作为《城读》系列的S01E02，今天和大家拆一本书《降维打击》

“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，作者在这本书中试图把降维打击的思维引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。入手这本书也是机缘巧合，当时正在二读《三体》，恰逢找到相似概念，一查豆瓣，评分9.5，瞬间入手。

1.降维打击是什么？

在《三体》描述了这样的一个故事：当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时，歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。我们生存在三维空间，一旦把我们扔到了二维空间，我们就活不了，或者做个不恰当的比喻，我们三维空间的人，蚂蚁可以近似认为是二维空间的，那么我们捏死一只蚂蚁轻而易举。

所以，把降维打击的思维引入到企业的经营管理中，如果如果采用《三体》中的这种方式，把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到可以将竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。

企业竞争力可以体现在若干个维度的累加上，这些维度包括核心技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等多个方面，具有更高竞争维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具备竞争优势的维度内进行竞争，往往很容易实现以小搏大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。

降维打击，经常体现在企业以低价对抗高价，免费对抗收费，简单战胜繁琐等方面。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。

2.降维打击在商业上的应用

我把文中降维打击的理论进行模型化，无非就是这样一个模型：

① 两个产品P1和P2，P1市场份额高于P2；

② P1产品优势是P1.A，P1.B，P1.C，P2产品优势是P2.A-，P2.B+，P2.D，以上表示P1在A优势上远胜于P2，但是P2在B上有优势，在D上更具有P1不具备的优势；

③ P2产品可以在B或者D上进行发力，进行边缘式创新，实现弯道超车，吃掉P1的市场份额。

比如360杀毒，原先360做搜索赚不到钱，后来做免费杀毒，卡巴斯基，瑞星，江民等以杀毒技术为核心优势的企业业绩断崖似的下跌，在低维空间里无法生存，360通过免费杀毒赢得用户入口后，靠广告，游戏增值等其他业务实现盈利。

小米的成功也是如此，积累了一群技术发烧友作为冷启动用户，高配低价，极致的用户体验让小米手机逐渐垄断中低端市场，小米手机硬件不赚钱，却通过小米整个生态圈的发展去赚钱，这就是典型的降维打击。

降维，让金钱堆砌成的门槛消失，双方都变成了一种开放的状态，在开放的状态下，彼此更容易做出更开放的选择，而在开放的状态下，后续服务的钱变得更好赚。很多人把这一套互联网思维总结成羊毛出在猪身上，让狗买单；要捞鱼先养鱼理论也是相当形象的。

要着重说一点，降维打击的商业模式要走通，最起码的是不违背商业的本质，商业本质即通过交易，多方共赢，降低成本，提高效率。如果你所谓的降维打击，我先不管三七二十一，先烧钱养用户，用户养起来再说，而没有一套完整的用户后续交易契机，那这根本就不算一个用户入口，那么这个维度作废，又何谈什么降维打击。

互联网的世界，有太多的降维攻击失败的案例了，人人网弯道超车QQ失败，百度/腾讯要做的电商（当然腾讯很聪明的入股了京东完美收场），阿里要做的“社交”等等，这些说白了并不是降维攻击，而是同维攻击，试图通过自己的技术优势和用户优势，去攻占本来已经成熟的市场，而不是升维思考，通过边缘式创新实现颠覆。

当今的互联网时代是个变革时代，“降维打击”无处不在，想要生存就先要“升维思考”，不要总想着通过信息不对称，价差这样的所谓优势维度去打击竞争对手，价格战已经是很低的维度了，把自己从这个圈子里跳出来，站在更高的维度去思考问题，找到核心优势和爆破点，一击必中。

3.降维打击和升维思考在生活中的运用

除了商业竞争以外，降维打击，升维思考理论在我们平时生活中也非常适用。在职场中，不要只单方面的成长自己某一项技能，你代码就是写的好，那么你到了高级工程师也就到顶了，如果你能把握机会，展现出自己更好的沟通技能和管理才能，站在上级的位置上思考问题，那么接下来的公司晋升基本少不了你的机会。这是一种升维思考的模式，把自己站在管理岗上去审视自己和同事的工作，这就是一个更高的维度。

在平时生活中，我更愿意大家能够成为一名斜杠青年，斜杠青年这个命题的存在，已经超越了以前我们所说得到底爱一行做一行还是做一行爱一行的命题讨论，他会让我们惊讶的发现，我们竟然还可以这样，人生有超越传统思维之外的更多可能性，不管这个职业是不是你的最爱，我们还可以拥有另一种完全不同的身份。

斜杠青年是一种能够让你的业余生活更充实和更有趣的生活方式，但它更是一种策略，一种让你在保持现有收入的同时做真正喜欢的事情的策略，一种让你对抗未来不确定性的策略。不要把自己思维限制过于狭隘，你应该能成为你生活的owner。

因此，成为多重标签下的斜杠青年，让你站在更高的维度去思考自己的未来，就不用天天被自己现在不喜欢的工作束缚了，比如说不想做公务员，就爱写作，那就办个微信号，和粉丝们喝喝茶聊聊天，在这样的思维下，你就不用天天唉声叹气，而是找到了一种有趣的生活方式，不管他能不能成为你主要的经济来源。

因此这本书带给我的最大的启发不仅仅是标题的四个字，降维打击，更多是升维思考，这本书一开始讲了很多关于降维打击的理论和商业现象，但是越往后谈的越广泛，越来越像再讲互联网思维，所谓降维打击也是互联网思维一种，所以这本书完全可以一个小时读完，豆瓣给的9.5分实在偏高，这本书差不多在7.5分左右吧，也算推荐大家一起读读吧。

大城小胖，互联网金融高级产品经理，人人都是产品经理专栏作者，坚持从商业，人性，数据三维一体审视互联网。