一、古典修辞学
组成：演讲技巧、辩论技巧
修辞就是装饰自己的语言
1、修辞学
目的：以说服为中心
技能：包含听众分析/内容组织等软性技能
模型：修辞学三要素
理性诉求：晓之以理
情感诉求：动之以情
人品诉求：以德服人
（一）理性诉求
言语本身所包含的推理证明及逻辑论证。演讲者通常需要通过理性推理来说服听众，使之与自己达成共鸣
1、方法
数据法：图表数字
逻辑论证：举例、归纳、三段式
例证法：典型案例
三段式：大前提，小前提，结论
（二）情感诉求
通过了解听众的心理以及情感特征，将这些特征应用到演讲内容或演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣
1、方法
讲个真人真事小故事
爱国、愤怒、痛苦
（三）人品诉求
指作者或演说者的道德品质和人格威信要能够让听众信服
二、影响力模型
影响力6个原则：互惠性、稀缺性、一致性、权威性、偏好性、共时性
1、互惠性
人们总是感觉到有责任回报他们曾经受过的恩惠
适用于初创公司，你给我打广告，我给你更多使用权。超市试用品尝
先漫天要价，再降价
2、稀缺性
当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。
适用：饥饿营销
制造稀缺感的两个重要因素是数量和时间。
3、一致性
一旦我们作出了某个决定或选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
4、权威性
人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。我们习惯服于从权威，甚至是代表权威的符号！ 对于一个你不熟悉的人，你如何判断他（她）是某领域的权威或专家呢？很简单，我们通过外在表象来判断。
适用：CEO权威性照片。介绍讲师或用户、嘉宾时，带一下他的权威背书
你是什么不重要，客户觉得你是什么才重要！
5、偏好性
大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求
适用：邀请码机制、分享机制
6、共识性
人们会仿效与其相似的人的做法
适用：什么值得买，大众点评，官网上放用户评价
社会认同原理是指：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
