有效的传播：发送者的信息被接受者正确地接收
线性视角
古典应用传播学：修辞学
- 目的：以说服为中心
- 技能：听众分析/内容组织等软性技能
- 模型：修辞学三要素——理性诉求、情感诉求、人品诉求
- 理性诉求（晓之以理）：言语本身所包含的推理证明及逻辑论证
通过理性推理来说服听众，使之与自己达成共鸣。
方法：（1）数据法：图表数字（2）例证法：典型案例（3）三段式：大前提、小前提、结论 - 情感诉求（动之以情）：
通过了解听众的心理以及情感特征，将这些特征应用到演讲内容或演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣。
方法：爱国、愤怒、痛苦…… - 人品诉求（以德服人）：
作者或演说者的道德品质和人格威信要能够让听众信服。
影响力的六大原则：
- 互惠性：人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠
- 稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多
- 一致性：一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致
- 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径
- 偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求
- 共识性：人们会效仿与其相似的人的做法
