演说的自我介绍就是讲自己的故事，讲自己生命中最深刻的故事，演说的魅力来自于讲故事的魅力，演说要先有胆量，我一定要敢开口，就已经超越了90%的人，要做就做一名高明的演说者，为自己打造经典的无懈可击的自我介绍，所有的销讲演说来自于自我介绍，但凡谦卑的语言，对演说者来说都是不可取的，对得住观众就是最好的谦卑，上台不要谦虚，让人知道你为什么要跟他讲，谦卑对不起观众，你必须无比的强大，语不惊人死不休，我不管在外面有多牛，我只知道在我的圈子里边我最牛，开始就要镇住全场。

开场白做到极致，最基础的版本是。我上台只要一种结果，让所有的听众瞪大眼睛听我讲话，第一种自我介绍的方式结果询问句，结果询问句得根本意义在于把你听众想要的结果通过问句问出来，你随着听众的结果，给他最想要的结果，最终的结果就是成教举例，你渴望一辈子都受人尊重啊，你渴望一开口就能够创造收入吗，你渴望自己的产品卖爆吗，你渴望合伙人招到爆棚吗，你渴望一辈子都生活在鲜花掌声与尊重吗，等等等等。

那我就和大家分享开口就能创造收益的五大绝招，第一种方式叫做结果询问句，第二种方式用故事开头。用30秒左右讲一个扣人心弦的故事，呈现出一种不可思议的结果，一个笑话，一个预言，包括自己的经历，客户的故事等等，让现场的人全部都进入你创造的情节和故事中，从故事中去领悟到你要传递的能量，我曾经在课堂中讲了一个这么一个故事，万人迷微商特训营有这样的一个普通的姑娘，大学还没有毕业，为了向家庭证明自己借钱10万块从事微商，身边的人都觉得她疯掉了。

但是仅仅过了四个月的时间，月收入就突破20万，1年的时间团队人数突破了两千人月流水突破了1000万，在2016年他送给了自己一辆玛莎拉蒂作为自己的生日，这个人就是我们的二期的学员秋子。我今天为大家分享他如何做到的，有兴趣的小伙伴可以一起来听一听，上面就是讲故事的开场，凸显对比，重要的是故事中的结果的震撼性，第三塑造型问句，塑造型问句就是用巨大的反差和对比。从最低谷到最巅峰，从什么都没有到什么都有

看清了就会感觉到哇，你太厉害了，只有强大的对比与反差，从最低潮到最高潮，从而产生巨大的魅力，让听众心生疑惑，完全不理解你为什么有这么大的改变，很多人不知道如何讲。你可以回忆自己现在最得意的几个方面，再去回忆这些方面曾经有多么的失意，举例说明，第一个半年前不敢在公众场合讲话，而现在每周都能够有两次的公众演说，第二个我可以先独自一个人创业，现在一群人跟着打拼。或者说做微商一年前可能团队都不会带，现在团队人数过百月流水破百万。

第四之前我不敢说话，心中没有词口中没有词，但是现在可以面对百人或者千人团队做分享，或者之前只是一个普通的孩子的妈妈，而现在成为大家心中的创业导师，对比一定要讲结果，在场的朋友有多少人渴望了解，曾经一个什么样的人是如何做到现在的这个样子，你可以从几个关键点切入。比如收入，反对。客户人生改变等等，举例说明从收入。有多少人渴望了解曾经一个月收入仅仅3000元的小伙子，是如何做到现在月收入过3万，第二团对端有多少人渴望了解，曾经连三五个人的小团队都不会管理的创业者

是如何做到仅仅一年时间就做到百人团队协同作战，比如客户端。有多少人渴望了解曾经一个只能服务低端客户，还被人当面轻视的创业者，是如何做到现在不断拥有高端客户的。比如改变端。有多少人渴望了解曾经平凡的不能再平凡见到女孩子都会脸红的技术宅男。是如何做到现在站在百人千人的舞台上分享，成为大家心中的高富帅，一开口就能收钱，演说家几乎都来自于塑造型问句。他的魅力在于让所有人听了都哇，觉得太不可思议了，真实的对比，巨大的落差，对比，精髓的精髓，当初有多么的不好。

现在有多么的好。你的落差有多大，听众惊讶的声音就会有多大，很多人说我没有成交怎么办，那就多讲讲自己的改变，我有一个学生，他是这样讲的，曾经我是一个有着强烈抑郁症的宝宝，甚至有想过跳楼自杀

自从我接触微商后，然后找到了自己，实现了自我价值，让我再一次的瞧得起自己，让我彻底的摆脱抑郁，正面的看待这个世界，自己都改变是最能抨击到听众的心灵的，他比数字的结果更震撼力，每个人最痛苦的经历才是塑造自己最大的财富，好的开始是成功的一半，无论你准备的多么厉害的内容，开场的三分钟都是致命的关卡，你是高明的销售员，说，开口的第一句话就开始成交了，很多人不太明白这个道理，结果错失良机，更有人不屑于这小小的开场白。

他把握着你接下来所讲的每一句话都明白，跟绝大多数一样，比如说我们在大街上看到很多人围观一样东西，你可能出于好奇心要上前观看，而你要不要继续看下去，取决于你第一眼看到这个事物的兴趣度，听众也不会例外，还要不要听下去，取决于演说者留给他们的第一印象是怎么样，你需要很用心的准备你的开场白，好的开场白，一开始就应该用最简单干净的语言，最有逼格的方式，性价比最高的时间将听众的注意力牢牢的抓住，从而突出全场的那种气氛，为接下来的演说做好最精彩的铺垫。

我们把演说，比作作秀。一出场就让听众感受到你的快乐，你的震撼，你的创意，你的与众不同，所以，如果我们有十分钟的开始时间，最有价值的比例分配应该是这样的，塑造型问句一分钟，自我介绍最感人的故事两分钟，制造需求，塑造价值四分钟。成交三分钟，塑造型的问句注重的是我们塑造的价值，讲完要和自己的产品挂上关系，把他和你的事业联系上，告诉别人是谁，你为什么要从事这个行业，你的事业你要做多大，你的梦想是什么，你的使命是什么，这一切都源自于你的故事。

你还要学会将坏的变成好的，那些会说的人总会令人羡慕，他们讲话时常会有很多的技巧，但真正称得上讲的好的，不仅紧表达技巧要好，还有言之有误，道理深刻，绝大多数人呢，更喜欢充满正能量的人和事物，因为正能量能够鼓舞人心，让人感觉充满力量，所以说，演说要先学会做一个正能量的人，正能量的人，讲出来的话，可以让听众瞬间充满力量，在心底为自己加油，为自己打气，哪怕这件事情曾经伤害过自己，他也可以变成一种正能量，要想释放自己的正能量。

首先你自己需要是一个正能量的人，正能量不能虚构，不能生产，也不能购买，他是源自于人心中的一种积极的能量，如果你发现暂时心中没有正能量。那就需要去培养的，你可以接触一些有正能量的人，接触一些积极的人，是的，把自己心中所有的消极的思想。全部变得积极化，务必把自己变成一个正能量的人，每个人心中都有正能量，只是有些可能被我们生活中的许多琐事，白色的烟管。所以需要我们去挖掘，不断地释放自己心中的正能量，去感染到听我们讲话的每一个人。将它传递到我们走过的每一个角落。

正能量就是当问题出现时，不是一味的责怪，而是在第一时间寻找解决方法，没有任何一丁点悲观，即使自己没有那么乐观，但是给别人讲话是充满正能量，这样你就赢了。也就是一切不是那么好的事儿，通过我们的分享的角度，让他变成令人思考的好事情，下一个点让缺点变成笑话，自曝劣势，顾名思义就是自己嘲笑自己的意思，我们也把它叫做自黑。用比较诙谐幽默的方式做自我介绍。

十分高明的开场方式。然后瞬间在潜移默化中拉短与听众之间的距离感，大家觉得你十分的具有亲切感和亲和力，绝大多数人都想要把自己最好的一面呈现给别人，希望得到他人的赞美和肯定，很少有人会自爆劣势觉得很丢人，而且自信的人不会在乎偶尔在听众面前调侃一下自己，因为这根本不会有什么不好，一个善于调侃自己的人，会给人一种谦卑倾尽幽默的感觉，而一个有成就的人，善于调侃自己，一定会有更大的成就，我在狠多的。别说场合会有这样的开头

很多朋友会问我微商事业做到现在这么好的成绩，是什么动力一直在激励着，我会告诉他，是因为在2013年，我创业失败了，欠了一屁股外债，同时被迫关闭了，没钱没资源，所以没有办法，只能选择干微商，因为干这个门槛低效率高，没人跟我竞争了，学会嘲笑自己。并不是贬低自己。而是非常智慧的开场方式，这就是今天的课程分享，下期再见。