❤️2组-晨曦❤️
项目方向：职业教育
项目名称：起点学院
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
互联网的黄埔军校，是个人成长和技能提升O2O教育平台，专注于提升互联网人在产品、运营、用户体验、交互设计等领域的专业能力。
【2.用户场景痛点】
在职人员想学习新知识，或者升级自己的能力技能，但没有专业的课程提供；
小白、想入行产品或运营，培训完不确定是否能顺利就业；
传统培训费用高昂：常规线下机构产品经理培训上万。
【3.场景解决方案】
课程专业度：1）聘请BAT大厂相关职位的高管来制作课程。2）“人人都是产品经理”提供的优质内容为课程制作权威性背书；3）从100以内的知识付费录播课，到录播课程、直播课程、到线下2天集训课程。满足一个从业者不同阶段不同深度的学习需求。
培训后的就业问题：对保就业班的同学，提供就业导师（咨询）和职业顾问（改简历），求职成功收取课程尾款。对其他班型的同学，简历进入人才库内推，也可以通过该公司的求职平台秒聘网（互联网岗位垂直招聘平台）查看机会。
费用问题：课程没有超过1w的。
【4.场景展现＋用户证言】
【5.业务数据】
1）APP下载量：安卓市场总计16.4w下载量，IOS市场下载量暂未查到。从下载趋势上讲，使用起点学院APP的用户量是平缓上升的。
2）用户增长较为平稳：
成立于2014年12月。2017年收获30w线上线下学员；2019年在腾讯课堂上收获40w学员，目前官网宣传是60w报名学员。学员的增长呈平稳上升趋势，增速也有所提升。
【6.商业模式&市场规模】
通过OMO模式的课程，为互联网产品经理&运营职场人群提供学习服务，并为企业提供内训服务。
【7.竞品对比&竞争优势】
在在线教育赛道上，有三节课、馒头商学院、开课吧、运营研究社等。
在线下课程赛道上，有产品手记、智库灯塔、以及黑马程序员等老牌IT培训机构。
与以上竞品相比的两点竞争优势：优质产品经理内容+社群资源沉淀，就业服务做得好。
【8.创始团队组成、分工及优势】
曹成明：起点学院创始人兼CEO，
关键经历：曹成明自2006年开始做个人站长，前中国最大交友社区51.com同城运营负责人，对内容获客，用户运营，有很丰富的经验。
陈顺刚：起点学院COO&联合创始人。资深互联网产品运营人
关键经历：历任阿里、TCL等知名企业市场运营工作，是产品经理社区产品经理城市社群早期核心发起人。预估在互联网行业的资源和人脉丰富。
【9.融资目标&用途】
2017年完成了2250万元A轮融资，早在2015年起公司已实现年度盈利，本轮融资主要用于加大课程研发力度和品类开发，完善教学体系，吸引优秀人才加强团队建设。
近期并未融资。但竞争对手中，三节课2019年末率先完成B轮上亿元融资，并且从擅长的运营领域逐渐进入产品经理领域和B端培训。建议尽快启动新一轮融资，占领市场。
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
分析现在市场占有率较高的竞争对手，根据其优缺点看如何改进自家产品。
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：馒头商学院
①产品简介
馒头商学院是一所培养顶尖互联网人才的商学院。针对时代催生的新职业（数字营销、新媒体、产品经理、运营等）提供最实战的课程，为职场人学习和成长提供完整解决方案。
②公司规模：20-99人
③公司地址：北京市 东城区 77文创雍和宫 4层
④产品官网：https://www.mtedu.com/
⑤发展路径：
创办于2014年5月，当初的馒头以分享平台的方式运营，各行业的优质教师在平台上分享自己的知识，三年以来，平台积累的教师资源超过300人，从而形成了导师资源库。接下来与导师合作，自制优质课程内容。服务总用户数高达到100多万。
2018年2月，与人社部联合推出新媒体职业资格证书。
2018年11月，与北京外国语大学国际商学院，慧科教育集团联合推出“新媒体与数字营销方向”硕士学位教育。
同时还为百余家知名企业提供企业内训及其咨询服务。
⑥融资节奏
2015年01月08日，获真顺基金，投资100w人民币；
2016年5月 ，慧科教育、中欧商学院、长江商学院校友会联合A轮投资，1450w人民币；
⑦重大新闻节点
2016年5月，一年0成本积累60w用户；
2018年2月，与人社部联合推出新媒体职业资格证书
⑧用户评论
在知乎上搜索关于馒头商学院的话题，发现有如下吐槽：
课程比较空缺少操作性；
会员课程中低价课案例和录制时间过时；
干货不多。
学习人群偏大佬高管。
⑨自我体验总结
到馒头商学院的公众号领取了一份“干货”，是100篇干货文章合集。但是内容很陈旧，都是2016年左右的。可能馒头商学院的运营重心已经不在内容获客了。
第三部分、优势研判：
【行业基本方向】
这个细分赛道的选手都在做的是：优质用户社群、TO B业务、内容获客。课程内容略显同质化，需要在教学服务、品牌调性上做出差异。
【差异化优势】
综合竞品分析，可以判断起点学院的绝对优势是精品UGC内容、社群，和精品课程输出。同时如果在确保就业率上能继续深耕，打造出信任感和品牌，发展会更好。
