只要答应过的事就一定会想方设法做到，他说的话做过的承诺让人心里放心。

从中我也学着平时要学会少说话多做事，说过的话做过的承诺就一定要做到，包括对孩子做出的承诺，想办法也要做到，不做言过其行的妈妈。