他，在25岁之前整日酗酒、挣扎在生死边缘，逝去的青春令他身心疲惫，从此立志把精力花在有意义的事情上。在近30年里，他成为一名建立了世界上最大的商业和企业家论坛，家喻户晓的销售专家。

他就是《纽约时报》畅销书作家格兰特•卡登。作为国际销售专家、教练、演说家，他著有11部商业书籍，曾经90天内实现百万美元业务挑战。

助他获得成功的“10倍法则”：要想获得成就，必须设置相当于自己预期10倍的目标，然后付出认为完成目标所需10倍的努力。

曾经有一位房产经纪人为了亲身体验格兰特的行动力，决定形影不离地跟随格兰特，观察他是如何发展业务的。仅仅不到三天，这位经纪人就感慨地说：“我连一天都没法再坚持下去了，只是和你同坐一辆车就把我累坏了。”

格兰特52岁时，根据自己的经验创作并发表了《10倍法则：思考与行动》一书,向世人分享了自己10倍思考与行动的成功秘诀：不为自己设限，以正确的心态和大量积极的行动实现目标。

01 逆行倒施，做别人不愿做的事

格兰特做销售的“独门秘笈”：使用10倍思考和行动，确定竞争对手的能力、行动和心态。相信自己会想办法做别人不愿做的事，解决任何问题。

有一次，格兰特得到一个信息：植牙行业龙头公司受规模限制，为了节省开支，砍掉了业务员们的差旅费，业务员只能通过电话和互联网渠道与客户建立联系。

格兰特敏锐地意识到，这是与他合作的植牙公司占据行业主导地位的好机会。于是，他反其道而行之，让合作植牙公司拿出资金，鼓励业务员们站在客户面前，当面交流并提供可行的解决方案。

这家合作植牙公司有口皆碑的专业性，为客户提供了全面技术咨询，获得其它公司不可比拟的竞争优势，人们在第一时间总能想到这家公司。

不合常理地勇敢做别人不愿做的事，正是获得新起点的良机。

格兰特刚开始接触社交媒体，每天“不假思索”地发两次公司电子邮件广告帖子，后来改为每月发一次。时间久了，就常常收到这样的回复：请贵公司将我从广告邮箱接收名单中删除。

放在一般人身上，看到这样的邮件一定会反省自己，不再骚扰别人。但是格兰特却感觉一下子醍醐灌顶，他不但没有退缩，反而命令员工把发帖数量提升10倍，发送频率由每月一次提高到每周两次。他自己也亲自上手，炮制足够多的评论，并在特定时间发布。

果然不出所料，大规模广告“轰炸”后，格兰特收到的不是投诉，而是更多关注的邮件和帖子，“你哪儿来的时间？”“你休息过吗？”……

人们在反馈中对格兰特的积极行动表示极其钦佩，并为他愿意无偿提供销售和激励方面的信息而表示感谢。

在互联网上要获得持续关注，获得优质客户，就要不厌其烦地做别人不愿做的事，让人们看到自己。

适时调整销售思路，重新设定目标，采取更多行动努力改变，引起人们热议，反倒更容易达成。

02  用10倍行动力，带领团队共同成长

领头羊能否成功，取决于团队成员的能力以及协调各方的本事；团队中每个人能否更上一层楼，取决于受领头羊影响程度。领头羊与成员互相信任、包容，自然会彼此见证成长。

格兰特服务的一家国际企业因为产品成交率很低，准备斥资数百万美元，启动产品培训项目。为了了解关键问题所在，格兰特团队扮成“神秘顾客”走访了这家企业的五百多家分店。

在探访中，他们发现，分店中有近63%店家销售员从未向顾客提出购买建议，更没有说服顾客购买的行为。经过分析，格兰特得出结论，这个现象背后的原因是：这家企业销售团队害怕失败、害怕被客户拒绝的理念。

一家企业内部出现协作失调现象，可以想见，如果不改变这种情况，无论投入多少资金，结果还会回到老样子。

于是，他为这家企业提出了“孤注一掷，大不了失去客户”的口号，带领公司团队，在不断挑战中前行，不遗余力地投入大量行动协助这家企业，最终排除万难大获全胜。

遇到难以解决的事情，冷静分析思考，团队多方共同协作，竭尽全力付出大量行动，向共同目标努力，一切皆可得。

格兰特在书中提到：行动能力是决定你获得成功的一个主要因素。

受格兰特影响，公司的每位员工都养成了大量积极行动和思考的习惯，其中有位员工更是发挥得淋漓尽致。

一位客户向格兰特抱怨：你们公司员工对我穷追不舍。

格兰特了解具体情况后，没有批评这位员工，而是对这位积极跟进，朝着正确方向前进的员工大加赞赏。他还劝慰这位客户：我的员工们只是做自己认定正确的事情，他们知道我们可以帮助你。而你迟迟不做决定并采取行动，才应该受到批评。

这位客户深受感动，成交了这笔生意。

一个团队，员工在有责任感的领头羊率领下，带着自信、坚定的气场，不惧投诉、抱怨，凭借交口称赞的服务接受挑战，用大量行动赢得客户，共同创造的财富自然节节升高。

03  抓住每一个机会，提高10倍曝光率

格兰特知道，做销售要想成功，必须拥有数量足够多的高质量优质客户。因此，格兰特始终在向这个目标前进。

格兰特决定要达到10倍曝光率，将自己推向行业顶尖水平。他要将自己的理念和技术广而告之；他要提醒对手，在行业领域内目光所及之处都是自己的面孔，他就是“销售专家”。他的目的只有一个：要让所有人知道，他能帮助任何地方的任何公司，在任何经济环境下销售任何产品。

一年半时间里，格兰特先后写了三本书，其中《勇争第一，不甘人后》登上《纽约时报》畅销书排行榜。他还录制了200多个视频，写了150多篇博客和文章，做了600次电台采访。

格兰特知道，电视节目无疑是影响力最大的媒体。他和团队联系了所有的电视台，却遭受了迎头打击，因为电视台不会掏腰包制作销售类节目，300多个销售类节目有一个能播出就已经不错了……雪上加霜的是，当时美国各领域公司经济状况摇摇欲坠，格兰特所在行业也危在旦夕。

面对困境，格兰特并没有退缩，他开始大胆地在不熟悉领域摸爬滚打。

公关、电视、网络、出版公司这些宣传推广方式受多种因素制约，无法掌控，于是，他驾驭自己能控制的所有机会，利用一切场合，主动出击争取每一次上镜露面机会，做自我宣传。

这种勇往直前的行动力以及优质的创意，终于慢慢地得到电视媒体人的青睐，作为不二人选，他的邀约开始不断增加。就连过去对他持讥讽态度的批评者们，也开始流露出钦佩和褒奖之词。

写在最后

格兰特为了创造出属于自己的成功，成为行业赢家，他运用10倍法则思考和行动，主动出击，做别人不愿做的事，以领头羊的姿态带领团队共同努力，与家人相辅相成创造一切无处不在的机会，

《10倍法则》这本书多次强调：若要获得持续性成功，就必须采取大量行动，而采取大量行动意味着以正确的心态和积极的行动实现目标，不要为自己设限。

每个成功者的背后，都付出了常人看不见的努力，成功路上不拥挤，它只留给每一个愿意思考和坚持大量行动的人。