D5 选择大于努力
作业模板—选赛道和调整
7组- Tony詹
项目方向：线上线下素质少儿英语机构
项目名称：少儿科技英语培训课程（以素质教育为方向）
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
对应现时少儿英语教育机构，主要以素质类及应试学习类为主，于素质类的英语教学，会以不同的形式作教学，包括戏剧、演讲及学科英语，具体比较突出的Rise瑞思、英孚等品牌，当中随着培养21世纪人才核心能力的需求，少英科技英语培训，也可以成为市场中关注的项目，本项目就是针对3至12岁的少儿英语学生为目标用户，以，推出适合他们的线上线下课程，以融合最先进的科技教具与丰富的课堂活动和游戏，以线上线下课程的方式作教学，开展全国市场发展。
【2.用户场景痛点】
场景1: 现时少儿英语的选择很多，但是某些朋友在一些外教机构学习，主要玩游戏，又学不到什么，可以怎么样办？
场景2: 我想我的孩子真正可以学习一些对他未来有用的内容，现在社会说的是人工智能、STEAM及科技等，我怎么样可以令他了解这些内容呢？
场景3: 我家孩子时间有限，但是又不想只是网上学英语，我觉得学英语也需要有线下为主导的，怎么办？
【3.场景解决方案】
场景1：教学效能与结果
【解决方案】：
配合清晰、进阶式的教学目标、课程框架及教材，用有效的教学服务提升学习质量，此外，以过往学生学习表现，作为证言，提高家长对机构的教学信心
场景2：崭新教学内容
【解决方案】：
以STEAM教学内容，配合中外教学习元素，可令学生有效学习最新科技内容，了解未来的知识技能，同时，配合STEAM项目式学习，学生配合这些场景，有效进行学习，加强这方面的信心，我们可以作demo及短课包增强家长信心。
场景3：线上线下融合方案
【解决方案】：
现时一般线上英语平台都没有线下实体店，都是透过电话、网络及微信提供服务，失去了与家长有温度的联系，配合这方面，结合线上线下融合的优势，可以令单纯在线的家长有更优质的服务。
【4.场景展现＋用户证言】
场景1：教学效能与结果
以有效的课程体系及服务，提高家长对学习表现及信心，配合学生的表视视频作证明。
【5.业务数据】
于去年9月成立第一线下校区，第二线下校区于今年1月份，目前在读人数300左右，小班课，每班6至8人，平均每人约上课3次，均单价为10000左右。
体验课/公开课转化率为20%-25%，续费率在80%以上，主打是高质量中外教，STEAM项目式学习，优质校区环境及服务）
主要透过线下市场拉新作获客主要方式，现加强新媒体运营及异业合作等获客渠道
于1月份建立线上产品及运营部门，对应新冠疫情及之后的OMO模式，现时线上用户约50人，主要老生为主，均单价约4000元，线上转化以社群及电销为主，转化率约在5%左右。
【6.商业模式&市场规模】
商业模式：以售买线下课程及线上课程为主要收入模式 （课程+课后服务+社群服务）
市场规模：市场份额x客单价
千万级 (以线上线下双轨产品模式)
线上均单价：4000元（客户数：2500）；线下均单价：10000元（客户数：1000）（占目标人口0.2%）
总体收入为2千万
线上线下收入比例为1：1
【7.竞品对比&竞争优势】
竞品对比：RISE瑞思英语、EF英孚教育青少儿英语、树童英语
竞争优势：
产品内容较独有，教研服务更为用心，专注教育学习成效，让家长感觉服务用心，课程价格性价比高，着重口碑及用户体验
另一方面，集团实力雄厚，整合收购业务的教育城综合体18个校区，可以有效规模化及进行拓展
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始团队：
多位来自业内顶尖教育集团的业内精英：英孚教育、新东方教育、美联英语、好未来、加拿大教育集团
总经理：兼任母公司集团副总裁，负责教育板块投资及重大
副总经理：10多年STEAM及英语在线企业运营増长经验，主要负责业务增长、标准化及社群运营
项目总监：曾任某连锁机构高管，负责所有校区的教师管理工作；对于标准化业务流程和团队搭建非常熟练
教研总监：国际学校课程总监，具丰富国际教材开发经验，负责产品教研开发、教师的整体管理与培训
教师团队：
多位来自国内及海外著名高校的教育专家：中山大学、广东外语外贸大学、香港科技大学、UCL伦敦大学、芝加哥洛约拉大学、波士顿大学、奥城大学、俄克拉荷马城市大学TESOl 专业。
团队能力模型
自设教研团队/市场销售人员/新媒体及社群运营/线下中心/电销团队
本部设人才、行政、财务及总监管理
现阶段以线下校区运营为主，在广州共有2个校区，分别于天河区及海珠区，每个校区共有15人，人员结构包括：校长、CC、教师、市场及班主任。
线上社群营销：社群专员、增长经理、文案及设计师等人员
【9.融资目标&用途】
【启动资金】
（1）融资规模
项目于首半年2019年度投入为400万，于2020年支出预算为1200万，共4个校区，单校区为300万预算，结合线上线下的产品销售，2020年收入预计是2000万
（2）计划融资
现阶段未有融资，期望天使轮可融资约200万美元
同时，自身机构亦寻找投资其他机构的机会，主要看好团队及相关机构资源于整合我们项目上的优势。
（3）融资目标&用途：
主要用于研发及改良现有平台、产品等，另一方面，用于拓展线上产品投放及销售团队
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
了解自身产品优势，针对性提高家长的信任度和口碑
了解竞品的市场份额，营销策略，目标人群，用户喜好以及优缺点
设计有效及独特性的产品，于市场突围而出
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：RISE瑞思英语(北京领语堂教育科技发展有限公司)
产品简介：
3-12岁瑞思英语在线小班课
公司规模：500-999人
公司地址：北京市朝阳区北苑路42号第4层第C01-1号
产品官网：http://www.risecenter.com/
发展路径：
2007: 开拓-瑞思学科英语携手国际教育巨头HMHG，成功破冰中国，市场首创"学科英语"新教育模式。
2008: 发展壮大-瑞思成功获得教育领域投资。一年内校区数量达到50家，学生超过10000名。
2009: 发展迅猛-全国52个城市开设90多家校区,积累30000多名学员。第一届全国瑞思教师大赛隆重举行，赢得多项业内、媒体评选大奖。
2010: 放心之选-全国60多个城市113家校区,赢得60000余名学生。
2011: 卓越成果-瑞思第一名大学生诞生，瑞思学员屡次在CCTV少儿风采大赛、英语超级联赛、ACT青少年交流展示活动中斩获殊荣，瑞思作为教育国际化、全球化的代表，卓越的教育成果日益凸显!
2012: 不断进取-"瑞思杯"英语项目应用能力大赛成为一项全国范围大型赛事，瑞思一直在为践行综合素质教育培养国际化人才不断努力。
2013: 行业使命-构建"学科英语"标准，促进教师间的学术沟通，引导学科英语行业长远规范化发展成为瑞思新的使命。
2014: 超越自我-打造"合作参与型"课堂，深化实现同质同步美国课堂教学，让中国英语国际化教育之路走得更远。
2015: 引领创新-国家"十二五"规划课题《基于学科内容的英语教学研究不实践》结题。《学科英语教育的理念不实践》新书发布。中国教育学会外语教学与业委员会参不指导的"学科英语年度教育峰会"在北京盛大召开。每一位瑞思教师都将尽职尽责，努力学员成长为在国际舞台上拥有话语权的世界公民。在线美国初中课程Rise up正式上线。
融资节奏：
2017年10月纳斯达克上市
重大新闻节点：
瑞思“不停学”88节英语主题课免费学
http://www.risecenter.com/news/2020/0210/2558.html?utm_source=baidupcbrand
瑞思学科英语上市一周年之后晒出耀眼成绩单！
http://js.ifeng.com/a/20181220/7111432_0.shtml
瑞思获功夫熊猫IP授权，领航素质教育创新探索
http://www.risecenter.com/news/2020/0116/2555.html?utm_source=baidupcbrand
用户评论：
整体质量可以，主要核心教学内容不俗
自我体验总结：
本身平台功能大同小異，价格在每节166元/每节25分钟/1V4小班，课程有中外教混合教学，质量尚算可以
主要是平台以网络课为主，並未有太多互动元素，同时，应该是由初中平台改作为小学版本，现階段对低鹷孩子的吸引力还是一般
另一方面，于客户销售的工作亦算及时，整体的跟进工作尚算不错
竞品2：（自选）
竞品3：（自选）
第三部分、优势分析：
行业基本方向
现今少儿英语学习仍是刚需，配合跨学科及STEAM项目学习，这个特别是优势，模式我们可以參考瑞思的发展方式，配合有系统的课程体系及运营方式，可以有效推动项目
另外，像瑞思及英孚的机构，都是利用线上线下的进行学习，故此配合OMO的模式，都能有效推动相关的业务发展
差异化优势
STEAM科技英语概念创新，得到不少家长体验后的认同，结合有效的推广及投资，将可以于同业突围而出
